Marketingkommunik ci
Download
1 / 115

MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ - PowerPoint PPT Presentation


  • 47 Views
  • Uploaded on

MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ. OKTATÁSI SEGÉDLET. 1. Marketingkommunikáció. A marketing („társadalmi és vezetési lépések láncolata, melyek során az egyének és csoportok termékeket és értékeket alkotnak s cserélnek ki egymás között, mialatt kielégítik szükségleteiket és igényeiket”)

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ' - wallace-sloan


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Marketingkommunik ci

MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ

OKTATÁSI SEGÉDLET


1 marketingkommunik ci
1. Marketingkommunikáció

A marketing

(„társadalmi és vezetési lépések láncolata, melyek során az egyének és csoportok termékeket és értékeket alkotnak s cserélnek ki egymás között, mialatt kielégítik szükségleteiket és igényeiket”)

egy része, a 4. „P”, a PROMOTION, azaz a:

MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ.


  • 1.1. A marketingkommunikáció

  • fogalma:

  • olyan tervezett cselekvéssorozat,

  • mely a vállalat marketing-rendszerébe illeszkedik,

  • célja egy termék (illetve szolgáltatás), márka, vállalat (intézmény) megismertetése, népszerűsítése,

  • a fogyasztó figyelmének felkeltése,

  • vásárlásra ösztönzése,

  • illetve érdeklődésének megtartása kommunikáció segítségével.


  • 1.2. A marketingkommunikáció területei

  • Kommunikációs-mix elemei(Kotler):

  • reklám,

  • személyes eladás (Personal Selling),

  • vásárlás ösztönzés (Sales promotion),

  • Public Relation, röviden PR.

  • Modern értelmezésben:

  • klasszikus „mk” (pl. reklám): ATL (Above The Line)

  • nem hagyományos „mk”: BTL (Below The Line)


  • ATL „mk” eszközök:

  • (tömegmédiumokhoz kapcsolódnak)

  • nyomtatott sajtó,

  • szabadtéri eszközök,

  • rádió,

  • televízió,

  • mozi,

  • internet.


  • BTL „mk” eszközök:

  • direkt marketing

  • vásárlásösztönzés (Sales Promotion)

  • vásárláshelyi reklám (Point of Purchase = POP)

  • eseménymarketing, rendezvények,

  • vásárok, kiállítások,

  • szponzorálás,

  • személyes eladás,

  • Public Relations,

  • nyomtatványok.


  • 1.3. Egy kis reklámtörténet…

  • Ókor:

    • boros amforák megkülönböztetése

    • római kori falihirdetések

    • vásárok – személyes eladás

  • Középkor:

    • cégérek

    • szórólapok (XV. sz. Anglia)

    • sajtóhirdetések (XVII. sz. Anglia)

    • hirdetési újság (XVII. sz. Franciaország)


  • Újkor-legújabb kor:

    • ipari forradalom-tömegtermelés gerjeszti

    • hirdetési felület vásárlás-értékesítés (XIX sz.)

    • reklámszövegírás (1870)

    • plakátművészet (XX. sz)

    • fotózás, telefon rádió, televízió, PC hatása

    • reklámelmélet (ki)fejlődés

    • segédtudományok alkalmazásával hatékonyabb

    • ügynökségi jutalékok (15%-os kedvezmény)

    • David Ogilvy

  • 1936: Magyar Reklámszövetség

  • MAHIR

  • 1990-: Multinacionális reklámcégek jelenléte


2. A marketingkommunikáció határterületei

2.1. Kommunikációelmélet megközelítés

„A kommunikáció olyan tevékenység (folyamat, amely egy kibocsátó (információforrás) és egy befogadó (címzett) között gondolatok közösségét vagy egyeztetését hozza létre.” (W. Schramm, 1955)


A kommunikációs alapmodell

Üzenet

Csatorna

Befogadó

Kibocsátó

Kódolás

Dekódolás

Visszacsatolás

  • Elkülönültség foka szerint:

    • primer forma (pl. személyes találkozó)

    • szekunder forma (pl. sajtó)

    • tercier forma (rádió, TV)


Rekl m s pszichol gia
Reklám és pszichológia

Marketingkommunikációs munka  más tudományágak eredményeinek, módszereinek használata:

  • Pszichológia

  • Szociológia

  • Közgazdaságtan

  • Jog

  • Statisztika

  • Szemiotika

  • Esztétika


A fogyasztó jobb megismerése:

  • Mire figyel fel a potenciális vásárló?

  • Mi alapján dönt? Hogyan gondolkodik?

  • Mi a fontos számára?

    elengedhetetlen egy megfelelően kidolgozott, hatásos kommunikációs kampányhoz


Hat e a rekl m
Hat-e a reklám?

  • Igen, de nem mindenkire egyenlő mértékben!

  • A fogyasztók alapos megismerése  fontos szerep a piaci verseny kiéleződésével:

    • Potenciális vásárlók köre

    • Termékválasztás kritériumai

       A fogyasztók fejébe belelátni!


Pszichol gia s rekl mkutat s
Pszichológia és reklámkutatás

A pszichológia módszereinek alkalmazása:

  • Termék kifejlesztés

    • Hogy néz ki a termék?

    • Milyen a formája, színe, mérete?

    • csomagolás

  • Termékkommunikáció

    • A célcsoport tagjai mit tekintenek lényegesnek az adott terméknél?


Rekl mpszichol gia
Reklámpszichológia

  • Percepció

  • Érzékelés, észlelés

  • Figyelem, tanulás

  • Szükségletek, motivációk, attitűdök

  • Kultúra

  • Viszonyítási csoportok

    és a marketingkommunikáció kapcsolatának vizsgálata.


Aida modell
AIDA modell

A vásárlási folyamat bemutatása: hogyan jut el a fogyasztó a vásárlásig:

  • Attention – figyelem

  • Interest – érdeklődés

  • Desire – vágy

  • Action - cselekvés


Rekl m gazdas gi szerepe
Reklám gazdasági szerepe

A reklám hatással van:

  • a vásárlói döntésre fogyasztó meggyőzése, hogy az adott terméket részesítse előnyben a konkurenciával szemben  kedvező döntés alapfeltétele a márkaépítés  a reklám megkülönbözteti a márkákat a piacon

  • Új igények felkeltése a vásárlóban!


Rekl m gazdas gi szerepe1
Reklám gazdasági szerepe

  • hatással van az árra

  • támogatja az értékesítési láncot

  • támogatja a szórakoztatóipart, sportot, médiumokat  fontos bevételi forrás!!


