exportacion a suiza

1. PROGRA . ÍNDICE INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 2 SELECCIÓN DE MERCADOS META Y SU JUSTIFICACIÓN DESCRIBIENDO LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS. ......................................................................................... 3 JUSTIFICACIÓN DEL MODELO ÓPTIMO DE COMPAÑÍA MULTINACIONAL PARA INCURSIONAR EN CADA UNO DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS. ............................ 5 DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE INCURSIÓN EN CADA UNO DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS. ............................................................... 7 CONCLUSIONES .............................................................................................................................. 9

2. INTRODUCCIÓN Este reporte describe el plan de comercialización internacional del mezcal de Chilapa, Guerrero, con destino a Suiza. Como empresa comercializadora, hemos analizado exhaustivamente los factores internos y externos que influyen en esta decisión, seleccionando un modelo de compañía multinacional óptimo para asegurar el éxito en el mercado suizo. La selección de Suiza como mercado meta para la exportación de mezcal responde a una convergencia estratégica de factores internos y externos que garantizan un entorno favorable para el éxito comercial del producto. Esta decisión se fundamenta en una evaluación exhaustiva de las capacidades internas de la empresa, así como en el análisis del contexto político, económico, social, tecnológico, legal y cultural de Suiza. En cuanto a factores internos, la empresa cuenta con tecnología de producción avanzada que combina métodos tradicionales y controles modernos, permitiendo ofrecer un mezcal de alta calidad, trazabilidad y autenticidad. La capacidad de producción es suficiente para atender la demanda proyectada, con la posibilidad de escalar operaciones conforme evolucione el mercado. Asimismo, la empresa dispone de recursos financieros adecuados para cubrir los costos asociados a la exportación, distribución y marketing en Suiza. Externamente, Suiza destaca por su entorno político estable y su marco legal claro, lo que facilita el comercio internacional. Económicamente, es un país con alto poder adquisitivo, cuya población valora productos premium y artesanales. En el ámbito social y cultural, existe una creciente preferencia por bebidas exóticas y sostenibles, lo que favorece la aceptación del mezcal. La infraestructura tecnológica y logística avanzada permite una distribución eficiente, mientras que la preocupación por la sostenibilidad brinda una ventaja competitiva para un producto artesanal como el mezcal de Chilapa. En definitiva, la elección de Suiza como mercado meta es una decisión estratégica que maximiza las fortalezas internas de la empresa y aprovecha un entorno externo receptivo y dinámico, propiciando una incursión exitosa y sostenible en el mercado internacional.

3. SELECCIÓN DE MERCADOS META Y SU JUSTIFICACIÓN DESCRIBIENDO LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS. Hemos seleccionado Suiza como mercado meta debido a una convergencia favorable de factores internos y externos. Factores Internos: - Tecnología de Producción: Hemos decidido exportar un mezcal de alta calidad, producido con métodos tradicionales, pero con un control de calidad riguroso y tecnología moderna para asegurar consistencia y trazabilidad en la producción. Esto nos permite competir con productos premium en el mercado internacional. - Capacidad de Producción: Contamos con una capacidad de producción suficiente para atender la demanda proyectada en el mercado suizo, con posibilidad de escalar la producción según la evolución de las ventas. - Recursos Financieros: Tenemos el capital necesario para cubrir los costos de exportación, marketing y distribución en Suiza. Factores Externos: - Factor Político: Suiza presenta un entorno político estable y predecible, con un marco legal claro para la importación y comercialización de bebidas alcohólicas. - Factor Económico: Suiza posee un alto poder adquisitivo, con una clase media-alta considerable que aprecia productos de alta calidad y origen artesanal, como el mezcal. La economía estable y el bajo nivel de corrupción facilitan las operaciones comerciales. - Factor Social: Existe un creciente interés en Suiza por bebidas alcohólicas artesanales y productos exóticos. Los consumidores suizos son cada vez más conscientes del origen y la calidad de los productos que consumen, lo que favorece la venta de un mezcal de alta calidad con una historia y tradición arraigada como el de Chilapa. - Factor Tecnológico: La infraestructura tecnológica de Suiza facilita la comunicación, la logística y la distribución de nuestros productos. El acceso a internet de alta velocidad y la eficiencia de las redes de transporte son ventajas significativas.

