走开，普通鱼！

1. 欢 欢迎来到 鱼！ 走开 开，普通鱼 这是 MarketerHire 每周时事通讯 Raisin Bread 的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小 吃，请在此处订阅。鱼罐头正在流行，这肯定与营销有关。但谁的呢？在阅读了一百万个解释 后，我们的工作理论是：这是罐头鱼品牌、餐馆和食品媒体明星的炒作的混合体。 来自罐头鱼品牌 Fishwife 联合创阿塞拜疆电话数据始人卡罗琳·戈德法布 (Caroline Goldfarb)告诉 Nylon：“鱼罐头是辣妹的终极食品。”这句话确实引起了共鸣——它已经被聚合在 Vice 中，现在 它遍布 Twitter 上。协助者： Megan Thee Stallion，她的歌曲“Hot Girl Summer”开启了“hot Girl [ 名词]”时代。从餐厅据 Eater 报道，鱼罐头在欧洲长期以来一直很受欢迎，纽约 Maiden Lane 等 餐厅于 2019 年开始将这一趋势引入美国。 来自食谱创作者美食影响者艾莉森·罗曼（Alison Roman）多年来一直在大肆宣传凤尾鱼，她的 火爆青葱意大利面食谱需要一整罐凤尾鱼。我们的外卖？食品营销是有层次的！有时，每一层都 同意：现在是罐头鱼夏天。 让 让他们 们有机会全面思考您的所有频 频道

2. 当你开始与潜在候选人交谈时，“明确你的需求，并针对你试图解决的现有问题提出问题，”格拉当你开始与潜在候选人交谈时，“明确你的需求，并针对你试图解决的现有问题提出问题，”格拉 斯说。即使问题看起来没有关联，也要列出它们。专业的增长营销人员了解渠道如何互动，以及 调整对一个渠道的使用如何可能扩展另一个渠道。“他们着眼于全局，而不是那么专注于某一特 定策略或渠道，”奥耶坎说。 “他们着眼于全局，而不是那么专注于某一特定策略或渠道。”他们也许能够将各个点联系起来并 提供一个简单的解决方案。如果他们能够在采访中假设潜在的渠道间联系，这是一个很好的迹象 。询问测试事宜。最好的增长营销人员往往拥有出色的直觉和杀手级的经验，但他们不会只凭直 觉行事。我们采访的专家进行了测试、测试、再测试——而且他们的范围超出了 A/B 测试的范围 。他们经常使用 A/B/C 测试来更清楚地了解细微的变化如何影响他们的策略。 在接受采访时，奥耶坎建议总是简单地问“你如何测试你的增长努力？”然后坐下来听。“我面试 过数百名候选人，”傅说。“如果你让他们说话，你很快就会看到表面思考者和更深层次思考者之 间的区别。”“我面试过数百名候选人。如果你让他们说话，你很快就会看到表面思考者和深层思 考者之间的区别。”准备审核。 增长营销人员对数据的热爱不仅限于测试。任何称职的增长营销人员都希望审核您的所有分析， 并寻找提高自动化程度的机会。如果您经营 DTC 或电子商务业务，他们首先要考虑的事情之一就 是您的平均客户生命周期价值 (LTV) 与客户获取成本 (CAC) 之间的比率。（奥耶坎说，如果没有 成长型营销人员的干预，“如果这个比率低于 3 比 1，从长远来看可能不会有什么好处”。）在面 试阶段，询问候选人他们会使用哪些指标来评估您的品牌的增长。 您甚至可以让您的前两名潜在客户有机会分析您的数据并提出建议。这样，您就会了解他们如何 进行审计并报告他们的发现。确保您尊重他们的流程。当新员工入职时，他们的审计将是制定新 增长战略的关键。 策略上要灵活您将聘请 请一位增长营销 长营销人员 员

3. 如果他们建议的技术感觉不熟悉，那就是重点。实验性的战略支点可以带来巨大的回报。看看如果他们建议的技术感觉不熟悉，那就是重点。实验性的战略支点可以带来巨大的回报。看看 Ocean Spray 就知道了，这个以蔓越莓为中心的品牌在 2020 年向 TikTok 倾斜。这一切都始于 Nathan Apodaca（）在 TikTok 上发布了一条病毒式的 TikTok，内容是他在 Fleetwood Mac 的《 Dreams》中一边滑板一边喝蔓越莓 Ocean Spray。它迅速走红，但当时 Ocean Spray 没有 TikTok 帐 户。 他们本可以袖手旁观，看着 UGC 滚滚而来，但他们却立即推出了一个。当时，拥抱 TikTok 并不 是典型的企业策略，但它刺激了重大增长。该公司首席执行官告诉雅虎！据报道，蔓越莓海洋喷 雾正在从零售货架上抢购一空。并非所有增长营销策略都会引起如此轰动，但它们通常会将您推 出舒适区。请记住：这都是实验性的。 如果某些事情不起作用，“你可以根据你在数据中看到的内容改变策略，”奥耶坎说。如何让你的 成长型员工坚持下去简短的回答：没有任何保证。成长型营销人员是炙手可热的商品——即使您 的团队中有成长型营销人员，在当今的就业市场上，他们也可能会辞职。 为了确保您永远不会缺少增长营销专家，请通过 MarketerHire 进行聘用我们可以在短短 48 小时 内为您匹配新的或替换的增长营销人员，并且我们会在我们的平台上预先审查增长营销人员，因 此您无需这样做。今天就试试我们吧。 为 为了做好工作，品牌营销 营销人员 员必须 须能够 够与公司

