Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006
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FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA META CREDITICIA 2005 Y 2006. Noviembre 2005. OBJETIVO. Evaluar los factores críticos para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006, y plantear acciones correctivas y preventivas para asegurar su cumplimiento.

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FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA META CREDITICIA 2005 Y 2006

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Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITOPARA EL CUMPLIMIENTO DE LA META CREDITICIA 2005 Y 2006

Noviembre 2005


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

OBJETIVO

  • Evaluar los factores críticos para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006, y plantear acciones correctivas y preventivas para asegurar su cumplimiento.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Plan financiero 2005 – 2009Programa crediticio

TCAC = 10.3%

60.4%

60%

59.8%

58.6%

56%

TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesta


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

81% Meta Global

320,000

300,000

27,075

103%

POA

280,000

260,000

240,000

220,000

200,000

180,000

312,410

160,000

302,448

285,335

140,000

120,000

100,000

80,000

60,000

40,000

20,000

0

Formalizados

Autorizados

Total

Programa de

Financiamientos

Programa de crédito para 2005Avance al 06 de Noviembre 2005


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Programa de crédito para 2005Avance al 06 de Noviembre 2005

Distribución Crediticia

Al 06 de Noviembre de 2005


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Avance al 6 de noviembre de 2005

  • A esta fecha, quedan por formalizar 89,652 créditos a nivel nacional para asegurar la meta 2005.

  • El 67% de los créditos por formalizar se concentran en el Crédito Económico (35%) y en el Cofinavit (32%).


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Requerimiento firmas semanales 2005

  • El promedio semanal de firmas en el mes de octubre fue de 7,944.

  • Considerando que la segunda quincena de diciembre ya no se opera, se deben incrementar las firmas semanales a 14,942 para las seis semanas restantes.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Requerimiento firmas semanales 2006

  • El promedio semanal de firmas requeridas para la meta 2006 es de 8,365, suponiendo uniformidad.

  • Sin embargo, el inicio de año suele ser lento, por lo que se deben evitar reprocesos de créditos 2005, y asegurar un inicio de año pujante en la colocación crediticia.

  • Fundamental crecer la capacidad instalada para la formalización de créditos en el INFONAVIT Ampliado, ya que existe competencia operativa entre productos.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

