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Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y peque a empresa para su internacionalizaci n - PowerPoint PPT Presentation


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Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y pequeña empresa para su internacionalización. ALIDE Asunción, 19 de mayo 2011. La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe. Tasas Estimadas de Crecimiento del PIB de 2010 (En porcentajes).

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Mejoramiento de lacompetitividad de losemprededores y de la micro y pequeña empresa para suinternacionalización

ALIDE

Asunción, 19 de mayo 2011


La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

Tasas Estimadas de Crecimiento del PIB de 2010

(En porcentajes)

Fuente: CEPAL


La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

Tasas Promedio de Crecimiento Anual del Valor de las Exportaciones de Bienes y Servicios , 2000-2009

(En porcentajes)

Fuente: CEPAL


La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe

  • Informaciones acerca de la relación comercial entre Brasil y América Latina y el Caribe:

  • Argentinaes el tercero mayor destino para las exportaciones brasileñas y las importaciones también

  • Chile es el 8º mayor destino para las exportaciones brasileñas y el 11º en origen de las importaciones

  • Venezuelaes el 12º destino de 12 para las exportaciones brasileñas

  • El Mercosur es el tercero bloque económico destino para las exportaciones brasileñas y el cuarto de origen de las importaciones.

  • La exportación brasileña en 2010 varió 31,98%. En 2009 fue exportado 152,9 mil millones y en 2010 201,9 mil millones.


Desarrollo Empresarial el Caribe

y Apoyo a las MyPEs en Brasil:

El rol de Sebrae


Brasil el Caribe

  • 8,5 milliones km2

  • Fronterascon 10 países


Representatividad de las el CaribeMyPEs

en Brasil

5,9 millones empresas formales* (98%) y

10 millones de informales

56,1% de la fuerza de trabajo formal urbana

26% de la masa salarial

4.870.041 empresas

adhesión al simples

17% de la provisión al gobierno

19,2 mil MyPEs en las exportaciones

* Diciembre2009


Criterios de Clasificación el Caribe

de las MyPEs

  • Clasificación por el Ingreso Bruto Anual

  • De acuerdo con este criterio, definido en la Ley General de las MyPEs – Ley Complementaria 123, de 14 de diciembre de 2006, se considera:

  • Microempresa la que tenga ingreso bruto anual inferior a US$ 100 mil

  • Pequeña empresa la que tenga ingreso bruto entre US$ 100 mil y US$ 1 millón/año.


SEBRAE - Misión el Caribe

Promover la competitividad y el desarrollo sustentable de micro y pequeñas empresas y fomentar el emprendedurismo.


Creación de Empresas en Brasil el Caribe

2006

467.046

2005

490.538

2007

529.419

PROMEDIO

552.464

2008

594.440

98% son microempresas

y empresas de pequeño porte

2009

680.881


El Rol de SEBRAE el Caribe

  • Desarrolla acciones de apoyo a las MyPEs en su acceso a mercados, capacitación empresarial, acceso a la tecnología, apoyo a la innovación, acceso a los servicios financieros, entre otros;

  • Actúa en la construcción de un entorno más favorable para emprender, a ejemplo: Ley General de las MyPEs, Ley de Innovación, compras públicas y Sociedad de Garantías de Crédito.


Objetivos para 2011 el Caribe

  • Implementación de la Ley General de las PyMEs en 2.500 municipios

  • Atención individual a 1.100.000 empresas - Siacweb

  • Contribuir para la formalización de 500.000 de empresas individuales

  • Capacitación de 100 mil ‘empresas avanzadas’

  • Aplicación de soluciones de tecnología en 30 mil empresas


SEBRAE el Caribe

  • 1972 - creado el Cebrae, por la Secretaría de Planeamiento de la Presidencia de la República de Brasil

  • 1990 - Ley Federal crea el SEBRAE, un Servicio Social Autónomo sin fines de lucro, de derecho privado.

  • Recursos provenientes de una contribución obligatoria de 0,3% calculada sobre la base de los salarios que las empresas formales abonan a sus trabajadores de los sectores de industria, comercio, servicios y transporte.

