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Atividades. Próxima aula trazer o esboço da pesquisa para os concorrentes (quem não trouxe) e fornecedores;. MERCADO FORNECEDOR. CCE: Busca de informações Persistência. Nívea Cordeiro 2013. Objetivo = propiciar condições para que você:

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Presentation Transcript


  1. Atividades • Próxima aula trazer o esboço da pesquisa para os concorrentes (quem não trouxe) e fornecedores;

  2. MERCADO FORNECEDOR CCE: Busca de informações Persistência Nívea Cordeiro 2013

  3. Objetivo = propiciar condições para que você: • Quantifique os fornecedores situados em sua cidade ou região de atuação; • Elabore um roteiro para avaliar seus fornecedores; • Conheça melhor o que cada um dos diferentes fornecedores pode lhe proporcionar (visando as parcerias).

  4. De acordo com o SEBRAE, o mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços. SEBRAE?!?

  5. Mercado Fornecedor Pessoas Empresas

  6. Relações de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefônicos e de feiras, sindicatos e no próprio SEBRAE. Outra fonte rica de informações é a Internet. • Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. • Pesquise, pessoalmente ou por telefone, questões como: preço, qualidade, condições de pagamento e o prazo médio de entrega. Essas informações serão úteis para determinar o investimento inicial e as despesas do negócio.

  7. Preenchendo o quadro de estudo dos fornecedores, você terá uma melhor visão de quem são e de como atuam seus fornecedores.

  8. Tipos de fornecedores que podem influenciar no sucesso do seu negócio:

  9. Equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios; • Matérias-primas, produtos, insumos, mercadorias e serviços; • Embalagens, mão-de-obra; Energia; Tecnologia, Informação;.

  10. O que deve ser observado nos fornecedores: • Se trabalham com ME/EPP; • São flexíveis quanto aos prazos de pagamento; • Concedem descontos para pagamentos a vista; • Costumam cumprir com seus prazos de entrega; • Qual a qualidade dos produtos oferecidos;

  11. Método para coleta de informações:Qualitativo = procure analisar pelo menos três empresas para cada um dos insumos necessários;

  12. Dicas do SEBRAE: • Mesmo escolhendo um entre vários fornecedores, é importante manter contato com todos, ou pelo menos com os principais, pois não é possível prever quando um fornecedor enfrentará dificuldades;

  13. Dicas do SEBRAE: • Ao adquirir matérias-primas, insumos ou mercadorias faça um estudo de verificação da capacidade técnica dos fornecedores. • Todo fornecedor deve ser capaz de suprir o material ou as mercadorias desejadas, na qualidade exigida, dentro do prazo estipulado e com o preço combinado;

  14. Dicas do SEBRAE: • A tomada e a comparação de preços facilitam a coleta de informações sobre aquilo que se deseja adquirir, aumentando as chances de se tomar decisões mais acertadas;

  15. Dicas do SEBRAE: • Verifique se é exigida quantidade mínima de compra e lembre-se de evitar intermediários, sempre que possível.

  16. Faça quadros comparativos:

  17. Planilha para análise de fornecedores:

  18. Avalie atribuindo Notas de 0 a 10:

  19. As Duas Pulgas                                                    *Max Gehringer*  • Muitas empresas caíram e caem na armadilha das mudanças drásticas decoisas que não precisam de alteração, apenas aprimoramento. • O que lembra a história de duas pulgas.                                               

  20. Duas pulgas estavam conversando e então uma comentou com a outra:       - Sabe qual é o nosso problema? Nós não voamos, só sabemos saltar. • Daí nossa chance de sobrevivência quando somos percebidas pelo cachorro é zero. • É por isso que existem muito mais moscas do que pulgas.           

  21. Elas então contrataram uma mosca como consultora, entraram num programa de reengenharia de vôo e saíram voando.                                  Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a outra:                 

  22. - Quer saber? Voar não é o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro e  nosso tempo de reação é bem menor do que a velocidade da coçada dele.Temos de aprender a fazer como as abelhas, que sugam o néctar e levantam vôo rapidamente.                                                     

  23. Elas então contrataram o serviço de consultoria de uma abelha, que lhes ensinou a  técnica do chega-suga-voa. • Funcionou, mas não resolveu... • A primeira pulga explicou porquê:                                     

  24. - Nossa bolsa para armazenar sangue é pequena, por isso temos de ficar  muito tempo sugando. • Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos alimentando direito. Temos de aprender como os pernilongos fazem para se  alimentar com aquela rapidez.                                             

  25. E então um pernilongo lhes prestou uma consultoria para incrementar o   tamanho do abdômen.                                                    • Resolvido, mas por poucos minutos.... Como tinham ficado maiores, a   aproximação delas era facilmente percebida pelo cachorro, e elas eram espantadas antes mesmo de pousar.                                         

  26. Foi aí que encontraram uma saltitante pulguinha, que lhes perguntou: • Ué, vocês estão enormes! Fizeram plástica?                              - Não, reengenharia. Agora somos pulgas adaptadas aos desafios do século XXI.  • Voamos, picamos e podemos armazenar mais alimento.                 

  27. - E por que é que estão com cara de famintas?                         - Isso é temporário. Já estamos fazendo consultoria com um morcego, que vai nos ensinar a técnica do radar. E você?                           - Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e sadia.                               

  28. Mas as pulgonas não quiseram dar a pata a torcer, e perguntara m à pulguinha:                                                                - Mas você não está preocupada com o futuro? Não pensou em uma   reengenharia?                                                             - Quem disse que não? Contratei uma lesma como consultora.             

  29. - Mas o que as lesmas têm a ver com pulgas. quiseram saber as pulgonas...- Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês duas.                       

  30. Mas, em vez de dizer para a lesma o que eu queria, deixei que ela         avaliasse a situação e me sugerisse a melhor solução. • E ela passou três dias ali, quietinha, só observando o cachorro e então ela me disse:

  31. "Não mude nada. • Apenas sente na nuca do cachorro. • É o único lugar que a pata dele não alcança".           

  32. MORAL:                                                                    Você não precisa de uma reengenharia radical para ser mais eficiente. • Muitas vezes, a GRANDE MUDANÇA é uma simples questão de reposicionamento.

  33. Boa noite!!!!

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