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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007

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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007 - PowerPoint PPT Presentation


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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007 San José, Costa Rica Noviembre 2005 AGENDA A. PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007: ARTICULACION, ELEMENTOS Y ANALISIS FODA B. CARACTERISTICAS Y CONTENIDO DEL PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA

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Presentation Transcript
slide1

PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007

San José, Costa Rica

Noviembre 2005

slide2

AGENDA

A. PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS DE NICARAGUA 2006-2007: ARTICULACION, ELEMENTOS Y ANALISIS FODA

B. CARACTERISTICAS Y CONTENIDO DEL PLAN ESTRATEGICO

DE NEGOCIOS DE NICARAGUA

C. PLAN OPERATIVO ANUAL DE NICARAGUA 2006:

CONTENIDO Y PROGRAMACION

D. CONSIDERACIONES IMPORTANTES

slide3

A. PLEN de Nicaragua 2006-2007:

Articulación, Elementos y Análisis FODA

slide4

PLEN Nicaragua 2006-2007: ARTICULACIÓN

ESTRATEGIA

GLOBAL DEL

BCIE 2004-09

ESTRATEGIAS

DE PAIS EN

NICARAGUA

2006-07

PLAN ESTRATEGICO

DE NEGOCIOS

NICARAGUA

2006-07

PLAN OPERATIVO

ANUAL 2006

DE NICARAGUA

ALINEACION CON LA ESTRATEGIA INSTITUCIONAL

CRITERIOS DE MEDICION PARA MONITOREAR Y CONOCER LOS LOGROS

DEFINICION CLARA DE LOS RESULTADOS FINALES ESPERADOS

CRECIMIENTO ORDENADO Y SOSTENIBLE DE LA CARTERA

elementos para la construcci n del plen de nicaragua insumos contexto externo e interno
Elementos para la Construcción del PLEN de NicaraguaInsumos: Contexto Externo e Interno
  • Síntesis del Marco Macroeconómico y Mercado Financiero Privado de Nicaragua
  • Estrategias de otros organismos internacionales: BID, BM
  • Tendencias del Financiamiento para el Desarrollo
  • Plan Nacional de Desarrollo
  • Expectativas de los Mercados de Capital para captación de recursos
  • Iniciativa HIPC
  • Situación Política
  • Acuerdos con el FMI
  • Indicadores y Metas Estratégicas institucionales 2004-2009. Resultados al 31de agosto 2005
  • Estrategia Global del BCIE 2004-2009
  • POA del ejercicio en ejecución (2005)
  • Información sobre situación del mercado, por productos y servicios; actuales y potenciales; sobre los principales clientes y competidores en Nicaragua.
an lisis foda
FORTALEZAS PRINCIPALES

DEBILIDADES PRINCIPALES

ANÁLISIS FODA
  • En la Gerencia se procura una

planeación estratégica.

  • Buena relación Gerencia-Clientes.
  • Recurso Humano (capacidad).
  • Experiencia, conocimiento y

presencia en la región.

  • Son confiables los canales de

distribución.

  • Es buena la calidad del producto así

como el servicio al cliente.

  • Grado de inversión.
  • Credibilidad
  • Enfoque de préstamo no de negocio.
  • No se delega correctamente el trabajo.
  • Relación Sede-Regionales no focalizado.
  • No se tiene una eficaz estrategia de promociones y publicidad
  • Poca participación de la Gerencia País en las decisiones BCIE (Grupo Gerencial).
  • No es eficaz la comunicación entre las áreas.
  • No se actualizan con regularidad los sistemas de información.
  • No existen una cultura de capacitación.

Factores

Internos

an lisis foda7
ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDADES PRINCIPALES

  • Crecimiento de microfinancieras y cooperativas.
  • Aprobación del DR-CAFTA.
  • Necesidades de inversión en instituciones descentralizadas.
  • Inversión regional en el sector privado.
  • Apertura económica.
  • Alianzas estratégicas.
  • Plan Puebla Panamá.

