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CBI. Cafés Especiales Procesados. Centro para la Promoción de Importaciones desde países en desarrollo Programa Colombia 2014 – 2018. ¿Quién soy?. Jeroen (Jerome / Jerónimo ) Kruft: Propietario de micro- empresa Amigos International ( Holanda )

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Cbi

CBI

Cafés Especiales Procesados

Centro para la Promoción de Importacionesdesdepaísesen desarrollo

Programa Colombia

2014 – 2018

CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


Qui n soy

¿Quién soy?

Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:

  • Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda)

    • www.amigos-international.org / www.amigos-international.com

  • café tostado / chocolate / azúcar de palma / barrasenergéticas / orgánico / valoragregado / negociosdirectos

  • Ecuador, Indonesia, Bulgaria

  • Consultorexterno para Agriterra y CBI

    • café y cacao/chocolate

    • Perú, Tanzania, América Central

    • [email protected]

  • CBI -Ministeriode RelacionesExteriores


    Cbi

    ¿Quienes son ustedes?

    • Cooperativas?

    • EmpresasAsociativas?

    • EmpresasPrivadas?

    • Café Verde?

    • Café Soluble?

    • Café Tostado?

    • Venta de Café Tostado?

      • Regional?

      • Nacional?

      • Exportación regional (América Latina)?

      • Exportación a EEUU?

      • Exportación a Europa?

      • Otros continentes?

    Centre for the Promotion of Imports from developing countries

    14 januari 2014

    3


    Sobre cbi

    Sobre CBI

    • CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries

    • 1971: CBI establecidoporMinisterio de AsuntosExteriores de los PaísesBajos

    • 60 empleados + red mundial de 250 expertos

    • Trabaja en más que 40 países

    • Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya

    • Métodointegrado:

      • BSO’s (porej. PROEXPORT)

      • Institucionesgubernamentales

      • Gremiosimportantes (porej. FNC)

    Centre for the Promotion of Imports from developing countries


    Misi n y enfoque

    Misión y Enfoque

    Misión

    Enfoque

    Contribuir al desarrollo económico sostenible en países en desarrollo a través de la expansión de las exportaciones desde estos países hacia Europa

    Fortalecer la capacidad competitiva de las PYMES-exportadores

    Centre for the Promotion of Imports from developing countries


    Am rica latina

    América Latina

    Honduras

    Guatemala

    Nicaragua

    El Salvador

    Surinam

    Colombia

    Ecuador

    Peru

    Bolivia

    CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


    Sectores

    Sectores

    Agrícola

    Industrial

    Consumidor

    Servicios

    • Frutas y verdurasfrescas

    • Madera y productos de madera

    • Vino

    • Etc.

    • Automotor

    • Fundición y forja

    • Equipomédico

    • Etc.

    • Oficina y artículosescolares

    • Textiles hogar

    • Vestidos

    • Etc.

    • Turismo

    • Business Process Outsourcing

    • IT Outsourcing

    • Etc.

    CBI -Ministeriode RelacionesExteriores


    M dulos

    Módulos

    ECP Módulos

    BSOD Módulos

    MI Módulos

    HRD Módulos

    • PYMES en BSOs

    • La aplicaciónefectiva de la informacióndisponible

    • PYMES

    • Aumento de la capacidadcompetitiva

    • BSO

    • Mejora de la provisión de serviciossostenibles

    • PYMES en BSOs

    • La aplicaciónefectivade conocimientos y habilidades de exportación

    CBI –Ministeriode RelacionesExteriores


    Nuevo programa ecp de cbi en colombia 2014 2018

    Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)

    • Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores Colombianos hacia los mercados Europeos

    • Sectores seleccionados:

      • Frutas tropicales y exóticas

      • Flores y follajes tropicales y exóticos

      • Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos

      • Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear)

      • ITO

      • Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH / Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles” y no queremos duplicar las cosas)

    • 10 empresas en cada sector

    CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


    Cbi trabaja con proexport y la fnc

    CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC

    CBI -Ministeriode RelacionesExteriores


    Planificaci n

    Planificación

    Análisisde la cadena de valor: 2013

    Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014

    Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014

    Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014

    Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014

    Comienzo del programa con auditorías de exportación& selecciónfinal de los participantes: Agosto/septiembre 2014

    Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014

    CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


    Export coaching m dulos

    Export Coaching Módulos

    Business Audit and action plan

    Auditoríay plan de acción

    • Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercadoEuropeopormedio de unaauditoría de exportacón

    • Plan de acción

    Certification

    • Proporcionarunapericiasobre el proceso de certificación

    • Posibilidad de cofinanciación

    Certificación

    • Entrenarlas PYMES para profesionalizar sus procesosaúnmás

    Business development

    • Realización de lashabilidades y la experencia de sucomercializaciónrelativa a los mercadosregionales y Europeos