Rekl m s t rsadalom
Reklám és társadalom

  • Ellenérvek a reklámokkal kapcsolatban:

    • Túl sok van belőlük

    • Olyan dolgokat veszünk meg, melyekre valójában nem is lenne szükségünk  a reklám igen erős lökést adhat döntéseinkben, de nem játszik kizárólagos szerepet!


Rekl m s t rsadalom a v s rl si d nt s megalapoz i
Reklám és társadalomA vásárlási döntés megalapozói


T rsadalmi c l kommunik ci tck
Társadalmi célú kommunikáció (TCK)

Célja:

a közérdekű, közhasznú eszmék, gondolatok, üzenetek továbbítása az emberek bizonyos csoportjaihoz, pozitív magatartásuk ösztönzése érdekében


T rsadalmi c l kommunik ci
Társadalmi célú kommunikáció

  • elfogadott és követésre méltó értékeket közvetít

  • tudatosítja az értékeket a társadalom tagjaiban

  • olyan problémák megoldására hívja fel a figyelmet, amelyek veszélyeztetik környezetünket, egészségünket, kultúránkat és a jövőt


T rsadalmi c l kommunik ci1
Társadalmi célú kommunikáció

  • tanulási folyamatot vált ki a célcsoportból!

    TCK olyan kommunikációs folyamat, amely:

    • Egyéni, csoportos vagy társadalmi érdeket szolgál,

    • Nem közvetlenül gazdasági jellegű – non-profit

    • Az egyének attitűd-, viselkedés- és szokásrendszerére hat,

    • Stratégiai jellegű kommunikáció.


T rsadalmi c l rekl m tcr
Társadalmi célú reklám (TCR)

Definíció:

A köz érdekében kifejtett reklámtevékenység, melynek során közvetlen gazdasági érdek nem játszik szerepet.

Megrendelője:

  • állam

  • önkormányzat

  • civil szervezetek


T rsadalmi c l rekl m
Társadalmi célú reklám

Milyen területeken használható?

Természettel, környezettel kapcsolatos problémák:

  • környezetszennyezés

  • természeti erőforrások csökkenése

  • állatvédelem

  • járványok, betegségek


T rsadalmi c l rekl m1
Társadalmi célú reklám

Társadalmi problémák:

  • járványok, betegségek

  • erőszak, durvaság elterjedése

  • szenvedélybetegségek

  • hajléktalanok problémája

  • egészségtelen életmód

  • közlekedésbiztonság (ittas vezetés, biztonsági öv, féktávolság, sebesség)

  • környezetbiztonság – óvd értékeidet

  • kisebbségek problémája

  • kulturális kérdések – olvass többet



Rekl m s m diumok
REKLÁM ÉS MÉDIUMOK

A reklám definíciója:

A reklám nem személyes, fizetett, befolyásoló célzatú kommunikáció azonosítható közzétevővel, termékekről, szolgáltatásokról és eszmékről, amelyeket a különböző médiumokban tesznek közzé.


A rekl m csoportos t sa 1
A reklám csoportosítása 1.

Tárgya szerint:

  • Politikai

  • Társadalmi

  • Gazdasági

    • Márka

    • Vállalat

    • Akció

      Célcsoport szerint:

  • Fogyasztói (B2C)

  • Üzleti (B2B)


  • A rekl m csoportos t sa 2
    A reklám csoportosítása 2.

    Folyamatát tekintve:

    • Bevezető

    • Emlékeztető

    • Újrapozícionáló, +információt nyújtó

      Földrajzilag:

    • Helyi

    • Regionális

    • Országos

    • Nemzetközi (globális)


    Rekl meszk z k m diumok
    Reklámeszközök, médiumok

    Reklámhordozók = médiumok (=média)

    • A médium olyan kommunikációs csatorna, amely a konkrét üzenettől függetlenül létezik, de amelyet igénybe vehetünk saját információnk közlésére, továbbítására.


    M dia csoportos t sa
    Média csoportosítása

    Melyik érzékszervre hat:

    • Vizuális

    • Auditív

    • Audiovizuális

      Vagy:

    • Nyomtatott sajtó

    • Elektronikus sajtó

      Reklámhordozó: a csatorna, amely továbbítja üzenetünket, azaz megjelenik rajta a reklám-eszköz (=kódolt, tárgyiasult), azt hordozza.


    A m diumok kiv laszt s nak szempontjai
    A médiumok kiválasztásának szempontjai

    Médiamix: a kommunikációs csatornák egy adott információ közvetítéséhez felhasznált konkrét összeállítása.

    Optimális médiamix: a leginkább átfogja a teljes célcsoportot, s csak a célcsoportot fogja át.

    Meddőszórás-holtszórás: káros, mert költséges és bumeránghatást vált ki (ellenérzés a termékkel és a vállalattal szemben.


    A m diumok kiv laszt s nak szempontjai 2
    A médiumok kiválasztásának szempontjai 2.

    Másik követelmény: ne csak egy érzékszervre ható csatornát válasszunk.

    Szinergikus hatás: vizuális-auditív-audiovizuális közlésmód együttes igénybevételekor.

    A médiamix optimalizálása kötségcsökkentő tényező lehet.

    Médiatervezés: konkrét médiumok kiválasz-tásának a folyamata.


    M diatervez s
    Médiatervezés

    a kampánytervezés azon része, melyben – a reklámcélokból kiindulva, a körülmények figyelembevételével – meghatározásra kerülnek a (média)célok, a (média)stratégi-ák, s ez alapján a felhasználandó médiumok köre valamint a konkrét ütemezés egy adott kampányban.


    A m diatervez st befoly sol t nyez k
    A médiatervezést befolyásoló tényezők

    • a termék,

    • a célcsoport mérete, összetétele,

    • a költségvetés (hirdetési költség, költség/fő)

    • versenytársak aktivitása,

    • kreatív megfontolások,

    • sürgősség, foglalási lehetőségek,

    • jogi korlátozások,

    • a vállalat preferencia rendszere,

    • szinergia

    • a médium tulajdonságai


    A m diumok jellemz i
    A médiumok jellemzői

    A média tulajdonságaival kell összehangolni az elképzeléseket.

    A reklámüzenet összeállításánál és a médiamix tervezé-sénél figyelembe veendő ismérvek:

    • a médium presztízse,

    • a befogadói szituáció,

    • a médium technikai adottságai,

    • fogyasztói összetétele,

    • célozhatósága,

    • a hirdetés költsége,

    • a médium rugalmassága,

    • a hirdetés élettartama és a jogi korlátozás.


