피부가 좋아하는 깨끗한 이불
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알레르망 사업 설명회 PowerPoint PPT Presentation


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피부가 좋아하는 깨끗한 이불. 마우스 왼쪽버튼을 클릭하시면 다음페이지로 넘어갑니다. 알레르망 사업 설명회. ㈜ 이 덕 상 사 알레르망 / 네이쳐필. 신화를 꿈꾸는 희망의 메시지 !!. 마우스 왼쪽버튼을 클릭하시면 다음페이지로 넘어갑니다. 지금 부터 준비된 성공 창업 . 홈패션 성공 창업의 혁신적 바람 . 알레르망 이 만들어드립니다 !. 이순신 장군의 23 전 23 승의 그 위대한 승리 !.

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알레르망 사업 설명회

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Presentation Transcript


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피부가 좋아하는 깨끗한 이불

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알레르망 사업 설명회

㈜ 이 덕 상 사 알레르망 / 네이쳐필


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신화를 꿈꾸는 희망의 메시지!!

마우스 왼쪽버튼을 클릭하시면

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지금 부터 준비된 성공 창업. 홈패션 성공 창업의 혁신적 바람.

알레르망이 만들어드립니다!

이순신 장군의 23전23승의 그 위대한 승리!

유비무환의 정신, 용기와 결단력, 거북선 개발과 같은 창의성,

정보 활용력과 전략을 바탕으로 이미 예견된 승리였습니다.

먼저 준비하고 행하면 승리 할 수 있습니다.


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목 차

피부가 좋아하는 깨끗한 이불

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  • 국내 침구 시장의 현황

2. 알레르망의 역사

3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유

4. 회사소개


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홈쇼핑/온라인

5천2백억규모

마트

1천7백억규모

국내침구

총1조7천3백억

규모

백화점

3천억 규모

Street shop

(대리점/재래)

7천4백억규모

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1. 국내 침구 시장의 현황

외형 매출 10% 수준 지속적 성장.

다양한 판매망의 증가로

판매경쟁이 치열해짐.

1. 국내 침구 시장의 현황

대리점/재래 전체시장 점유율 43%

홈쇼핑/온라인-전체시장 점유율 30%

백화점 - 전체시장 점유율 17%

마 트 - 전체시장 점유율 10%


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1. 국내 침구 시장의 환경 현황

1) Street Shop 부문

- 대리점 / 재래시장

단위:억원

* 판매망의 다양화로 재래시장과 대리점이 큰 타격을 입음.

(홈쇼핑, 온라인, 마트의 저가 상품으로 인해 매출이 줄어듬)

* 2000년에 비해 2008년 매출 증가, 총 매장 수 2배 증가 대비 단위 점포당 매출 오히려 줄어듬.

* 매장의 대형화로 대리점 간의 빈익빈 부익부 현상이 나타남.

* 재래시장 안 이불집이 가두 점으로진출하여 대리점화됨.

* 백화점 브랜드들의 가두 점으로의 대리점 진출이 확대됨.

* 기능성 상품이 급성장하여 대리점 매출 상승요인.

* 재래시장의 지속적 축소로 대리점은 소폭증가할 것으로 예상됨.


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1. 국내 침구 시장의 환경 현황

2) 홈쇼핑 / 온라인 부문

홈쇼핑 부문

단위:억원

* 2000년대 중반이 최대의호황기로 그 이후 점진적으로 매출이 감소되는 추세.

* 향후 중저가와 고가 상품으로 이원화가 되면서 외형매출 비중은 꾸준히축소될 전망.

* 상품 특성상 실물 확인 후 구매되는 상품으로 구매력 하락.

온라인 부문

단위:억원

* 저가의 만족도가떨어지는 상품의 판매로 소비자 이탈 확대.

* 판매망 무한 확대로 거래 무질서의 주범.

* 제조업체의 영업 수익성 저조로 이탈이 많은 상태.


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1. 국내 침구 시장의 환경 현황

3) 백화점 부문

단위:억원

* 매장 증가만큼 늘어난 실적임. 롯데의 경우 매장 및 점포 확장 대비 약 1% 감소하는 추세.

* 2006년 이후부터 기능성 또는 건강과 관련된 브랜드가 급성장하며 운영됨.

* 불황임에도 불구하고 매출이 떨어지지 않고 조금씩 신장하는 형태.