    • Realización de habilidades y unacantidadsuficiente de contactos de negociosrelevantes

    • La participación en ferias, congresos, exposicionesitinerantes y/o B2B

    Desarrollo de negocios

    Market entryEU

    Entrada en el mercado EU

    • Entrenarlas PYMES para satisfacerlasdemandas del mercadoEuropeo

    • Explorar los mercadosEuropeos

    • Desarrollarunaestrategia de exportación

    Export

    Capacity

    Building

    Construcioccón de capacidadexportación

    CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


    Acuerdo ferias

    Acuerdo Ferias

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Acuerdo ferias1

    Acuerdo Ferias

    Opción B

    Sin participación

    ProExport

    1ra part: 70% CBI

    2da part: 60& CBI

    3ra part: 50% CBI

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel micro empresa y meso sectorial

    Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa) y meso (sectorial)

    • Auditoría y plan de acción

    • Export Capacity Building

    • Certificación

    • Market Entry

    • Market/Tailored Intelligence

    • Conferencias estratégicas

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Actividades en nivel micro de empresa

    Actividades en nivel micro/de empresa

    • Auditoría y plan de acción

      • Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportación

      • Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel micro de empresa

    Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

    • Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia técnica

      • Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistenciatécnica en tecnologías de producción para aumentar la productividad sin comprometer la calidad.

      • Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad: asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café para los consumidores europeos.

      • Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los diferentes países europeos y coaching en la determinación del mercados de destino de adecuación.

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel micro de empresa1

    Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

    • Certificación:Apoyo a las empresas en obtener certificación de la calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el mercado Europeo.

      • Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones: facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de productores de café. Apoyo en las negociaciones con los instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la certificación.

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel micro de empresa2

    Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

    • MarketEntry: Participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes u otras actividades B2B

      • Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias especializadas y organizando eventos de degustación.

      • Falta de contactos con compradores de nicho especializados: participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios relevantes

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel micro de empresa3

    Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

    • Market/TailoredIntelligence: Investigación para obtener más conocimientos sobre el mercado de la UE.

      • Falta de conocimiento del mercado de la UE:estudios de mercado incluyendo las tendencias y la información específica del país para el sector.

      • Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda de UE y de la oferta de Colombia

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Cuellos de botella y actividades en nivel meso sectoral

    Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral

    • Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados

      • Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación / marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar un programa de certificación para el 100% de café tostado colombiano.

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Criterios habilitantes 1 caf s procesados

    Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados

    • Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano

    • Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana:

      • Micro empresa:a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadoresb) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

      • Pequeña empresa:a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

      • Mediana empresa:a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Criterios habilitantes 2 caf s procesados

    Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados

    No estarparticipandoactualmente en unproyecto de la agencia de cooperacionSuiza - SIPPO que incluyaasistenciatécnica y/o participación en feriasinternacionales

    No haberparticipadoanteriormenteun ECP o programa de coaching del CBI para cafés

    No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otrasactividades

    No serparte de un joint-venture con unaempresa con sede en unpaís con clasificación de renta media -alta o superior

    Capazde verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y de la Financiación del Terrorismo) y OFAC

    Sincompromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de productos a la UniónEuropea

    La empresa no puedeestar en proceso de liquidacion

    Capazde presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Criterios puntaje caf s procesados

    Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados

    Productoreso grupos de productores que estenproduciendo y que estanexportando o que quierenexportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen, preparación) (preferentemente).

    Preferiblementevenir de unaregión que tienedenominación de origen. Capacidad de producirun volumen suficiente para exportar a precioscompetitivos

    Tenerexperiencia en el mercadonacional y de preferenciaexperienciaexportadora

    Contarcon unapolítica de RSE en práctica o estardispuesto a desarrollarunapolítica de RSE Contar con unaestructuraorganizacional y gestiónprofesionalsólidas.

    Cumplimientoo la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la UniónEuropeaVoluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de producción, exigida por el mercadoeuropeo

    Preferiblementedos miembros del personal debentenerundominiosuficiente del idiomaInglés para comunicarse de maneraescrita y oral

    No poderacceder a unapoyosimilar al del CBI con sus propiosrecursos

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Fecha l mite y criterios en l nea

    Fecha Límite y Criterios en-línea:

    12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base de la auditoría

    Inscripción se abrió el 21 Julio, fechalímite1 September

    www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia

    PRESENTACIONES:

    www.proexport.com.co/memorias

    CBI - Ministry of Foreign Affairs


    Market intelligence platform

    Market Intelligence Platform

    http://www.cbi.eu/marketintel_platform

    Centre for the Promotion of Imports from developing countries


    Cbi

    CBI –Ministerio de RelacionesExteriores


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