    A m dium preszt zse
    A médium presztízse

    Bizalmi viszony: a médiumban közvetített információkat a befogadó minősíti, hitelt ad.

    Forráseffektus: szaklapból vagy pletykalapból származik-e ugyanaz az információ.

    Differenciát marketingkommunikációs struktúrával rendelkező országokban a célcsoport megítélése szerint is magas presztízsű médiumokat kell előnyben részesíteni, így kihasználva az un. transz-ferhatást, ami a médium presztízsértékéből az üzenetre áttevődik.


    A befogad i szitu ci
    A befogadói szituáció

    A befogadói szituáció kihat a figyelem szintjére, intenzitására, az érdeklődés erősségére, az emlékezeti hatásra, de arra is, hogy a befogadó milyen típusú információt tart helyén valónak az adott helyzetben.

    Ne erőszakoljunk információt a befogadóra (bumeráng hatás).

    A befogadói szituáció dönti el az információ mennyisé-gét és minőségét az adott médiában (napilap-szaklap)


    A csatorna technikai adotts gai
    A csatorna technikai adottságai

    A technikai adottságok befolyásolják a rajtuk közvetíthető üzeneteket.

    Korlátok: rádió: csak hangeffektusok

    sajtó: nincs hang-emóciós hatás

    TV: hang-kép-mozgás harmónia kell!

    A médiaspecifikus lehetőségekkel élni kell a hatásos és hiteles üzenetközvetítéshez


    A m dium fogyaszt inak sszet tele
    A médium fogyasztóinak összetétele

    A médiakutatás egyik fő területe.

    A médiumok létének feltétele az elegendő reklámbevétel.

    A médiumtulajdonosok érdeke megismerni a médium fogyasztói összetételét, amely alapján dönthet a hirdető, hogy az információjának megfelelő helye lesz az adott reklámhordozóban.


    C lozhat s g
    Célozhatóság

    Egyes médiumkategóriákban a fogyasztók különböző mértékben, más-más módon célozhatóak.

    Bizonyos reklámhordozók alkalmasabbak arra, hogy üzenetünket, minimális meddőszórással a cél-csoporthoz közvetítsék, pl.

    • ha kizárólag az ország egy adott területét célozzuk,

    • ha csak egy bizonyos fogyasztói kört célzunk meg.


    A hirdet s k lts ge
    A hirdetés költsége

    Szoros kapcsolat van a médium összetétele-száma és a hirdetés költsége között.

    A hirdetés költsége nem mellékes egy adott kampány összeállításában.

    Nagy eltérések vannak az egyes médiumkategóriák között és azokon belül is.

    Küszöbköltség: alatta nem érdemes az adott médiában hirdetni.

    1 ill. 1000 fő elérési költsége: a költség hatékonyságát is kifejezi.


    A m dium rugalmass ga
    A médium rugalmassága

    A kampány lebonyolítására álló idő általában rövid, ezért nem mindegy, hogy hány nappal előre kell megrendelni a médiafelületet.

    Sürgős esetben segít a napi sajtó vagy a rádió.


    A hirdet s lettartama
    A hirdetés élettartama

    TV-rádió-mozi: a reklámok csak az adott pillanatban fejtik ki hatásukat, mikor a befogadó szembesül velük.

    Sajtó-plakát-internet: nem egyértelmű, hogy a fogyasztó mikor találkozik velük, élettartamuk hosszabb lehet.

    A hirdetések visszakereshetőek (magazin, szaklap), de pl. a plakát ne váljon unalmassá


    Jogi korl toz sok
    Jogi korlátozások

    Különböző médiakategóriáknál más és más a jogi szabályozás:

    hirdetési felületek korlátozása,

    reklám tárgyának korlátozása.

    Médiatörvény

    Versenytörvény

    Önszabályozás


    Sajtó

    A „médiumok királynője”, de a ’90-es évek közepén TV megelőzte a reklámköltségek tekintetében.

    Kiszorul a piacról?!

    A sajtótermékek olyan nyomtatott kommunikációs eszközök, melyek jellemzője a

    • publicitás,

    • periodicitás,

    • aktualitás, melyek relatív kategóriák.


    A sajt term kek csoportos t sa
    A sajtótermékek csoportosítása

    Megjelenés gyakorisága szerint:

    • napilapok (min. 3 kiadás/hét),

    • hetilapok, kétheti lapok,

    • folyóiratok (min. 4 kiadás/év, de ált. havi)

      Tartalom szerint:

    • általános témájú,

    • politikai,

    • gazdasági,

    • társadalmi,

    • kulturális lapok,

    • bulvárlapok,

    • hirdetési újságok,

    • szaklapok, stb.


    Sajt term kek csoportos t sa 2
    Sajtótermékek csoportosítása 2.

    Terjesztési kör szerint:

    • helyi,

    • regionális,

    • országos,

    • nemzetközi.

      Terjesztés módja szerint:

    • utcai árusításos,

    • előfizetéses,

    • vegyes terjesztésű,

    • ingyenes lapok.


    A sajt term kek tulajdons gai 1
    A sajtótermékek tulajdonságai 1.

    Példányszám

    • nyomtatott,

    • eladott, (amit nem: remittenda).

      Hatást gyakorol a hirdetési árakra

      Példányszám auditálás.

      Olvasószám (másodlagos olvasókat is figyelembe veszik.

      Impresszum

      a szerkesztésre és kiadásra vonatkozó legfontosabb adatokat tartalmazza. Törvényileg meghatározott tartalma van (kiadó, sokszorosító, szerkesztő, stb.)





    A sajt term kek tulajdons gai 5
    A sajtótermékek tulajdonságai 5.

    Ingyenes újságok

    A „szakma” eleve kudarcra ítélte: az az információ a jó, amelyért fizetni kell…

    Ennek ellenére sikeres lett.

    Koncentrált formában hordozzák az információkat, rövidebb idő szükséges a piaci lehetőségek megismerésére.

    • reklámújságok,

    • vállalati magazinok,

    • programmagazinok,

    • politikai napilapok.


    A sajt rekl mok fajt i jellemz i 1
    A sajtóreklámok fajtái, jellemzői 1.

    Méret: 1/1, ½, 1/32, stb. oldalas, álló vagy fekvő.

    Napilapoknál ritka az 1/1 oldalas

    Magazinoknál van 2/1-es hirdetés, de lehet kihajtható oldal is.

    1/1-es hirdetés lehet tükörméretre vagy kifutóra nyomtatott.

