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参加创业培训的 农民朋友们

参加创业培训的 农民朋友们. 预测创业利润,筹措创业资金. 山东省农业广播电视学校. 主讲人:李克合. 主讲人介绍:. 李 克 合 全国农广校系统教学能手 劳动和社会保障部 SYB 创业培训师 (证书号: SYB100812907 ) 手机 :15866627078 邮箱 :ngxlikehe@163.com QQ: 1241792265. 益 智 故 事. 困境即是赐予 :狮子与大象. 启 示. 创业的过程可能遇到挫折,但这是你正 在改变自己的必要过程、 契机。

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参加创业培训的 农民朋友们

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Presentation Transcript


  1. 参加创业培训的 农民朋友们

  2. 预测创业利润,筹措创业资金 山东省农业广播电视学校 主讲人:李克合

  3. 主讲人介绍: • 李 克 合 • 全国农广校系统教学能手 • 劳动和社会保障部SYB创业培训师 • (证书号:SYB100812907) • 手机:15866627078 • 邮箱:ngxlikehe@163.com • QQ: 1241792265

  4. 益 智 故 事 • 困境即是赐予:狮子与大象

  5. 启 示 • 创业的过程可能遇到挫折,但这是你正 在改变自己的必要过程、契机。 • 真正的创业者更需要这些契机, • 一味的怨天尤人、抱怨将一事无成。

  6. 预测创业利润,筹措创业资金 本节主要内容 一、启动资金的预测 1、启动资金的分类 2、启动资金的筹措 3、筹措启动资金的原则 二、产品销售价格的制定 三、预测销售收入 四、产品利润的构成 五、完善现金流量计划

  7. 一、启动资金的预测 1、启动资金的分类 • 启动资金就是能够维持企业正常运转的基 本资金。启动资金占用的越少越好。 启动资金 固定资金 流动资金

  8. 1、启动资金的分类 • 流动资金:在一个生产周期内,使用价值全部被消费,价值全部转移到产品中去的那一部分生产资金 购买并储存原材料或成品 流动资金 支 付 工 资 支 付 租 金 必 要 促 销 支付保险和许多其他费用

  9. 1、启动资金的分类 • 固定资金:在一个生产周期内,使用价值部分被消费,价值部分转移到产品中去的那一部分生产资金 造 房 企业用地和建筑 买 房 固 定 资 产 租 房 在家开业 生产用设备 设 备 非生产用设备

  10. 李刚和付蓉的创业故事---流动资金(P183) 表5-10 前3个月的流动资金 • 项目 前3个月的费用(元) • 原材料和包装 2 880 • 李刚、付蓉和儿子的工资(每月2 700元) 8 100 • 市场营销和促销(每月100元) 300 • 保险费(全年) 600 • 维修费(每月35元) 105 • 电费、电话费(每月200元) 600 流动资金总额 12 585

  11. 李刚和付蓉的创业故事-固定资金预算 (P182) 7200 表5-9 开办企业场地(自家老院子)设备的预算 • 项目 费用(元) • 场地: 建造水池 2200 • 建造地窖 5000 • 设备 :工具(剪刀) 600 • 桌椅板凳及货架 500 • 灭火器 100 • 开办费 :登记注册和营业执照费 40 • 市场调查、咨询费 500 • 培训费、技术资料费 200 • 装修费 等: 1 000 固定资金总额 10 140 流动资金+固定资金=12585+10140=22725 1200 1740

  12. 2、启动资金的筹措 (1)用好政策资金-----争取政策扶持 (2)用好自有资金-----风险最小 (3)争取银行及金融机构贷款------手续繁杂 (抵押物,担保人,填写各种表格等) (4)其他筹资途径-----借、赊、融资等

  13. 3、筹措启动资金的原则 • 必须:一定得有,不可缺少的 • 必要:非这样不行。 • 合理:合乎道理或事理 • 最低:维持正常经营的最低限额

  14. 二、产品销售价格的制定 • 在确定产品价格之前,要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本(俗称老本)分以下四步 (一)明确定价目标 1、维持企业生存---价低、折扣、保本。 2、市场份额领先---广开销路、占有市场, 3、产品质量领先---高价格维持高质量 4、当期利润最大化---掌握好“价”与“量”的平衡点 5、企业形象最佳化---良好的企业形象是无形资产

