239 期 《Advisers 財務顧問 》 精彩分享

1. 239期《Advisers財務顧問》 精彩分享

2. 239特輯──保險業五大危機 與轉機 保險市場近來面臨很大的變動，包含法規上的修正和新法規定施行，例 如40號公報的實行以及遺贈稅下調等，再加上低利率時代來臨和金融風暴的後續影響等，使得市場上產生很大的變動。 有鑑於此，本期特輯單元特別邀請到數家保險公司高層主管，針對保險業五大危機的緣由與因應知道作深入的闡述，這些危機保險公司與保險業務人員又該以什麼心態與作為來應對，以提升自身的應變力與競爭力。

3. 特輯篇章： ●專題總編輯時間》五大危機，震盪保險業 ●危機一》低利率與匯率波動，衝擊投資收益與加重利差損 實務解套：保費變貴，保險怎麼賣？ ●危機二》40號公報實施，利差損浮出帳面！ 實務解套：市場變透明，對於銷售上有何影響？ ●危機三》信用緊縮增加保險公司籌資困難度！ 實務解套：金融風暴產生，如何重建客戶信心？ ●危機四》遺贈稅調降為導因，引發商品發展瓶頸與通路衝擊 實務解套：銀行通路日益強勢，保險業務人員如何因應？ ●危機五》人口老化，長壽風險加重理賠壓力 實務解套：退休商機浮現，業務人員如何經營退休市場？

4. 特別企劃：找回你的業績 經濟不景氣、客戶在金錢運用上更加謹 慎，相對壓縮了保險從業人員的銷售空間與 業績數字，但金融保險從業人員不應氣餒， 更該在危機中破繭而出，本月特別企劃『找 回你的業績』，敘述如何藉由深耕客群，重 覆銷售的方式，讓你的保險事業，再現傲人 光芒。

5. 特企篇章： ●3面向，強化經營力度 想要業績好，就從深耕客戶開始 ●不同交情、相異經營 有效鎖定3類型準目標客戶 ●到底該怎麼做？ 深耕客戶必遵守的5大原則

6. 火線話題： 在投資市場持續探底，利率持續下滑的 環境下，保險從業人員接下來要銷售什麼商 品，贏得客戶芳心？火線話題『外幣保單將 成低利時代新寵？』告訴你下一波的熱銷商 品，現在何方！

7. 人物聚焦： 一個剛滿二十四歲，二○○八年才入行的年 輕人，在短短的時間內，就榮獲新人王的冠軍殊 榮，手中滿是高階客戶的他，是如何打造這般亮 眼的成績？頂尖高手『我二十四歲，我是南山人 壽業務新人王』，告訴你鄭又豪在保險業揚名立 萬的輝煌故事。

8. 人物聚焦： 一般人多認為，新人是單位中年資最淺、職級最低的夥伴，但這個單位不一樣，在這裡，新人才是老大，才是眾人捧在心中的珍寶。精英育成『我的團隊，新人的職級叫「老大」』，告訴你在這個與眾不同的單位，保險業新人是如何快速成長、茁壯！

9. 保險行銷集團26週年 20週年暨國際龍講IDA年會系列活動 千萬生涯不是夢巡迴演講 2009最穩賺的投資─投資自己經濟不景氣，投資自己是唯一穩賺不賠的事業，在這人人急需儲備戰鬥力的時代，比別人懂更多，才能比別人更成功，站穩腳步、擬定策略，為下一個景氣高峰提前做好準備， 著眼現在，放眼未來，預約成功，擁有千萬生涯就不再只是夢想！

10. 飛躍雙十 真心回饋 活動辦法： ●活動報名自2009年3月1日~2009年5月31日止 ●入場卷定價：1000元/張 ●回饋訂戶價：700元/張 ●活動日期：6/8(嘉義)、6/9(台中)、6/10(桃園)、6/11(台北)、 6/12(花蓮)、6/15台南)、6/16(高雄) ●3~5月期間訂閱Advisers財務顧問雜誌一年贈送入場卷一張，訂閱Advisers財務顧問雜誌二年贈送入場卷二張 ●詳情請洽：台北02-27928557#120譚小姐 台中04-24515300陳小姐 高雄07-2223096蘇小姐 或上保險行銷網網站查詢

11. 2009國際龍獎IDA年會與您相約在《台北》

12. 第八屆世界華人保險大會與您相約在《重慶》

13. 一個協助您成長的朋友

14. 真誠服務專線 電話：台北02-2792-8557 台中04-2451-5300 高雄07-222-3096 網站： 保險行銷集團http://www.immadvisers.com/ 保銷行銷網http://www.shop.advisers.com.tw/ 國際認證財務顧問師協會http://www.iarfc.org.tw/ 國際龍獎 IDAhttp://www.idaonline.org/