AMENAZAS PRINCIPALES

  • Gobierno débil.
  • Aumento de instituciones financieras en el país.
  • Falta de legislación (Fideicomisos).
  • Agresividad de la banca comercial y otros organismos
  • Resultado de las elecciones 2006.
  • Competidores con condiciones financieras más atractivas
  • Limitaciones del país para colocar recursos concesionales.
  • Débil crecimiento económico del país y gobernabilidad cuestionada.

Factores

Externos

slide8

B. Características y Contenido

del Plan Estratégico de Negocios de Nicaragua

caracter sticas del plen nicaragua 2006 2007
Características del PLEN Nicaragua 2006-2007
  • Coordinador de su aplicación: Gerente Regional de Nicaragua, Fernando Basterrechea
  • Horizonte: 2 años con revisión y ajuste anual. El plazo se debe al año electoral que se aproxima. Es factible que el gobierno inicie con una política de contención del gasto público, aunado a una revisión de los proyectos en ejecución. Igualmente, el sector privado estará a la expectativa de los resultados y con ello analizarán las posibilidades de inversión. Lo anterior, justifica la programación de actividades para el 2007, así como la elaboración de un plan de contingencia, especulando que para este año el nuevo gobierno haya definido y priorizado las inversiones enmarcadas dentro del Programa Nacional de Desarrollo.
  • PLEN: Es el instrumento que define y programa la gestión de mercado del BCIE en Nicaragua en el mediano plazo.
  • PLEN: Es el elemento de interfase entre la Estrategia Global del BCIE 2004-2009 y el POA 2006 que permitirá viabilizar las líneas - directrices determinadas en el primero, posibilitando su efectividad en el campo operativo
  • Su metodología y contenidos deben determinar sus resultados de manera de llevar al nivel operacional y presupuestario la visión de negocios del BCIE, en el ámbito de la Gerencia de Páis en Nicaragua
  • Su producto será un conjunto de acciones programadas y pautas indicativas para ser utilizadas en el POA 2006 y desarrolladas hasta el nivel de recursos y presupuestos.
slide10

Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

i estrategia global del bcie 2004 2009
I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

Misión del BCIE

Promover la integración y el desarrollo económico y social equilibrado

de los países centroamericanos

Visión del BCIE

Asumir y mantener el liderazgo en el financiamiento para la reducción de la pobreza,

la integración regional y la inserción competitiva de los países socios en la

economía mundial, actuando con base en los más elevados estándares de calidad

en el servicio y otorgando especial atención al medio ambiente

  • Temas Estratégicos del BCIE
  • Combate a la Pobreza
  • Integración
  • Globalización
i estrategia global del bcie 2004 200912
I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

Objetivos Estratégicos de Largo Plazo del BCIE 2004 – 2009

Combate a la Pobreza

  • Contribuir al fortalecimiento de las administraciones públicas, especialmente de los gobiernos locales con programas que impulsen su autonomía económica y su capacidad de gestión
  • Estimular la transferencia de experiencias y conocimientos entre los países miembros del Banco y el mundo.
  • Generar oportunidades que conduzcan a la creación de empleo formal
  • Facilitar el acceso al crédito, impulsando el liderazgo del Banco en el sector de microfinanzas
  • Apoyar a los países en el desarrollo de soluciones sostenibles para atender necesidades básicas en las áreas de salud, educación y vivienda
i estrategia global del bcie 2004 200913
I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

Objetivos Estratégicos de Largo Plazo del BCIE 2004 – 2009

Integración

  • Impulsar y fortalecer el mercado financiero de la región
  • Propiciar la armonización de marcos regulatorios y la adopción de mejores prácticas a nivel regional, así como promover la seguridad jurídica de la integración
  • Impulsar el proceso de integración física, económica, comercial y de conocimiento de la región, en armonía con el medio ambiente
  • Impulsar la optimización en el manejo, conservación y uso de los recursos naturales de la región.
i estrategia global del bcie 2004 200914
I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