4. 的主要利益相关者和团队成员在愿景、目标、创意预感、起源故事和个人个性方面保持同步。沙的主要利益相关者和团队成员在愿景、目标、创意预感、起源故事和个人个性方面保持同步。沙 利文说，理想情况下，当他们与高级领导交谈时，他们“让他们了解客户正在进行的品牌之旅，帮 助他们了解这些可能在哪里以及为什么会成为客户的痛点”。这可能是一个挑战，并且需要认真 的沟通技巧。罗森伯格说，这几乎就像是一名品牌治疗师。整个组织的领导者可能对客户是谁以 及消息应该是什么有自己的想法。 品牌营销人员需要能够倾听不同职位的每个人的意见——从公共关系到搜索引擎优化和社交媒体 营销——理解他们并管理相互矛盾的意见。罗森伯格说，专业的品牌营销人员可以“平衡客户需 求与自己的专业知识和知识，并能够管理这种沟通”。“这是一件非常微妙的事情。” 6. 项目管理 品牌营销人员需要让项目冲过终点线。这需要项目管理技能和系统思维。“你必须对你的流程绝 对 100% 清楚才能保证其高效，”罗森伯格说。 “你必须对你的流程绝对 100% 清楚才能保证其高效。”如果没有结构化的流程和明确的可交付参 数，事情可能会出错。尤其如此，因为品牌营销人员经常与其他角色（从图形设计师到内容营销 专家和电子邮件营销人员）合作，并领导跨部门的项目，例如帮助销售人员制定信息或与创始人 一起制定策略。同时，品牌营销者不应该因过于僵化而造成瓶颈。沙利文说，他们“还能够足够 灵活，以快速确保[意外问题]得到解决”。 品牌营销经 营销经理必备 备的 3 项 项技能 品牌营销人员的工作已经需要相当多的分析和战略知识。但它可以通过一些可选的（但非常有用 ！）技能来增强。以下是我们的专家提到的前三名。 1. 客户角色创建。客户角色是潜在客户的综 合草图，如果做得好，它们可以帮助团队将目标市场归零，与客户产生共鸣，了解他们的心理， 并与他们进行有效的沟通。

5. “它们是理解哪些消息传递概念和语气将使营销最能引起共鸣的基础，”罗森伯格说。一些品牌营“它们是理解哪些消息传递概念和语气将使营销最能引起共鸣的基础，”罗森伯格说。一些品牌营 销人员知道如何根据现有客户的定量分析、定性案例研究和产品用例分析来制作客户角色。但这 需要大量的客户数据。根据 MarketerHire 最近的一项调查，大多数公司没有足够的数据来建立有 用的客户角色，这导致了主要基于猜测和近似的模糊数据。没有人希望品牌营销人员做一个浪费 带宽的转移注意力的项目。 这就是为什么我们认为这项技能是一种奖励。 2.创意执行能力。品牌营销人员不负责撰写文案或 设计图形，但如果他们有做这些事情的经验，那就是一个很大的优势——尤其是在制作创意简报 时。罗森伯格说，这些简报通常涵盖信息，但也涵盖基调、目标和目标受众。执行经验有助于品 牌营销人员以创意人员可以采取行动的语言传达这些参数。 在紧要关头，执行经验还可以帮助品牌营销人员填补小团队中缺少的专家。如果初稿不太正确， 品牌营销人员还可以自行调整、编辑副本或更新调色板，以更接近他们的愿景。 3.趋势洞察。成 为先行者几乎总是有利的。我们宁愿成为 Spotify，也不愿成为 Apple Music，或者更糟糕的是，成 为一家陷入 CD 时代的公司。趋势预测是它自己的工作，但能够发现趋势的品牌营销人员会派上 用场。他们可能会使用您的受众数据或来自竞争对手的见解来发现下个季度流行的字体或文案风 格，或者将您的业务与崭露头角的人才和营销渠道联系起来。沙利文说，了解未来的趋势和不同 的报告将会是什么”——这有助于品牌营销人员的客户取得成功。 尝试一下品牌塑造营销趋势可能会来来去去，但根据我们的专家的说法，品牌营销正开始占据更 大的营销预算。“人们喜欢把钱花在增长和绩效营销上，”马罗姆说，“但一切都与此背道而驰。” “人们喜欢把钱花在增长[和]绩效营销上，但一切都与此背道而驰。”这不仅仅是 iOS14.5 的发布— —Marom 表示，多年来，钟摆一直在偏离效果营销。在 MarketerHire，我们的招聘趋势反映了这 一点。 六月份，我们看到对品牌营销人员的需求是五月份的两倍。我们经过严格审查的品牌营销人员可 以提升您公司的形象，并且我们可以在 48 小时内为您匹配精心挑选的候选人。立即尝试 MarketerHire。 Steve Relyea 对这个故事做出了贡献。

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