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健身俱乐部的策划. 苏家屯区位于浑河南岸，是国务院批准的沈阳部副城，也是沈阳开放的前沿。它距市中心 15 公里，总面积 762 平方公里，总人口 43 万，其中，位于区人口竟达 18 万左右。苏家屯区聚居着汉、满、蒙、回、朝鲜、锡伯等 13 个民族。. —— 2007 年地区生产总值实现 149 亿元，同比增长 22.3% ，比 2002 年增长 1.5 倍，年均增长 20.2% ，是改革开放以来增长最快的时期。 —— 财政收入 首次突破 10 亿元大关，同比增长 98.3% ，比 2002 年增长 6.2 倍，年均增长 48.3%
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—— 2007年地区生产总值实现149亿元，同比增长22.3%，比2002年增长1.5倍，年均增长20.2%，是改革开放以来增长最快的时期。 ——财政收入首次突破10亿元大关，同比增长98.3%，比2002 年增长6.2倍，年均增长48.3% ——实际利用外资实现3.3亿美元，同比增长4.8倍，比2002年增长8.1倍，年均增长55.4%，增速跃居全市各区县首位。 ——社会消费品零售总额完成55.2亿元，同比增长10.4%，比2002年增长70.3%，年均增长11.3%。 ——城镇居民人均可支配收入达到10880元，同比增长18%，比2002年增长85.3%，年均增长13.1%。 ——农民人均纯收入达到7958元，同比增长22%，比2002年增长91.8%，年均增长13.9%。
——消费品市场日趋完善。全区各类商服网点发展到6567个，营业面积达80.4万平方米，从业人员5.8万人，各类商场市场30多家，国美、苏宁等各类连锁店及品牌店发展到79家。——消费品市场日趋完善。全区各类商服网点发展到6567个，营业面积达80.4万平方米，从业人员5.8万人，各类商场市场30多家，国美、苏宁等各类连锁店及品牌店发展到79家。 • ——房地产业规模和档次明显提升。累计开发面积711万平方米，销售面积604万平方米，实现销售收入108.7亿元。而且又引进了广州碧桂园、香港佳兆业等一批房地产高端品牌企业 。
政府态度 政府重视利用社区的有效资源,共办社区文化,制定减免税等优惠政策,鼓励物业公司、企业、学校、居民个人投资或利用现有资源兴办社区图书馆、娱乐室、健身房等社区文化设施,由物价部门订出合理收费标准...
单一与综合 • 陶凯健身馆 • 绝对·瑜伽会馆 • 跆拳道健身房 • 三和健身会所
单一与综合的优势和劣势 综合 单一 投入(时间,精力,成 本)较少,专一性强,容 易打造自己的品牌 项目多样化,能满 足不同人的需求, 风险小 优势 风险大,项目单一 吸引个别群体 投入(时间,精力, 成本)较多,不易打 造自己的品牌 劣势
地理位置分析 绝对·瑜伽会馆 桂花街 居民区 陶凯健身馆 丽华街 运动区 跆拳道健身房 商业区 三和健身会所
STP战略分析 S市场细分: 根据年龄的不同,健身的顾客可以 为以下群体: 儿 童 娱乐性强的项目 青年人 健美,减脂,减压 中年人 健身,健美 老年人 健身,社交,消遣
T 高价位 目标市场选择 消费者心中理想产品 目标市场 年龄 老年 儿童 青年 中年 尤其家庭主妇,老人 关爱老人 低价位 我们社会责任的一种体现
P市场定位 • 建立一个中高档次健身俱乐部 • 提供一个安全,舒适,幽雅的健身环境 • 专业的健身教练 • 一流的健身设备 • 对于竞争者,我们会始终以迎头,必强,从新的定位赢得市场 • 口号是 “心随你动,你随我动”
沈阳南站 市场 居民区 国美电器 华苑商场 三和 广场 医院
总经理 业务部 会务部 运动部 医疗部 会员服务中心 医疗咨询 有氧运动 养生 特约医师 保护士 人事 会计 器械健身 会员招聘 行销企划 会员管理 柜台管理 俱乐部人事基本构架
办公室 楼层分层示意图 器械健身 瑜伽 健美操 有氧运动 跆拳道 动感单车 肚皮舞 朝鲜舞 水吧 淋浴 咖啡厅 大众健身部 大众休闲 棋社 茶馆 医疗 淋浴 老年休闲部 慢跑机 太极拳 柔力球 老年舞蹈 老年养生操 老年健身部 接待处
一 楼：接待咨询台 动 动 Dong.