  15. 二、产品销售价格的制定 (二)成本费用越低定价越有优势 1、规模越大越有成本优势 如:格兰仕微波炉(70%) 2、通过管理降低成本 如:春秋航空(王振华)--让草根百姓坐得起飞机 (租赁客机、单一机型、单一舱位、取消头等舱160变180,120 变60,上座率70%变94.8%,飞行时间9小时变11小时) (三)分析竞争状况 1、产品质量与同类企业产品质量差不多---价格就要持平或稍低 2、产品质量比同类企业产品质量差---价格就要低 3、产品质量比同类企业产品质量高---价格就要高

  16. 二、产品销售价格的制定 (四)选择定价方法: 1、成本加价法 (1)你要了解自己生产产品或提供服务的成本 构 成。 (2)你要了解固定资产折旧 也是一种成本。 (3)计算出单位产品的成本价格。 很多短时间内暴富的人 就采取这种办法 附:企业常见成本项目(见表)

  17. 企业常见成本项目 注:李刚和芙蓉的成本项目

  18. 李刚和付蓉的创业故事---成本项目(P184) 表5-11 一个月生产400个纸编制品的总成本 项目 金额(元) 纸条 ★1 770 纸片 ★ 50 颜料 ★100 促销费 100 工资 2 700 折旧及开办费等摊销 195 保险费 50 维修费 35 电费、电话费 200 月成本总计 5200 1920

  19. (四)选择定价方法 2、竞争价格法 注意:不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 ★要同类商品比较价格,同时要注意竞争对手 情况而定,尤其是新生企业 ★ 可分为以下几种:

  20. 竞争价格法定价技巧 (1) 整数定价法(高档产品)---能定1000元,不定990元(涨价) (2)尾数定价法(日用消费品)---能定19.8元,不定 20元(降价) (3)声望定价(品牌效应)---定价要高 (4) 招徕定价---定价低,甚至低于成本 注:竞争价格法以保 证自己的生存为底线 【案例】美国西南航空公司成本优势: 成为“威士忌”批发商 23和 “46+威士忌”战略

  21. 3、撇脂定价: 3、撇脂定价:是指把新产品的价格定得很高,以求在短期内 把本钱赚回来的定价策略。 第一,市场购买力很强、对价格不敏感的消费者 第二,这样的一批消费者的数量足够多 第三,暂时没有竞争对手,本产品有明显的优势 第四,当有竞争对手加入时,能转换定价法,提高竞力; 第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力。在上述条件具备的情况下,企业就采取撇脂定价法。 • 例如:早熟农产品,汽车业,家电业

  22. 三、预测销售收入 • 列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有服务项目。 • 预测第一年里每个月期望销售的每项产品数量,它来自于市场调查。 • 为你计划销售的每项产品指定价格。 • 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

  23. 【案例】李刚和付蓉的创业故事(P185) 根据:月销售额=月销售量×销售价格 3月份销售额: 100 件×20.6元/件=2060元 4月份销售额: 200 件×20.6元/件=4120元 5月份销售额: 300 ×20.6元/件=6180元 ••• ••• 12月份销售额: 400 ×20.6元/件=8240元 预测当年销售收入:10个月销售额相加得 70040元。

  24. 四、销售成本与销售利润的关系 收 入 • 制定销售成本与利润计划 利 润 成 本

  25. 【案例】 • P191

  26. 五、制定现金流量计划 制定现金流量计划需要注意一下几点: • 赊帐 (赊销或赊购) 企业的某些费用 是“非现金”的(折旧) ★ “应收账款”6个月以内回收率50% 超过两年回收率不足20% ★ 戴尔公司资金周转6天,“应收账款天数-8天 一年周转60次,一年赚24亿只需6000万周转金 注:李刚和芙蓉的创业现金流量计划

  27. 五、制定现金流量计划 制定现金流量计划重要公式: 1、现金总流入-现金总支出=月底现金 3月份:10400-9540=860 其余类推 2、上月月底现金=下月月初现金 3、现金销售(赊账销售)=产品数量×20.6 3月份: 50×20.6=1030 4、现金采购=产品数量×4.8 3月份: 100×4.8=480 • 可支配现金=月初现金+销售总收入+贷款+业主投资=现金总流入 • 现金总支出=采购+工资+营销费用+保险+维修费用+水电费用+贷款本息+固定资产支出+……+其他费用支出

