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Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y pequeña empresa para su internacionalización PowerPoint PPT Presentation


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Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y pequeña empresa para su internacionalización. ALIDE Asunción, 19 de mayo 2011. La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe. Tasas Estimadas de Crecimiento del PIB de 2010 (En porcentajes).

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Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y pequeña empresa para su internacionalización

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Presentation Transcript


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Mejoramiento de lacompetitividad de losemprededores y de la micro y pequeña empresa para suinternacionalización

ALIDE

Asunción, 19 de mayo 2011


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

Tasas Estimadas de Crecimiento del PIB de 2010

(En porcentajes)

Fuente: CEPAL


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

Tasas Promedio de Crecimiento Anual del Valor de las Exportaciones de Bienes y Servicios , 2000-2009

(En porcentajes)

Fuente: CEPAL


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

  • Informaciones acerca de la relación comercial entre Brasil y América Latina y el Caribe:

  • Argentinaes el tercero mayor destino para las exportaciones brasileñas y las importaciones también

  • Chile es el 8º mayor destino para las exportaciones brasileñas y el 11º en origen de las importaciones

  • Venezuelaes el 12º destino de 12 para las exportaciones brasileñas

  • El Mercosur es el tercero bloque económico destino para las exportaciones brasileñas y el cuarto de origen de las importaciones.

  • La exportación brasileña en 2010 varió 31,98%. En 2009 fue exportado 152,9 mil millones y en 2010 201,9 mil millones.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Desarrollo Empresarial

y Apoyo a las MyPEs en Brasil:

El rol de Sebrae


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Brasil

  • 8,5 milliones km2

  • Fronterascon 10 países


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Representatividad de las MyPEs

en Brasil

5,9 millones empresas formales* (98%) y

10 millones de informales

56,1% de la fuerza de trabajo formal urbana

26% de la masa salarial

4.870.041 empresas

adhesión al simples

17% de la provisión al gobierno

19,2 mil MyPEs en las exportaciones

* Diciembre2009


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Criterios de Clasificación

de las MyPEs

  • Clasificación por el Ingreso Bruto Anual

  • De acuerdo con este criterio, definido en la Ley General de las MyPEs – Ley Complementaria 123, de 14 de diciembre de 2006, se considera:

  • Microempresa la que tenga ingreso bruto anual inferior a US$ 100 mil

  • Pequeña empresa la que tenga ingreso bruto entre US$ 100 mil y US$ 1 millón/año.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

SEBRAE - Misión

Promover la competitividad y el desarrollo sustentable de micro y pequeñas empresas y fomentar el emprendedurismo.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Creación de Empresas en Brasil

2006

467.046

2005

490.538

2007

529.419

PROMEDIO

552.464

2008

594.440

98% son microempresas

y empresas de pequeño porte

2009

680.881


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

El Rol de SEBRAE

  • Desarrolla acciones de apoyo a las MyPEs en su acceso a mercados, capacitación empresarial, acceso a la tecnología, apoyo a la innovación, acceso a los servicios financieros, entre otros;

  • Actúa en la construcción de un entorno más favorable para emprender, a ejemplo: Ley General de las MyPEs, Ley de Innovación, compras públicas y Sociedad de Garantías de Crédito.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Objetivos para 2011

  • Implementación de la Ley General de las PyMEs en 2.500 municipios

  • Atención individual a 1.100.000 empresas - Siacweb

  • Contribuir para la formalización de 500.000 de empresas individuales

  • Capacitación de 100 mil ‘empresas avanzadas’

  • Aplicación de soluciones de tecnología en 30 mil empresas


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

SEBRAE

  • 1972 - creado el Cebrae, por la Secretaría de Planeamiento de la Presidencia de la República de Brasil

  • 1990 - Ley Federal crea el SEBRAE, un Servicio Social Autónomo sin fines de lucro, de derecho privado.

  • Recursos provenientes de una contribución obligatoria de 0,3% calculada sobre la base de los salarios que las empresas formales abonan a sus trabajadores de los sectores de industria, comercio, servicios y transporte.