Objetivos Estratégicos de Largo Plazo del BCIE 2004 – 2009

Globalización

  • Contribuir al mejoramiento del clima de negocios de la región para promover la inversión extranjera directa y local, procurando que sea amigable con el ambiente
  • Impulsar la competitividad de la región para su inserción adecuada en el mercado internacional, en armonía con el medio ambiente
  • Desempeñar un papel clave de apoyo a los países en los procesos de negociación, ratificación, implementación y sostenibilidad de los acuerdos de apertura económica
  • Contribuir a la mitigación de los impactos desfavorables que pueda provocar la globalización.
slide15

Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

ii estrategia pais nic 2006 2007
II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

COMBATE A LA POBREZA

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE NEGOCIO

AREAS DE FOCALIZACION

  • Micro, Pequeña y Mediana Empresa
  • Agronegocios
  • Infraestructura para Parques Industriales
  • Modernización Industrial.

1- Generar oportunidades de negocio que conduzcan a la creación de empleo

2- Facilitar el acceso al crédito al sector de microfinanzas

  • Micro, Pequeña y Mediana Empresa
  • Agronegocios

3. Promover la capacitación y asistencia técnica a las IFNB´s

  • Microfinancieras
  • Cooperativas

4. Apoyar el desarrollo de instituciones

Educativas privadas

- Educación (Colegios y Universidades)

5. Promover el desarrollo mercado hipotecario

- Vivienda y desarrollo urbano

6. Promover el financiamiento a través de las

municipalidades

- Desarrollo urbano (Promuni)

ii estrategia pais nic 2006 200717
II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

INTEGRACION

AREAS DE FOCALIZACION

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

DE NEGOCIO

  • Incremento de las Líneas Globales.
  • Promover Fondos de Garantías.

1- Fortalecer el mercado financiero en Nicaragua

  • Apoyo técnico para la formulación de leyes sobre
  • Fideicomiso.
  • Leasing.
  • Factoraje.
  • Titularización.

2- Promover la creación de legislaciones que

favorezcan la canalización de recursos

3- Promover el manejo, conservación y uso de los

recursos naturales.

  • Medio ambiente

4-Contribuir al mejoramiento del clima de negocios

en el país.

  • Créditos directos.
  • Reestructuraciones.
  • Zona Franca.
  • Vivienda.

5- Promover la inversión nacional y extranjera en

aquellos sectores estratégicos del país

ii estrategia pais nic 2006 200718
II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

GLOBALIZACION

AREAS DE FOCALIZACION

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

DE NEGOCIO

  • Infraestructura
  • + Proyectos APP.
  • + Turismo.
  • Agroindustria

1- Promover el desarrollo de sectores

Estratégicos para el BCIE, sector privado y

Gobierno

  • Proyectos de electrificación de generación limpia.
  • Manejo de desechos sólidos (La Chureca).
  • Agroforestales.

2- Impulsar proyectos que generen Bonos de

Carbono

iniciativas estrategicas priorizadas por a o

II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

Combate a la Pobreza

INICIATIVAS ESTRATEGICAS PRIORIZADAS POR AÑO

  • Creación de un Programa de Financiamiento BCIE-Sistema Financiero para el desarrollo Agroindustrial y agronegocios (2006).
  • Fortalecimiento de la promoción y análisis del sector micro financiero y cooperativo (2006).
  • Implementación del Programa de Modernización Industrial (2006).
  • Fortalecimiento y desarrollo a mayor escala de PROMUNI (2006)
  • Desarrollo de un Programa interno de promoción de inversiones en educación primaria, básicos y universitaria (2006).
  • Programa interno de financiamiento de crédito estudiantil y becas (2006).
  • Impulsar el financiamiento directo e intermediado para el sector habitacional (2006).
  • Promover la creación de Fondos de Garantías para vivienda y agronegocios (2006-2007).
  • Creación de un programa interno para la canalización de remesas para desarrollo comunal, vivienda, etc. (2007).
  • Desarrollo del mercado hipotecario (2007).
  • Promover agresivamente el financiamiento municipal (2007).
iniciativas estrategicas priorizadas por a o20

