1 / 46

AGENDA

AGENDA. Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania. KOMPASS FAKTY I LICZBY. Kompass powstał w 1944 roku w Szwajcarii

washi
Download Presentation

AGENDA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

  2. KOMPASS FAKTY I LICZBY • Kompass powstał w 1944 roku w Szwajcarii • 1990 roku rozpoczynamy działalność w Polsce • W 1998 roku wdrażamy usługi z wykorzystaniem internetu • W 2009 roku baza Kompass to: • 2,6mln firm b2b z 64 krajów świata • 4,6 mln nazwisk osób na stanowiskach kierowniczych • 1,4 mln adresów e-mail • 26 języków wyszukiwania • Kompletność informacji • To wszystko pod jednym adresem • www.kompass.com

  3. KOMPLEKSOWOŚĆ W PRODUKTACH KOMPASS Stronty www dla Klientów Promocja w internecie na portalu bazy” www.kompass.com w Polsce i na świecie Serwis do pozyskania nowych dostawców Optymalizacja kosztów dostaw / produkcji Google AdWords i Kompass Promocja w wyszukiwarkach Bazy danych Kompass na płytach CD: Firmy w Polsce Aktywne pozyskiwanie Klientów w Polsce Serwis informacyjny o aktualnych przetargach w UE Aktywne pozyskiwanie Klientów w Europie Marketing bezpośredni – baza e-maili, akcje e-emailingowe, kompleksowe przygotowanie kampanii e-mailingowej

  4. PROMOCJA W INTERNECIE NA ŚWIECIE • Pod jednym adresem www.kompass.comużytkownicy internetu na całym świecie uzyskują informacje o 2,6 mln firm z 64 krajów świata w jednym z 26 języków • Informacje o firmie promowanej na Kompass są dostępne na całym świecie • Nasi klienci uzyskują dobre jakościowo kontakty od partnerów handlowych • Klient oprócz podstawowych informacji może umieścić w serwisie: logo firmy, link do własnej strony, baner reklamowy, wizytówkę, zeskanowany katalog produktów • Kompass jest bardzo efektywnym narzędziem promocji dla firm na całym świecie

  5. PROMOCJA W INTERNECIE NA Zasoby 2,6 mln firm z 64 krajów świata sklasyfikowane zostały wg unikalnej klasyfikacji Kompass wyszczególniającej 57.000 produktów i usług.

  6. WŁASNA STRONA INTERNETOWA • Aktualność i estetyka własnej strony internetowej są bardzo ważne w dobie internetu • Znany autorytet w dziedzinie marketingu Philip Kotler twierdzi, iż „Jednym z najbardziej wartościowych dla firmy narzędzi elektronicznych jest strona internetowa przedsiębiorstwa , a jednym z jej najbardziej użytecznych zastosowań jest poszukiwanie potencjalnych klientów.” • Kompass oferuje zbudowanie profesjonalnego serwisu www łącznie z usługa hostingu i administracji.

  7. PROMOCJA W WYSZUKIWARKACHKOMPASS I GOOGLE Wyszukiwarka Google jest efektywnym wsparciem w promocji zarówno własnej firmy jak i firm obecnych w bazie danych kompass.com. Dzięki zaawansowanemu systemowi naszej bazy, profile firm Klientów Kompass są pozycjonowane, niejednokrotnie pojawiając się w wynikach wyszukiwania dużo wyżej, niż jej strona domowa. Od marca 2009, Kompass wprowadził dodatkową usługę we współpracy z Google – kampanie linków sponsorowanych Klientów – Efekt Gwarantowany. Gwarantujemy tysiące wejść na stronę Klienta, oraz -zupełnie za darmo- wyświetlanie się w panelu linków sponsorowanych po wybranych przez Klienta słowach kluczowych. Kampanie mogą współistnieć z tradycyjnym pozycjonowaniem – widoczność strony Klienta jest kilkakrotnie większa, a co za tym idzie – jego szanse na zdobycie potencjalnego kontrahenta dużo większe. Kampanie linków sponsorowanych są precyzyjnie prowadzone w interesujące Klienta obszary – eliminujemy ryzyko przypadkowych wyszukań. Internauta odwiedzający stronę z kampanii został na nią skierowany zgodnie z prowadzonymi przez siebie wyszukiwaniami.

  8. PROMOCJA W WYSZUKIWARKACH KOMPASS I GOOGLE • Gwarantujemy klientom zapewnienie odpowiedniego ruchu na ich stronie www z grupy docelowej – pakiet 2000, 4000, 6000 wejść • Potencjalni klienci / partnerzy handlowi znajdują firmę poprzez wykorzystanie wiodących wyszukiwarek internetowych takich jak Google i trafiają na stronę www klienta - system oparty jest na mechanizmie AdWords • Efekt Gwarantowany, daje firmom pewność, że: • koszt pozyskania potencjalnego klienta wyniesie od 65 do 75 groszy, • będzie to osoba zainteresowana produktem lub usługą w określonym miejscu i określonym czasie.