  • Presupuesto de R$ 1,5 mil millón (alrededor de US$ 800 millones de dólares estadounidenses)

  • Empleados directos – 4.900

  • Expertos catastrados – 7.300


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Gobernanza

Consejo Nacional (Board)

  • MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

  • ABDE - Associação Brasileira de Instituições Financeiras de Desenvolvimento

  • CNI - Confederação Nacional da Indústria

  • CNA - Confederação Nacional da Agricultura

  • CNC - Confederação Nacional do Comércio

  • CACB - Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil

  • ANPROTEC – Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores

  • ANPEI – Associação Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento das Empresas Inovadoras

  • BB - Banco do Brasil

  • CEF - Caixa Econômica Federal

  • ABASE – Associação Brasileira dos SEBRAE Estaduais

  • FINEP - Financiadora de Estudos e Projetos

  • BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Estructura

  • Unidades Físicas

  • Sebrae Nacional

  • 27 ‘sucursales’ o oficinas estaduales en las

  • capitales

  • 858 Centros de Atención

  • en el país (interior y capitales)


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Estructura Física de

Atención Presencial

  • 858 puntos de atención en 557 municipios

  • Oficinas propias: 402

  • 456 en alianza con instituciones sociales

  • 4.800 empleados

  • 8.000 expertos acreditados (ad hoc)

  • IBGE – Cantidad de Municipios: 5.571

10%


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

AtenciónPresencial

  • IBGE – Municipios Polos: 1.053

  • Red SEBRAE Municipios Polos: 449

  • Estos Municipios representan 85% de la población y 90% del PIB (Producto Interno Bruto)

46,71%


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Estructura matricial - Sebrae NA

Sebrae/UF

Socios

Nacionales

Clientes

Individual

Colectivo

Colectivo

Unidades de Conocimiento y Articulación

Unidades

de

Atención

Capacitación empresarial

Acceso a mercados e servicios financieros

Innovación y Tecnología

Relaciones institucionales

Asesoría internacional

Políticas públicas

Unidad de Atención Individual

Carteras de Proyectos

Unidad de Atención Colectiva

UACIN

Unidad de Atención Colectiva

UACS

Carteras de Proyectos

Carteras de Proyectos

Unidad de Atención Colectiva

UAGRO

Desarollo Territorial

Carteras de Proyectos

Unidades de Soporte y Gestión

Unidad de Atención Colectiva

UAC

Gabinete Presidente + Secretaria General

Gabinete Director

Gabinete Director

Gestión Estratégica

Gestión Presupuestaria

Calidad de Equipos

Administración y Finanzas

Marketing y Comunicación

Tecnología da Información

Jurídico

Auditoría

Asesoría CDN


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Productos y Servicios

  • En los siguientes temas: innovación, mercado, servicios financieros, tecnología, cooperación y gestión

  • Cursos y charlas - presencial o a distancia

  • Información y consultoría – orientación individualizada

  • Publicaciones – libros, manuales, CDs, guías

  • Promoción de eventos – ferias, misiones, exposiciones, ruedas de negocios

  • Premiaciones – joven emprendedor, mujer emprendedora, “alcalde emprendedor”, técnico emprendedor, periodismo y competitividad MyPE, DesafioSebrae.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Atención Individual

Individual - 858 Centros de Atención + Internet, Radio, TV, Central de Relaciones, Videos, Publicaciones, CDs, DVD etc.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Atención Individual

Segmentación por ciclo de vida:

  • Potenciales emprendedores

  • Empresas de 0 a 2 años

  • Empresas de más de 2 años


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OrientaciónEmpresarial

  • Call Center Sebrae 0800 570 0800

  • Portal Sebrae

  • Atenciónpor la Radio

  • Inserción de temas en programas de TV

  • Puntos de Atención

  • Cursos a distancia (e.learning)

  • Feria delEmprendedor


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Atención Colectiva

  • Colectiva - proyectos que facilitan la articulación productiva y la asociatividad empresarial

  • Grupos de empresas

    • Núcleos sectoriales

    • APL - “aglomerados productivos locales”

    • Cooperativas

    • Asociaciones de empresas, artesanos, productores

    • Proveedores de grandes empresas

    • Consorcios de exportación

    • Red de empresas


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Atención Colectiva

  • Articulación de Redes de APL

  • APL de cadenas complementares

  • Moda: confecciones, calzados, jóias y cosméticos

  • APL em elmismo território

  • Serra Gaúcha: turismo, artesania, vitivinicultura

  • APLs para lamismacadena de valor

  • Birigui: calzadosinfantiles; Cerquilho y Tietê: confección infantil;

