Магнепасит СПВ

1. Спокойствие рядом. Маркетинговая разработка

2. Содержание • Рынок Mg + B6 • Ценовое окружение • Конкурентный анализ • Магнепасит. Схемы приема • Целевая аудитория • FABы • Краткая характеристика молекулы • Синдром дефицита магния • Симптомы и последствия дефицита Магния • Как работает Магний • Эпидемиология • Сезонность продаж препаратов Магния • Анализ рынка препаратов Магния

3. Препараты магния и витамина В6: характеристика молекулы Фармакотерапевтическая группа: препарат магния Лекарственная форма: таблетки п/п/о Дозировка: 48мг+5 мг Форма выпуска: 60 таб. • Показания: • Установленный дефицит магния, изолированный или связанный с другими дефицитными состояниями, сопровождающимися такими симптомами как: повышенная раздражительность, незначительные нарушения сна, желудочно-кишечные спазмы, учащенное сердцебиение, повышенная утомляемость, боли и спазмы мышц, ощущение покалывания • Способ применения: • Взрослым 6-8 таблеток в сутки, детям старше 6 лет: 4-6 таблеток в сутки • Курс лечения: 1 месяц Отпуск: Без рецепта врача

4. Синдром дефицита магния Магнийявляется четвертым по количеству, содержащемуся в организме, минералом и используется почти каждой клеткой и органом. Дефицит магния – синдром, обусловленный снижением внутриклеточного содержания магния в различных органах и системах.

5. Синдром дефицита Магния

6. Синдром дефицита Магния Усвояемость магния из пищевых продуктов составляет 30 – 35%, всё остальное выводится в неизмененном виде

7. Симптомы и последствия дефицита Магния

8. Как работает Магний Эффективная комбинация Магния и витамина В6 помогает восполнить дефицит в организме, а витамин В6 способствует лучшему усвоению Mg. Таким образом, беспокоящие симптомы уходят.

9. Эпидемиология • С дефицитом Mgсталкиваются: • Более 60% взрослого населения • 81% беременных женщин • 58% детей • Дефициту Mg подвержены люди, с интенсивными физическими нагрузками

10. Сезонность продаж препаратов Магния В целом сезонность не ярко выражена. Видны пики в осенне-зимний период.

11. Рынок препаратов Магния, Sell out +11% +14%

12. Рынок препаратов Магнияи витамина В6, Sell out +19% +12%

13. Анализ фасовок и дозировок Mg+B6 Фасовки Дозировки Основная дозировка – 50мг+5мг Основная фасовка – 60 таблеток

14. Ценовое окружение Магнепасит на 20% доступнее оригинального препарата

15. Конкурентный анализ

16. МагнепаситСхемы приема Взрослые 6-8 таблеток в сутки 2-3 раза в день во время еды Принимать запивая водой Курс лечения – 1 месяц Дети, старше 6 лет 4-6таблеток в сутки 2-3 раза в день во время еды

17. Целевая аудитория Заведующие и закупщики: приобретают препарат в аптеку Провизоры и фармацевты: рекомендуют препарат покупателю Покупают препараты для себя или членов семьи

18. Портрет потребителя • Семейные женщины, 25+, с детьми, испытывающие • Раздражительность • Тревожность • Беременные женщины, 25+ Дети, 6+, испытывающие синдром дефицита внимания, тревожность, раздражительность, плохая успеваемость в школе Мужчины и женщины 30+ с жалобами на боли и судороги в икроножных мышцах Мужчины и женщины 30+, испытывающие проблемы со сном

19. Заведующие и менеджеры по закупкам Провизоры и фармацевты Цель коммуникации: стимуляция консультирования покупателей и продажи препарата по тематическому запросу и в рамках синонимичной замены по МНН Основная потребность: выполнение личных KPI продаж, реализация себя как специалиста Цель коммуникации: стимуляция закупа продукции для обеспечения высокого индекса дистрибьюции. Основная потребность: выгода и рентабельность аптеки Размещение рекламных статей, баннеров в специализированной прессе Размещение рекламных статей, баннеров в специализированной прессе Обучение первостольников (видео, презентации, вебинары) Бонусная система компании Озон

20. ФАБы для потребителей

21. ФАБы для аптечных сетей

22. Препараты для лечения нормализации сна Оказывает действие: Восполняет дефицит Магния Оказывает действие: Нормализует выработку Мелатонина Основные показания: Установленный дефицит магния, изолированный или связанный с другими дефицитными состояниями, сопровождающимися такими симптомами как: повышенная раздражительность, незначительные нарушения сна, желудочно-кишечные спазмы, учащенное сердцебиение, повышенная утомляемость, боли и спазмы мышц, ощущение покалывания Основные показания: При расстройствах сна, в т.ч. обусловленных нарушением ритма "сон-бодрствование", таких как десинхроноз (резкая смена часовых поясов) Позиционирование: безопасное средство для нормализации сна по доступной цене Позиционирование: эффективная комбинация Mg+B6, качественный препарат по доступной цене OTC OTC Возможно совместное применение

23. Запросы покупателей в аптеке • Прямая продажа • Запрос на препараты магния • Запрос на покупку препаратов при нарушении сна • Жалобы на тревожность, раздражительность • Жалобы на судороги и боль в нижних конечностях • Жалобы на дороговизну и неэффективность принимаемых препаратов магния • Дополнительная продажа • Покупка препаратов успокоительных или снотворных из других групп • Приобретение тонизирующих и стимулирующих препаратов • Покупка БАД, фитопрепаратов из группы адаптогены, седативные, снотворные • Покупка препаратов кардиогруппы • Сбор домашней аптечки

24. Магнепасит. Спокойствие рядом. Основная целевая аудитория: клиенты с жалобами на стресс, тревогу, нарушения сна, когнитивные нарушения Эффективная комбинация магния и витамина В6, способствует снятию тревоги, стресса и раздражительности, восстановлению сна Выгоден аптечной сети Безопасен и выгоден покупателю

25. Спасибо за внимание!