    Szalaghirdetés

    Extra, egyéni igényeknek megfelelő elrendeezés.


    A sajt rekl mok fajt i jellemz i 2
    A sajtóreklámok fajtái, jellemzői 2.

    Reklám elhelyezkedése a költségeket nagy mértékben befolyásolja.

    Első borító oldal a legköltségesebb, de sokszor itt nem helyezhető el hirdetés.

    Hátsó borító

    Középső dupla oldal (a kötési-fűzési technikától függően)

    Páratlan oldalak teteje is kedvelt felület

    Szerkesztőségi anyagba tördelten (szövegoldali hirdetés felárért)


    Szabad s z rtt ri rekl mok
    Szabad- és zárttéri reklámok

    A legrégebbi reklámfelület.

    Köz- és magánterületeken egyaránt.

    Zárt téri reklámok esetén a befogadói szituáció kedvezőbb lehet (kisebb a helyváltoztatás és a más információforrások keresésének a lehetősége, hosszabb ideig szembesül a reklámmal).

    Szabadtéri eszköz: reklám közzététele céljából építményen kívül elhelyezett eszköz, kivéve az árusítás helyén elhelyezett, áru elérhetőségét jelző eszköz.



    A szabadt ri eszk z k fajt i
    A szabadtéri eszközök fajtái

    Állandó vagy változó:

    • plakátok,

    • festett táblák, vásznak, tűzfalak,

    • világító berendezések,

    • utcabútorok,

    • járműreklámok, légi reklámok.

      Más csoportosítás: álló vagy mozgó eszközök


    Plak tok
    Plakátok

    Legjellegzetesebb, régen művészeti alkotások.

    Ma: óriásplakát (bill-board) a legfontosabb:

    • jól nyomon követhető (kutatások tárgya),

    • tömör megfogalmazás, látványos vizuális kódokkal,

    • átlagos nézettsége 2 sec.,

    • hasznos időtartam növelése miatt megvilágíthatják,

    • 3D felületek a jobb emlékezeti hatás érdekében,

    • forgóprizmás berendezések alkalmazása,


    Egy b plak tok
    Egyéb plakátok

    City-light plakátok: buszmegállókban, benzinkutaknál, belülről megvilágított, éjjel-nappal hatnak, este barátságosak, megnyugtatóak, közvetlen közelről szemlélhető, ezért bővebb információt tartalmazhat.

    Plakáthengerek (rounder): 4 db city-light méretű plakát ragasztható fel rá, világítás lehet, forgatható, így figyelemkeltőbb.

    Kandeláber reklám: Lámpaoszlopokra, ideiglenes is lehet, megvilágíthatóak, területi irányíthatóság, útbaigazító.

    Hagyományos falragaszok: rövid élettartam, kétes hatás, „vadragasztás”.

    Egyebek: pl. metró kapaszkodó, stb.


    Festett t bl k v sznak t zfalak
    Festett táblák, vásznak, tűzfalak

    Kihelyezésük hosszabb időre szól, látványosak, egyedi tervezés és gyártás. A nagy méret ellenére ne legyenek zsúfoltak.

    Festett táblák: útmentén igazítanak útba, termékre utaló egyedi forma, körvonal lehetséges.

    Tűzfalfestés: a mai napig népszerű, az utakról jól láthatóak keresettebbek.

    Vásznak: Házfalfestést és a táblákat helyettesíthetik, műhelyben gyártják, könnyebb felrakás és levétel.


    Világító berendezések

    Csak éjszaka vagy éjjel-nappal hatnak. Változatos méret, egyedi gyártás.

    Elhelyezésük portálokon, homlokzatokon.

    Neonreklámok: nagy méretűek, statikus vagy mozgó, fényjátékok jobban vonzzák a tekintet.

    Fényújságok: információ tartalmuk magasabb, folyamatos mozgás, de egyszínű és egyszerűbb.

    Óriásképernyő: hosszabb időre leköti a figyelmet, de minősége gyengébb a TV-től!

    Lézeres berendezések: jó figyelemfelkeltő hatás, viszont magas költség.

    Megvilágított plakátok: a hasznos élettartam növekszik.


    Utcabútorok

    Reklámhordozó padok, korlátok, szeméttárolók.

    Zászlók, molinók, közterületi órák.

    Járműreklámok

    Saját gépkocsiparkon egyedi kialakítás, taxikon.

    Tömegközlekedési eszközök külső felülete, de eltérés van a helyi és távolsági eszközök értéke között!

    Légi reklámok

    Hőlégballon, gázzal töltött ballonok formálhatók, nagy hatással bírnak

    Repülőgéppel vontatott transzparensek (tömeg!)



    Audit v rekl meszk z k1
    AUDITÍV REKLÁMESZKÖZÖK

     RÁDIÓREKLÁMOK

     HANGOSBEMONDÓ

     HANGJELEK

     BESZÉDEK

     ÉLŐSZÓ / SZÁJREKLÁM /


    R di rekl m el nyei

     a beszéd kifejező ereje

     a kommunikátor személyisége

     személyesebb, közvetlenebb, meggyőzőbb

     erős érzelmi hatás kiváltása

     verbális + zene + egyéb

    kombinációja

     egyidejű hatás a sugárzás területén

     nem igényel hallgatói közreműködést

     kényelmesség a hallgató részére

     tömeges használat

     kedvező ráfordítás - hatás

    viszony

     szelektivitás

     a képzelőerőnek tág teret ad

    RÁDIÓREKLÁM ELŐNYEI


    A r di rekl m h tr nyai

     csak hallás után fogható fel

     a szó elszáll, nem veheti elő a hallgató bármikor

     gyors felejtés

     vizualitás hiánya

     háttér hallgatás

     beolvadhat a háttér zajba

     korlátozott figyelem

     zsúfoltság

     nem alkalmazható fő reklámeszközként

     kisebb hatás

     aktualitás közlésére szelektíven alkalmas

     korlátozott irányíthatóság

    A RÁDIÓREKLÁM HÁTRÁNYAI


    Hat sos r di rekl mok k sz t s nek ir nyelvei
    HATÁSOS RÁDIÓREKLÁMOK KÉSZÍTÉSÉNEK IRÁNYELVEI