  9. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

  10. ZASOBY – RODZAJE DANYCH • Nazwa firmy • Adres pocztowy • Telefon / fax / e-mail • Strona www • Rok założenia • Bank prowadzacy • NIP, KRS, Regon • Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał • Nazwiska osób z managementu • Certyfikaty jakośći • Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług • Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy • Kraje / obszary eksportu / importu • Nazwy handlowe / marki produktów

  11. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Czego poszukują użytkownicy biznesowi - oczekują • rzetelnej, • szybkiej, • globalnej, • kompletnej, • łatwo dostępnej informacji pod jednym adresem - to właśnie daje Kompass

  12. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Kim są użytkownicy zasobów bazy danych b2b: • kadra zarządzająca • działy sprzedaży • działy marketingu • działy logistyki • analitycy biznesowi • firmy doradcze • pracownicy naukowi / studenci

  13. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Do czego wykorzystują światowe zasoby baz danych • analizy potencjalnych rynków zbytu • poszukiwania nowych klientów • przesyłania zapytań ofertowych • aktywnej promocji własnej firmy • poszukiwania nowych dostawców • direct marketingu i e-marketingu • analizy różnych sektorów gospodarki • analizy konkurencji • uczelnie – do wykorzystania danych przez studentów w przygotowaniu prac magisterskich

  14. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

  15. WYBÓR BAZ DANYCH • Jakie firmy gromadzone są w biznesowej bazie danych: • Kompass na świecie umieszcza informacje o firmach business to business • Wielkość firm to firmy duże, średnie i małe (poniżej 10 osób ale tylko z segmentu b2b) • Kryteria wyboru firm do bazy – przykład z Francji

  16. PRZYKŁAD SELEKCJI FIRM DO BAZY DANYCH KOMPASS

  17. LICZBA FIRM W BAZIE INTERNETOWEJTOP 10

  18. RODZAJE INFORMACJI W BAZACH KOMPASS • Nazwa firmy • Adres pocztowy • Telefon / fax / e-mail • Strona www • Rok założenia • Bank prowadzacy • NIP, KRS, Regon • Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał • Nazwiska osób z managementu • Certyfikaty jakośći • Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług • Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy • Kraje / obszary eksportu / importu • Nazwy handlowe / marki produktów

  19. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

  20. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY LICZBA ZATRUDNIONYCH

  21. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY WYSOKOŚĆ OBROTÓW

  22. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY WOJEWÓDZTWA

  23. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY FORMA PRAWNA

  24. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY STANOWISKA

  25. SPOSOBY AKTUALIZACJI DANYCH • Polska baza 91 tys firm aktualizowana na kilka sposobów: • Wizytę osobistą • Rozmowę telefoniczną • Strony www • Publikacje w prasie • Informacje z KRS • Metoda aktualizacji uzależniona jest od wielkości firmy • Firmy duże i średnie aktualizowane są w trakcie osobistej wizyty konsultanta Kompass ok. 50.000 firm • Firmy średnie i małe poprzez: • aktualizację telefoniczną • sprawdzanie stron www • pozostałe metody

  26. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

  27. RODZAJE DOSTĘPU DO INFORMACJI • Dane w zależności od preferencji użytkownika dostępne są na 3 sposoby: • W internecie on-line na stronie www.kompass.com • W postaci baz danych na CD • W postaci adresografii – wybór bazy na zlecenie klienta

  28. DOSTĘP ON-LINE • 2,6mln firm b2b z 64 krajów • 4,2 mln nazwisk, 1,4 mln adresów e-mail • 26 języków wyszukiwania • 57.000 produktów i usług Użytkownik może korzystać z danych na 2 sposoby: • W ograniczonym zakresie – dostęp bezpłatny • W pełnym zakresie z możliwością korzystania z pełnej bazy danych i większej liczby kryteriów selekcji – dostęp odpłatny • możliwość wykupienia dostępu do bazy ogólnoświatowej, regionalnej (np. Europa, Europa Środkowo-Wschodnia i inne), kilku krajów lub jednego. • możliwość przeglądanie pełnych zasobów Kompass i wydruku pojedynczych profili firm. • możliwość dokupienia rekordów umożliwiających eksport danych z bazy

  29. DOSTĘP ON-LINE • Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

  30. DOSTĘP ON-LINE • Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

  31. DOSTĘP NA PŁYTACH CD • Dostęp do baz danych na płycie zapewniamy poprzez bazy danych: • Danego kraju np. Polski • Regionalne np.: • Concord – Europa Środkowa i Wschodnia • Ekod – Europa Zachodnia • Skod – Skandynawia • Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: • Dodatkowych kryteriów selekcji • Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM • W zakresie direct marketingu, e-marketingu

