Příležitost s platformou SQL Server

1. Příležitost s platformou SQL Server Michal Hroch

2. Proč SQL Server Enterprise?

3. agenda • Přehled trhu databází – obchodní příležitosti (upgrade, BI, migrace) • Přehled řešení a úspěšného business case • Konsolidace a upgrade • Business Intelligence • Aplikace v Cloudu • Konkrétní pobídky – EAP, Deal registration, BIF

4. Příležitost na trhu

5. DB a BI trh v ČR • 3627 zákazníků s komerční licencí SQL (bez ISV-R) • 456 zákazníků pouze na SQL 2000 • Odhadované poměry SQL unit: • 2000: 25 %, 2005: 46 %, 2008: 22 %, ostatní: 7% • 12% podíl MS v tržbách za BI, 28% růst YOY • BI je 2-3 priorita českých firem (Markent)

6. Trendy na českém trhu • Centralizace je zpět (správa, utilizace HW, HA, Bezpečnost, MDM) • Business Intelligence (jeden z nástrojů na ekonomickou recesi) • Re-design datových skladů

7. Přehled řešení Upgrade a konsolidace

8. Evoluce SQL Serveru • Solidify position in Departmental and Mid Market IT and move into Enterprise Data Platform • Comprehensive IT solutions for the Enterprise Data Platforms needs and Enterprise Data Centers • Comprehensive, integrated data Management and Business intelligence • SQL 2005 • SQL 2008 • SQL 2008 R2 • Serving the Mid Market database needs with an enhanced data platform support • SQL 2000 • XML support • Data Mining and Data Scripting • Failover clustering • XML support • Data Mining and Data Scripting • Failover clustering • Everything from SQL 2008 • + • PowerPivot for SharePoint • Report Builder 3.0 • Support for up to 256 Logical Processors • Master Data Services • Multi-Server Management • Hyper-V Live Migration • Data Tier Application Management (VS Integration) • Complex Event Processing • System Prep • Unicode Compression • XML basic support • Data Mining and Data Scripting • Failover clustering XML Vysoká dostupnost Enterprise class ETL • Database Mirroring • SSAS and Ad Hoc Reporting • ETL and SSIS • Service Broker • Database Mirroring • SSAS and Ad Hoc Reporting • ETL and SSIS • Service Broker Reporting In-memory analýzy MDM Stream Insight Řízení výkonu a utilizace Bezpečnost Komprese Univerzalita dat Efektivní správa • Resource governor • Transparent Data Encryption • Enhanced BI Sync framework • Data compression/backup compression • Policy Based Management. • New data types ( spatial , dates and time) | 8

9. Praktické scénáře Upgrade • 2000 ->2008R2 • Podpora!!! • 2005 ->2008R2 • Features, features, features • 2008 ->2008R2 • Těžko říct Power Pivot, StreamInsight, Reporting?

10. Proč koupit novou verzi SQL Serveru? • Odstraním existující obtíž • Zjednodušším správu • Využiji novou vlastnost • Pustím se do inovativní oblasti • Konsoliduji aplikace a data • Snížím provozní náklady • Mohu použít nové techniky vývoje • Jednotná funkční platforma

11. Scénáře - Konsolidace

12. Úspěšný případ upgrade a konsolidace • Zadání: řešení problémů s dosluhujícím SQL 2000, zajištění efektivnějšího provozu core systémů, koncepce • Návrh řešení: konsolidace metodou virtualizace • Business case: • 6 x SQL Server Std per Proc • 1 x Oracle migrace (ERP) • 42 mandays včetně analýzy

13. Přehled řešení Business Intelligence

14. Proč Business Intelligence • Zákazník potřebuje mít informaci • Správnou • Ve správný čas • Snadno dostupnou • Srozumitelnou • Já potřebuji revenue a utilizaci • Průměrné náklady licence versus služby 1:5-7 • Řešení pro CxO – vztahy na nejvyšší úrovni

15. Proč BI na platformě Microsoft • Nabízí známé prostředí • Excel • SQL Server • Sharepoint • Vyspělá technologie • Není žádným nováčkem • Výhodný poměr cena/výkon • Celou BI platformu mám v ceně licence SQL

