Bienvenue leaders dans la vente d avon canada formation sur la prospection et la nomination
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Bienvenue leaders dans la vente d ’ Avon Canada Formation sur la prospection et la nomination . Josée Cousineau Formatrice sur le terrain. Programme. Miser sur l ’ excellence PNFP Créer votre plan de réussite Faire de la p rospection Quel est votre taux de conversion?

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Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

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Presentation Transcript


Bienvenue leaders dans la vente d avon canada formation sur la prospection et la nomination

Bienvenue leaders dans la vente d’Avon CanadaFormation sur la prospection et la nomination


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Josée CousineauFormatrice sur le terrain


Programme

Programme

  • Miser sur l’excellence PNFP

  • Créer votre plan de réussite

  • Faire de la prospection

  • Quel est votre taux de conversion?

  • Effectuer desnominations

  • Attendez-vous à gagner dans le cadre des incitatifs


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Formule gagnante du succès

Vente directe + MPM

Ventedirecte

Vente et service

2e dimension (marketing à paliers multiples)

Trouver d’autres gens pour vendre et servir


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

  • Le Leadershipdemeure le parcours vous permettant d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves dès aujourd’hui, et plus important encore, d’assurer votre avenir!


Excellence pnfp

Excellence PNFP

  • P rospection

  • N omination

  • F ormationSales Representatives

  • P erfectionnementLeadership Representatives


Pnfp processus prouv

PNFP: processus éprouvé

  • Les résultats montrent que, lorsqu’une nouvelle représentante reçoit une formation PNFP, la rétention, les ventes et la croissance d’équipe sont à la hausse

  • Ce processus éprouvé est facile à suivre et à reproduire

  • La simplicité d’abord – «les gens peuvent reproduire un processus, mais non une personne»


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

F

P

Le processus est essentiel

P

N

Nouvelles recrues ajoutées à votre équipe

Leadership

Club du président

LUEP

LU

Soc. d’honn.

Conseil

LUA

LUE

DHM


Cr ez votre plan de r ussite

Créez votre plan de réussite

  • Determinez votre rêve

  • Croyez en votre potentiel

    2. Fixez-vous des objectifs et notez-les

  • Prenez une vraie décision –

    «Je vais atteindre cet objectif»

  • Créez un plan centré sur celui-ci

  • Create A Focused Plan


Cr ez votre plan de r ussite1

Créez votre plan de réussite

3. Croyez-y et attendez-vous à RÉUSSIR

  • Croyez que vous atteindrez votre objectif

    «Il y a des gens qui disent qu’ils peuvent, d’autres qu’ils ne peuvent pas. Dans les deux cas, ils ont raison!»

    4. Posez des gestes précis

  • Surmontez vos peurs

  • Restez positive – ne renoncez jamais


Cr ez votre plan de r ussite2

Créez votre plan de réussite

5. Dirigez votre équipe

  • Sachez reconnaître les bénédictions «boomerang»

  • Soyez une bonne leader

  • Associez-vous à des gens qui pensent comme vous


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

P

P

A

N

T

F

D

P

Votre feuille de routevers le succès


En quoi consistent la prospection et la nomination

En quoi consistent la prospection et la nomination?

  • Faire de la prospection permet de partager l’Occasion de revenus Avon, de recueillir des noms de prospect(e)s, ainsi que leurs coordonnées

  • Effectuer une nomination représente l’action d’exécuter la conversation J’y crois auprès d’un(e) prospect(e), dans le but que ce(cette) dernier(ère) devienne représentant(e) indépendant(e) Avon


Pourquoi est ce n cessaire de faire de la prospection

Pourquoi est-ce nécessaire de faire de la prospection?

  • La prospection est l’art du réseautageet représente une manière de développer et d’élargir votre commerce!


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

La prospection estle fondement de votre commerce

P

  • Il est nécessaire d’obtenir des prospect(e)s

  • Si vous n’abordez pas assezde gens, vous ne pourrez pas accroître votre équipe

  • Passez maître dans l’art de la prospection en perfectionnantcontinuellement cette compétence


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

P

Multipliez-vousvos efforts?