II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

Integración

INICIATIVAS ESTRATEGICAS PRIORIZADAS POR AÑO

  • Apoyo y promoción de proyectos que desarrollen el mercado de certificados de carbono (2006-2007).
  • Implementación de los Convenios suscritos con Organismos Internacionales como GTZ y PNUD (2006-2007).
  • Desarrollo de una iniciativa de fortalecimiento del sector privado(2007).
  • Desarrollo de un programa de crecimiento y fortalecimiento institucional de las IFI’s (2007)
  • Creación de un programa de estandarización de la regulación bancaria en la región (2007).
  • Promover la creación de Fondos de Garantía y Pago para los sectores de vivienda y agronegocios BCIE-INVUR(2006).
  • Financiamiento de proyectos de infraestructura de Zonas Francas para el Comercio Internacional (2006)
  • Desarrollo de un plan de negocios para atender sectores productivos con visión regional (2006).
  • Promover ante el sistema financiero, Asamblea y sector privado, la creación de leyes que regulen el Fideicomiso, arrendamiento y factoraje (2006).
  • Creación de un programa interno de promoción de inversionistas regionales en el país (2006).
  • Implementación de un programa de proyectos binacionales en el sector agroindustrial (2006).
iniciativas estrategicas priorizadas por a o21

II. ESTRATEGIA PAIS NIC. 2006-2007

Globalización

INICIATIVAS ESTRATEGICAS PRIORIZADAS POR AÑO

  • Establecimiento de alianzas estratégicas con organizaciones internacionales de prestigio para el fomento de la inversión en el país (2006-2007).
  • Participación activa del BCIE en las mesas de cooperantes y donantes (2006-2007).
  • Apoyo y seguimiento a las iniciativas de Pro-Nicaragua sobre promoción de inversiones (2006-2007).
  • Programa de pláticas sobre oportunidades comerciales del DR-CAFTA para el país (2006).
  • Fortalecimiento del Programa de Modernización Industrial(2006).
  • Promoción y apoyo a los inversionistas extranjeros sobre financiamiento del BCIE Pro-Nicaragua (2006).
  • Emisión de Bonos Hipotecarios a ser colocados en la región (2006).
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Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

slide24

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

CONTEXTO

EXTERNO

DESEMPEÑO

  • CONTEXTO
  • INTERNO
slide25

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

REGIONAL

PERSPECTIVAS MACROECONOMICAS

INTERNACIONAL

CONTEXTO EXTERNO

slide26

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

PLANOECONOMICO

PLANO SOCIAL

PLANO POLITICO

CONTEXTO INTERNO

slide27

Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

slide28

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

ASPECTOS MACROECONOMICOS

MERCADO

ASPECTOS POLITICOS

COMPETENCIA

  • Elecciones Presidenciales en el 2006 y resultado
  • Acuerdo Marco entre Ejecutivo y Legislativo
  • Bancos Locales
  • Bancos Regionales
  • Bancos Internacionales
  • Organismos Internacionales
  • Países Donantes
  • Agencias de Cooperación

SECTOR

PUBLICO

SECTOR

PRIVADO

PRODUCTOS Y SERVICIOS

iv estrategia de negocio en nicaragua
IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

COMPETENCIA

  • En el Sector Público
  • En el Sector Privado
slide30

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

MERCADO

COMPETENCIA

ASPECTOS POLITICOS

SECTOR

PUBLICO

SECTOR

PRIVADO

PRODUCTOS Y SERVICIOS

iv estrategia de negocio en nicaragua31
IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

MERCADO

BUSCAR LA COLOCACION DE RECURSOS EN LOS CLIENTES “NO” TRADICIONALES

De acuerdo a restricciones del

FMI, éste limitó el endeudamiento del Gobierno de Nicaragua, para el 2006-2007 a US$ 465.2 MM, de los cuales el BID tiene US$ 236.7 MM, el BM tiene US$ 109.0 MM y el BCIE tiene US$ 119.5MM.

GOBIERNO

US$ 119.5 MM

INSTITUCIONES

DESCENTRALIZADAS

Pocas empresas rentables.