(기획상품의 증가로 매출이 줄지 않음)


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4) 마트 부문

단위:억원

* 2005년 대비 전체 매장은 2배수 이상증가되나 단위 매장 별로는 외형이 축소되는 추세.

* 마트에서도 부진 상품으로 향후 지속적으로 축소 운영 될 품목으로 지정된 상태.

* 이익율 확보와 독점 상품 특화를 위하여 자체 브랜드를확장하는 추세임.


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1. 국내 침구 시장의 환경 현황

5) 향후 홈패션 시장환경

라이프 싸이클

웰빙과 쾌적한 주거 환경에서의 여유로운 삶을 추구.

야외 생활은 줄어들고 실내생활의 증가로 주거공간의 편안함 추구.

상품 선택

차별화되고 검증된 기능과 품질의 나에게 맞는 상품 선호.

실속있는 나를 위한 투자를 아끼지 않는 성향이 뚜렷함.

가격대 선택

판매망별 가격대의 구분.

( 대리점->중고가 / 백화점->중,고가 / 온라인&홈쇼핑->초저가 / 마트&아룰렛-.저가)

급성장

예상 브랜드

건강과 웰빙을 기본으로 비슷한 생활 환경의 이웃에 의한 사용후기가 좋은 브랜드.

아줌마 마케팅!! BIG 마우스 브랜드 급성장

(“사용해보니 완전 좋아요 영희엄마 써보라니깐요~”)

* 안정적, 고수익을 위해 과연 대리점은 어떻게 가야 할까요?

(1) 환경의 변화에 따라 소비자가 원하는 독과점 상품(점유율 50%이상).

(2) 입소문으로 인한 홍보효과로 고객이 스스로 찾아오는 상품.

(3) 독점적 상권이 보장되며, 고마진이 보장되는 상품.


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2. 알레르망의 역사

1996~1998년

엑스커버 원단을 연구 개발

1999년 3월 특허 출원

2001년 3월 특허 취득

-알레르기 방지용 커버지 실용실안

알레르기 방지용 커버 실용실안

알레르기 방지용 극세사 밀봉방법 특허

다층 구조 극세사를 이용한 헤파필터 특허

2001년 미국FDA승인

강남 서래마을 1호 직영점 오픈

2006년 롯데 백화점 강남점 입점

메스컴 집중보도- MBC/ SBS/ YTN


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“알레르기+망”

= 알레르기 잡는 망이라는

영문과 한글의 합성어.

-알레르망 SLOGAN-

“피부가 좋아하는 깨끗한 이불

by KOREA”

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2. 알레르망의 역사

알레르망 로고 / 슬로건


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2. 알레르망의 역사

백화점 진출 및 매출 현황


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2006년

2007년

2008년

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2. 알레르망의 역사

1) 백화점 진출 현황

롯데백화점 강남점/ 분당점/ 창원점

동아백화점 수성점

롯데백화점 본점/ 일산점 / 포항점/ 상인점

동아백화점 구미점/ 동아 쇼핑

롯데백화점 관악점/ 대구점 / 안양점/ 광주점/

부산점/ 스타시티점/

대백 프라자

현재 롯데백화점 본점 등 17개 매장 운영중

2009년 하반기 4~6매장 추가오픈 예정


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(단위:천원)

1000

800

600

400

200

0

P

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알레르망

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1). 백화점 진출 현황 – 주요 백화점 매출분석

롯데백화점 강남점 2008년 년간 매출

852.047

596.076

482.064

426.193

2006년도 입점 첫 해부터 독보적인 1위 매출 유지

2위와 3위 대비 의 실적

약 1.4배~ 1.8배


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(단위: 천원)

120

100

80

60

40

20

0

알레르망

네이쳐필

R

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1) 백화점 진출 현황 – 주요 백화점 매출분석

롯데백화점 강남점2009년 4월 매출

101.961

43.345

44.972

40.779

2위 브랜드와 3위 브랜드

대비 약 2.3배의 실적


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(단위: 천원)