  • N’agissez pas seule,

    faites la promotion duLeadership et formez une nouvelle recrue chaque jour!

  • Vous réussirez plus facilement si vous faites de la prospection avec d’autres


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Donnez-vous l’impression d’y croire?

P

  • Projetez la confiance

  • Soyez positive, créez de l’enthousiasme

  • Habillez-vous en conséquence!


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

P

Les gens savent-ils que vous avez un commerce?

  • Soyez prête à parler d’Avonen tout temps

  • Demandezdes références

  • Utilisez les outils,

    les médias sociaux, etc.


Activit s de prospection

Activités de prospection

  • Listes d’invitations

  • Porte-à-porte

  • Centres commerciaux

  • Parcs

  • Repérage

  • Restaurants

  • Journaux/téléphone

  • Babillards

  • Avon sur le terrain

  • Salons professionnels

  • Parties Avon à la maison

  • Réunions Occasion Avon

  • Médias sociaux

  • Boîte pour recueillir les bulletins


La puissance de 3

La puissance de 3

  • Parlez à 3 personnes par jour de l’Occasion de revenus Avon

  • Vous générerez ainsi 15 prospect(e)s par semaine, 60 en quatre semaines et 120 en 8 semaines

    DISCUTER est votre moteur commercial

    Partout et en tout temps –

    posez toujours la question!


De quels outils avez vous besoin

De quels outils avez-vous besoin?

  • Brochures

  • Cartes professionnelles

  • Imprimés de prospection

  • Échantillons

  • Agenda

  • Carnet de notes

  • Stylo

  • Kit de nomination (C10)

  • Conviction

  • Enthousiasme

  • Passion

  • Super Attitude


Comment identifier une occasion de prospection

Comment identifier une occasion de prospection?

  • Observez  Sélectionnez votre occasion

  • Qui, parmi ces gens, représente à votre avisune occasion?


L approche directe ou indirecte

L’approche directe ou indirecte?

4 étapes pour l’approche de prospection indirecte

  • Aborder

  • Complimenter

  • Parler d’Avon

  • Fixer une heure et un lieu

    4 étapes pour l’approche de prospection directe

  • Présenter

  • Apprendre à connaître la personne

  • Demander si d’autres informations sont requises

  • Fixer une heure et un lieu


Scripts qui g n rent des r sultats

Scripts qui génèrent des résultats

  • Lorsque vous demandez le nom et les coordonnées d’un(e) prospect(e)...

    Ne dites jamais:

    Puis-je avoir votre nom et votre numéro de téléphone

Dites à la place:

«Laissez-moi noter votre nom et votre numéro et je vous appellerai dans 2 jours pour faire un suivi»


Scripts qui g n rent des r sultats1

Scripts qui génèrent des résultats

  • Lorsque vous abordez une serveuse dans un restaurant...

    Ne dites jamais:

    Aimeriez-vous une brochure Avon?

Dites à la place:

«Dites-moi, est-ce que quelqu’un laisse des brochures Avon? (Si NON) Puis-je vous demander combien de personnes environ travaillent ici? (probablement 15) J’aimerais beaucoup passer du temps avec vous et vous expliquer comment vous pouvez accroître votre revenu tout en travaillant ici.»


Scripts qui g n rent des r sultats2

Scripts qui génèrent des résultats

  • «Bonjour… je bâtis actuellement mon propre commerce à domicile. Cela fait combien de temps que vous n’avez pas vu une brochure Avon?»

  • «Peut-être pouvez-vous m’aider? J’ai un commerce à domicile avec Avon et il se développe si rapidement que je cherche des personnes qui aimeraient augmenter leur revenu.»


Scripts qui g n rent des r sultats3

Scripts qui génèrent des résultats

  • «Vous êtes l’une des personnes les plus extraverties que je connaisse. J’aimerais beaucoup vous avoir comme partenaire d’affaires. J’ai juste besoin de 10 minutes pour vous raconter quelque chose qui a vraiment changé ma vie.»


