印度之行报告

1. 印度之行报告

2. 印 度 国 家 概 况 1.面积328万7800平方米，人口近12亿。 2.货币：卢比。与美元汇率约为1：44.7。 3.宗教：印度第一大教是印度教，大约有83%的居民信奉印度教。伊斯兰11%、基督教2%、锡克教2%、佛教1%。 4.2009年人均GDP排名全球第132位，人均收入为965美元。

3. 此次所入住的是一家文奇专门用来接待客人的协议酒店，旁边是一个赛马场。周末有数以万计的人去赌马。此次所入住的是一家文奇专门用来接待客人的协议酒店，旁边是一个赛马场。周末有数以万计的人去赌马。

4. 路边随拍： • 州政府 • 州高级法院 • 路边行乞者 • 最常见交通工具：三轮摩托 • 手抓饭

5. 拜 访 印 度 文 奇iRest Healthcare Pvt., Ltd

6. 文 奇 公 司 概 况 • 1.成立于2005年6月。 • 2.总员工数84名。目前在印度南部的Bangalore, Chennai, Hyderabad, Pune和Mumbai五个城市设点，每个城市都有2-4名售后人员。 • 3.2006-2008年与OSIM关于C11B外观专利打官司，并最终胜诉。 • 4.拥有强大的售后能力，同时有系统的销售培训。 • 5.主要销售渠道：参加展会（平均约每周一次）、周末商场推广、与家具店合作。

8. Bangalore总部 • 位于通往机场的路边大楼二楼，摆放A27，A11，C11B，C21等产品。既是样品房，也是办公及培训场所。

9. Bangalore合作店面之一

10. Bangalore合作店面之二 “Ahaa!”：其老板为印度专业家具及厨卫用品展会主办人之一，文奇与其合作主要体现在两方面： • 1.在“Ahaa!”的店里摆放我司产品，以分成形式进行销售（目前只摆放了按摩椅，打算下半年开始推床）。 • 2.与其老板签定常年参展协议，保证没有同行参展商。

11. 展会： 恰逢Bangalore当地一个礼品展，客人带我们去现场参观了下。因为不是专业的展会，所以客流量较少。

12. 周末商场促销售

13. 王一东新客人： • 此客人在Bangalore有7个家具店，有30多年的销售经验。目前已与文奇合作购买C11B，产品从文奇处购买，但文奇负责其售后及销售培训。

14. 伍锡巾客人(瑞亚兹）：此客人为贸易公司，在Bangalore有四家店面。产品做得比较杂，主要以卫浴产品为主。该客人的按摩椅经销商大部分之前都是从文奇公司进货，现同文奇亦是竞争对手。现从我司采购A29、A26、A17、A17BM、A28、C11伍锡巾客人(瑞亚兹）：此客人为贸易公司，在Bangalore有四家店面。产品做得比较杂，主要以卫浴产品为主。该客人的按摩椅经销商大部分之前都是从文奇公司进货，现同文奇亦是竞争对手。现从我司采购A29、A26、A17、A17BM、A28、C11

15. 当地同行竞争对手：Osim2007年以前Osim仅在Bangalore就有五家店，现在已经减少到一家了。主要以周末商场促销为主。当地同行竞争对手：Osim2007年以前Osim仅在Bangalore就有五家店，现在已经减少到一家了。主要以周末商场促销为主。

16. 附言：文奇的发展趋向及优势 • 1.文奇2006年就已经在印度注册了iRest商标，且一直是以iRest品牌进行销售。（2009年从我司采购金额为260多万RMB） • 2.文奇的售后能力非常专业，给消费者提供10年的保修期。 • 3. 健全的销售人员培训系统，会定期请医生和设计师来给他们培训。 • 4.参展的目的不只是当场销售产品，而是收集消费者信息及推广iRest品牌。自2007年以来文奇主要以参展和周末活动推广的形式进行销售，并不是低价促进。展会及活动之后文奇会花大量的时间对消费者进行后续跟踪，并免费做上门示范。 “Now we only ocupy 3% consummers because people are not rich, but I believe that they will first think to buy iRest chairs when they can afford, just like cellphone.”