1. «И нтермедиатор»: •• все только начинается - Александр, Вы не один год возглавляли направление электронного книгоиздания в крупном издательстве, а недавно открыли собственную компанию. Что такое «Интермедиатор»? Какова миссия компании, как появи­ лась идея её создания? - Действительно, с 2011-го по май этого года я работал в многопрофильном учебно-научном издательстве «БИНОМ. Лаборатория знаний». За это время удалось получить обширный опыт редакционной и технической подготовки электронных изданий и организации их про­ даж в корпоративном и розничном сегментах рынка. По­ явились контакты среди руководителей издательств, элект­ ронно-библиотечных систем, интернет-магазинов элект­ ронных книг, антипиратских структур, государственных депозитариев и т.д. Со временем стали всё чаще поступать предложения о проведении консультаций, особенно со стороны издательств, ещё не вышедших на электронный рынок. Этой весной в результате реорганизации «БИНОМа» отделилась и перешла в «Олма Медиа Групп» наиболее прибыльная, школьная, часть прежнего большого изда­ тельства. Естественно, возможности оставшейся части стали намного скромней. И тогда я решил использовать своё экономико-математическое образование, опыт рабо­ ты в академической науке, ИТ-индустрии, управленческом консалтинге и, конечно, в книжном деле для открытия собственного бизнеса. Так появилось Агентство электрон­ ных изданий «Интермедиатор». Это консалтингово-посред­ ническая компания, помогающая издательствам и авторам выйти на сложный и быстроменяющийся рынок, а продав­ цам и покупателям - получить контент тех поставщиков, которые по тем или иным причинам не смогли самостоя­ тельно организовать квалифицированную подготовку электронных изданий и начать успешные продажи. - За последние несколько лет российский рынок э-книг, в принципе сложился. Издательства, агрегаторы контен­ та, ЭБС, платформы для создания и дистрибуции книг занимают свои ниши. Учитывая небольшие объёмы сегмента, можно сказать, что игроков даже много. В чём уникальность Вашего проекта? Насколько удачно он может вписаться в сложившийся рынок? - Инфраструктура электронного рынка действительно в основном сложилась. С другой стороны, очень большого числа издательств на нём ещё нет. Известные мне агрега­ торы работают со 100-400 издательствами, не больше. А в России, согласно официальным данным (см. последний отраслевой доклад «Книжный рынок России. Состояние, тенденции и перспективы развития»), около 6 тыс. изда­ тельств. Из них примерно 1 ,3 тыс. публикуют свыше 12 книг в год. Из общего числа издательств 460 - вузовские, 190 - издательства научных центров, музеев, библиотек, религи - озных организаций. Всего за год выпускается примерно 41 тыс. учебных и 27 тыс. научных изданий. Согласно данным исследования, проведённого Роспечатью в 2014 г., у наиболее активных московских и петербургских изда­ тельств доля э-книг занимает примерно 25% в репертуаре и около 4% в продажах. Свыше 40% издательств, которые выводят э-книги на рынок, делают это через три - пять месяцев после публикации печатной версии, хотя, казалось бы, электронное издание логичней выпускать до печатно­ го. Но многие до сих пор вовсе не занимаются электрон­ ными версиями. Прежде всего это небольшие издательства, публикующие от 12 до 49 книг в год и составляющие две трети общего числа издательств. Через отечественных аг­ регаторов, работающих в корпоративном сегменте, прохо­ дит менее 30% продаж э-книг. С розницей ситуация ещё хуже: интернет-магазины приносят не более 5% общего www unkniga.ru