  • Presupuesto de R$ 1,5 mil millón (alrededor de US$ 800 millones de dólares estadounidenses)

  • Empleados directos – 4.900

  • Expertos catastrados – 7.300


Gobernanza el Caribe

Consejo Nacional (Board)

  • MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

  • ABDE - Associação Brasileira de Instituições Financeiras de Desenvolvimento

  • CNI - Confederação Nacional da Indústria

  • CNA - Confederação Nacional da Agricultura

  • CNC - Confederação Nacional do Comércio

  • CACB - Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil

  • ANPROTEC – Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores

  • ANPEI – Associação Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento das Empresas Inovadoras

  • BB - Banco do Brasil

  • CEF - Caixa Econômica Federal

  • ABASE – Associação Brasileira dos SEBRAE Estaduais

  • FINEP - Financiadora de Estudos e Projetos

  • BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social


Estructura el Caribe

  • Unidades Físicas

  • Sebrae Nacional

  • 27 ‘sucursales’ o oficinas estaduales en las

  • capitales

  • 858 Centros de Atención

  • en el país (interior y capitales)


Estructura Física de el Caribe

Atención Presencial

  • 858 puntos de atención en 557 municipios

  • Oficinas propias: 402

  • 456 en alianza con instituciones sociales

  • 4.800 empleados

  • 8.000 expertos acreditados (ad hoc)

  • IBGE – Cantidad de Municipios: 5.571

10%


Atención el CaribePresencial

  • IBGE – Municipios Polos: 1.053

  • Red SEBRAE Municipios Polos: 449

  • Estos Municipios representan 85% de la población y 90% del PIB (Producto Interno Bruto)

46,71%


Estructura matricial - el CaribeSebrae NA

Sebrae/UF

Socios

Nacionales

Clientes

Individual

Colectivo

Colectivo

Unidades de Conocimiento y Articulación

Unidades

de

Atención

Capacitación empresarial

Acceso a mercados e servicios financieros

Innovación y Tecnología

Relaciones institucionales

Asesoría internacional

Políticas públicas

Unidad de Atención Individual

Carteras de Proyectos

Unidad de Atención Colectiva

UACIN

Unidad de Atención Colectiva

UACS

Carteras de Proyectos

Carteras de Proyectos

Unidad de Atención Colectiva

UAGRO

Desarollo Territorial

Carteras de Proyectos

Unidades de Soporte y Gestión

Unidad de Atención Colectiva

UAC

Gabinete Presidente + Secretaria General

Gabinete Director

Gabinete Director

Gestión Estratégica

Gestión Presupuestaria

Calidad de Equipos

Administración y Finanzas

Marketing y Comunicación

Tecnología da Información

Jurídico

Auditoría

Asesoría CDN


Productos y Servicios el Caribe

  • En los siguientes temas: innovación, mercado, servicios financieros, tecnología, cooperación y gestión

  • Cursos y charlas - presencial o a distancia

  • Información y consultoría – orientación individualizada

  • Publicaciones – libros, manuales, CDs, guías

  • Promoción de eventos – ferias, misiones, exposiciones, ruedas de negocios

  • Premiaciones – joven emprendedor, mujer emprendedora, “alcalde emprendedor”, técnico emprendedor, periodismo y competitividad MyPE, DesafioSebrae.


Atención el Caribe Individual

Individual - 858 Centros de Atención + Internet, Radio, TV, Central de Relaciones, Videos, Publicaciones, CDs, DVD etc.


Atención el Caribe Individual

Segmentación por ciclo de vida:

  • Potenciales emprendedores

  • Empresas de 0 a 2 años

  • Empresas de más de 2 años


Orientación el CaribeEmpresarial

  • Call Center Sebrae 0800 570 0800

  • Portal Sebrae

  • Atenciónpor la Radio

  • Inserción de temas en programas de TV

  • Puntos de Atención

  • Cursos a distancia (e.learning)

  • Feria delEmprendedor


Atención Colectiva el Caribe

  • Colectiva - proyectos que facilitan la articulación productiva y la asociatividad empresarial

  • Grupos de empresas

    • Núcleos sectoriales

    • APL - “aglomerados productivos locales”

    • Cooperativas

    • Asociaciones de empresas, artesanos, productores

    • Proveedores de grandes empresas

    • Consorcios de exportación

    • Red de empresas


Atención Colectiva el Caribe

  • Articulación de Redes de APL

  • APL de cadenas complementares

  • Moda: confecciones, calzados, jóias y cosméticos

  • APL em elmismo território

  • Serra Gaúcha: turismo, artesania, vitivinicultura

  • APLs para lamismacadena de valor

  • Birigui: calzadosinfantiles; Cerquilho y Tietê: confección infantil;