4. - Factor Ambiental: La creciente preocupación por la sostenibilidad en Suiza puede ser una ventaja, ya que podemos destacar la producción artesanal y sostenible del mezcal de Chilapa. - Factor Legal: La legislación suiza sobre la importación y comercialización de bebidas alcohólicas es clara y transparente, facilitando el cumplimiento normativo. - Factor Cultural: La cultura suiza aprecia la calidad, la autenticidad y la tradición. El mezcal de Chilapa, con su historia y proceso de elaboración artesanal, encaja perfectamente en este perfil de consumidor. Además, la creciente globalización y el interés por nuevas experiencias gastronómicas abren oportunidades para introducir este producto. JUSTIFICACIÓN: La elección de Suiza como mercado meta para la exportación de mezcal se fundamenta en una convergencia favorable de factores internos y externos que garantizan un entorno propicio para el éxito comercial del producto. Internamente, la empresa cuenta con tecnología de producción avanzada que combina métodos tradicionales y controles modernos, lo que permite ofrecer un mezcal de alta calidad y trazabilidad, ideal para competir en mercados premium. Asimismo, dispone de una capacidad de producción escalable y recursos financieros suficientes para cubrir los costos asociados a la exportación, marketing y distribución, garantizando una operación eficiente y sostenible. Externamente, Suiza presenta condiciones políticas, económicas y sociales favorables. Su entorno político estable y su marco legal claro facilitan el comercio internacional. Económicamente, el país cuenta con un alto poder adquisitivo y una clase media-alta que valora productos artesanales y premium. Socialmente, el interés creciente por bebidas exóticas y de calidad, junto con una cultura que aprecia la autenticidad y la sostenibilidad, ofrece un mercado receptivo para el mezcal de Chilapa. Además, la infraestructura tecnológica y logística avanzada del país permite una distribución eficiente del producto. En resumen, la combinación de capacidades internas sólidas y un entorno externo favorable justifica plenamente la selección de Suiza como mercado meta, permitiendo posicionar el mezcal como una opción diferenciada y atractiva en un mercado que valora la calidad, la tradición y la innovación.

5. JUSTIFICACIÓN DEL MODELO ÓPTIMO DE COMPAÑÍA MULTINACIONAL PARA INCURSIONAR EN CADA UNO DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS. Modelo de entrada al mercado suizo: - Exportación indirecta: Como comercializadora, se recomienda iniciar con un modelo de exportación indirecta, utilizando distribuidores locales en Suiza que ya tengan experiencia en la comercialización de bebidas alcohólicas. Esto reduce los riesgos asociados a la entrada en un mercado desconocido y permite aprovechar la red de contactos y la infraestructura del distribuidor. - Joint venture: A mediano plazo, se podría considerar la posibilidad de establecer una joint venture con una empresa suiza especializada en la distribución de bebidas espirituosas. Esto permitiría una mayor penetración en el mercado y un mejor entendimiento de las preferencias del consumidor local. El modelo de exportación indirecta es el más adecuado para iniciar, ya que minimiza los costos de entrada y los riesgos asociados a la comercialización en un mercado extranjero. Además, al trabajar con un distribuidor local, se puede acceder a su conocimiento del mercado y a su red de clientes, lo que facilita la introducción del producto. Dado que la empresa es una comercializadora, el enfoque debe centrarse en la eficiencia logística, la gestión de relaciones con proveedores y clientes, y la optimización de la cadena de suministro. El modelo óptimo para incursionar en mercados internacionales, especialmente en Suiza, combina la exportación directa y la tercerización de la distribución mediante alianzas estratégicas. Modelo Propuesto: Exportación Directa con Socios Locales (Distribuidores). Justificación: 1. Minimización de Costos Fijos: La comercializadora puede mantener sus operaciones centralizadas en el país de origen (México), enviando el mezcal directamente a importadores o distribuidores en Suiza, sin la necesidad de establecer filiales locales, reduciendo costos administrativos y operativos.

6. 2. Control de la Cadena de Valor: Este modelo permite a la comercializadora gestionar la relación directa con los productores, asegurando la calidad del producto, la consistencia de la oferta y el cumplimiento de normativas internacionales. 3. Acceso a Expertise Local: Trabajar con distribuidores suizos especializados en bebidas alcohólicas artesanales facilita el posicionamiento estratégico del mezcal en canales adecuados (tiendas especializadas, bares premium, plataformas de comercio electrónico). 4. Cumplimiento Normativo: Suiza cuenta con normativas claras para la importación de bebidas alcohólicas. Los socios locales tienen el conocimiento para gestionar trámites aduaneros, almacenamiento y distribución, reduciendo barreras regulatorias para la comercializadora. 5. Marketing Adaptado: Delegar el marketing local a socios que conocen las preferencias culturales del mercado permite una mejor adaptación del mensaje de marca y promoción del producto, alineándose con las expectativas del consumidor suizo. 6. Escalabilidad: Este modelo permite la expansión a otros mercados europeos utilizando la misma base de operaciones suiza, aprovechando acuerdos comerciales y la eficiencia logística de la región. Entonces, el modelo de exportación directa con distribución tercerizada a través de socios locales es ideal para una comercializadora que desea incursionar en el mercado suizo. Este enfoque permite a la empresa mantener su enfoque comercial en México, garantizar la calidad del producto y beneficiarse de la experiencia y eficiencia de los actores locales para una entrada efectiva y escalable al mercado europeo.

7. DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE INCURSIÓN EN CADA UNO DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS. Descripción de los Factores que Influyen en la Decisión de Incursión en Mercados Internacionales. La decisión de incursionar en mercados internacionales depende de una evaluación estratégica de factores internos y externos que determinan la viabilidad y el potencial de éxito en cada destino. A continuación, se describen los principales factores considerados: Factores Internos: 1. Capacidad de Producción: La capacidad de producción suficiente y escalable permite atender la demanda proyectada en mercados internacionales sin comprometer la calidad del producto ni la estabilidad operativa. 2. Recursos Financieros: La disponibilidad de capital para cubrir los costos asociados a la exportación, marketing, distribución y logística garantiza una entrada sostenible en mercados extranjeros. 3. Calidad del Producto: La producción de mezcal de alta calidad con métodos tradicionales y control de calidad moderno permite competir en mercados premium que valoran autenticidad y excelencia. 4. Estrategia Comercial: La experiencia de la comercializadora en gestión logística, relaciones con proveedores y clientes, y manejo de operaciones internacionales facilita la incursión en mercados complejos como el suizo. Factores Externos:

8. 1. Factores Políticos y Legales: - Estabilidad Política: Suiza presenta un entorno político estable y predecible. - Regulación Clara: Las normativas transparentes para la importación de bebidas alcohólicas facilitan el cumplimiento legal y reducen barreras administrativas. 2. Factores Económicos: - Poder Adquisitivo: Suiza cuenta con uno de los mayores poderes adquisitivos del mundo, con consumidores dispuestos a pagar por productos premium. - Estabilidad Económica: Una economía sólida y un bajo nivel de corrupción brindan seguridad para las operaciones comerciales. 3. Factores Sociales: - Preferencias de Consumo: Existe un creciente interés por bebidas alcohólicas artesanales y exóticas. - Consciencia por la Calidad: Los consumidores suizos valoran productos con autenticidad, trazabilidad y origen artesanal. 4. Factores Culturales: - La cultura suiza aprecia la calidad, la tradición y la autenticidad, características alineadas con la propuesta del mezcal de Chilapa. - La apertura a nuevas experiencias gastronómicas facilita la aceptación de productos extranjeros. 5. Factores Tecnológicos: - La infraestructura avanzada de logística, comunicación y comercio electrónico en Suiza permite una distribución eficiente y una comunicación constante con socios locales. 6. Factores Ambientales: - La creciente preocupación por la sostenibilidad en Suiza genera una ventaja competitiva para productos sostenibles, como el mezcal artesanal de Chilapa. La combinación de factores internos (capacidad, recursos y calidad del producto) y externos (estabilidad política, alto poder adquisitivo, preferencia por productos artesanales y conciencia ambiental) convierte a Suiza en un mercado estratégico para la comercializadora.

9. La evaluación de estos factores permite una toma de decisiones informada, maximizando las oportunidades de éxito en el mercado internacional. - CONCLUSIONES La selección de Suiza como mercado meta para la exportación de mezcal se fundamenta en una combinación estratégica de factores internos y externos que garantizan condiciones propicias para el éxito comercial. Las fortalezas internas, como la tecnología avanzada de producción, la capacidad escalable y los recursos financieros suficientes, permiten ofrecer un producto de alta calidad que satisface las exigencias del mercado premium suizo. Por su parte, el entorno externo de Suiza, caracterizado por su estabilidad política, alto poder adquisitivo, cultura de apreciación por la autenticidad y productos artesanales, así como su infraestructura tecnológica avanzada, ofrece un contexto ideal para la comercialización del mezcal de Chilapa. La creciente conciencia sobre la sostenibilidad y el interés por

10. experiencias gastronómicas únicas fortalecen aún más las oportunidades de aceptación del producto. En conjunto, estos factores justifican plenamente la incursión en el mercado suizo, permitiendo posicionar el mezcal de Chilapa como una opción diferenciada y atractiva, alineada con las preferencias y valores del consumidor suizo. Esto establece una base sólida para la expansión y el éxito sostenible en el mercado europeo.