魔勺如何与大麦片竞争 (1)

1. 欢 欢迎来到 竞争 魔勺如何与大麦片竞 这是 MarketerHire 每周时事通讯 Raisin Bread 的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小 吃，请在此处订阅。 2019 年，Magic Spoon 表现不佳。这家新成立的 DTC 谷物食品公司面临着 通用磨坊 (General Mills) 和家乐氏 (Kellogg's) 等价值数十亿美元的传统企业集团的挑战。最糟糕 的部分？谷物市场并不十分繁荣。 即使不是彻底“下降”，它的年增巴哈马电话数据长率也不足 5% 。那么，Magic Spoon 是如何走 出困境并在过去一年实现三位数增长的呢？本周我们采访了他们的增长主管 Yoon-Ji Nam。谷物 被颠覆的时机已经成熟“当你走过麦片货架时，”Nam 告诉 MarketerHire，“它看起来和 20 年前一 模一样。”谷物广告也陷入低迷。“在过去的十年里，只有一则很好的谷物广告。 ”约翰·奥利弗最近随意说道。什么问题？Nam 指出了该行业面临的三个主要问题。 Big Cereal 最 新推出的产品并未引起共鸣。通用磨坊并不是不创新。但现代消费者非常关心他们放入体内的成 分，Nam 说。与其说是关于……杜尔塞德莱切吐司脆饼。

2. 主要谷物频 频道线 线性电视 电视的收视 视率下降 谷物广告和电视广告曾经齐头并进，但线性电视收视率多年来一直在下滑。这意味着即使是最引 人注目的品牌活动也无法像以前那样引起轰动。证据 A：我们从未见过 John Oliver 在 2010 年代喜 欢的一则广告——由 Shaq 主演的 Frosted Flakes 广告。 谷物只有两种。麦片货架分为有趣、美味和含糖的（Lucky Charms 和它的小妖精）和沉闷、纸板 味和健康的（Fiber One 和它的麸皮）。这是一个错误的二进制文件。因此，Magic Spoon 着手证 明谷物麦片可以是健康的，并且“实际上是令人愉快的”，Nam 说。 Magic Spoon 在 3 个关键方面 脱颖而出这是 Magic Spoon 的不那么秘密的武器：避免大谷物营销策略。 它的营销运作就像 DTC 初创公司一样，这意味着……它通过 Facebook 广告瞄准可能的忠实用户 。每个人都可以享受 Magic Spoon，但它对某一人群具有特殊价值：酮爱好者。与大多数家喻户 晓的谷物麦片不同，Magic Spoon 是低碳水化合物的，并使用 Facebook 和 Instagram 广告来瞄准那 些会欣赏这一点的人。 Magic Spoon 的与众不同之处：主要谷物品牌通常没有电子商务商店，因此很少看到他们的效果 营销。（“购买”按钮会链接到什么？）它优先考虑个性化的故事讲述。“因为我们是数字化第一 ，所以我们能够真正实现个性化，”Nam 说。这不仅仅是通过广告创意——他们使用 Google Optimize 和 Unbounce 来根据观看者的不同改变他们的网络体验。 因此，如果您点击偏向酮类的广告，您会看到一个突出显示 Magic Spoon 蛋白质含量的登陆页面 ，但如果您点击针对家长的广告，您可能会看到家长的感言。它如何让 Magic Spoon 与众不同： 许多较大的麦片品牌宣传的内容多于其个性化的内容。“就像，这是我们本月或本季度的电视广告 ——每个人都会观看，”南说。 它得到了创 创作者的真诚认 诚认可

3. Magic Spoon 投资于“代言媒体”——有影响力人士的赞助帖子和 Pod Save America 等节目中主持人 朗读的播客广告——以强调值得信赖的人物对他们的麦片的喜爱程度。在这里，第一手经验是关 键。Nam 说：“在我们建立合作伙伴关系之前，我们会在一两周内向每个人发送麦片。 ”然后，Magic Spoon 要求有影响力的人提出一些话题，比如蛋白质含量，并避免一些事情，比如 因为吃含糖谷物而感到内疚。主要指令？“谈谈你的有机经历吧。”它如何让 Magic Spoon 与众不 同：大品牌麦片更有可能投放由一线代言人主演的脚本广告，而不是与较小的创作者网络分享创 意控制权——尽管这种情况正在开始改变。 我们的外卖？一个充斥着传统品牌的行业并不一定已经饱和。有时，它会停滞不前，而失败者可 能会席卷而来，利用未充分利用的营销渠道并蓬勃发展。同时收取的费用约为 Cheerios 价格的 2.5 倍。 增长营销专 长营销专家经 经理的 12 项 项基本技能 成长型营销人员需要多才多艺——正如前 ZipRecruiter 首席营销官 Ed Fu 告诉 MarketerHire 的那样 ，“一把瑞士军刀”。对于这个故事，我们试图确定该角色所需的核心能力——瑞士军刀中的刀片 ，如果你愿意的话。它太硬。即使是增长营销人员自己也很难定义他们的工作。 “我认为这是一个价值数十亿美元的问题，”增长营销人员德林·奥耶坎 (Derin Oyekan) 告诉我们。“ 虽然没有标准定义，但对我来说，增长营销人员是指负责业务快速增长的人，特别是使用数字营 销策略的人。”因此，他们并不包揽一切——他们不是会计师或销售人员——但他们拥有至少跨 越四个象限的营销技能。他们具有分析能力和创造力。