     KÉSZÍTSÜK EL A REKLÁM PONTOS, KÉPSZERŰ LEÍRÁSÁT /forgatókönyv/

     RÖVIDEN ÍRJUNK LE MINDEN SZEREPLŐT

     A SZÖVEG LEGYEN EGYSZERŰ

     EGY VAGY KÉT HANGOT HASZNÁLJUNK

     VALÓSZERŰ LEGYEN A TÁRSALGÁS

     A SZEREPLŐK KÖZÖTTI VISZONYT ÉRTHETŐEN ÁBRÁZOLJUK

     KERÜLJÜK A GYAKORI HELYSZÍN VÁLTÁST

     A REKLÁM KÉT VÉGÉN LEGYEN „ÜTKÖZŐZÓNA”

     A REKLÁMIDŐNEK MEGFELELŐ SZÖVEGET KÉSZÍTSÜNK

     VALÓDI PÁRBESZÉDET ÍRJUNK

     HA SZÜKSÉGES ELLENŐRIZTESSÜK A SZÖVEGET AZ ÖNSZABÁLYOZÓ REKLÁM TESTÜLETTEL


    Hangok szerepe

    EMBERI HANG

     A SZEREPLŐ HANGJA TESTESÍTI MEG A MÁRKÁNAK, TERMÉKNEK AZ EGYÉNISÉGÉT

     A SZEREPLŐ HANGJÁNAK

    KIFEJEZŐKÉSZSÉGE, SZÍNE ALAPJÁN AZONOSUL A HALLGATÓBAN A TERMÉK ARCULATA, MINŐSÉGE

     A „HANG” KIVÁLASZTÁSA MEGHATÁROZÓ LEHET

    HÁTTÉRZAJOK

    CSELEKMÉNYEKET KÍSÉRIK:

     AJTÓCSAPÓDÁS

     GUMICSIKORGÁS

     VESZEKEDÉS

     NEVETÉS

     ÜTŐDÉS

     FÜTYÜLÉS

     ZIZEGÉS

    EZEN HANGHATÁSOK TESZIK ÉRZÉKELHETŐVÉ A TÖRTÉNETET

    HANGOK SZEREPE


    A r di rekl mok id tartama
    A RÁDIÓREKLÁMOK IDŐTARTAMA

    60 másodperc 120 - 125 szó 160 - 170 szótag

    30 másodperc 60 - 65 szó 80 - 85 szótag

    10 másodperc 20 - 25 szó kb. 40 szótag

     2 másodperc átmeneti idő

     4-8% elektronikus tömörítés lehet

    / fölösleges szünetek, hanghézagok kiszűrése/


    A sz veg r s tr kjei
    A SZÖVEGÍRÁS TRÜKJEI

     írásban és kimondva másként hatnak a szavak, célszerű a reklámszöveget magnóra mondani

     hatásosan érvényesíthetők:

    - szóismétlések

    - betűismétlések

    - hangutánzó szavak

     a mikrofon kiélezi az „sz” sziszegését

     a „b” és „p” mikrofonban pukkan

     tömör mondatok, de ne azonos hosszúságúak legyenek

     hatásosak a töredékmondatok

     nyelvtörő mondatok humorosan hatnak


    Figyelemfelkelt s
    FIGYELEMFELKELTÉS

     AZ ELSŐ 3 MÁSODPERC DÖNTŐ SZEREPE

     „ZAJFÜGGÖNY ÁTTÖRÉSE”

     „FÜLÖNRAGADÁS”

     KÜLÖNLEGES ZAJHATÁSOK ALKALMAZÁSA

     ISMÉTLÉSEKKEL EMLÉKEZETBE „VÉSÉS”

     SZAVAK, DALLAMOK ISMÉTLÉSE

     TERMÉK, MÁRKA NEVÉT ÖTSZÖR IS LEHET ISMÉTELNI

     CÍMET CSAK AKKOR, HA ERRE FIGYELMEZTETÜNK

     RÁDIÓBAN „LÁTÁS” HATÁSA / képzelőerő, érzelem hatása/


    R di hallgat k t pusai
    RÁDIÓHALLGATÓK TÍPUSAI

     RÁDIÓÁLLOMÁSOK SZERINT

     AZ ADÁS STÍLUSA SZERINT

     MŰSOROK JELLEGE SZERINT

    A REKLÁMOK STÍLUSA, ALÁFESTÉSE, KÖZLÉSI IDEJE EHHEZ ALKALMAZKODIK


    A r di rekl m form i
    A RÁDIÓREKLÁM FORMÁI

    SZENDVICS

    előre felvett

    fix zene,

    a termékkel

    „töltik”

    ki

    DALREKLÁM

    zenésített

    jelmondat

    HUMOROS

    dramatikus

    komédia

    BEMONDÁSOS

    egyedül mondja

    végig,

    egyénisége

    is hat

    DRAMATIZÁLT

    történetet ad

    elő, konfliktus

    oldó a

    termék



    Ir nyelvek a telev zi s k rnyezet
    IRÁNYELVEK A TELEVÍZIÓS KÖRNYEZET

     ÜZENETÜNK TŰNÉKENY

     KÖLTSÉGEI MAGASAK

     A KÉPERNYŐ MÉRETE KICSI

     A PROGRAMKÖRNYEZET KIHASZNÁLÁSA

     RÖVID SZÖVEGEK ALKALMAZÁSA

     KEVÉS SZÍNHELY

     PONTOS IDŐZÍTÉS

     FORGATÓKÖNYV, PRODUKCIÓ JÓVÁHAGYÁSA


    A rekl m elk sz t se 1
    A REKLÁM ELKÉSZÍTÉSE 1.

    1. A FELVÉTEL EGYSZERŰ KÉPLEÍRÁSÁNAK ELKÉSZÍTÉSE

    2. ELSŐ FORGATÓKÖNYV, KÉTHASÁBOS FORMÁBAN

    3. ERŐTELJES VIZUÁLIS KÉP MEGALKOTÁSA

    4. ERŐTELJES ÉRZELMI HATÁS KIALAKÍTÁSA

    5. INDÍTÁS: FIGYELEMFELKELTŐ KÉPPEL

    6. EGYEDI, ELADÁST SEGÍTŐ BENYOMÁS KELTÉSE


    A rekl m elk sz t se 2
    A REKLÁM ELKÉSZÍTÉSE 2.