二 楼 舞蹈、养生操、太极拳、柔力球 慢跑机
三 楼 茶馆 棋社
四 楼 瑜伽、健美操、 肚皮舞、朝鲜舞 器械健身
咖啡屋 水吧 五 楼
成本预算 场地租赁费：大约60万人民币 装修费：大约30万人民币 器材费：大约50万人民币 休闲设备、电器设备：大约25万人民币 广告费：大约8万人民币 人员：大约20万人民币 总计：193万人民币
Strength 1.地理优势:地处商圈，人流量大，而且毗邻居民区 2.环境：采用分层设计拥有更专业的健身环境 3.专业教练 ：拥有专业的健身教练指导，更安全，更有效果 4：在同行业中我们产品具有一定的差异性 拥有特色的项目，如老年养生。民族舞蹈等 5：专业的管理理念和团队 W O T
S 1：品牌知名度低 2：所占市场份额小 3：服务体系不完善 4：同比价格差异小 Weakness O T
S 1：市场购买环境变好,家庭与单位集体消费健身增多。 健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者 2：人才环境变好，健身教练技术水平与数量提高 3：投资人发生变化，资金来源广与业内人士联合投资增多。 W Opportunity T
S 1：由苏家屯由于地理位置以及经济发展限制，健身高端市场发展空间小， 2：健身市场趋于饱和，同质性竞争强 W O Threat
营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3. 促销策略
产品策略 1.除了已有的健身项目 外，我们还推出了太极，养生，棋社，民族舞蹈等新兴项目 2.我们重点推出了老年健身和医疗组合的健身方式，给广大用户回报父母的“孝心”卡
价格策略 • 孝心卡：一人888元/年 （送免费全面身体检查、康乃馨） • 双人1600元/年（送免费全面身体检查、康乃馨加玫瑰） • 大众卡：年卡—1200元 半年卡—700元 • 季卡—400元 月卡—150元 单次卡—30元 • 大众情侣卡：2222元/年 （送一次浪漫情侣餐） • 合家欢卡（3人）3339元/年（送亲子服）
促销策略 1.广告策略：利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知名度,使消费者接触到俱乐部讯息；增加理解度，使消费者对俱乐部深入了解；提高兴趣度，使消费者对俱乐部产生高度兴趣；产生信赖度，使消费者对俱乐部评价和企业形象都非常好（孝心卡——父母的健康，我们最大的心愿） 2.网络渠道：利用网络提升产品知名度，巩固品牌优势 3.在节假日推出优惠服务,具体降价策略按当时情况而订 4.联合促销：联合相关商场推出联合促销策略 5.赞助策略：赞助一些大型活动中，扩大市场份额
企业的社会责任 1.企业应该承担并履行好经济责任，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。 2.企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法律、法规 3.伦理责任是社会对企业的期望 4.企业的慈善责任，企业应充分发挥资本优势，发展社会事业
营销目标 三个月：打开产品知名度，初 步实现财务支出平衡，完善产品服务体系 六个月：提高市场占有率，发展一批具有品牌忠诚度的会员，实现初步盈利， 一 年：占有市场率达到一定程度，完善会员售后服务制度，树立良好的品牌形象，进一步拓展市场，实现俱乐部的全面盈利。
