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Kick Off Ventas 2011. ALEJANDRO NAVARRO PANAMA Junio 1 de 2011. Resultados Q1 y Q2. Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo

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Kick Off Ventas 2011

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Presentation Transcript


Kick off ventas 2011

Kick Off Ventas 2011

ALEJANDRO NAVARRO

PANAMA

Junio 1 de 2011


Kick off ventas 2011

Resultados Q1 y Q2

  • Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo

  • Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo

  • Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.

  • Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes)

  • En este slide se muestran números, sin prosa


Kick off ventas 2011

Forecast Junio

  • Forecast y Upside Junio

  • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

  • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo

  • Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes.

  • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

  • Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada


Kick off ventas 2011

Forecast Q3

  • Cuántosuma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3?

  • Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes)

  • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

  • Esbuena idea exportar la info del CRM para no hacerdoble trabajo

  • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa


Kick off ventas 2011

Forecast Q3

  • Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada


Kick off ventas 2011

Con qué cierro el GAP?

  • Si hay un GAP entre ventas y quota a Mayo, mostrar las opps que van a ayudar a completar el número hasta cumplirla cuota.

  • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

  • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo

  • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa


Kick off ventas 2011

Pipeline Q4

  • Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 $544.750. Cuanto representa frente a la cuota de Q4? 12 a 1

  • Mostrar las opps más relevantes de Q4.

  • Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100%

  • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

  • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo

  • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa


Kick off ventas 2011

Pipeline Q4


Kick off ventas 2011

Estrategias y acciones

  • Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners

  • Aspecto a mejorar: Canales para comercialización de Aranda

  • Aspecto a Mejorar: Falta de Pipeline

  • Evento en Panama , Julio de 2011, compañía con Tecnasa.

  • Reclutamiento y formación de canales INDRA, Dataserve, SSA Sistemas, ETEPSA, BSC (invitación a entrenamiento Julio)

  • Principal problema en Panama, falta de pipeline, no hay canales que hagan actividad comercial, con los eventos se busca generar pipeline y trabajar cerca a los canales, Agosto , Septiembre y Octubre para remate de año

  • DataserveAgosto

  • MultitekSeptiembre

  • ARANDA DIRECTOOctubre

  • Es muy importante organizar la capacitación regional de partners, esto como estrategia de doble propósito, tanto para incentivar a los técnicos de los canales, como para fortalecer conocimientos en nueva versión.

  • Contratación de recurso local en panamá, para apoyo de actividades comerciales

  • Estudio de figura de Product Manager con los canales reclutados, esquema 50 – 50


Kick off ventas 2011

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