  • Tabatinga: peluches, Mirassol, muebelesinfantiles, etc


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Sectores

Agronegocio

Comercio

Servicios

Industria


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Agronegocios

Agroecología

Agroenergía

Apicultura

Acuicultura y Pesca

Avicultura

Café

Ganado Vacuno

Porcina

Derivados de Caña de Azúcar

Viticultura

Flores y plantas ornamentales

Fruticultura

Leche y Derivados

Cultura de Yuca

Ovino y Caprino

Plantas Medicinales, Aromáticas

y Especiales

Horticultura

AnimalesSalvajes y Exóticos


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Comercio

Artesanía

Comercio Minorista


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Servicios

Servicios

Turismo

Cultura y Entretenimiento

Tecnologías de laInformación


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Industria

Biotecnología

Cosméticos

Construcción Civil

Cuero y Calzado

Electroelectrónico

Equipos médico,

Odontológico y Hospitalario

Gemas y Joyas

Industria de Alimentos y Bebidas

Industria Gráfica

Madera y Muebles

Metalmecánica

Cerámica y Ladrillos

Piedras y Rocas Ornamentales

Petróleo y Gás

Tecnología de la Información

Textil y Confecciones

Química y Plásticos


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Aciones Integradas de Apoyo a lasMyPEs


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GestiónEmpresarial

  • Matriz de Soluciones Educacionales: 42 soluciones en 6 áreas de conocimiento empresarial, em losníveles básico, intermediário y avanzado:

    • Emprendedurismo

    • Administración empresarial

    • Lideranza y Gestión de Personas

    • Finanzas

    • Mercado

    • Produtividade


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Acceso a Inovación y Tecnologia

  • Apoyo a laInovación

  • Clínicas y Consultorias Tecnológicas

  • Bónus Metrologia, BónusCertificación

  • Premios, Publicaciones y Eventos

  • Misiones Técnicas

  • Seguranza Alimentar

  • Eficiencia Energética

  • Gestión Ambiental, Producción más Limpia

  • Salud y SecuridadenelTrabajo

  • Incubadoras, Centros de Design


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Acceso a Mercados y ServiciosFinancieros

  • Inteligencia de Negocios

  • Comércio Justo

  • Red de Agentes de Mercado

  • Capacitación “Como Vender Más y Mejor”

  • Centrales de Negócios

  • Rondas de Negócios (virtuales y presenciales)

  • Participación de MyPEsen Ferias y Misiones

  • Internacionalización de MyPEs

  • Grandes Compradores, PequeñosSuministradores

  • Orientación para ServiciosFinancieros (individual, colectivo e Internet)

  • Sistemas de Garantías

  • Fondo de Aval

  • Sociedades de Garantía de Crédito

  • Fondos de Capital de Riesgo

  • Cooperativismo de Crédito

  • Microcrédito


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

DesafíoSebrae Internacional

Desafío Sebrae es uno de los productos o metodologías que Sebrae ofrece en Brasil, que pasó a integrar la oferta de cooperación prestada a países latinoamericanos.

Desde 2002, cuando inicialmente fue ofrecido a las instituciones argentinas, el Desafío fue poco a poco siendo implantando en otros países y hoy, además de Brasil, hacen parte del juego Argentina, Chile, Ecuador, Paraguay, Peru, Colombia, Panamá y Uruguay. Más de 90 mil estudiantes extranjeros ya han participado del juego.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Contexto de lasMyPEs

5,3 millonesmicro y pequeñas empresas representan:

  • 98% de las empresas formales

  • (industria, comercio e servicios)

  • 20% del PIB

  • 56% de la fuerza laboral formal

  • aproximadamente 2% de las exportaciones

  • Fuentes: CEMPRE IBGE / DIEESE / SEBRAE


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Distribuición de lasMyPEs


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Informalidad

  • 9,5 millones de empresas informales

  • 14 millones de regitros

  • Fuentes: IBGE / DIEESE

  • EI – Empresario Individual – 1,1 millión de registros


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

La Agricultura Familiar

  • 4,1 millones de empresas agrícolas representan:

  • 37% de Valor Bruto de la Producción

  • 21% de la superficie cultivada

  • 80% de la mano de obra agrícola

  • más del 70% de los alimentos producidos y consumidos en el país

    Fuente: PRONAF / MDA 2002


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

DesigualdadenelAcceso

  • Crédito

  • Información

  • Mercado

  • Tecnología

  • Educación / Formación

  • Impuestos diferenciados

  • Bienestar

  • Representación política


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Inserción Competitiva - PyMEs

