جلسة مبيعات

1. جلسة مبيعات Sales session Designed by : Alaahussein

2. سؤال : من هو البائع؟ هو كل شخص يبيع وقتة او مهنته او مهارته مقابل شيء اخر. لماذا نبيع؟ لكي نستمر او نتطور. 2

3. $ طرق البيع

4. تعرف على طرق البيع :- أغلب الناس هم يستخدمون • طريقة البيع السهل :وهو صاحب المحل اوالبسطية يكون في مكانة والزبائنيأتون الية وذلك يختلف عن الاشخاص الذين يستخدمون • طريقة البيع الصعب :هم الذين يذهبون الىالزبائن وليس ينتظرون الزبائن. 4

5. تعرف على طرق البيع :- • طريقة الاحتراففي البيع هي كثرة العلاقات مع الاشخاص. • عدم الخوف من البيع او من ردود فعل الزبائن والاقدام عليها مهما كانت النتائج اذا لم ابيع فهو تعليم. 5

6. تعرف على طرق البيع :- • افضل تعليم تتعلمه في البيع هو عن طريق اصعب الزبائن. البائع المميز هو الذي يجعل من كل رفض هو درس وتعليم وسلم يرتفع به للاعلى. • يجب ان تفكر بأن طرق البيع هي التعرض لعدة اسئلة اكثر من هدف البيع. 6

7. تعرف على طرق البيع :- • يجب صناعة اللذة في البيع. • اجعل نفسك عرضة للأسئلة التي تخص المبيعات. • استكشف طرق البيع الناجحة وحاول ان تنقلها الى باقي اعضاء الفريق. • يجب ان نتعلم طريقة البيع لكل منتج وطريقة ترويجه والميزة التي يمتلكها. 7

8. الزبون

9. الزبون • الزبون الراضي هو افضل بائع لك وذو ايمان. • اذا يتم انتقال الاحساس لدى البائع سوف يشتري الزبون بطريقة احساس البائع. • مهما كان الاسلوب في البيع جيد والتفكير سلبي سوف ينتقل هذا الاحساس للزبون لا اراديا . 9

10. الزبون • مهما يكون اسلوبك ذو مهارة وكان تفكيرك ايجابي سوف ينتقل هذا الاحساس للمقابل بصورة كاملة. • مهما يكون المنتج اصلي وفعال والبائع لا يملك الفن والمهارة فهذا يرجع سلبي على طريقة البيع ومعرقل. • الزبون الراضي هو يجعلنا دائما في دائرة البيع المستمر 10

11. سؤال • ماذا نبيع؟ • كيف نبيع؟ • لمن ابيع؟ • كيف ابدأ بالبيع؟ 11

12. الجواب • اول نقطة هو معرفة المنتج بصورة دقيقة وواضحة سوف تكون طريقة بيعة سهلة جداً . • المعلومات العالية جداَ في المنتج هي تنقل الطمأنينة وعدم الخوف من الاستخدام والرغبة. • ايضاً يجب ان تكون معلومات عن الشركة المصنعة لهذا المنتج. 12

13. الجواب • سيطرتك على الزبائن تعتمد على معلوماتك الكافية عن المنتج. • لا تعطي معلومات اكثر من الذي يحتاجه الزبون او ضخ معلومات تخص غير منتجات. • لا توصل للزبون بأنك تعلم كل شيء. 13

15. فنون البيع 15

16. 3 - فن ارجاع الشخص الثالث 5- فن إذا فسوف هو ذكر الاشخاص المشتركين بين البائع والزبون لكي تعطي الثقة الكاملة. هو فن يفكر اذا لم تستخدم هذا المنتج سوف تتعرض لكذا من الحالات 1 - فن البوم رنك 6 - فن سؤال في سؤال 4- فن الجبرانية(التعويضي) 2 - فن F.A.B ذكر اهم الميزات الموجودة في المنتج التي تتنافس مع باقي المنتجات. نبيين منافع استخدام المنتج

17. All rights reserved to Alaa Hussein 2020©