600

500

400

300

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100

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알레르망

S

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1) 백화점 진출 현황 – 주요 백화점 매출분석

롯데백화점 창원점2008년 년간 매출

501.499

453.731

344.624

332.714

308.211

2007년 도입점 1~2위의 매출 고수

3위 S사와 4위 P사 의 실적

대비 약 1.3배~1.4배


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1) 백화점 진출 현황 – 매장 순위

2006년

3 4

1 2

2007년

3 3 7

1 1

2008년

3 4 4 4

1 2

2009년

1 1 2

3 4 4 4


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2) 알레르망 최근 3년간 매출 추이 분석 ”

+71% 12개

+50.6% 17개

+51% 22개

년간 매출 분석

-나라의 불황에도 고신장/급성장매출을 달성하는 유일한 브랜드

-확실한 상품의차별화로 독점적 고객과 상품의 경쟁에서 이겨낼 수있는 브랜드

-날로 늘어나는 고객/ 시장의 확대/ 입점 희망 브랜드 1순위


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2. 알레르망 역사

3) 알레르망이 판매가 잘 되는 이유?

(1) 첫 구매 사용 후 효과가 있어 대부분 재 구매함.

(2) 사용해 본 고객의 입 소문으로 인한 홍보 효과.

(3) 아토피 알레르기 환자 26%구매, 일반 고객 74%구매.

  • 고객이 직접 찾아가는 소문난 병원과 한의원 처럼

  • 고객의 재 구매와 입 소문으로 고객이 스스로 찾아오는

  • 국내 최초,국내 유일하게 특허 받은 침구.

(4) 성인성 아토피를 예방하기 위하여 일반인에게도 인기.

  • - 극세사로 제조하여 실크 같은 부드러운 촉감.

  • - 일반 침구에 비해 1/3수준의 빠른 건조 시간.

  • 면 자체의 보풀 및 솜으로 인한 미세먼지가 없어

  • 호흡기 질환 예방.

(5) 국내 최초, 국내 유일의 알레르기 방지 특허 받은 침구.

(6) 유명 백화점에서 판매를 하고 있어 소비자 신뢰가 높음.


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4) 인테리어 기본 컨셉


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2. 알레르망 역사

5) 아토피 알레르기란?

아토피란?

태열이라 불리는 아토피성 피부염을 선조들은 땅을 밟으면 좋아지는 병이라고 부름.

우리나라의 경우 약 10% 어린이나유아에게 나타나며 점점 증가되는 추세로

이제는 성인에게도 나타나 우리나라 통계청 조사 10대 블루슈머 사업으로 제안 될

정도로 그 심각성이 사회현상으로 대두되고 있다.

알레르기란?

알레르기란(Allergie 독일어)”정상과는 다른 반응”이란 의미다.흔히 알레르기라고 하면 가렵거나 두드러기가 돋는 경우로 생각하기 쉬운데 가장

대표적인 알레르기성비염이나 기관지천식과 같은 호흡기 알레르기의 경우가

더 심각하다.


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2. 알레르망 역사 – 5) 아토피 알레르기란?

알레르기의 원인

알레르기 원인별 양성률

집먼지 진드기 개체수

가정환경에서의 접촉시간

-연세대학교 홍천수교수 ’집먼지 진드기와 임상 알레르기’

“일반인들에게는 알레르기 질환의 발생원인으로 집먼지 진드기 밖에 없다”

해도 과언이 아니다.

침구 환경에서의 집먼지 진드기 차단 만으로도 80%이상의 알레르기 예방/치료 효과


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2. 알레르망 역사 – 5) 아토피 알레르기란?

바퀴벌레보다

회복율이 낮은

집먼지 진드기와의

동침!!!

먼지1g당

집먼지진드기


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2. 알레르망 역사 – 5) 아토피 알레르기란?

아토피 알레르기의

실사례


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2. 알레르망 역사

6) 알레르망 원단

알러지- X – 커버(Allergy-X-Cover)

- 집먼지진드기 및 미세한 알레르겐을

차단하는 극세사로 제조된 특수 직물.

- 직물의 평균 공극 크기 : 1~2㎛

- 재질 : PET + Nylon(0~30%)

- 탁월한 수분투습성 / 적절한 공기투과도

알러지 –X-커버의 공극 크기는 일반적인 면에 비해 매우 작음에도 불구하고

면과 유사한 수분 투습도를 나타내고 있어 쾌적한 수면이 가능함


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2. 알레르망 역사

6) 알레르망 원단

Allergen Shielding Bed Clothes

공기 수분

집먼지

진드기

집먼지진드기

분해물질

공기 수분

집먼지

진드기

집먼지진드기

분해물질

  • Polyester 100% Allergy –X – Cover

Polyester / Cotteon Aller –Cotton

직물 공극 크기의 조절을 통해 집 먼지 진드기에 의한 알레르기 유발물질 및

유해 단백질 완벽 차단


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2. 알레르망 역사

7) 아토피 알레르기 환자 급증의 원인

(1) 주거환경의 변화

- 아파트 주거환경이 실내온도의 상승과 습도의 증가로 집먼지 진드기 번식 용이.