    7. MOZGÁS, SZÍNEK, HANGEFFEKTUSOK, DEMONSTRÁCIÓK, SZÓRAKOZTATÓ ELEMEK, HUMOR HASZNÁLATA

    8. A FILMTECHNIKA LEHETŐSÉGEINEK KIHASZNÁLÁSA

    9. SZITUÁCIÓS VÁZLATOK

    10. OLYAN SZEMÉLYEK - SZEREPLŐK- ALKALMAZÁSA, AKIKKEL A CÉLKÖZÖNSÉG AZONOSULNI TUD

    11. A SZEREPLŐK SZEMÉLYE LEGYEN ÖSSZHANGBAN A TERMÉKKEL ÉS AZ IGÉRETTEL


    A rekl m elk sz t se 3
    A REKLÁM ELKÉSZÍTÉSE 3.

    12. RÍMEK HASZNÁLATÁVAL KÖNNYEBB MEGJEGYEZNI A MÁRKÁT

    13. A CÍMFELIRATOZÁS LEGYEN ÖSSZHANGBAN A CSELEKMÉNNYEL ÉS A HANGALÁMONDÁSSAL

    14. LEGYEN VILÁGOS, HOGY MILYEN VÁLASZT VÁRUNK

    15. A VÉGÉN KIS HATÁSSZÜNETET HAGYJUNK

    16. A VÉGÉN 10 mp KIMEREVÍTETT KOCKA

    17. KAPCSOLAT TARTÁS A STORYBOARD ALKOTÓJÁVAL


    A tv jellemz i
    A TV JELLEMZŐI

    ELŐNY HÁTRÁNY

    PRESZTIZSÉRTÉK magas

    BEFOGADÓI SZITUÁCIÓ kedvező,legjobban háttér- televíziózás,

    behatoló médium az megszakad a műsor emberek életébe

    TECHNIKAI ADOTTSÁGOK rendkívül jó,

    komplex hatás

    KÖZÖNSÉG-ÖSSZETÉTEL széles célközönség nagy meddőszórás

    CÉLOZHATÓSÁG műsorkörnyezethez ,

    földrajzilag

    HIRDETÉSI KÖLTSÉG egy fő elérési legköltségesebb

    költsége alacsony médium

    lehet

    RUGALMASSÁG korlátozott rugalmasság,

    telítettség

    ÉLETTARTAM rövid

    JOGI SZABÁLYOZÁS korlátozott reklámidő

    és termékkör


    A mozi jellemz i
    A MOZI JELLEMZŐI

    ELŐNY HÁTRÁNY

    PRESZTIZSÉRTÉK nem hiteles

    BEFOGADÓI SZITUÁCIÓ nagyon kedvező, ellenérzés a nem lehet kikapcsolni reklámok iránt

    TECHNIKAI ADOTTSÁGOK rendkívül jó,

    komplex hatás

    KÖZÖNSÉG-ÖSSZETÉTEL fiatal, jól elérhetők korlátozott kör

    CÉLOZHATÓSÁG filmek témája alapján, egyetlen elérés

    földrajzilag

    HIRDETÉSI KÖLTSÉG kedvező, nézőszám magas az egy fő

    garancia elérési költsége,

    ellenőrzés nehéz

    RUGALMASSÁG korlátozott rugalmasság

    ÉLETTARTAM jó emlékezeti hatás

    JOGI SZABÁLYOZÁS viszonylagos szabadság alkohol és cigaretta

    hirdetése korlátozott


    Marketingkommunik ci s filmek rekl mfilmek
    Marketingkommunikációs filmek - reklámfilmek

    Komoly költség és magas technika jellemzi a leghatékonyabb marketingkommunikációs eszközt, ezért nagy odafigyelést igényel.

    Tervezés:

    • szinopszis,

    • forgatókönyv,

    • storyboard,

    • animatics.


    Marketingkommunik ci s filmek
    Marketingkommunikációs filmek

    • reklámfilmek,

    • árubemutató, termékismertető filmek,

    • referenciafilmek,

    • good-will filmek,

    • PR filmek.

      Alapanyag szerint:

    • hagyományos filmre

    • videóra.

      Képi megjelenítés:

    • szereplős,

    • animációs,

    • vegyes.

      • színes,

      • fekete fehér


    Rekl mfilmek t m i
    Reklámfilmek témái

    (nem kizárólagos csoportosítás, lehetnek átfedések)

    • problémamegoldás (foltos ruha, vacsora készítés)

    • demonstráció (a termék tulajdonságainak bemutatása)

    • analógiák (összehasonlítás miatt jobb az emlékezeti hatás)

    • összehasonlítás (egyszerűbb – konkurenssel)

    • narratív („talking heads”, a bemutató személy megjelenik)

    • igazolás, hitelesítés (a személy már azonosítható)

      • a cég egyik munkatársa,

      • szakértő,

      • híres ember,

      • a termék használója („testimonial” átlagemberes)

    • állandó motívumra építő (szereplő, történet)

    • nosztalgia, tradíció (a termék hagyományokkal rendelkezik)

    • életérzés („lifestyle”, hangulat és termék kapcsolata)

    • életből ellesett képek („slice of life”, mindennapokba ágyazva)


    Rekl mfilmek hangulatai
    Reklámfilmek hangulatai

    • érzelmek megjelenítése (mélyebben hat)

    • érzékek gerjesztése (pl. étel látványa)

    • megszemélyesítés (a termék emberi lesz, játékos animált)

    • vizuális megjelenítés (érdekes, szemléletes, trükkök)

      A figyelem felkeltés és emlékeztetés eszközei:

    • animáció (régóta, számítógépes trükkök, rajzfigurák)

    • szex-szexualitás (örökzöld, jó ízlés határain belül)

    • humor (mindenki kedveli, legyen a márkához illő, régiók!)

    • zene (legtöbb filmben van, figyelem- és hangulatkeltő, azonosító, emlékeztető)




    Sszehasonl t suk

    VÁSÁROK

     fogyasztási cikkek

     kereskedők mutatják be

     végfogyasztóknak

     árusítás történik

     sokféle

     alacsonyabb

    KIÁLLÍTÁSOK

     beruházási javak

     gyártók mutatják be

     további felhasználóknak

     üzletkötés történik

     kevesebb

     igényes

    ÖSSZEHASONLÍTÁSUK

    TERMÉK

    ELADÓK

    VEVŐK

    ÉRTÉKCSERE

    TERMÉKEK

    ÖSSZETÉTELE

    TERMÉKEK

    MINŐSÉGE


    A ki ll t si piac szerepl i
    A KIÁLLÍTÁSI PIAC SZEREPLŐI

    KIÁLLÍTÁSSZERVEZŐ

    LÁTOGATÓ

    KIÁLLÍTÓ


    Ki ll t sszervez
    KIÁLLÍTÁSSZERVEZŐ

     CÉL: a kiállítás = termék / product /

     létrehozza a terméket / szolgáltatást /

     a terméket a kiállítóknak és a látogatóknak értékesíti

     nem csak „ négyzetmétert” értékesítenek!