SECTOR

PUBLICO

Posibilidad de financiar proyectos, con las transferencias. Alto riesgo político, Alcaldías politizadas ante próximas elecciones presidenciales.

MUNICIPALIDADES

SERVICIOS

  • Edificios Públicos
  • Línea Crédito BC
  • Operaciones CENI’S
  • Estudios de Pre inversión
slide32

PROYECTOS

SECTOR

PUBLICO

iv estrategia de negocio en nicaragua34
IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

MERCADO

BUSCAR LA COLOCACION DE RECURSOS EN LOS CLIENTES “NO” TRADICIONALES

La capacidad de endeudamiento del Sistema Financiero en una relación de 2 a1 con el BCIE es de US$ 256.6 MM. La cartera a la fecha es de US$ 71.5 MM. Potencial desembolsos para el 2006 es de US$ 40.0 MM

Bancos y

Financieras

La capacidad de endeudamiento es de US$ 51.5MM, aprobado US$ 34.8MM, desembolsado US$ 28.2MM y existen un potencial de aprobación de US$ 16.7MM. La cartera a la fecha es de US$ 20.04 MM. Potencial desembolsos para el 2006 es de US$ 17.0 MM

IFNB’S

SECTOR

PRIVADO

Empresarial

Vivienda, Maquila, Turismo, Energía,

Industria, Exportación, Agronegocios.

US$ 50.0 MM aprobaciones y US$ 30.0 MM desembolsos.

Otras Institu.

Financieras

Almacenadoras, Arrendadoras, Bolsa de

Valores, Aseguradoras, Remesadoras, Instituciones de Factoring, entre otras.

Financiamientos vía Leasing o Fideicomisos, Línea de Líquidez, Capital de Trabajo Empresas, Construcción de Edificios y Equipo, Confirmación Carta de Crédito, entre otros.

Servicios

slide35

PROYECTOS

SECTOR

PRIVADO

slide37

Clientes

  • a. Corporativos:

Tienen numerosas alternativas de crédito y probablemente no valoren las relaciones bancarias específicas (costo)

  • b. Necesidad de Crédito:

Los que necesitan grandes sumas de crédito bancario, valoran más las relaciones bancarias.

  • c. Necesidad de Servicios Financieros:

Clientes con necesidades crediticias altas dan más valor a las relaciones bancarias.

-

MARGEN

+

-

RI

ESGO

+

slide38

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

MERCADO

ASPECTOS POLITICOS

COMPETENCIA

SECTOR

PUBLICO

SECTOR

PRIVADO

PRODUCTOS Y SERVICIOS

iv estrategia de negocio en nicaragua39
IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN NICARAGUA

Banca de

Inversión

PRODUCTOS

Servicios

Bancarios

Cooperación Técnica

y Preinversión

Crédito

Crédito Directo

Fideicomisos

Asistencia

Técnica

Cooperación

Técnica

Crédito Cofinanciado

Cartas de Crédito

Crédito

Intermediado

Preinversión

Estructuración

Financiera

Avales y

Garantías

Líneas Liquidez

Arrendamiento

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Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

v riesgos de negocio en nicaragua 2006 2007
V. RIESGOS DE NEGOCIOEN NICARAGUA 2006-2007
  • Incumplimiento de los acuerdos con el FM
  • Problemas de gobernabilidad
  • Insuficiencia en el Presupuesto Nacional para contrapartidas de los proyectos
  • Disminución de los créditos de la comunidad internacional
  • Disminución de las donaciones
  • Resultado de las elecciones 2006

Sector Público

v riesgos de negocio en nicaragua 2006 200742
V. RIESGOS DE NEGOCIOEN NICARAGUA 2006-2007
  • Baja suficiencia de capital del sistema financiero y sector privado
  • Alta concentración de cartera y depósitos en pocos clientes
  • Penetración agresiva de la competencia Regional e Internacional
  • Inestabilidad política
  • Pérdida de competitividad (China)
  • Alto endeudamiento, a tasas altas y de corto plazo
  • Poco criterio empresarial (más de lo mismo)

SectorPrivado

v planes de contingencia para nicaragua 2007
V. PLANES DE CONTINGENCIAPARA NICARAGUA 2007
  • Dependiendo del resultado de las elecciones:

A. Al sector privado

  • Incrementar las operaciones en el sector privado por medio de:

- Mayor énfasis en los créditos directos la mediana empresa.