2. ---- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --�i�blb li il§NMЧI IOФ� �� �N�P� объёма книжных продаж (в США свыше 20%). Таким образом, резервы для развития рынка огромные. Теперь отвечу на вопрос об уникальности нашего про­ екта. До появления «Интермедиатора» на рынке не было компаний, оказывающих издателям комплексную консал­ тингово-технологическую помощь. Да что говорить, кон­ салтинг как таковой вообще пока неизвестен в книжном бизнесе. Но даже по собственной практике могу сказать, что грамотный и успешный выход на новый и весьма спе­ цифичный рынок электронных книг -дело не одного года даже для опытного издателя. Во-первых, необходимо под­ готовить правовое обеспечение, причём срок прав должен включать весь период предполагаемых продаж, что не всегда соблюдается для бумажных изданий. Значит, нужны квалифицированный анализ договорной базы и спланиро­ ванная работа по её развитию. Во-вторых, надо перестроить бизнес-процессы внутри самого изда- тельства, поскольку подготовка э-книг образует самостоятельную техноло­ гическую цепочку. Вопреки распро­ странённому мнению, что э-книгу лег­ ко получить напрямую из типограф­ ского рdf-файла, есть большая разница между полноценным электронным изданием и простой электронной ко­ пией печатной книги. Соответственно, требуется обучить руководителей, ре­ дакторов, верстальщиков, сбытовиков и даже бухгалтеров работе с новыми реалиями. В-третьих, доступ к файлу электронного издания может быть удалённым и локальным, ограниченным и неограни­ ченным, своё место занимают прокат и продажа э-книги и т.д. Для каждой модели реализации необходимо разра­ ботать адекватную рыночной конъюнктуре систему цен, скидок и наценок. В-четвёртых, предстоит провести пере­ говоры и заключить договоры с конечными продавцами контента. В-пятых, очень важно грамотно и экономно организовать антипиратскую защиту своих изданий - в одних случаях использовать технологию DRМ, в других - «зачистку» пиратских сайтов, в третьих - провести судеб­ ный процесс. И есть ещё в-шестых, в-седьмых ... Может ли за достаточно короткий срок самостоятельно справиться с этими задачами издательство, в штате которого нет ни­ кого, кто всерьёз имел бы дело с рынком э-книг? А длинный срок - это череда неудач и разочарований, напрасно по­ траченные деньги и упущенная выгода. Наша роль - по­ мочь сделать этот путь коротким и успешным. издаются вообще, либо переиздаются лишь в бумажном виде. Авторы или наследники авторских прав хотели бы продлить жизнь этих книг, переведя их в электронную форму, - с тем чтобы дальнейшее распространение не зависело от того, распродан ли тираж и планирует ли пу­ бликатор новые переиздания. В таких случаях, как и с клиентами-издательствами, мы готовы оказать правообла­ дателю комплексную услугу: проверить договоры, при наличии оригинал-макета оценить его техническое состо­ яние, оцифровать книгу, заменить иллюстрации и облож­ ку, если на оригинальные отсутствуют права, подготовить выходные данные, сформировать электронное издание и организовать его продажу. Не скажу, что к нам стоит очередь, - мы совсем недавно на рынке и пока недостаточно известны, но работы уже невпроворот, и её объём ограничен лишь нашими ресурсами. - Насколько я поняла, интерес для вас представляют уже издан­ ные книги. С чем это связано? - Действительно, мы готовы зани­ маться только опубликованными книгами. Дело в том, что мы не из­ дательство и не сервис самопубли - кации, поэтому не берёмся даже за минимальную редакционно-изда­ тельскую подготовку - это само­ стоятельный бизнес, которым зани- мается достаточное количество '' Консалтинг как таковой вообще пока неизвестен в книжном бизнесе. Но грамотный и успешный выход на новый и весьма специфичный рынок электронных книг -дело не одного года даже для опытного издателя '' сильных игроков. В то же время мы ответственно относим­ ся к самому понятию «электронное издание», которое со­ гласно ГОСТ Р 7.0.83-2013 «Электронные издания. Основ­ ные виды и выходные сведения» определяется как «Элек­ тронный документ (группа электронных документов), прошедший редакционно-издательскую обработку, пред­ назначенный для распространения в неизменном виде, имеющий выходные сведения». Издательство выпустило книгу, получило свой законный доход и утратило к ней интерес - все права вернулись к первичному правообла­ дателю. Если книга не устарела по существу (такую мы не выпустим), автор может опубликовать её с нашей помощью в электронном виде, воспользовавшись имеющимся в его распоряжении оригинал-макетом; про права на иллюстра­ ции и обложку я уже говорил. - Как выстраивается монетизация услут «Интермедиа­ тора»? - Издательства в зависимости от своих потребностей оплачивают консалтинговые услуги, выполняемую нами предпродажную подготовку изданий, антипиратские ме­ роприятия и, конечно, выплачивают нам роялти от продаж Похожая ситуация с авторами. Мы берём совсем неболь­ шую сумму - только чтобы покрыть расходы на подготов­ ку издания и минимизировать риски. Затем эти затраты компенсируются за счёт выплачиваемого нами гонорара, который несколько выше, чем принято у издательств. - Кого видите в качестве своих основных клиентов? Какие сервисы готовы им предложить и как оцениваете востребованность этих услут? -Основные наши клиенты - издательства и авторы ранее опубликованных книг. О потребностях первых я немного рассказал, скажу теперь о вторых. Существует множество книг, которые по тем или иным причинам либо не пере- www.unkniga.ru

3. например, обращаться те библиотеки, которые вместо временного доступа через ЭБС хотели бы приобрести фай­ лы электронных книг. - Большое значение на старте э-книгоиздания имеет приведение в порядок договоров и получение лицензий на э-дистрибуцию. Зачастую издательства вынуждены перезаключать договоры с авторами, что нередко долго и дорого. Какое содействие оказываете клиентам в этом направлении? - Прежде всего, мы готовы предложить издательству подготовленный нами типовой авторский договор. Не­ редко такие договоры составляются издательствами на весьма низком профессиональном уровне: отсутствует перечисление необходимого объёма прав, формулировки не соответствуют Гражданскому кодексу РФ, иногда вклю­ чаются незаконные пункты, не оговариваются существен­ ные обстоятельства и т.д. Всё это может привести к непри­ ятным последствиям в случае подачи судебного иска. Мы помогаем избежать этих последствий. Надо сказать, небольшие издательства обычно вообще не пользуются услугами юриста, полагаясь на когда-то у кого-то взятый типовой договор. Однако случаются казусы и у совсем не бедных издательств, имеющих собственную юридическую службу. Например, консультируя как-то раз крупный региональный издательский дом, я понял, что у них нет прав на электронное издание ни для одной книги. Оказалось, что юрист издательства сумел убедить руковод­ ство в том, что для электронного издания нужно заключать особый договор, до которого руки так и не дошли. Потери издательского дома из-за неправильно составленного ти­ пового авторского договора исчислялись десятками мил­ лионов рублей в год. - В издательстве «БИНОМ. Лаборатория знаний» Вы выстроили и отработали систему защиты контента от нелегального распространения в Сети. Продолжите ли работу в этом направлении? Если да, то будут ли к ней подключены АЗАПИ, «Русский Щит», другие специали­ зированные организации? - Действительно, соответствующий опыт довольно под­ робно описан в статье «Книжное пиратство: убить драко­ на», опубликованной в вашем журнале (апрель и май 2015 г.). На мой взгляд, без целенаправленного противо­ действия пиратству невозможны успешные розничные продажи многих изданий, хотя корпоративного сегмента проблема пиратства касается в значительно меньшей сте­ пени. Поэтому спектр услуг «Интермедиатора» включает и комплекс антипиратских мер: продажу контента с защитой по технологии DRМ; «Зачистку» сайтов-библиотек, файло­ обменников, торрент-трекеров, социальных сетей и других мест хранения нелегального контента наших клиентов; досудебное урегулирование споров и как крайнюю меру­ проведение судебных процессов. Всё это мы делаем с по­ мощью наших партнёров, некоторых из них Вы назвали. Со своей стороны мы помогаем клиентам сформировать первоначальный ротируемый список книг, подлежащих проверке на