     biztosítják a piacot

     gyakran csak a vállaltok kiállítási részvételeit szervezik, nem pedig önálló rendezvényeket


    A ki ll t
    A KIÁLLÍTÓ

     CÉL: a promotion

     csak megfelelő információk alapján döntsünk a részvételről / régebbi katalógusok, tapasztalatok/

     legyen elegendő pénz a :

     kiállítási terület megvásárlására

     az installáció felépítésére, berendezésére

     egyéb szükséges anyagok, eszközök finanszírozására


    A l togat
    A LÁTOGATÓ

     a kiállítások célcsoportja

     BUSINESS TO - BUSINESS kategóriájúak leginkább / gazdasági vállalkozás mindegyik szereplő/

     elégedett legyen a látogató

     vásárlási szándékát is tudja kielégíteni


    Hazai ki ll t sok fajt i
    HAZAI KIÁLLÍTÁSOK FAJTÁI

    FAJTÁK

    HAZAI

    PÉLDA

    VONZÁSKÖR

    JELLEG

    TERMÉKEK

    FAJTÁI

    TERMÉKEK

    MINŐSÉGE

    B

    E

    L

    F

    Ö

    D

    REGIONÁLIS

    BNV

    100 km

    V

    SOK

    MAGAS

    ORSZÁGOS

    INDUSTRIA

    800-1000 km

    K

    K

    Ü

    L

    F

    Ö

    L

    D

    EURO-

    REGIONÁLIS

    FOODAPEST

    1500-2000

    km

    K

    GLOBÁLIS

    CeBIT

    Világ-

    gazdaság

    K


    Kollekt v ki ll t sok
    KOLLEKTÍV KIÁLLÍTÁSOK

    KÜLFÖLDI

    SZERVEZŐ

    SZERVEZŐ

    MEGRENDELŐ

    KÜLFÖLDI

    LÁTOGATÓ

    KIÁLLÍTÓ

    MAGYAR CÉGEK EGYÜTTESEN JELENNEK MEG KIÁLLÍTÁSON


    Ki ll t son val r szv tel c ljai

     új üzleti kapcsolatok kiépítése

    meglévő kapcsolatok ápolása

     új piacok feltérképezése

     cég imázs javítása

     konkurencia figyelése

     trendek feltérképezése

     új értékesítési csatornák kiépítése

     képviselők, üzletkötők felkutatása

     helyszíni értékesítés

     ár felmérése

    KIÁLLÍTÁSON VALÓ RÉSZVÉTEL CÉLJAI


    Felmer l k lts gek

     helydíj / kb 30% /

     regisztrációs díj

     katalógus beiktatási díj

     szolgáltatási díjak

     kivitelezési költségek

    /kb 28% /

     tervezési díj

     reklám, PR / kb. 15% /

     üzemeltetési / kb. 13 % /

     installációs és standberendezési díj

     grafikai költségek

     árurendezési, dekorációs

     standépítés

     szállítás, helyszíni mozgatás

    FELMERÜLŐ KÖLTSÉGEK


    Direkt marketing

    DIREKT MARKETING

    KÖZVETLEN MARKETING

    / Közvetítő mellőzése /


    Fogalma
    FOGALMA

     Bauer - Berács szerint:

    „Közvetlen marketingen a vevőkhöz személy szerint szóló és a választ mérhetővé tevő reklámeszközök alkalmazását értjük.”

     David Jobber:

    „A termékek információk és reklámüzenetek eljuttatása célcsoportoknak interaktív kommunikáción keresztül úgy, hogy a reakciókat mérni is lehessen.”

     A Nemzetközi Direkt Marketing konferenciája szerint:

    A direkt marketing egy olyan - bárhol alkalmazható - interaktív módszer a marketing területén, mely egy vagy több reklámeszközt felhasználva olyan hatást ér el, ahol a választások és/ vagy vásárlások száma mérhető.


    Direkt marketing terjed s nek okai
    DIREKT MARKETING TERJEDÉSÉNEK OKAI

     a piac apró piaci szegmentumok csoportjaira esik szét

     „ egyfős” szegmentumok kialakulása, elérhetőségének technikai megteremtődése

     a „testre szabottság” igényének felmerülése

     „ adatbázis-marketing” kialakulása

     az adatbankból sokféle fogyasztói csoport nyerhető, a célpiacok így pontosabban meghatározhatók

     költséghatékony a hosszú távú kapcsolattartásban,

    különösen az üzleti / business-to-business / kommunikációban


    A direktmarketing saj toss gai
    A DIREKTMARKETING SAJÁTOSSÁGAI

     HATÁSA KÖZVETLENÜL MÉRHETŐ

     A VÁLASZADÓK AZONOSÍTHATÓK

     AZ AZONNALI ÉRTÉKESÍTÉS ESZKÖZE

     IMÁZSÉPÍTÉSRE ÉS LOJALITÁS NÖVELÉSRE IS ALKALMAS

     SZEMÉLYES HANGVÉTEL, INTERAKTÍV

     KÖZVETLEN KOMMUNIKÁCIÓ, LERÖVIDÜLŐ

    INFORMÁCIÓÁRAMLÁS

     A VERSENYTÁRSAKNAK KEVÉSBÉ FELTŰNŐ AKCIÓK


    Direktmarketing eszk z k
    DIREKTMARKETING ESZKÖZÖK

     katalógusok / csomagküldő /

     postai küldemények / DM , levélreklám /

     telemarketing

     elektronikus vásárlás

     tévéshop

     faxküldemények

     E- mail

     hangposta

     szórólapok napilapokban, magazinokban

     házhoz bedobott szórólap


    A direkt marketing c lcsoportjai
    A DIREKT MARKETINGCÉLCSOPORTJAI

     VÁLLALATOK / business - to- business/

     FOGYASZTÓK / business- to- consumer/

    AZ ÜZENETEK SZEMÉLYRE SZÓLÓAK!