  • 주거환경 변화에 따른 생활 용품의 사용증가

  • ( 천, 쇼파, 카펫, 메트리스 등)로 신체접촉이 늘어남.

(2) 대기오염 및 지구 온난화

- 자동차 매연, 공업화에 의한 공기 오염, 꽃가루 증가.

(3) 무분별한 식품의 섭취

(4) 약물 오남용


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2. 알레르망 역사 – 6) 알레르망 원단

집먼지 진드기

현미경 관찰

서울대 김현경 연구원


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2. 알레르망 역사 – 6) 알레르망 원단

밀가루 원단 실험

X 커버 원단


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”The ONES CHILD”

지극히 일방적인 자식 사랑

”NATURAL LIFE”

”THE ALONE”

청결하고 건강한 삶 추구

혼자만의 럭셔리한 즐거움

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3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

- 2009년 통계청 선정 10대 블루슈머 사업

- 2009년 통계청 선정 10대 블루슈머 사업

T. N. T 전략


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3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

1)지역 내 독점적 상권을 보장합니다.

2)지역 내 대리점주님께 최고의 마진을

보장합니다.

돈 버는 사업

3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

3)ONE + ONE

- 전략적 2개의 브랜드 운영권.

신바람 나는 사업

4)4계절 사용이 가능한 패턴으로

재고 운영의 어려움이 없음.

5)적극적인 본사의 현장 판촉활동을

지원합니다.

알레르망 사업!

6)판매는 대리점으로

(추가 보너스 판매전략)


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3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

1) 지역 내 독점적 상권을 보장합니다.

알레르망은

전국 72~100개의 독점적 매장만을고집합니다.

대리점의 수익을 보장하는 유일한 브랜드 입니다.


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3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

3) ONE + ONE

1) 전략적으로 2개의 브랜드 운영권 보장

2)브랜드 별 상품 구성 내용


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4) 4계절 사용이 가능한 패턴으로

재고 운영의 어려움이 없습니다.

  • * 시즌을 타지 않는 패턴으로 상품 개발 운영함.

  • * 기존 백화점 매장의 상품운영에서 검증된 무난한 패턴의 상품.


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  • 오픈 전 2일간 대리점 오픈을 알리기 위해 홍보차량이 지역의 구석구석을 찾아갑니다.

  • (지역의 소비자가 오픈 전에 모두 알 수 있도록 적극 홍보해 드립니다.)

  • -오픈 당일에는 매장 앞에서 홍보차량 지원 및전문 판촉인력이 매장 내에서 소비자를

  • 상대로 상품설명을 통한 현장 구매를 유도해 드립니다.

  • -오픈 때만 하는 판촉활동이 아니라 오픈 후 3달간 월1회에 걸쳐 꾸준히 지원해드립니다.

  • -더 빨리 매출을 올리기를 희망하는 대리점주의 요청이 있을 경우,

  • 추가로 홍보해 드립니다.

열정과 확신이 있는 점주님께 더 많은 현장 판촉활동을 최우선 지원합니다!

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3. 알레르망 대리점을 해야 하는 이유?

5) 적극적인 본사의 현장 판촉활동을 지원합니다.

알레르망 홍보차량이 해당 지역을 찾아갑니다.


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6) 추가로 드리는 보너스 판매 전략

본사의 직접 판매는 없습니다!

모든 판매는 대리점으로 돌려드립니다!

  • 일반 소비자의 홈페이지를 통하여 구입문의가 있으면, 문의하신 고객의

  • 가장 가까운 대리점으로 안내하거나 거래 상담 후 연결해 드립니다.

  • 병원, 학교, 연수원, 기업체 단체 선물등 특수한 거래를 본사로 문의하시는 경우에도

  • 문의 지역의 가장 가까운 대리점의 매출로 안내 및 연결합니다.


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