несанкционированное распространение, и определить последовательность действий и методы защи­ ты, приводящие к наиболее эффективным результатам при наименьших затратах. - Кого планируете привлекать в качестве экспертов, на каких условиях? - С нашей стороны возможно оказание услуг управленче­ ского, редакционно-технологического, правового и анти­ пиратского консалтинга. Часть этих услуг мы способны оказывать собственными силами, но по некоторым направ­ лениям привлекаем внешних экспертов и исполнителей. Например, у нас есть партнёры, оказывающие квалифици­ рованную помощь в качественной подготовке э-книг с плавающей вёрсткой. На случай сложных правовых кол­ лизий есть связи среди специалистов по защите интеллек­ туальной собственности. Плотное сотрудничество у нас и с антипиратскими структурами. Здесь мы выступаем лишь как посредники, а непосредственную работу передаём на аутсорсинr. - Какие специальные услуги компания предлагает из­ дателям периодики? - На мой взгляд, специфика периодики состоит преиму­ щественно в том, что материалы могут распространяться самостоятельно, не только в составе всего выпуска. Если владелец прав на подобное издание хочет распространять его постатейно, мы готовы обсуждать такую возможность и договариваться об этом с прямыми продавцами. - В книжном сообществе продолжаются споры по по­ воду предложенного Минкультом включения в Феде­ ральный закон «Об обязательном экземпляре» нового объекта учёта - электронной копии печатного издания. Ваша оценка ситуации? - На эту тему я уже высказывался в «Университетской книге» (март 2014 г.) и, мне кажется, с тех пор существен­ ных изменений не произошло. Смущает другое. Сколько копий сломано по поводу электронной копии печатного из­ дания, тогда как для некоторых видов литературы, прежде всего учебной и научной, бумажный экземпляр всё больше превращается в выставочный образец. Но никто не говорит об обязательном экземпляре электронного издания - осо­ бого вида изданий, не сводящегося к переносу бумажной книги на электронный носитель. В упоминавшемся уже - Помимо документального аудита, тренингов, содейст­ вия в создании и продвижении э-книг Вы предлагаете сервисы дистрибуции э-контента. Как выстраивается процесс? «Интермедиатор» выступает в качестве посред­ ника или планируется создание площадки прямых про­ даж контента для Ь2Ь- и Ь2с-рынков? - Пока мы не планируем создавать собственную площад­ ку для прямых продаж, выступаем в роли посредника, однако наши договоры с поставщиками, как правило, до­ пускают прямые продажи контента. Поэтому к нам могут, www unkniga.ru

4. ---- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --�i�blb li il§NMЧI IOФ� �� �N�P� ГОСТ Р 7.0.83-2013 есть важное примечание: «Электрон­ ный документ, воспроизводящий печатное издание или аудиовизуальную продукцию (по расположению текста на страницах, выходным данным, порядку воспроизведения звука или изображения и т.п.) без указания выходных сведений электронного издания, является электронной копией оригинального издания/продукции, а не электрон­ ным изданием». Что касается настоящих электронных изданий, име­ ющих собственный ISBN, выходные данные согласно ГОСТ Р 7.0.83-2013, гипертекстовую организацию, мультимедий­ ные дополнения, то их обязательные экземпляры поступа­ ют в «Информрегистр», но только если издание распро­ страняется на машиночитаемых носителях (дисках, флеш­ ках и т.