1 / 25

M WELLY NAILIS, SE MM wellynailis.web.id

POSITIONING & DIFERENSIASI SERTA PRODUCT LIFE CYCLE. M WELLY NAILIS, SE MM www.wellynailis.web.id. POSITIONING.

woody
Download Presentation

M WELLY NAILIS, SE MM wellynailis.web.id

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. POSITIONING & DIFERENSIASI SERTA PRODUCT LIFE CYCLE M WELLY NAILIS, SE MM www.wellynailis.web.id

  2. POSITIONING “Tindakan yang dilakukan marketer untuk membuat citra produk dan hal-hal yang ingin ditawarkan kepada pasar berhasil memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dalam benak konsumen sasarannya.” (Philip Kotler)

  3. Table 11.1: Examples of Value PropositionsDemand States and Marketing Tasks

  4. Positioning Strategy Positioning According to Ries and Trout Penetapan positioning dimulai dengan produk………. tetapi positioning bukanlah kegiatan yg anda lakukan terhadap produk. Positioning adalah kegiatan yg anda lakukan terhadap pikiran calon pelanggan. Jadi, anda memposisikan produk tsb ke dalam pikiran pelanggan. Produk terkenal memiliki posisi yg khas di benak konsumen, Strategi pesaing al : • Strengthen own current position. Avis (We are No 2), 7up (Uncola) • Grab an unoccupied position. Yamaha Mio (Motor Wanita) • De-position atau Re-position. Marlboro

  5. JARINGAN MEMORI SEMANTIK

  6. POSITIONINGTEH BOTOL SOSRO • Pelepas Dahaga Asli • Hari-Hari Teh Botol • Hari-Hari Teh Sosro • Aslinya Teh 1997 Ahlinya Teh • Apapun Makanannya, Minumnya Teh Botol Sosro

  7. POSITIONING KESALAHAN POSITIONING (Major positioning errors) • UNDERPOSITIONING : Konsumen tidak mengenali kekhususan merek/produk yang dikomunikasikan. Penetapan posisi yang kurang, tidak ada gregetnya. • OVERPOSITIONING : Konsumen memiliki citra yang terlalu sempit terhadap merek tertentu. (Misal : Toyota  Hanya Kijang) • CONFUSED POSITIONING : Penetapan posisi yang membingungkan, misal karena terlalu banyak pengakuan atau sering berubah. (Suzuki Baleno, Jamu Komplit) • DOUBTFUL POSITIONING : Konsumen tidak mempercayai pengakuan merek tertentu berkenaan dgn harga, fitur, dll. How about Repositioning ? Case Marlboro (move to a better segment), Vicks / Pantene ?

  8. Figure 11.1: Perceptual Map

  9. POSITIONING STRATEGI • Menurut Ciri Produk (Lampu Philip  Ketahanan) • Menurut Manfaat (Close Up  Gigi Putih & Harum) • Menurut Penggunaan (Fuso  Angkutan) • Menurut Pemakai (Nike  Soccer) • Menurut Pesaing (Naturade  Lebih baik) • Menurut Katagori Produk (Panasonic  Elektronik) • Menurut Mutu/Harga (Lion Air  Murah)

  10. POSITIONING OTOMOTIF • Volkswagen menjadi mobil yang kuat dengan menjadi yang pertama dalam katagori baru yang disebut Mobil Kecil. • Jeep  Sport Utility Vehicles • Hummer  Kendaraan Militer • Chrysler  Minivan • Cadillac  Mobil Mahal Amerika • Corvette  Mobil Sport Amerika • Porsche  Mobil Sport Mahal • Volvo  Mobil Aman • Mercedes Benz  Mobil Impor Mahal • Rolls Royce  Mobil Milyuner

  11. Table 11.2: Method for Competitive-Advantage Selection

  12. Differentiation SYARAT • PENTING • JELAS • UNGGUL • DAPAT DIKOMUNIKASIKAN • MENDAHULUI • TERJANGKAU • MENGUNTUNGKAN

  13. Table 11.3: Differentiation Variables

  14. Home page Peapod, the largest online grocer

  15. HP’s online support page

  16. Table 11.4: Measuring Customer Effectiveness Value

  17. PRODUCT LIFE CYCLE

  18. Product Life-Cycle Marketing Strategies To say that a product has a life cycle asserts four things • Products have a limited life. • Product sales pass through distance stages, each posing different challenges, opportunities, and problems to the seller. • Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. • Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, and human resource strategies in each life-cycle stage.

  19. Figure 11.3: Sales and Profit Life Cycles

  20. Product Life-Cycle Marketing Strategies Figure 11.4: Cost Product Life-Cycle Patterns

  21. Product Life-Cycle Marketing Strategies

  22. LEGO GROUP’S “family entertainment” Web site.

  23. ZOMBIE MARKETING(BRAND REVITALIZATION) • Teori umum penyebab matinya suatu merek atau produk adalah ketidakmampuan merek atau produk tersebut memuaskan kebutuhan konsumennya. • ZM  Menghidupkan kembali merek yang mati dgn mengoptimalkan kemampuannya • Green Sands, Puyer 16 Bintang Toedjoe, Sampoerna Hijau, Pagoda Pastilles.

  24. SEKIAN

More Related