Scripts qui g n rent des r sultats4

Scripts qui génèrent des résultats

  • «Merci pour l’excellent service. Je suis toujours à la recherche de personnes comme vous pour se joindre à mon commerce… voici ma carte, avec mes coordonnées. N’hésitez pas à m’appeler lorsque vous aurez un instant, nous pourrons en discuter plus en détail.»

  • «Je comprends que vous n’êtes peut-être pas intéressée pour l’instant par un commerce Avon, mais je demande toujours... Connaissez-vous une personne qui pourrait être à la recherche de ce genre d’occasion...?»


L habilet g n rer des prospect e r f rences

L’habileté à générer des prospect(e)/références

Aide les gens à repérer des candidat(e)s potentiel(le)s qui…

  • cherchent à démarrer un commerce à domicile

  • sont depuis peu en retraite

  • viennent d’arriver dans le quartier

  • aiment rencontrer des gens, sont extraverti(e)s et sympathiques

  • sont mères au foyer

  • cherchent à gagner de l’argent et/ou à compléter leur revenu.


Quel est votre taux de conversion

Quel est votre taux de conversion?

  • Taux de conversion: nombre de personnes à qui vous devez parler avant d’obtenirun «OUI»

  • 2 taux de conversion

    1) ? Avant de planifier une entrevue

    2) ? Entrevues avant que quelqu’un ne dise «OUI» à l’Occasion Avon 

20 personnes 1 recrue


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Une objection est en fait unedemande de plus d’informations


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

P

N

F

P


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

N

Le but de la conversation J’ycrois

  • 1. Créez un lien avec le(la) prospect(e)

    • Confirmez le but

    • Partagez votre histoire

  • 2. Convertissez-la en représentante

    • Avantages de faire partie d’Avon

  • Écoutez son histoire

  • Partagezl’histoired’Avon

Découvrez ses buts et ses rêves


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

N

Le but de la conversationJ’ycrois

  • 3. Créez de l’enthousiasme pour le nouveau commerce

    • Utilisez les outils

      • Liste d’invitations – le «secret» du succès!

    • Rappelez-lui ses buts et ses objectifs

  • 4. Aidez-la à démarrer maintenant!


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

N

Le but de la conversationJ’ycrois

  • 5. Faites-la participer

    • ProgrammeVisezl’or

  • 6. Établissez des cibles et des objectifs

    • Consignez les objectifs des campagneset confirmez les prochainesétapes


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Histoire à succès d’Avon…

Leadership

Bonus et commissions

générés par une solide équipe

Getting to UL in the first 30 days

Ventes beauté

Profits issus des ventes

Bâtir une base de clientèle

Participer au programme Visez l’or

+


Quelle est sa premi re tape

Quelle est sa première étape?

  • Visez l’Or

  • Devenez leader d’unité


Stimulant l achat

Stimulant à l’achat?


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Faites un plan!


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Be the

Atteignezle niveau 2 ET

GAGNEZ UN KIT D’OUTILS RECHERCHÉ D’AVONVALEUR DE 100 $!

Make a Plan !


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Établissez un objectif pour l’équipe

Déterminez les entrepreneur(e)s de votreéquipe

  • Planifiezuneréunion Leadership avec l’équipe

  • Formez-les surdiversesactivités de prospection

  • Planifiez un appel de suivihebdomadaire

Créez un calendrier de mobilisationversvotreobjectif final

  • Passez à la vitessesupérieure! Planifiezdiversesactivités de prospection (1-2 par semaine)

  • Planifiezuneactivitéd’observationsur le terrain pour soutenir les membres de votreéquipe


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Maximizez vos commissions potentielles aux C8-11 avec nos nouveaux potentiels de vente !!!

Mettez à profit votrepotentiel de 5 % dès MAINTENANT en augmentantvotrenombre de représentantes de 1èregénération par des activités de recrutementaux C8-11!


Jos e cousineau formatrice sur le terrain

Vous pouvez rêver, créer l’endroit le plus merveilleux de l’univers… mais il faut des gens pour transformer votre rêve en réalité.


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