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9. ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS

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9. ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS. INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS . Nenhuma empresa detém uma quota de mercado significativo nem pode influenciar decisivamente a indústria Ausência de líderes de mercado com influência sobre a actuação da indústria como um todo Exemplos:

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ind strias fragmentadas
INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS
  • Nenhuma empresa detém uma quota de mercado significativo nem pode influenciar decisivamente a indústria
  • Ausência de líderes de mercado com influência sobre a actuação da indústria como um todo

Exemplos:

          • Produtos agrícolas
          • Negócios “criativos”
          • Prestação de serviços
          • Fabricação de madeira e metal
          • Restauração
          • Etc.
o que torna uma ind stria fragmentada
O QUE TORNA UMA INDÚSTRIA FRAGMENTADA?

Causas económicas básicas:

  • Barreiras de entrada pouco significativas
  • Ausência de economias de escala ou curva de experiência significativas (ex: barbearias)
  • Custos de transporte elevados (ex: cimento)
  • Custos de armazenagem elevados (ex: livrarias)
  • Ausência de vantagem de dimensão nas negociações com compradores ou fornecedores (ex: empresa de publicidade)
o que torna uma ind stria fragmentada4
O QUE TORNA UMA INDÚSTRIA FRAGMENTADA?

Causas económicas básicas:

  • Necessidades variadas do mercado (ex: têxteis)
  • Acentuada diferenciação do produto, particularmente baseada na imagem (ex: cosmética)
  • Barreiras de saída elevadas (ex: agricultura)
  • Regulamentação local (ex: rádios regionais)
  • Legislação anti-monopólio (ex: banca comercial)
  • Juventude da indústria (ex: indústria de software, na fase inicial)
como superar a fragmenta o
COMO SUPERAR A FRAGMENTAÇÃO?
  • Pode ser uma oportunidade estratégica
  • A partir de mudanças que eliminem os principais factores económicos que conduzem à estrutura fragmentada
m todos comuns para supera o da fragmenta o
MÉTODOS COMUNS PARA SUPERAÇÃO DA FRAGMENTAÇÃO
  • Gerar economias de escala ou curva de experiência
    • Inovação na produção, marketing, etc.

(ex.: indústria dos brinquedos)

  • Padronizar as diversas necessidades do mercado

(ex.: modularização de produtos, gerando produção de componentes em larga escala)

  • Neutralizar ou eliminar os aspectos que mais contribuem para a fragmentação (ex.: “fast-food”)
  • Fazer aquisições para criar uma massa crítica (desde que as aquisições possam ser integradas, gerando economias de escala em certas funções)
  • Reconhecer logo de início as tendências da indústria (ex.: irá a indústria consolidar ou fragmentar-se?
fragmenta o
FRAGMENTAÇÃO

Indústrias “presas”

  • Às empresas existentes faltam recursos ou competências
  • As empresas existentes têm visão estreita ou estão adormecidas
  • Falta de atenção por parte de empresas externas à indústria
estrat gias face fragmenta o
ESTRATÉGIAS FACE À FRAGMENTAÇÃO

Não há receitas. Algumas opções

  • Descentralização com controle (ex: lojas de retalho)
  • Instalações “modelo” (ex: cadeira de hotéis de estrada)
  • Maior valor acrescentado (ex: retalho alimentar com entrega domiciliária)
  • Especialização por tipo ou segmento de produto ( ex: Pizza Hut)
  • Especialização por tipo de cliente (ex: empresa de moda Augustus)
  • Especialização por tipo de encomenda ( ex: Selecções do Reader’s Digest)
  • Focalização numa área geográfica (ex: supermecados ALISUPER)
  • Postura simples/objectiva (ex: restauração)
  • Integração para trás (ex: suinicultura)
ind strias fragmentadas9
INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS

Armadilhas ou sinais vermelhos na análise das

alternativas estratégicas

  • Busca do domínio
  • Falta de disciplina estratégica
  • Supercentralização
  • Pressuposto de que os concorrentes têm as mesmas despesas indirectas e objectivos
  • Reacções excessivas a novos produtos
etapas para a formula o de estrat gia competitiva em ind strias fragmentadas
ETAPAS PARA A FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS
  • Qual a estrutura da indústria e as posições dos concorrentes?
  • Porque é que a indústria é fragmentada?
  • Pode a fragmentação ser superada? Como?
  • È lucrativo superar a fragmentação? Qual deve ser o posicionamento da empresa para lhe fazer face?
  • Se a fragmentação é inevitável, qual a melhor estratégia para enfrentá-la?