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VENTA y SEGUIMIENTO. Los cimientos de un negocio exitoso Marcela Riveros Kirby. CLIENTE POTENCIAL. Persona con la capacidad de decidir la compra del producto Necesita el producto Tiene la capacidad para decidir la compra Probablemente desee comprar. CONOCIDOS (lista 300).

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Venta y seguimiento

VENTA y SEGUIMIENTO

Los cimientos de un

negocio exitoso

Marcela Riveros Kirby


Cliente potencial
CLIENTE POTENCIAL

Persona con la capacidad de decidir la compra del producto

  • Necesita el producto

  • Tiene la capacidad para decidir la compra

  • Probablemente desee comprar


Conocidos lista 300
CONOCIDOS (lista 300)

  • Fiesta de batidos

  • Presentación personal

  • Limpieza facial


Presentacion a tu lista 300
PRESENTACIONa tu lista 300

OBJETIVOobtener la evaluación de la

persona o una lista de

referidos.

Llegar con EXCELENTE ACTITUD y presentación.


Presentaci n
Presentación

  • Testimonio breve de como llegaste a HBL

  • Historia de HBL (Mark, su mamá)

  • HECHOS

    • ciencia herbal-alta tecnolog.

    • Staff científico de primera

    • 40 millones de clientes en 58 países

    • 23 años, sin necesidad de publicidad

    • NUTRICION CELULAR

  • Productos

  • Testimonios: el tuyo, cercano, muchas fotos

  • ¿A quien conoces que le interesen mis productos?


A mi.

Te interesan por la energía, mantenerse saludable o controlar el peso?

Por energía ( o por nutrición)

Entregas producto, llenas ficha, cobras de CONTADO

Por controlar el peso

Perfecto. Tienes 15 minutos ahora?

Sí EVALUACION

No

Cuando te vengo a ver?


Si no le interesa pides referencias
Si no le interesa, pides REFERENCIAS

  • Los que dan una vez, seguro dan otra

  • Infórmales de los resultados


Limpiezas faciales
LIMPIEZAS FACIALES

  • Mostrar testimonios de nutrición interna y externa

  • pedir 10 referidos


Desconocidos
DESCONOCIDOS

  • Contacto Personal

  • Mails

  • Fax

  • Cartas a vecinos

  • Avisos en negocios

  • Botón

  • Encuestas


Evaluacion para hacer clp
EVALUACION para hacer CLP

  • Está seriamente interesado?

  • Datos para ficha

  • Cuanto tiempo lleva con sobrepeso?

  • Que ha hecho para bajar?

  • Por qué no le resultó?

  • POR QUE QUIERE BAJAR?

  • Cuántos kilos quiere bajar?

  • Calcular meses plan: está dispuesto a hacerlo?



Seguimiento datos para la ficha
SEGUIMIENTO Datos para la ficha:

  • Nombre

  • Teléfonos

  • Dirección casa

  • E-mail

  • Fecha de Nacimiento

  • Datos familia (nombres y F. Nac.)

  • Medidas

  • Enfermedades, remedios.


Seguimiento
SEGUIMIENTO

DIA 1 chequear COMO está tomando productos

DIA 3 saber como se siente

DIA 7 pedir resultados

DIA 14 tomar medidas

DIA 21 como va

DIA 28 reposición


Seguimiento1
SEGUIMIENTO

  • Mantenerse en contacto 1 vez por semana mientras pierde peso (mails)

  • Educar sobre la NECESIDAD de nuestros productos

  • Tarjeta de Navidad y de Cumpleaños.


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