  32. KRYTERIA SELEKCJI BAZY POLSKIEJ NA CD • Nazwa firmy • Adres pocztowy (miasto, powiat, województwo)‏ • NIP • Nazwy handlowe • Działalność wg klasyfikacji Kompass • Działalność wg EKD • Słowa kluczowe • Producent / dystrybutor / usługodawca • Eksporter / importer • Zatrudnienie / obrót • Rok założenia • Certyfikaty jakości • Występowanie danych (e-mail, www, tel, fax)‏ • 13 kategorii działów firmy (Zarząd, Dział Handlowy, Produkcji, Marketingu, etc)‏ • 33 rodzaje stanowisk • Zgoda na wysyłanie ofert drogą e-mailową (CD-ROM „Firmy w Polsce”)‏ • Rankingi - „Diamenty Miesięcznika FORBES”, TOP 500 Rzeczpospolitej, Lokomotywy Polskiego Biznesu Home&Market (CD-ROM „Firmy w Polsce”)‏

  33. AKTYWNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW Z WYKORZYSTANIEM BAZ DANYCH • Dostęp do baz danych potencjalnych klientów / partnerów handlowych na płycie: • Danego kraju np. Polski • Regionalne np.: • Concord – Europa Środkowa i Wschodnia • Ekod – Europa Zachodnia • Skod – Skandynawia • Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: • Dodatkowych kryteriów selekcji • Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM • W zakresie direct marketingu, e-marketingu

  34. ZALETY PŁYTY CD „FIRMY W POLSCE 2008” • Możliwość wykorzystania płyty bez instalacji • Możliwość dowolnego łączenia ponad 30 kryteriów selekcji • Opcjonalna możliwość seryjnego eksportu danych do plików zewnętrznych (dbf, xls,csv, pdf, doc)‏ • Możliwość eksportu pojedynczych profili firm do plików pdf i doc • Możliwość zapisywania własnych kluczy i historii selskcji • Możliwość seryjnego druku etykiet adresowych i ich formatowania • Możliwość umieszczenia notatki przy firmie • Możliwość importu firm z własnej bazy i ich deduplikacja przy pomocy NIP

  35. ADRESOGRAFIA • Adresografia to przygotowanie zgodnie z życzeniami klienta bardzo dokładnie wyselekcjonowanie bazy danych poprzez kilka kryteriów selekcji i dostarczenie plików w postaci bazodanowej np.. access, xls, csv, • Przykładowa selekcja z bazy: • produkt – meble biurowe • rodzaj firmy: producent • kraj działalności: Francja • posiadanie certyfikatu jakości • zatrudnienie powyżej 50 osób • działalność co najmniej 5 lat

  36. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

  37. SERWISY ZBUDOWANE W OPARCIU O DANE • Baza danych jest sercem działania wielu firmy, dlatego też baza Kompass jest wykorzystywana do: • Zasilania w bazę systemów CRM – przykład Uknow Kompass CRM • Ogłaszania przetargów – przykład systemu Zarządzania Zakupami • Korzystania z przetargów ogłaszanych przez UE – system do rozsyłania zapytań - przetargi z krajów UE

  38. Uknow Kompass CRM • System Uknow to połączenie aplikacji typu CRM z bazą danych firm z Polski • Gotowy do wykorzystania produkt to zarządzania działem sprzedaży, kampaniami marketingowymi, raporty, statystyki • Przyjazne środowisko IT – aplikacja dostępna on-line przez 24h na dobę • Więcej informacji w załączonych do szkolenia materiałach .

  39. Uknow Kompass CRM

  40. System Zarządzania Zakupami • W oparciu o bazę danych i ujednoliconą klasyfikację została stworzona aplikacja za pomocą, której osoby odpowiedzialne za zakupy mogą wysłać jednocześnie zapytania ofertowe do wielu firm • Główne korzyści: • oszczędność czasu • mniejsze potrzeby związane z personelem w firmie • możliwość rozpoczęcia współpracy z nowymi dostawcami z całego świata

  41. System Zarządzania Zakupami

  42. Przetargi z krajów UE • UE ogłasza codziennie nowe przetargi, do których mogą stawać również polskie firmy • Kompass poprzez specjalna aplikację z wykorzystaniem klasyfikacji rozsyła do firmy zapytania na wskazany adres e-mail dokładnie związane z ich profilem działalności • Główne korzyści: • oszczędność czasu – nie ma konieczności przeglądania wszystkich przetargów i wyszukiwania tych interesujących dla firmy • możliwość poszerzenia rynków zbytu na kraje UE

  43. Przetargi z krajów UE

  44. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

  45. Dziękujemy za uwagę i chętnie odpowiemy na pytania

More Related