    Telefonmarketing
    TELEFONMARKETING

    ELŐNYE:

    - emberi hang

    - folyamatos kommunikáció

    - gyorsan bevethető

    - tárgyalások időszükséglete lerövidül

    - rendszeres és közvetlen kapcsolat

    - napi információk bővítése

    - kiegészítő szolgáltatások

    időbeni bővítése

    - csekély ráfordítású

    pótlólagos üzletkötés

    HÁTRÁNYA:

    - vizualitás nincs


    Telefonmarketing alkalmaz si lehet s gei
    TELEFONMARKETING ALKALMAZÁSI LEHETŐSÉGEI

    TELEFONMARKETING TELEFON VEVŐKAPCSOLATOK

    aktív passzív aktív passzív

    termék eladása rendelésfelvétel piacfelmérés alkatrész szolgáltatás

    időpont reklamációk célcsoport alkalmazási egyeztetés kiválasztása tanácsadás

    régi vevők felvilágosítások célirányos nyereményjátékok

    újbóli / műszaki/ termékinfor-

    megnyerése mációk

    új vevők vevőkapcs. tanácsadási

    szerzése ápolása szolgálat

    megrendelések célirányos

    változtatása ügyintézési

    tájékoztatás


    Telefon marketing csoportos t sa
    TELEFON/MARKETINGCSOPORTOSÍTÁSA

    KIVITELEZÉSE:

    1. OPERÁTOROS

    / költséges,

    személyes/

    2. AUTOMATA

    / költséghatékony,

    nem személyes /

    3. VEGYES

    CÉLCSOPORTJAI :

    - fogyasztói

    - vállalati

    - in-house

    - ügynökséggel,

    szolgáltatóval

    HÍVÁSOK IRÁNYA:

    - kimenő

    - bejövő

    ÚJ ESZKÖZÖK:

    - telefax

    - mobiltelefon

    SMS


    Rendel s tv s r di m sorb l
    RENDELÉS TV és RÁDIÓ MŰSORBÓL

    TV REKLÁMMŰSOROK

    - részletes bemutatás

    - azonnali vásárlásra

    ösztönzés

    - ajándékokkal a hatást

    fokozzák

    - telefonos megrendelés

    - „szakértők” bevonása

    - sokszor nem ismételhető

    / helyi csatornák

    esetén igen/

    - pl. TV-SHOP, TELESHOP

    Teletex

    RÁDIÓ:

    - ritkán, telefonos megrendeléssel

    - kedvezmények / árengedmény/

    Internet:

    - bemutatás - megrendelés azonos

    eszközön

    - növekvő lehetőségek

    - interaktív

    - mérhető

    - a céggel a WAP segítségével

    kapcsolatbaléphet


    Nyomtatott eszk z k
    NYOMTATOTT ESZKÖZÖK

    POSTALÁDÁBAN ELHELYEZETT

    ANYAGOK: /DOOR-TO-DOOR/

    - „házhoz jön”, nem vész el, bekerül

    a lakásba többségük

    - nem csak a célcsoport kapja meg

    UTCÁN TERJESZTETT SZÓRÓLAPOK

    - nagy a meddőszórás

    - változó kivitelezés

    CSOMAGGAL, SZÁMLÁVAL ÉRKEZŐ

    ANYAGOK:

    - célcsoporthoz jut

    - nem jelent külön költséget

    SAJTÓ:

    - sajtóhirdetés alapján

    telefonon rendelés

    - sajtótermékbe befűzött,

    beragasztott / válaszadásra/

    készült anyagok

    - perforált, ragasztott anyagok

    KATALÓGUSOK

    - csomagküldő kereskedelem


    Direct mail dm
    DIRECT MAIL = DM

    SAJÁTOSSÁGAI:

    - az akció céljára készült levélküldemény

    - névre szóló

    - bővebb kifejtésre alkalmas

    - E-mail is alkalmas erre

    ALKOTÓ ELEMEI:

    1. Boríték

    2. Levél

    3. Egyéb anyagok

    4. Válaszadás eszköze

    DM formai jegyei:

    - figyelemfelkeltés - formátum

    - átláthatóság - olvashatóság

    - papírminőség - nyomtatás

    - CI jegyek - képek

    - kiemelések - sajátkezű aláírás

    - cég címe - utóirat

    DM TARTALMI JEGYEI:

    - pontos megszólítás - egyértelmű

    - tömör, világos - meggyőző

    - hiteles - pozitív

    - cselekvésre ösztönző - pontos ajánlat

    - magyaros stílus, nyelvhelyesség

    - udvarias


    Az adatb zis forr ssai

    SAJÁT ADATOK:

     eladószemélyzet

     üzletkötők

     érdeklődők

     kiállításon érdeklődők

     nyereményakciók

     versenyek

    VÁSÁROLT ADATOK:

     előírásoknak megfelelő módon

     gyors, költséges

    BÉRELT ADATOK:

     az adat tulajdonosa juttatja el a küldeményt

    KEVÉSBÉ HASZNÁLT

     számlák

     garanciajegyek

    AZ ADATBÁZIS FORRÁSSAI


    Rekl m az elad s hely n

    REKLÁM AZ ELADÁS HELYÉN

    Point of Advertising

    Point of Sales


    Fogalom magyar zat
    FOGALOM MAGYARÁZAT

     Point of Sales / POS / Advertising:

    reklámozás az eladás helyén = eladáshelyi reklám = bolti reklám

     Point of Purchase / POP / Advertising:

    reklámozás a vásárlás helyén = vásárláshelyi reklám = bolti reklám

     Point of Purchase Promotion:

    ösztönzés az eladás helyén

     Point of Purchase Display:

    bolti árubemutatás

     Display:

    csomagolt áruk bemutatására és elhelyezésére alkalmas állvány, doboz stb


    Az elad shelyi rekl m funkci i
    AZ ELADÁSHELYI REKLÁM FUNKCIÓI

    BEFOLYÁSOLÓ

    - aktiválási

    - reaktiválási

    - motiválási

    SZÜKSÉGLET-

    TEREMTÉSI

    - új termék

    bevezetésekor

    TÁRSADALMI

    - ízlésformálás

    - bolti megjelenítés

    - árubemutatás

    TÁJÉKOZTATÓ

    - információs

    táblák

    - akciókról

    tájékoztatás

    - árukhoz

    kapcsolódó,

    címke, tábla

    - Új termék bevezetése

    - vásárlási szokások

    változtatása

    - raktárkészlet

    csökkentése

    - forgalom növelése

    - impulzív vásárlás

    elősegítése


    Felhaszn lt irodalom
    FELHASZNÁLT IRODALOM

    1. Daniel L. Yadin: Hatékony marketingkommunikáció

    2. David Jobber: Európai marketing

    3. Fazekas I. - Harsányi D.: Marketing-kommunikáció

    4. Gálik Mihály: Médiagazdaság

    5. Szeles Péter: Public relations a gyakorlatban


    ad