4. 他们可以分析绩效指标，但他们也可以识别强大（和乏善可陈！）的文案。他们可以执行并制定他们可以分析绩效指标，但他们也可以识别强大（和乏善可陈！）的文案。他们可以执行并制定 战略。这意味着增长营销人员可以建立新的营销渠道，但他们也可以根据目标受众、产品和 KPI 帮助选择这些渠道。“在所有这些不同的领域都足够危险，以至于真正能够将所有这些都整合在 一起，”傅说。 “在所有这些不同的领域都足够危险，以至于真正能够将它们整合在一起。”当然，他们仍然需要 支持才能产生影响。他们在拥有适当的测试资源（接触开发人员以及足够的预算来运行实验性 A/B 测试）的情况下效果最佳，并且经常与营销专家合作以完成项目：想想品牌营销人员、SEO 营销人员和电子邮件营销专家。 尽管如此，他们本身还是很强大的。如果有道理的话，可以将伟大的人视为最接近营销通才的人 。但最好的增长营销人员拥有哪些技能呢？我们与专业人士交谈以找出答案。专家们 Ed Fu， Happy Masks 联合创始人、ZipRecruiter 前 CMO Derin Oyekan，增长营销策略师、Reel Paper 创始人 Katelyn Glass，电子商务和营销机构 Fifty Six 的创始人兼管理合伙人，Rowing Blazers 前首席运营官 ... Delivering Value 创始人兼 Postscript 前增长主管 Andrew Capland 客串专业的增长营销经理实际 上是做什么的？我们不止一位专家将增长营销人员称为“傀儡师”。 为什么？他们的工作更倾向于战略而不是执行，并且他们倾向于从事涉及各种内部团队和外部机 构的项目。 增长营销经 长营销经理需要的 12 项 项技能 我们采访的增长营销专家列出了 12 项技能，这些技能将交付成果的专家与尝试交付成果的业余爱 好者区分开来。这些技能分为四个不同的类别：分析、报告和故障排除。转化率优化人员、资 源和机构管理策略与规划让我们深入了解一下吧！分析、报告和故障排除。成长型营销人员应 该为未来的成功建立一个品牌。这意味着建立适合企业当前规模（甚至是其 10 倍）的分析基础设 施。

5. 键是“投资于良好的分析、良好的报告……随着公司的成熟，这些都会随着时间的推移而发展，”键是“投资于良好的分析、良好的报告……随着公司的成熟，这些都会随着时间的推移而发展，” 奥耶坎说。许多品牌都试图在这一点上省钱，这可能会成为一个时间问题。他们最终不得不投资 新的分析工具、运行耗时的数据迁移并重新培训他们的团队。专业的增长营销人员可以通过两项 核心技术技能来帮助您避免这种情况，并理解分析仪表板告诉您的内容：数据分析：增长营销人 员对数据有足够的了解，可以向非技术合作者解释他们的发现，并用它来建立假设和更大的策略 。例如，在 Hint Water，增长营销人员 Nik Sharma 在一次小型、廉价的测试中表现良好后，才在 影响力营销上投入了大量资金。 分析技术实 术实施：增长营销 长营销人员 员知道如何 将分析工具组合在一起 - 考虑 Google Analytics 和本机平台指标，以便为您的团队捕获及时、相关 的营销分析。他们还可以发现在此过程中发生的任何报告故障。转化率优化。成长型营销人员非 常重视客户体验。喜欢，很多。“这不仅仅是优化 Facebook 广告文案，”Fu 说。“这实际上是为了 了解整个渠道的整个用户体验。”像新用户一样思考可以帮助他们发现可能降低转化率的痛点。 也许结账需要点击太多次——或者太少。也许产品页面加载速度很慢。也许广告着陆页的布局令 人困惑。一旦发现潜在问题，他们就会测试更新并进行迭代改进。 总体策略：“我收集数据，”卡普兰说。“我尝试了很多不同的事情。我优化有效的事情，减少无效 的事情。”这可能需要一段时间。“如果你打算进行任何类型的CRO……你需要进行至少 90 天的测 试，”Glass 说。“很多人对这个答案感到震惊。”以下是增长营销专家掌握的该领域的具体技能： 网站 CRO：转化率优化可以提高采取所需操作的网站访问者的百分比，无论是填写表格还是购买 鞋子。 成长型营销人员知道使用哪些工具进行测试（Hotjar、Optimizely 和 Google Optimize 都很流行）以 及要测试什么。也许他们会测试各种 CTA，或 41 种蓝色，看看哪种效果最好。渠道 CRO：在一个 渠道上表现出色的广告创意、定位和登陆页面可能在另一个渠道上表现不佳。（只需询问任何试

6. 图在 TikTok 上重复使用 Facebook 广告的人即可。）专业的增长营销人员可以对您的从 Snapchat 到电子邮件等渠道的方法进行压力测试，确保您的转化率达到最佳。 联 联系我们 们 要知道更多访问> 我们的联系人 电话：+639851477071 WhatsApp：+639851477071 谢谢 谢谢