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印度之行报告

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印度之行报告. 印 度 国 家 概 况. 1. 面积 328 万 7800 平方米,人口近 12 亿。 2. 货币:卢比。与美元汇率约为 1 : 44.7 。 3. 宗教:印度第一大教是印度教,大约有 83% 的居民信奉印度教。伊斯兰 11% 、基督教 2% 、锡克教 2% 、佛教 1% 。 4.2009 年人均 GDP 排名全球第 132 位,人均收入为 965 美元。. 此次所入住的是一家文奇专门用来接待客人的协议酒店,旁边是一个赛马场。周末有数以万计的人去赌马。. 路边随拍:. 州政府 州高级法院 路边行乞者 最常见交通工具:三轮摩托 手抓饭.

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印 度 国 家 概 况

1.面积328万7800平方米,人口近12亿。

2.货币:卢比。与美元汇率约为1:44.7。

3.宗教:印度第一大教是印度教,大约有83%的居民信奉印度教。伊斯兰11%、基督教2%、锡克教2%、佛教1%。

4.2009年人均GDP排名全球第132位,人均收入为965美元。

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此次所入住的是一家文奇专门用来接待客人的协议酒店,旁边是一个赛马场。周末有数以万计的人去赌马。此次所入住的是一家文奇专门用来接待客人的协议酒店,旁边是一个赛马场。周末有数以万计的人去赌马。
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路边随拍:
  • 州政府
  • 州高级法院
  • 路边行乞者
  • 最常见交通工具:三轮摩托
  • 手抓饭
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文 奇 公 司 概 况
  • 1.成立于2005年6月。
  • 2.总员工数84名。目前在印度南部的Bangalore, Chennai, Hyderabad, Pune和Mumbai五个城市设点,每个城市都有2-4名售后人员。
  • 3.2006-2008年与OSIM关于C11B外观专利打官司,并最终胜诉。
  • 4.拥有强大的售后能力,同时有系统的销售培训。
  • 5.主要销售渠道:参加展会(平均约每周一次)、周末商场推广、与家具店合作。
bangalore
Bangalore总部
  • 位于通往机场的路边大楼二楼,摆放A27,A11,C11B,C21等产品。既是样品房,也是办公及培训场所。
bangalore2
Bangalore合作店面之二

“Ahaa!”:其老板为印度专业家具及厨卫用品展会主办人之一,文奇与其合作主要体现在两方面:

  • 1.在“Ahaa!”的店里摆放我司产品,以分成形式进行销售(目前只摆放了按摩椅,打算下半年开始推床)。
  • 2.与其老板签定常年参展协议,保证没有同行参展商。
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展会:

恰逢Bangalore当地一个礼品展,客人带我们去现场参观了下。因为不是专业的展会,所以客流量较少。

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王一东新客人:
  • 此客人在Bangalore有7个家具店,有30多年的销售经验。目前已与文奇合作购买C11B,产品从文奇处购买,但文奇负责其售后及销售培训。
bangalore a29 a26 a17 a17bm a28 c11
伍锡巾客人(瑞亚兹):此客人为贸易公司,在Bangalore有四家店面。产品做得比较杂,主要以卫浴产品为主。该客人的按摩椅经销商大部分之前都是从文奇公司进货,现同文奇亦是竞争对手。现从我司采购A29、A26、A17、A17BM、A28、C11伍锡巾客人(瑞亚兹):此客人为贸易公司,在Bangalore有四家店面。产品做得比较杂,主要以卫浴产品为主。该客人的按摩椅经销商大部分之前都是从文奇公司进货,现同文奇亦是竞争对手。现从我司采购A29、A26、A17、A17BM、A28、C11
osim 2007 osim bangalore
当地同行竞争对手:Osim2007年以前Osim仅在Bangalore就有五家店,现在已经减少到一家了。主要以周末商场促销为主。当地同行竞争对手:Osim2007年以前Osim仅在Bangalore就有五家店,现在已经减少到一家了。主要以周末商场促销为主。
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附言:文奇的发展趋向及优势
  • 1.文奇2006年就已经在印度注册了iRest商标,且一直是以iRest品牌进行销售。(2009年从我司采购金额为260多万RMB)
  • 2.文奇的售后能力非常专业,给消费者提供10年的保修期。
  • 3. 健全的销售人员培训系统,会定期请医生和设计师来给他们培训。
  • 4.参展的目的不只是当场销售产品,而是收集消费者信息及推广iRest品牌。自2007年以来文奇主要以参展和周末活动推广的形式进行销售,并不是低价促进。展会及活动之后文奇会花大量的时间对消费者进行后续跟踪,并免费做上门示范。

“Now we only ocupy 3% consummers because people are not rich, but I believe that they will first think to buy iRest chairs when they can afford, just like cellphone.”

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