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消費者行為. 最近大家一定對一個美女在超市 拿啤酒的廣告留下了深刻的印象。. 沒錯 !. 又是海尼根啤酒的新佳作 延續往年突破創新的精神,海尼根啤酒不斷的以 堅持及幽默 的方式,吸引所有人的目光,也將輕鬆、幽默、歡樂與年輕的感覺帶給所有人. 啤酒大戰. 為配合政府經濟貿易自由化、國際化政策之推行,一向由公賣局獨佔的啤酒市場,自 76 年 1 月起,因開放外國啤酒進口而變成競銷之局面。 . Heineken 於 1863 年 12 月 16 日於荷蘭的阿姆斯特丹設立。 從一開始就致力於提高 Heineken 啤酒的品質與風味,塑造其為高品質啤酒的產品形象 。.

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Presentation Transcript
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最近大家一定對一個美女在超市

拿啤酒的廣告留下了深刻的印象。

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沒錯!

又是海尼根啤酒的新佳作

延續往年突破創新的精神,海尼根啤酒不斷的以堅持及幽默的方式,吸引所有人的目光,也將輕鬆、幽默、歡樂與年輕的感覺帶給所有人

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啤酒大戰

為配合政府經濟貿易自由化、國際化政策之推行,一向由公賣局獨佔的啤酒市場,自76年1月起,因開放外國啤酒進口而變成競銷之局面。

Heineken於1863年12月16日於荷蘭的阿姆斯特丹設立。從一開始就致力於提高Heineken啤酒的品質與風味,塑造其為高品質啤酒的產品形象。

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在欣賞廣告片前

你(妳)認識她嗎?

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廣告背景簡介

海尼根特地聘邀美國當紅女影星,也就是「六人行」的女主角-Jennifer Aniston (珍妮佛 安妮絲坦)主演

廣告片中同時搭配的音樂是曾經紅遍美國的一首歌曲”Happy Together “,讓這支海尼根新瓶的廣告片,倍外受到矚目。

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廣告欣賞

熱力引爆

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海尼根-賣場篇

在賣場中選購物品

一個女人的行為引人注意

鏡頭帶到一個為了拿上方啤酒 奮力而躍的女人

她很執著

因為 雖然仍有其他的選擇

雖然很難拿的到……是個具有產品忠誠度的人

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你還記得飲料的貨架上有哪些商品嗎 ?

當時貨架上至少有20幾項啤酒商品

以啤酒類產品來說除了海尼根僅剩兩瓶外其餘的每一項貨品都是滿滿的

*以不攻擊競爭對手的方式強調自己產品的好

*以僅剩兩瓶的海尼根與滿滿的其他廠牌啤酒對比出

海尼根深受相費者的喜愛

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想過去幫忙的男人???

男人欣喜又驚艷的表情

妳不就是……

珍妮佛安妮斯頓 Jennifer Aniston

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答對啦 !!!

幫我個忙吧

太好了

找到幫手囉~~~

果然是魅力無法擋

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拿到啤酒後, 只猶豫一下下

顧不了那麼多啦!

雖然偶像當前

海尼根仍然是我的最愛

歹勢啦~~~

這才是真正的魅力無法擋

Jennifer Aniston 怎麼會是這樣呢?

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海尼根-賣場篇

一開始就在螢幕打上未成年請勿飲酒的字樣

不管是自發性或法律的要求

都達到警示的目的

最後

仍不忘注意力原則 再次提醒消費者

就是要海尼根…..

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海尼根-賣場篇

依消費者購買過程心理

賣場篇--

利用反覆印象廣告的實施以加強消費者的記憶

驅動未使用者購買

提醒使用者重覆性購買

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附帶一問

你有發現

瓶子有什麼不同嗎 ?

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「海尼根啤酒」新瓶上市

在包裝設計上,也不斷革新,創造且領導潮流,以最具現代感的全新包裝,滿足現代消費者的品味。全新瓶裝海尼根,瓶身更修長,襯托出優雅而洗鍊的現代美感,更清澈透明的瓶身,有著清涼的感受,更增添了暢飲的渴望。

相較於海尼根高質感而古典的的舊包裝,全新的瓶身更具活力及時尚感

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Heineken目標市場的consumer profile:

  • 25到35歲﹑年收入100萬元以上﹑具有相當社會地位 的人士
  • 教育程度約為大學﹑研究所以上
  • 喜歡都市生活﹑經常出國﹑開著進口車
  • 為國際化的大型企業做事
  • 見識較廣闊﹐為同伴中的意見領袖
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海尼根廣告知多少?

Advertisement

海尼根的廣告預算是以總部直接撥給,爾後各區再自行分配。在促銷活動上,享有高度自主權。

Agent

海尼根新的廣告商為。近來對於海尼根的品牌形象重新作了一番研究。一般來說,調查顯示海尼根在大多數人的心中是屬於Refreshing及Green的形象。僅少數人表示與(地位、財富,同時又對本土文化、環境具關懷的心)有關係。

因此……

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海尼根平面廣告 (Newspaper/Magazines)

近來海尼根在平面媒體上推出海尼根“友誼篇”。廣告內文以海尼根旗艦產品:綠色玻璃瓶裝為主體,並配合簡短的強調友誼、分享的敘述﹔如“酒雖然空了,心卻是滿的” ,“夠交情,就不用表面文章”,“有些人,你只和他一杯到底﹔有些人卻是一輩子到底”等。可以明顯看出,海尼根想重新刷新消費者為海尼根的印象。

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Heineken平面廣告

海尼根-友誼篇系列

對味才能對位

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Heineken平面廣告

海尼根-友誼篇系列

酒雖然空了,心却是滿的!

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Heineken平面廣告

海尼根-友誼篇系列

有些人你只是和他一杯到底

有些人卻是一輩子!

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Heineken平面廣告

海尼根-友誼篇系列

夠交情,就不用表面功夫!

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總結

廣告的作用不外乎是八個字

廣泛告知

傳遞訊息

但是仍是要好好研究消費者行為

這樣才能減少廣告資源的浪費