Asistencia a lasNecessidadsdel Mercado

Certificación

PyME Brasil

Procesos de Producción

Gestión

Empresa

Ventas

Comunicación

Resultados

PreparacciónAdequación

Diagnóstico

Acesso al Mercado

PyME

Productos e servicios

Marketing

Nuevos Mercados

Comercialización

Servicios Financeiros

Sistema de evaluación


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Internacionalización

  • Concepto

  • Proceso creciente y contínuo de la participación de una empresa en las operaciones con los mercados / países de fuera de su base.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Objectivos

  • Aumentar el número de empresas globales, el volumen y la calidad de las operaciones

  • Fomentar y consolidar la integración de las MyPEs al mercado mundial através de las numerosas formas de internacionalización

  • Preparar las MyPEs para un mercado interno cada vez más globalizado


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Enfoque: MyPEs

Empresas

  • Principiantes y/o desistentes

  • Continuas y/o discontinuas

  • Candidatas y/o potenciales


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Fase I – Asistencia Individual


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Asistencia Individual

3 Fases:

  • Auto-servicio online (sitio)

  • II. Punto de asistencia SEBRAE

  • III. En la empresa


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Fase I – Auto-servicio online

Sitio: www.internacionalizacao.sebrae.com.br


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Fase I – Auto-servicio online


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Fase I – EvaluaciónCualitativa


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Fase I – Recomendaciones

  • Tres categorías de resultados de la evaluación:

    • PF – PUNTOS FUERTESLas funciones enumeradas en esta categoría son positivas y parece que le dará una buena posición para entrar en el mercado internacional

    • PN - PUNTOS NEUTROSLas características enumeradas en esta categoría no son necesariamente negativos, sino que debem ser analizadas cuidadosamente antes de decidir entrar en el mercado internacional

    • D – DESAFÍOSLos temas incluidos en esta categoría son los retos que deben superarse antes de entrar en el mercado internacional


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Fase II – Punto de asistencia SEBRAE


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Fase II – Resumen de la lógica de servicio


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Fase III – Enla Empresa


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Fase III – Resumen de la lógica de servicio


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Fase III – Las Entregas: Kits de Internacionalización

  • Plan de Acceso a Mercados Internacionales

  • Inteligencia de Mercado (básico)

    • Principales países importadores

    • Principales países destinos de las exportaciones brasileñas

    • Tendencias del mercado internacional

    • Estrategias exitosas utilizadas por el sector

    • Importantes férias y acontecimientos del sector

  • Recomendaciones de estrategias para el acceso a los principales mercados

    • Primeros pasos


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Asociaciónconel Banco do Brasil

  • Acuerdo de Cooperación Técnica

  • Banco do Brasil - SEBRAE


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AsociaciónconelBanco do Brasil

  • Atención a Distancia 

  • Registro de la empresa enSiscomex y Sisbacen

  • Registros enSiscomex (RE e RES)

  • Preparación de documentos  - Certificado de Origen, RE y RC

  • Preparación de documentos comerciales: los dibujos y las facturas

  • Contratación de seguros internacionales

  • Información estadística de comercio exterior en Sistema Alice

  • Registro para recebirelInforme de Comercio Exterior BB

  • Registro para recebirel Clipping/Examen de comercio exterior (email)

  • Objetivos de laAsistencia:

  • 2.000 MyPEs a diciembre de 2011.


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AsociaciónconelBanco do Brasil

  • Paquete de productos / servicios – R$ 200,00

  • Atención Presencial

  • Visitas (1 visita/mes – Programado)

  • Formación

  • Curso gratuito y exclusivo para las MyPEs clientes de Sebrae en el Proyecto de Internacionalización: exportación através de Internet

  • Atención a Distancia 

  • Canal de servicios: email (preferiblemente), o por teléfono, o fax

  • Ayuda informativa enlos temas:

    • Incoterms, tasascambiales, financiación y garantías bancarias internacionales, comisión de agente

    • Cambio y formas de pago

    • Financiación de las exportaciones

    • Tratamiento administrativo de los productos para la exportación

    • Formación de precios para la exportación etc.


Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n

Gracías

Paulo Alvim

[email protected]


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