"Primer Encuentro CONFIEP-Presidentes de Gobiernos Regionales"

1. “Las Ciudades de Provincias: Modernidad Escondida ” "Primer Encuentro CONFIEP-Presidentes de Gobiernos Regionales" Dr. Rolando Arellano C.

2. Visión tradicional Producto - Iniciativa Ciudadano Consumidor Empresa Gobierno S/. – votos

3. Visión de Marketing Información de necesidades Ciudadano Consumidor Empresa Gobierno S/. - lealtad - votos Productos o Servicios

4. “El Perú es Lima Lima es el Jirón de la Unión El Jirón de la Unión es el Palais Concert El Palais Concert soy yo Yo soy el Perú” Abraham Valdelomar

5. educados, modernos, blancos, inteligentes, honrados, limpios A B C D ignorantes, tradicionales, indígenas, deshonestos, E Las clases sociales Ingresos 20%

6. Los Pobres no son tan pobres • Son más ricos en bienes patrimoniales (propiedad de vivienda). • Tienen menores bienes registrados. • Tienen costos de vida menores. • Son mucho más modernos de lo que se piensa. Menú: San Isidro S/. 6.00 Comas 2.50

7. Una visión transversal (estilos de vida) Clases altas Clases bajas

8. “The Gold in the Desert”The Economist Mayo 15 2004

9. Las Provincias

10. “El Perú es Lima Lima es el Jirón de la Unión El Jirón de la Unión es el Palais Concert El Palais Concert soy yo Yo soy el Perú” Abraham Valdelomar

11. A B C D E Las clases sociales Ingresos Lima 20% Provincias

12. Las Provincias antes “Costumbres” “Tiempos de Viaje! • Lima tiene 1/3 de la Población y 60% del ingreso • Las Provincias no tienen capacidad de vida económica propia. • Son muy tradicionales. No tienen interés por los sistemas y productos comerciales modernos. Hoy no atiendo provincias

13. Día 1 Noviembre 2005

14. Día 1 Noviembre 2005

15. Las Provincias no son tan pobres • Son más ricas en bienes patrimoniales (propiedad de vivienda). • Tienen menores bienes registrados. • Tienen más producción para autoconsumo • Tienen costos de vida menores. • Pueden elegir en qué gastar su dinero (economía: disciplina que analiza la asignación de recursos escasos para necesidades amplias). Menú: Lima S/. 6.00 Chiclayo 3.00

16. Comercio Prod. Agrícola Minería Turismo Pleno empleo • INEI: Provincias crecen mas que Lima en el 2004, 2005 y 2006

17. corregidospor el Costo de Vida Ingresos Aproximación INEI, Arellano

18. Además…el Consumidor de Provincias es más moderno de lo que se piensa

19. Índice de Instrucción Nivel de educación Base Total

21. Distribución del gasto Base Total

22. Posesión de celular Penetración Base Personas que tienen teléfono celular

23. Penetración de Uso de Internet Por Ciudades Base Total

24. Equipamiento del hogar Base Total

25. Bancarización Trabajan con Bancos Base Total

26. Una visión transversal (estilos de vida) Provincias Lima

27. Progresistas ¿ Cómo se conforman los EV en el Perú ? Estilos Proactivos Estilos Reactivos Ingreso 6% 23% 24% 14% 18% 15% A B Afortunados Conservadoras C Adaptados Modernas D Progresistas E Modestos Modernidad Modernidad Modernidad Tradición Tradición Tradición Mujeres Mujeres Mujeres Mixto Mixto Mixto Hombres Hombres Hombres

28. Los Estilos de Vida 2007 (por Ciudades) MODERNIDAD TRADICIÓN

29. Y se sienten Clase Media:(Auto identificación de la clase social a la que pertenece) Base Total

30. Evolución de los Estilos de Vida

31. Todo eso se nota en las demandas que tienen hoy…

32. Principales establecimientos que hacen falta en su ciudad Base Total

33. Aunque el Nivel de confianza sea variado Instituciones Base Total

34. Nivel de confianza Autoridades Max 8 Base Total

35. Y eso influirá en el futuro…

36. ¿Cómo será el Nuevo Ciudadano - Consumidor de Provincias? • Más Moderno • Más Informado • Más Rico • Con más Crédito • Más Comunicado • Más Exigente • Con las empresas • Con sus autoridades

37. ¿Qué pasará con las ciudades de provincia? • Seguirán creciendo económicamente ….¿más que Lima? • Se consolidará una nueva cultura de cada ciudad y tendrán la representación de sus zonas. • Estarán mucho más conectadas con el mundo • Tendrán muchas nuevas oportunidades de desarrollo

38. ¿Cómo aprovechar estas oportunidades? • Haciendo que la riqueza producida en la zona se quede en la zona • Generando una oferta específica para los mercados no atendidos adecuadamente • Nuevos Consumidores de Provincias • Nuevos consumidores de bajos ingresos • Conociendo a fondo a los ciudadanos de las regiones, para producir y darles los servicios que ellos realmente quieren y necesitan. • SIN SUBESTIMARLOS Información de necesidades Ciudadano Consumidor Empresa Gobierno S/. - lealtad - votos Productos o Servicios

39. Av. Paseo de la República 3952 Miraflores Central (511) 221 73 30 postmaster@arellanoim.com www.arellanoim.com ¡Demostrando que Abraham Valdelomar estaba muy equivocado! Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com