16. Komplexní řešení BI od Microsoftu • Samoobslužné BI • Týmové BI • Organizační BI • + PowerPivot • Pracuje s rozsáhlými datasety z různých zdrojů • Schopnost analyzovat data v sekundách • Pokročilá vizualizace, sdílení a bezpečnost • Vytváření interaktivních dashboardů a scorecard • Snadné a rychlé sdílení reportů a datových analýz napříč organizací • Byznysový nástroj pro masy • Kolaborační platforma pro byznys • Integrace a transformace dat z různých datových zdrojů • Vykonávání komplexních datových analýz • Tvorba, správa a zpřístupnění vizuálně pokročilých reportů • Datová a analytická platforma

17. Úspěšný případ BI – Halens CZ • Zadání: Reporting obchodních výsledků • Rozsah: Produktový katalog, databáze zákazníků, faktury, vrácené a nepřevzaté zboží • Objemy: 2 mil faktur ročně • Business case: • SQL Server 2008 Std per Server + 40 CAL • Office 2010 • výhledově Sharepoint 2010 • 21 mandays (pouze implementace a vývoj)

18. Úspěšný případ BI - Slovnaft • Analýza nákupních a prodejních výsledků v reálném čase • Objemy: 28 čerpacích stanic, 1000kt paliva45 zaměstnanců • ROI: 5-8 měsíců při cenové optimalizaciu 3,5% objemu prodeje

19. Přehled řešení Aplikace v Cloudu

20. Základní požadavky vyvíjených aplikací Výpočetní výkon Kompozitní aplikace Databáze

21. Windows Azure platforma

22. The Windows Azure Platform Developer Experience Vývojářské znalosti Využití stávajících zkušeností a programátorských technik Use existing skills and tools • Kompatibilita se SQL Server • Zajištěná škálovatelnost • Minimální administrace • Jiná struktura nákladů

23. Spotřební ceny Windows Azure Platform • Platba za použití a růst • Web Edition $9.99/měsícdo 1 GB $49.95/měsícdo5GB Za databázi/měsíc • Business Edition $99.99/měsícdo 10 GB$199.98/měsícdo 20 GB $499.95/měsícdo 50 GB Za databázi/měsíc

24. Odhad nákladů – TCO kalkulátor http://www.microsoft.com/windowsazure/economics/default.aspx

25. Nabídka pro vás

26. EAP – Jak to funguje? 1. Zjistit, jaké produkty zákazník potřebuje 2. Stanovit výchozí počet potřebných licencí • Zjistit počet již existujících licencí • Zjistit pokrytí SA 3. Pokrýt všechny základní licence SA • Zákazník může pod platným SA upgradovat na nejnovější verzi

27. EAP – jak to funguje, část druhá 5. Eskalace v rámci LicenseWise 4. Výběr vhodné délky kontraktu Tříletý True-Up Jednoroční True-Up • Vytvoření cenové nabídky jako podkladu pro zákazníka • Pomůže stanovit potřebný počet licencí v rámci tříletého True-Up • Vytvoří základní porovnání EAP s EA • Stanoví se pouze footprint • Po skončení smlouvy prodloužení nebo odkup licencí • Sleva na nových licencích cca 40% (ENT), 15% (STD) • Fixované platby SA z footprintu a růstového koeficientu • Po skončení smlouvy vykoupení licencí nebo stanovení nového FP+GR • Sleva na nových licencích cca 40% (ENT), 15% (STD) 6. Potvrdit nabídku s licenčním specialistou MS • Potvrdit si nabídku s MS a vyžádat si CPS

28. Deal registration – SQL Server • Pro velké projekty • Podmínkou SQL Premium (Enterprise, Datacenter, PDW) • Minimální SQL revenue: 25k USD • Zpětný rabat 20 % z celkového SQL, BTS revenue • Registrovat může i implementační partner, který licence neprodá • Podmínkou PSP a Gold kompetence: • ISV • Data Management • Business Intelligence

29. Podpora implementace - BIF • Safe Passage • Pro Oracle migrace a velké platformní projekty • Podmínkou je EAP a PR agreement • 1:10 ROI • BI POC factory • Pro tvorbu komplexního PoC obsahující SQL a Sharepoint • Nutnost zprostředkování přes MS Services • Datový model, 1 a více kostek, 2-3 dashboardy, 5-10 reportů, 5-10 PowerPivot analýz • PR agreement

30. MSDN benefit pro platformu Azure

31. Proč SQL Server Enterprise? • Technologické argumenty • Obchodní argumenty • Vaše přesvědčení

32. GrossGlockner, 3798 m., 12.9.2010 You can!