slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 25

Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers - PowerPoint PPT Presentation


  • 87 Views
  • Uploaded on

Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers. M. Frank Goijarts en Margot Ros. Vraag van vandaag. Hoe gedrag veranderen / beïnvloeden van iemand die er niet per se op zit te wachten. Hier en nu voor daar en straks.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers ' - vladimir-howe


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
vraag van vandaag
Vraag van vandaag

Hoe gedrag veranderen / beïnvloeden van iemand die er niet per se op zit te wachten

Hier en nu voor daar en straks

motivatie 3 0
Motivatie 3.0

Autonomie

Betrokkenheid

Competentie

leuk maar hoe
Leuk…, maar hoe?

Stadia van gedragsverandering ( Prochaska &DiClemente) hoe ver is iemand?

Motiverende gespreksvoering (Miller&Rollnick) hoe krijg ik mensen in beweging ?

Probleemoplossende benadering (Berg) hoe zet je mensen in hun kracht?

Doen! (Ben Tiggelaar) hoe vergoot je de kans dat het lukt ?

Motiverend coachen !

slide11
Iedereen is gemotiveerd voor iets,

de vraag is erachter te komen voor wat

( en daarbij aan te sluiten )

motivatie willen kunnen gereed zijn
motivatie = willen + kunnen+ gereed zijn

relatie aangaan

ambivalentie onderzoeken

discrepantie vergroten

verandertaal uitlokken en versterken

vertrouwenstaal uitlokken en versterken

mc in vogelvlucht
MC in vogelvlucht
  • Weerstand is teken dat je te hard gaat
  • Bied keuzes; uitlokken ipv overtuigen
  • Twijfel is normaal; eerst uitvergroten, dan oplossen
  • Taal voorspelt gedrag: uitlokken
    • wens,
    • noodzaak,
    • eigen redenen,
    • vertrouwen
  • Koppel nieuwe gedragsopties aan persoonlijke waarden
motivatie realisme
Motivatie & Realisme

Oudstanding staat voor een zakelijke en realistische aanpak met een human touch

Na rouwverwerking en na het werken aan motivatie en keuze voor nieuw werk komt het aan op verkooptechniek!

arbeidsmarktklaar de voorwaarden
Arbeidsmarktklaar: de voorwaarden
  • Intrinsieke motivatie o.a. door motiverende gesprekstechnieken
  • Reality check product & prijs = ‘marktonderzoek’
  • Vitaliteit, presentatie & communicatie = verkoopvaardigheid
solliciteren marketing en dus ook verkopen
Solliciteren = marketing en dus ook verkopen
  • Past product op vraag?
  • Past prijs bij vraag?
  • Locatie & reisbereidheid?
  • Is promotie effectief & efficiënt?
product locatie
Product & locatie
  • Zelfoverschatting of onderschatting; Wat kan je, wat wil je?
  • Waar is de vraag naar jouw expertise?
  • Vitaliteit: never a second chance for the first impression
prijs realitycheck salaris niveau
Prijs: realitycheck salaris & niveau
  • Hoe realistisch is de salariswens?
  • Wat is jouw meerwaarde?
  • Kiezen voor herinstapniveau & zelfpromotie op basis nieuw perspectief
promotie salesboost
Promotie = salesboost
  • Introvert of extravert?
  • Tactvol en authentiek communiceren incl. social media
  • Volhouden en power of numbers
coachen met een commerci le bril
Coachen met een commerciële bril
  • We staan naast elkaar
  • We werken allebei even hard
  • We overwinnen mentale drempels
  • Authentieke verkoop is leuk + succesvol (50 tot 70%)
ad