  • Tabatinga: peluches, Mirassol, muebelesinfantiles, etc


Sectores el Caribe

Agronegocio

Comercio

Servicios

Industria


Agronegocios el Caribe

Agroecología

Agroenergía

Apicultura

Acuicultura y Pesca

Avicultura

Café

Ganado Vacuno

Porcina

Derivados de Caña de Azúcar

Viticultura

Flores y plantas ornamentales

Fruticultura

Leche y Derivados

Cultura de Yuca

Ovino y Caprino

Plantas Medicinales, Aromáticas

y Especiales

Horticultura

AnimalesSalvajes y Exóticos


Comercio el Caribe

Artesanía

Comercio Minorista


Servicios el Caribe

Servicios

Turismo

Cultura y Entretenimiento

Tecnologías de laInformación


Industria el Caribe

Biotecnología

Cosméticos

Construcción Civil

Cuero y Calzado

Electroelectrónico

Equipos médico,

Odontológico y Hospitalario

Gemas y Joyas

Industria de Alimentos y Bebidas

Industria Gráfica

Madera y Muebles

Metalmecánica

Cerámica y Ladrillos

Piedras y Rocas Ornamentales

Petróleo y Gás

Tecnología de la Información

Textil y Confecciones

Química y Plásticos


Aciones Integradas de el CaribeApoyo a lasMyPEs


Gestión el CaribeEmpresarial

  • Matriz de Soluciones Educacionales: 42 soluciones en 6 áreas de conocimiento empresarial, em losníveles básico, intermediário y avanzado:

    • Emprendedurismo

    • Administración empresarial

    • Lideranza y Gestión de Personas

    • Finanzas

    • Mercado

    • Produtividade


Acceso el Caribe a Inovación y Tecnologia

  • Apoyo a laInovación

  • Clínicas y Consultorias Tecnológicas

  • Bónus Metrologia, BónusCertificación

  • Premios, Publicaciones y Eventos

  • Misiones Técnicas

  • Seguranza Alimentar

  • Eficiencia Energética

  • Gestión Ambiental, Producción más Limpia

  • Salud y SecuridadenelTrabajo

  • Incubadoras, Centros de Design


Acceso el Caribe a Mercados y ServiciosFinancieros

  • Inteligencia de Negocios

  • Comércio Justo

  • Red de Agentes de Mercado

  • Capacitación “Como Vender Más y Mejor”

  • Centrales de Negócios

  • Rondas de Negócios (virtuales y presenciales)

  • Participación de MyPEsen Ferias y Misiones

  • Internacionalización de MyPEs

  • Grandes Compradores, PequeñosSuministradores

  • Orientación para ServiciosFinancieros (individual, colectivo e Internet)

  • Sistemas de Garantías

  • Fondo de Aval

  • Sociedades de Garantía de Crédito

  • Fondos de Capital de Riesgo

  • Cooperativismo de Crédito

  • Microcrédito


Desafío el CaribeSebrae Internacional

Desafío Sebrae es uno de los productos o metodologías que Sebrae ofrece en Brasil, que pasó a integrar la oferta de cooperación prestada a países latinoamericanos.

Desde 2002, cuando inicialmente fue ofrecido a las instituciones argentinas, el Desafío fue poco a poco siendo implantando en otros países y hoy, además de Brasil, hacen parte del juego Argentina, Chile, Ecuador, Paraguay, Peru, Colombia, Panamá y Uruguay. Más de 90 mil estudiantes extranjeros ya han participado del juego.


Contexto de el CaribelasMyPEs

5,3 millonesmicro y pequeñas empresas representan:

  • 98% de las empresas formales

  • (industria, comercio e servicios)

  • 20% del PIB

  • 56% de la fuerza laboral formal

  • aproximadamente 2% de las exportaciones

  • Fuentes: CEMPRE IBGE / DIEESE / SEBRAE


Distribuición el Caribe de lasMyPEs


Informalidad el Caribe

  • 9,5 millones de empresas informales

  • 14 millones de regitros

  • Fuentes: IBGE / DIEESE

  • EI – Empresario Individual – 1,1 millión de registros


La Agricultura Familiar el Caribe

  • 4,1 millones de empresas agrícolas representan:

  • 37% de Valor Bruto de la Producción

  • 21% de la superficie cultivada

  • 80% de la mano de obra agrícola

  • más del 70% de los alimentos producidos y consumidos en el país

    Fuente: PRONAF / MDA 2002


Desigualdad el CaribeenelAcceso

  • Crédito

  • Información

  • Mercado

  • Tecnología

  • Educación / Formación

  • Impuestos diferenciados

  • Bienestar

  • Representación política


Inserción el Caribe Competitiva - PyMEs

Asistencia a lasNecessidadsdel Mercado

Certificación

PyME Brasil

Procesos de Producción

Gestión

Empresa

Ventas

Comunicación

Resultados

PreparacciónAdequación

Diagnóstico

Acesso al Mercado

PyME

Productos e servicios

Marketing

Nuevos Mercados

Comercialización

Servicios Financeiros

Sistema de evaluación


Internacionalización el Caribe

  • Concepto

  • Proceso creciente y contínuo de la participación de una empresa en las operaciones con los mercados / países de fuera de su base.


Objectivos el Caribe

  • Aumentar el número de empresas globales, el volumen y la calidad de las operaciones

  • Fomentar y consolidar la integración de las MyPEs al mercado mundial através de las numerosas formas de internacionalización

  • Preparar las MyPEs para un mercado interno cada vez más globalizado


Enfoque: el CaribeMyPEs

Empresas

  • Principiantes y/o desistentes

  • Continuas y/o discontinuas

  • Candidatas y/o potenciales


Fase I – el CaribeAsistencia Individual


Asistencia el Caribe Individual

3 Fases:

  • Auto-servicio online (sitio)

  • II. Punto de asistencia SEBRAE

  • III. En la empresa


Fase I – el CaribeAuto-servicio online

Sitio: www.internacionalizacao.sebrae.com.br


Fase I – el CaribeAuto-servicio online


Fase I – el CaribeEvaluaciónCualitativa


Fase I – el CaribeRecomendaciones

  • Tres categorías de resultados de la evaluación:

    • PF – PUNTOS FUERTESLas funciones enumeradas en esta categoría son positivas y parece que le dará una buena posición para entrar en el mercado internacional

    • PN - PUNTOS NEUTROSLas características enumeradas en esta categoría no son necesariamente negativos, sino que debem ser analizadas cuidadosamente antes de decidir entrar en el mercado internacional

    • D – DESAFÍOSLos temas incluidos en esta categoría son los retos que deben superarse antes de entrar en el mercado internacional


Fase II – el CaribePunto de asistencia SEBRAE


Fase II – el CaribeResumen de la lógica de servicio


Fase III – el CaribeEnla Empresa


Fase III – el CaribeResumen de la lógica de servicio


Fase III – el CaribeLas Entregas: Kits de Internacionalización

  • Plan de Acceso a Mercados Internacionales

  • Inteligencia de Mercado (básico)

    • Principales países importadores

    • Principales países destinos de las exportaciones brasileñas

    • Tendencias del mercado internacional

    • Estrategias exitosas utilizadas por el sector

    • Importantes férias y acontecimientos del sector

  • Recomendaciones de estrategias para el acceso a los principales mercados

    • Primeros pasos


Asociación el Caribeconel Banco do Brasil

  • Acuerdo de Cooperación Técnica

  • Banco do Brasil - SEBRAE


Asociación el CaribeconelBanco do Brasil

  • Atención a Distancia 

  • Registro de la empresa enSiscomex y Sisbacen

  • Registros enSiscomex (RE e RES)

  • Preparación de documentos  - Certificado de Origen, RE y RC

  • Preparación de documentos comerciales: los dibujos y las facturas

  • Contratación de seguros internacionales

  • Información estadística de comercio exterior en Sistema Alice

  • Registro para recebirelInforme de Comercio Exterior BB

  • Registro para recebirel Clipping/Examen de comercio exterior (email)

  • Objetivos de laAsistencia:

  • 2.000 MyPEs a diciembre de 2011.


Asociación el CaribeconelBanco do Brasil

  • Paquete de productos / servicios – R$ 200,00

  • Atención Presencial

  • Visitas (1 visita/mes – Programado)

  • Formación

  • Curso gratuito y exclusivo para las MyPEs clientes de Sebrae en el Proyecto de Internacionalización: exportación através de Internet

  • Atención a Distancia 

  • Canal de servicios: email (preferiblemente), o por teléfono, o fax

  • Ayuda informativa enlos temas:

    • Incoterms, tasascambiales, financiación y garantías bancarias internacionales, comisión de agente

    • Cambio y formas de pago

    • Financiación de las exportaciones

    • Tratamiento administrativo de los productos para la exportación

    • Formación de precios para la exportación etc.


Gracías el Caribe

Paulo Alvim

[email protected]


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