- Fortalecimiento de la banca nacional (deuda subordinada, líneas de liquidez, etc.).

- Apoyo financiero a la IFNB´s internacionales.

  • Buscar co-inversión con empresas regionales e internacionales.

B. Al sector público

- Concretar los proyectos identificados.

- Promover proyectos de generación de energía limpia.

- Disminuir financiamiento municipal.

- Proveer servicios financieros y cooperación técnica.

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Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

slide46

VI. ESTRUCTURA ORGANICA ADECUADA

GERENCIA DE PAIS

Secretaria

Asesor Jurídico

Recepcionista

COORD. NEGOCIOS

COORD. CREDITO

Secretaria

Ejecutivo

Ejecutivo

Supervisor

Sector Público

Sector Privado

Sist. Financiero

Admón Cartera

Administrativo

1 Gerente; 11 funcionarios; 2 Secretarias; 1 Recepcionista; Total: 15 personas

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Contenido del PLEN Nicaragua 2006-2007

I. ESTRATEGIA GLOBAL DEL BCIE 2004-2009

para impulsar el desarrollo en la región centroamericana

II. ESTRATEGIA PAIS EN NICARAGUA 2006-2007

que identifica los principales objetivos, áreas de focalización e iniciativas estratégicas para Nicaragua priorizado por año

III. ENTORNO DE NEGOCIOS EN NICARAGUA

IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

PLEN

NICARAGUA 2006-2007

V. RIESGOS DE NEGOCIOS Y

PLANES DE CONTINGENCIA

VI. FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO DE LA EJECUCION DEL PLEN EN NICARAGUA

POA DE NICARAGUA 2006

la estrategia de pa s se consolidar en la medida que se logre
La estrategia de país se consolidará en la medida que se logre:
  • Tiempo de respuesta a la solución de necesidades. Implica determinar requerimientos, diseñar procesos, simplificar dictámenes y generar actitudes que aceleren la decisión y los plazos de gestión de los negocios.
  • Personalizar la relación con los clientes. (Pensar y actuar como si fuesemos nosostros los clientes). Capacidad de interactuar con los clientes.
  • Sistemas Operativos Amigables, altamente eficientes y de impacto, que impliquen la simplicidad en sus procesos.
  • Aumentar los canales de distribución. Implica darle al usuario más posibilidades de acceder al Banco y sus recursos, aumentando el sistema de distribución.
cambios sustanciales en la cultura organizacional
Cambios Sustanciales en la Cultura Organizacional

Banca de Pedidos Banca de Relaciones

Cliente IFI´s Cliente Proyecto

Banca de Préstamos Banca de Servicios

Receptores Proactivos (Demanda Inducida)

Mínimo Esfuerzo Compromiso

Costos Diferenciación

Global Focalizado

Control de Costos Control de Negocios

En el Nicaragua no damos préstamos,

“Generamos Negocios”

en nicaragua debemos ser
En Nicaragua debemos ser:
  • Rentables(nuevos mercados, nuevos productos)
  • Competitivos(crecimiento, estabilidad)
  • Eficientes(corto plazo, uso activos y pasivos)
  • Flexibles(adaptación al cambio)
  • Eficaces(largo plazo, visión externa)
  • De Gran Impacto (mejorar la calidad de vida)

Debemos promover los negocios desde la perspectiva y necesidades del cliente

aspectos a trabajar en el 2006
Aspectos a trabajar en el 2006:
  • Trabajo en equipo
  • Actitud de compromiso (inicativa)
  • Promoción (negocio esta fuera de la oficina)
  • Cultura de planificación
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476

410

350

280

160

117

102

112

52

42

41

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si la patria es peque a uno grande la sue a

Si la Patria es pequeña, uno grande la sueña.

Rubén Darío

GERENCIA DE PAIS EN NICARAGUA