  28. 小 结 • 通过本节学习使我们初次创业者了解了启动资金的类型,怎样筹措启动资金,如何用好启动资金 • 还理解了收入、成本、利润等构成,尤其是掌握了产品的定价策略。 • 认识到现金流量计划在创业过程中的作用

  29. 感谢您的聆听 再见

  30. 创业培训--风险的识别与防范 山东省农业广播电视学校 主讲人:李克合

  31. 益 智 故 事 • 龙虾与寄居蟹

  32. 启 示 • 害怕危险的人,危险永远伴随 勇于接受挑战的人, 机会永远比困难多! • 不相信自己的意志不会拥有自己的事业 不懂得利用风险永远不会成功! 人要永远看得起自己!!!

  33. 在创业者队伍中有句行话: 对于创办企业者来说没有什么是确定的, 除了风险。 一个没有风险的企业也不会是一个能创造巨大利润的企业。 ☆ 只有学会利用风险才会创造巨大利润

  34. 风险的识别与防范 主要内容:三个问题 一、创业风险是怎么产生的? 二、农业创业风险有哪几种? 三、如何规避农业创业风险?

  35. 一、创业风险是怎么产生的 • 创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的局限性,是创业风险的根本来源。 资 金 的 缺 失 创 业 风 险 论 证 的 缺 失 信息和信任的缺失 资 源 的 缺 失 管 理 的 缺 失

  36. 一、创业风险是怎么产生的? 1.资金缺失 (有钱的创业不一定成功,而没有钱的创业一定不能成功) • 如果白手起家,要从小事做起,先完成 资本的积累,再从小做大,切忌:贪大,贪全 【案例】:三全食品创始人---陈泽民 50岁开始创业 河南速冻食品总量占全国七成多 “三全”,“思念”

  37. 一、创业风险是怎么产生的 • 2. 论证缺失:(创业者仅凭个人兴趣去研究和判断市场的潜力不可取 ) • 理论与实践的差距产生论证的缺失 【案例】方法永远比想法更重要

  38. 一、创业风险是怎么产生的 3.信息和信任缺失: (存在于技术人员和创业者之间 ) 正确筛选信息的真伪 讲究团队的合作, 讲究分工明确 4.资源缺失: 巧 妇 难 为 无 米 之 炊

  39. 一、创业风险是怎么产生的 5.管理缺失: • 管理的“帕金森定律”—武大郎开店 • 管理杜绝多头管理(五部委13部门) 农业部、商务部、工商总局、质检总局、 食品药品监管局 国家发改委、科技部、工业和信息化部、 公安部、财政部、环保部、农业部、商务部、 卫生部、国家工商总局、国家质检总局、 国家粮食局、国家食品药品监管局

  40. 一、创业风险是怎么产生的 创业的基础是: 用共同的愿望引导人 用高尚的人格感染人 用竞争的机制激励人 用科学的管理规范人 ★ 只有打牢创业的基础创业风险才会降到最低!

  41. 二、农业创业风险有哪几种 1.自然风险 (1)自然资源风险(地理位置的差异,环境的污染) (2)自然灾害风险(北中纬和太平洋重灾带) 2.技术风险---“干中学” 3.市场风险---“随大流”,“图新鲜” 【案例】内蒙古万里大造林 (陈相贵)

  42. 二、农业创业风险有哪几种 • 4.订单风险: • 农民往往处在弱势群体的地位,由此产生了订单风险。 • 5.农资及其价格风险: • 农民是假冒产品和价格波动的最大受害者 • 6.其他风险: • (1)资产风险 (回报低于投资) • (2)观念风险 (风险意识淡薄)

  43. 三、如何规避农业创业风险? • (一)防范和减轻风险的战略措施 • 1、用足优惠的农业政策 专扶、保险、财补政策 • 2.成立农民专业合作组织 • (增强抵御风险的能力,发挥集团优势) • 3.寻求与知名企业的市场协同 将风险转嫁到知名企业从而降低风险 • 4.走可持续多元化一体化发展道路

  44. 三、如何规避农业创业风险? (二)防范和减轻风险的战术措施 1、用科学的态度冷静分析创业项目 2、使用法律手段保护自己的合法权益 3、先拣“西瓜”---厚利产品 后拣“芝麻” ---明星产品 4、控制交易进程,保持非饱和状态 “金鱼效应”

  45. 感谢您的聆听 我 勿 忘 再见

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