1,000,000

10,817

9,232

9,119

900,000

8,783

12,000

8,599

8,657

8,607

8,451

8,265

7,922

7,839

7,619

7,525

7,638

6,995

800,000

6,557

6,563

6,477

8,257

8,619

6,101

9,000

5,976

7,818

7,863

7,799

5,790

7,408

7,263

5,217

6,937

700,000

6,273

6,425

6,259

5,871

6,167

3,988

5,727

3,270

5,295

3,229

6,000

600,000

3,000

500,000

2,118

400,000

0

285,335

279,464

270,857

263,449

255,527

247,688

300,000

240,050

232,525

226,252

218,453

210,590

202,325

194,507

-3,000

185,275

177,018

166,201

157,082

148,299

139,700

200,000

131,043

124,106

117,111

110,548

103,285

94,834

87,215

80,790

74,233

68,506

62,405

57,110

-6,000

45,153

51,320

36,534

100,000

30,275

23,798

17,822

12,605

8,617

5,347

3,229

0

-9,000

03-Abr

06-Mar

13-Mar

27-Mar

06-Feb

13-Feb

20-Feb

27-Feb

25-Ene

30-Ene

03-Jul

10-Jul

17-Jul

24-Jul

31-Jul

04-Dic

11-Dic

18-Dic

25-Dic

31-Dic

30-Oct

23-Oct

02-Oct

09-Oct

16-Oct

10-Abr

17-Abr

24-Abr

30-Abr

06-Nov

13-Nov

20-Nov

27-Nov

05-Jun

12-Jun

19-Jun

26-Jun

22-May

29-May

04-Sep

11-Sep

18-Sep

25-Sep

08-May

15-May

07-Ago

14-Ago

21-Ago

28-Ago

Ejercido a la Fecha

Meta Anual 2005

Ejercido Semanal

Formalización semanal 2005: Global


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Econ

Apoyo

4,786

total

4,600

4,100

3,930

3,624

3,600

3,264

3,198

3,173

3,033

3,013

3,100

2,822

2,846

3,039

2,718

2,605

2,638

2,617

2,536

2,446

2,459

2,443

2,442

2,355

2,600

2,393

2,330

2,348

2,345

2,291

2,244

2,295

2,296

2,279

2,257

2,216

2,679

2,177

2,217

2,217

2,207

2,180

2,177

2,162

2,468

2,151

2,147

2,081

2,244

2,049

2,039

2,025

2,052

2,013

2,328

1,950

1,976

2,270

2,249

1,951

2,259

2,257

2,228

2,100

2,230

2,213

2,242

2,159

2,133

1,792

1,793

2,094

1,709

1,681

2,032

1,992

1,953

1,947

1,904

1,979

2,014

1,947

1,599

1,914

2,124

1,890

1,856

1,564

1,493

1,863

1,477

1,843

1,833

1,829

1,814

1,401

1,600

1,340

1,361

1,665

1,637

1,618

1,626

1,607

1,575

1,557

1,221

1,502

1,132

1,447

1,431

1,442

1,443

974

1083

1,328

1,349

1,231

1,246

983

1,100

923

1,204

1,171

1,160

778

1010

986

970

946

838

932

921

910

914

906

624

870

864

585

818

813

811

582

798

564

784

778

773

802

535

753

488

719

482

708

456

600

464

670

439

392

408

409

341

548

447

451

481

243

470

451

450

236

200

423

413

412

406

394

403

381

370

359

350

338

338

327

139

331

321

328

330

320

320

325

327

307

302

297

292

284

289

255

250

227

219

100

209

190

83

20

6

28

-400

04-Dic

11-Dic

18-Dic

25-Dic

31-Dic

16-Oct

23-Oct

30-Oct

03-Jul

10-Jul

17-Jul

24-Jul

31-Jul

09-Oct

02-Oct

06-Mar

13-Mar

27-Mar

03-Abr

10-Abr

17-Abr

24-Abr

30-Abr

06-Nov

13-Nov

20-Nov

27-Nov

06-Feb

13-Feb

20-Feb

27-Feb

05-Jun

12-Jun

19-Jun

26-Jun

07-Ago

14-Ago

21-Ago

28-Ago

25-Ene

30-Ene

08-May

15-May

22-May

29-May

04-Sep

11-Sep

18-Sep

25-Sep

C. Tradicional

C. Económico

C. T. Bajo Ingreso

Apoyo Infonavit

Cofinanciamientos

Formalización semanal 2005: Producto

Aparente competencia para formalización entre productos


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Evaluación de Factores Críticos

  • Disponibilidad de oferta de vivienda lista para individualización de créditos

  • Velocidad de firma

  • Estabilidad de la operación

  • Asignación de recursos financieros


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Disponibilidad de vivienda para individualización de créditos

  • Validar oferta terminada al 30 de noviembre:

    • Económica

    • Tradicional Bajo Ingreso (depuración seguro calidad)

  • Negociar localmente expedición acelerada de DTU´s y avalúos (10-15 días nivel de servicio actual).

  • Envío adelantado por parte del desarrollador al Notario sobre la vivienda, como preparación para la escrituración.

  • Solicitar autorización para individualización de vivienda para Crédito Económico y Tradicional Bajo Ingreso sin avance cero, pero que tenga seguro de calidad (Prosavi, FOVISSSTE).


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Velocidad de firma

  • Reducir el número de días para formalización de crédito.

  • Mayor anticipación en preparación de insumos para escrituración.

  • Establecer convenios de servicio locales para logística de firma:

    • Notarios

    • RPP y Catastro

    • Desarrollador

    • Apoderados entidades financieras

    • Apoderado INFONAVIT

  • Ampliación de horario de operación, tanto para INFONAVIT como para INFONAVIT Ampliado:

    • Turno vespertino y en fines de semana


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Velocidad de firma

  • Incrementar número de apoderados legales:

    • Entidades Financieras

    • INFONAVIT

    • Desarrolladores

  • Establecer guardia permanentehasta el 31 de diciembre, con presencia del apoderado legal, para firma y alta en sistema.

    • Firma intermedia (OCI)

    • Confirmación (SOC)

  • Negociar posibilidad de concluir originación 2005 durante enero 2006: RPP y Notarios

    • Eliminación de cancelación masiva por fin de año

    • Minimizar reproceso 2005, en inicio de 2006


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Velocidad de firma

  • Asignar trabajo a notarios subutilizados:

    • Alta concentración por elección del desarrollador

    • Posibilidad de incorporar a nuevos Notarios en padrón INFONAVIT

  • Canalizar todo el mercado abierto a notarios distintos a los que operan paquetes.

  • Negociar con entidades financieras convenios de servicio para operación de cierre 2005 y 2006 en Cofinavit y Apoyo INFONAVIT:

    • Compromiso de meta nacional y regional

    • Formalización de niveles de servicio

    • Crecimiento de capacidad instalada


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Estabilidad de la operación

  • Disponibilidad total de aplicativos para operación:

  • 7 X 24 X 365

  • Guardias de soporte hasta el 31 de diciembre de 2005 y durante fines de semana.

  • No realizar cambios que afecten la operación durante noviembre y diciembre.

  • Para 2006, últimos cambios programados para primer bimestre y de bajo impacto a la operación.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Asignación de recursos financieros

  • CIERRE 2005

  • Autorización de fila tradicional 2006 que tiene vivienda terminada con avalúo cerrado: #12,496 créditos

    • Urgente comunicar a desarrollador y derechohabiente sobre adelanto de fecha, para conversión de CT a AT en tiempo.

  • Autorización diaria para Cofinavit.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Asignación de recursos financieros

  • Dar seguimiento a autorización especial del 27 de septiembre.

  • Evitar cancelación de recursos

  • Comunicar a desarrollador y derechohabiente de adelanto de fecha


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Asignación de recursos financieros


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Asignación de recursos financieros

  • PERSPECTIVA 2006

  • Proyección de ingresos suficiente para cumplimiento meta anual de 435,000 créditos.

  • Capacidad institucional de emisión recurrente de CEDEVIS.

  • Operación de “Factoraje 2” para el 2006, que permite potenciar la línea disponible con recursos de agentes privados dando mayor liquidez a la originación crediticia.

  • Oportunidad de sumar más recursos privados mediante el esquema de cofinanciamiento, al incorporar entidades crediticias distintas a bancos y sofoles.


Factores cr ticos de xito para el cumplimiento de la meta crediticia 2005 y 2006

Conclusiones

  • Se han desarrollado distintas alternativas viables para garantizar el recurso financiero, por lo que ya no es un factor crítico de éxito.

  • La “sobreoferta” de vivienda ya no existe en el INFONAVIT, e incluso se podría absorber vivienda no individualizada de otras instituciones, mediante los programas de crédito Económico, Tradicional Bajos Ingresos y Cofinavit.

  • Los principales retos son asegurar la oferta de vivienda suficiente, y alinear la capacidad instalada de la industria a la meta crediticia del Instituto.


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