п.). А что же с государственной регистрацией и хранением сетевых электронных изданий, составляющих 99% выпуска электронных книг� Это тоже национальное достояние, которое нужно каким-то образом собирать, хранить, библиографировать и беречь для будущих поколений. А ведь всё больше становится самостоятельных электронных изданий, не имеющих печатного аналога. О них ничего не знает Книжная палата, они никак не отражаются в «Книжной летописи», ими не комплектуются фонды государ­ ственных библиотек. Возможно, кого-то из издателей это даже радует: мол, зато всё под контро­ лем и нет риска использования с нане­ сением ущерба издательству. Но ведь на дело можно посмотреть иначе. Если комплектование библиотек электрон­ ными изданиями перевести на систему электронного экземпляра (когда к файлу электронной книги в каждый данный момент получают доступ не боль­ ше читателей, чем имеется лицензий), то они будут комп­ лектоваться электронными книгами точно так же, как сейчас комплектуются бумажными. По такой модели уже работает Центральная научная медицинская библиотека. Соответственно, не будет проблем и с обязательным эк­ земпляром. Хоть 9, хоть 16 таких эксземпляров издатель­ ства смогут передавать в государственные депозитарии безвозмездно, но следующие экземпляры библиотекам придется покупать. При подобной системе, по крайней мере в сфере собственно электронных изданий, проблема обязательного экземпляра будет решена полностью и к взаимной выгоде издательского и библиотечного сооб­ ществ. технологии в образованию> при Росстандарте. В рабочую группу вошли представители учебных (школьных и вузов­ ских) издательств, хорошо заметных на электронном рын­ ке, и агрегаторов, активно работающих с учебной литера­ турой. На заседании определились две подгруппы. Одна будет разрабатывать ГОСТ на ЭБС, другая - на учебники. Я вошёл во вторую подгруппу. Впереди много задач, по­ скольку ещё не вполне определён даже сам предмет стан - дартизации. Поэтому кратко на Ваш вопрос можно отве­ тить так: мы в самом начале пути. - Как оцениваете перспективы российского рынка электронных книг! В чём его потенциал и что ему угро­ жает! - Перспективы у электронного книгоиздания неплохие, сегодня это единственный быстрорастущий сегмент отече­ ственного книжного рынка с большим потенциалом раз­ вития. Драйверов роста несколько: 1) переход на электрон­ ные учебники (и УМК в целом) в средних школах. Дети вырастают и привыкают пользоваться э-книга­ ми. Втягиваются и учителя, а это весьма многочисленная профессия; 2) большая слабо охваченная зо­ на - средние специальные учебные заведения, всё больше ощущающие потребность в современных образо­ вательных технологиях, основан - ных на применении электронных изданий. Не так мало колледжей имеют и средства для приобретения доступа к электронным изданиям; 3) публичные универсальные и научные библиотеки. Их свыше 40 тыс" а удалённый доступ к электронным изданиям имеет едва ли десятая часть; 4) потенциал самого развито­ го, вузовского, сегмента ещё тоже далеко не исчерпан - пока вузы тратят на закупку литературы меньше 1 % тех сумм, что получают на подготовку студентов; 5) наконец, главный драйвер - розничный рынок. Он пока «съедею> пиратством, но у издателей появляется всё больше возмож­ ностей для противодействия незаконному использованию их произведений. В последнее время усилившиеся на ву­ зовском рынке игроки дружно пошли в розницу: «Лань», «ИНФРА-М», «ГЭОТАР» и др. либо недавно открыли роз­ ничные продажи, либо вот-вот откроют; «Директ-Медиа», «БИБКОМ», «Библиороссика» и некоторые другие сделали это ещё раньше. Следует также обратить внимание на стремительный, несмотря на кризис, рост продаж планше­ тов и смартфонов - на них ведь не только в игры играют и фильмы смотрят. Это хорошие признаки того, что роз­ ничные электронные продажи приобретают всё большее значение для издателей. '' Если комплектование библиотек электронными изданиями перевести на систему электронного экземпляра (когда к файлу электронной книги в каждый данный момент получают доступ не больше читателей, чем имеется лицензий), то не будет проблем и с обязательным экземпляром '' - Вы участвуете в подготовке ГОСТов по ЭБС и э-учеб­ никам. На каком этапе находится эта работа! - В конце августа состоялось первое, организационное, заседание рабочей группы по разработке ГОСТов на ЭБС и электронные учебники Технического комитета по стан­ дартизации 461 «Информационно-коммуникационные - Спасибо! • Беседовала Елена Бейлина www.unkniga.ru