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ABC マートの大成長の理由 - PowerPoint PPT Presentation


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ABC マートの大成長の理由. 大東文化大学 2年  萩田 貴俊 関谷 光修 眞邉 隼人 田辺 大志. 目次. 1.テーマ設定理由 2.企業概要・沿革 3.靴業界の現状 4. ABC マートの大成長の理由   ①店舗戦略   ②商品・ブランド戦略   ③販売戦略   ④管理戦略   ⑤物流戦略 5・まとめ 6・参考文献. 1.テーマ設定理由. ・ ABC マートは何故近くに何店舗も出店 するのか不思議に思い興味を持った。. ・教科書の第五章の新しい事業の創造を   参考にして調べた。. 2.企業概要.

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Presentation Transcript

ABCマートの大成長の理由

大東文化大学 2年 

萩田 貴俊

関谷 光修

眞邉 隼人

田辺 大志


目次

1.テーマ設定理由

2.企業概要・沿革

3.靴業界の現状

4.ABCマートの大成長の理由

  ①店舗戦略

  ②商品・ブランド戦略

  ③販売戦略

  ④管理戦略

  ⑤物流戦略

5・まとめ

6・参考文献


1.テーマ設定理由

・ABCマートは何故近くに何店舗も出店

するのか不思議に思い興味を持った。

・教科書の第五章の新しい事業の創造を  

参考にして調べた。


2.企業概要

(2009年 2月期)


2.ABCマートの沿革

1985年

株式会社国際貿易商事として設立

1990年

有限会社エービーシー・マート設立

973億円

過去最高益

(2009年 2月期)


3.靴業界の現状

1位 チヨダ

1,717

2位 ABCマート

3位 リーガル

コーポレーション

3位 リーガルコーポレーション

靴業界で一番儲けを出している

創業して約20年という短い歳月で大成長を遂げた

(2009年2月)


4.ABCマートの大成長の理由

    ①店舗戦略

    ②自社ブランド戦略

    ③販売戦略

    ④管理戦略

    ⑤物流戦略


①店舗戦略

池袋

■エリア集中出店

来店客を増やす

約150メートル

  • 今年新規店舗数が89店舗

中心都市に集中出店

■販売員が多い

販売の機会を逃さず利益を得られる

  • 1店舗あたり15人配置

サンシャイン通り

  • 欠品を走って取りにいける


②自社ブランド戦略

ライセンスの貸し出し

■自社ブランドとして

独占販売

■売り上げの40%が

自社ブランド

自社ブランド

商標権

他社

高利益の自社商品を

販売することにより

営業利益の増収を実現

ロイヤリティ

ロイヤルティにより営業利益の増収を実現


③販売戦略

■強力な販売力

新システム導入

明確な数字が把握できる

シビアな数字を出すこと

他店へのライバル意識

社員のやる気

全国1位の売上店

全販売員の売上成績が把握できる

接客意欲に繋がる


③販売戦略

■現場主義(社長、幹部の現場出勤)

自らが接客し

その姿勢を従業員にみせる

社長

幹部

強いリーダーのもと強化されたチームワーク

強烈に販売員の接客意欲に

刺激を与えることができる


④管理戦略

■POSシステム活用

靴業界初

POSシステム導入

当時の価格

売れない商品

売れる商品

1万円前後

商品のやりとりを

短時間でできる

値段を下げる対応が早い売れ逃しを防ぐ

現在の価格

5990円

実例

ヒールスニーカー

確実な販売のチャンスを得る


⑤物流戦略

ああああああああ

NIKEAIRFOCE

一番安い

チヨダ

(シュープラザ)

ABCマート

ASBEE

9450円

8505円

7560円

どの店よりも安く商品を提供している


5.まとめ

商標権獲得

靴業界で営業利益1位を成し遂げました。

他社ブランド

 ヒット商品を

生み出していく

今後は・・・


参考文献

ABCマート

http://www.abc-mart.com/index.html

がっちりマンデー

http://www.tbs.co.jp/gacchiri/

ケースに学ぶ経営学[新版]


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