PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN POLÍTICA

1. PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN POLÍTICA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

2. OBJETIVO Brindar una serie de alternativas de Capacitación (Virtual y/o Presencial) así como una Propuesta de Asesoría Política a través una serie de Herramientas de Gestión Estratégica orientadas a alcanzar resultados efectivos para el desarrollo exitoso de una Campaña Electoral triunfadora. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

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4. EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA 4 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

5. 5 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

6. Estudio de la Población Electoral Realidad de Nuestro Partido Estudio de los Partidos Competidores Realidad de Nuestro Programa Realidad de Nuestros Candidatos Estudio de los Programas y Candidatos de Oposición Objetivos de la Propaganda Política Determinación de la Idea a Transmitir (Mensaje) Elección de los Medios a Utilizar CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA MERCADOTECNIA ELECTORAL Investigación del Mercado Electoral BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

7. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

8. Demográfica • Población Urbana y Rural • Nivel Socioeconómico • Edad - Sexo • Ocupación • Nivel Cultural Psicográfica (Forma de pensar y actuar) • Gustos • Aficiones • Valores • Beneficios Esperados • Actividades Geográfica • Región • Departamento • Provincia • Distrito • Poblado • AA.HH. - Caserío Conductual • Beneficios esperados BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

9. EJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

11. SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL MERCADO ELECTORAL 11 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

12. CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : _______hab. CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : _________ hab. CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN HABITUALMENTE ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS OPOSITORES : VOTO DURO ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL CANDIDATO : VOTO DURO ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORCUALQUIER CANDIDATO ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORLA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOS ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS VOTOS NECESARIOS PARA LA VICTORIA 12 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

13. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA CAMPAÑA 13 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

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15. NIVELES ESTRATÉGICOS DE UNA CAMPAÑA ELECTORAL 15 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

16. ESTRATEGIA POLÍTICA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL ESTRATEGIA PUBLICITARIA DECISIÓN DEL CANDIDATO Y SUS ASESORES DISEÑO DE LA PRPOPUESTA POLÍTICA QUÉ DECIR CONSTRUCCIÓN DE LA IMAGEN POLÍTICA (REDES SOCIALES) ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO A QUIÉN, EN DÓNDE Y CUÁNDO DECIRLO CÓMO DECIRLO DECISIÓN DEL EXPERTO EN COMUNICACIÓN (REDES SOCIALES) DECISIÓN DEL EXPERTO EN PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE MEDIOS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

17. DISEÑO Y ALCANCES DEL MENSAJE ELECTORAL 17 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

18. Expositor Mensaje Audiencia Pasión Motivación VOTOS Persuasión Empatía BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

19. EL MENSAJE DE CAMPAÑA Temas arraigados en la identidad del Partido que los genera. Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de máxima credibilidad del candidato. Temas que conciten el interés real de los electores. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

20. ¿A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE? PERSUASIÓN INDECISOS DISUASIÓN OPOSITORES SIMPATIZANTES REFUERZO 20 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

21. ¿CÓMO DEBE SER EL MENSAJE? QUE TODOS LO ENTIENDAN SENCILLO QUE ENCIENDA PASIONES POLÉMICO QUE SE DISTINGA DE LOS OTROS DIFERENTE 21 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

22. ¿CÓMO ORIENTAR EL MENSAJE? EMOCIONES AL CORAZÓN ENOJO AL HÍGADO AL ESTÓMAGO NECESIDADES BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

23. CARACTERÍSTICAS DEL SLOGAN Original Corto y Simple (3 a 4 palabras) Afirmación Positiva Recordable Atemporal Que incluya un Beneficio 23 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

25. PROPUESTAS DE CAPACITACIÓN 25 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

26. VIRTUAL • Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos. • Duración : 6 Semanas • Costo : S/. 350.00 por Participante. • Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral. • Duración : 2 Semanas. • Costo : S/. 250.00 por Participante. • Programa de Capacitación en Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral. • Duración : 3 Semanas. • Costo : S/. 450.00 por Participante. • Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos. • Nota : Los precios de cada Programa incluyen el IGV. Si el Candidato o la Organización Política lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos. 26 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

27. PRESENCIAL • Programa de Capacitación en Análisis Estratégico. • Duración : A tratar. • Costo : A tratar. • Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral. • Duración : A tratar. • Costo : A tratar. • Programa de Marketing Político y Electoral. • Duración : A tratar. • Costo : A tratar. • Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos. • Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Programas de Capacitación en la Modalidad Presencial, están en función de la agenda del Candidato u Organización Política así como del número de Participantes. Si el Candidato o la Organización Política lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos. 27 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

28. PROPUESTA DE ASESORÍATRABAJANDO CON EL CANDIDATO 28 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

29. PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO Investigar a fondo y de manera objetiva las Fortalezas y Debilidades de su propia Candidatura, utilizando similares procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado Electoral y de sus Competidores. Esta acción permite resaltar sus Puntos Fuertes y replantear sus Puntos Débiles de tal forma que perfile con anticipación una Imagen Personal Triunfadora. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

30. CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO • Fortalezasabsolutas del Candidato. • Fortalezas absolutas del Partido. • Fortalezas relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección). • Debilidades absolutas del Candidato. • Debilidades absolutas del Partido. • Debilidades relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección). 30 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

31. MATRIZ ERIC-FODA ELIMINAR FORTALEZAS REDUCIR OPORTUNIDADES INCREMENTAR DEBILIDADES CREAR AMENAZAS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

32. Su línea política : de Derecha, de Izquierda, de Centro, etc. • Sus miembros representativos : Directivos, Equipo Técnico, Asesores, Líderes, Parlamentarios, etc. - Los últimos antecedentes del Partido - Su Propuesta Clave FACTORES QUE INFLUYEN EN SU ELECCIÓN PRODUCTO POLÍTICO SOBRE EL PARTIDO : SOBRE EL CANDIDATO : 1. Su Carisma 2. Su Capacidad de Liderazgo 3. Sus Cualidades Democráticas 4. Su Calidad Profesional 5. Su Credibilidad 6. Últimos antecedentes de su Gestión Política (si los hubieran) 7. Su Propuesta Clave 8. Su Estado Civil BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

33. LA RUEDA DE LAS CUALIDADES CARISMA ANTECEDENTES Y ENTORNO PERSONAL LIDERAZGO CUALIDADES DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA POLÍTICA PROPUESTA CLAVE CALIDAD PROFESIONAL EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPAL CREDIBILIDAD BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

34. LA RUEDA DE LAS CUALIDADES CARISMA Escala del 1 al 10 ANTECEDENTES Y ENTORNO PERSONAL LIDERAZGO Espacios por trabajar Espacios por trabajar CUALIDADES DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA POLÍTICA PROPUESTA CLAVE CALIDAD PROFESIONAL EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPAL CREDIBILIDAD BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

35. ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO Seguro de sí mismo Seguro de ganar Optimista Triunfador BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

36. FACTORES QUE DETERMINARÁN SU ELECCIÓN El Impacto de su Agrupación Política Su Impacto Personal Su Trayectoria Política y sus Antecedentes Su Posicionamiento Electoral Su Propuesta Clave BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

37. ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES Determinar sus Fortalezas, Debilidades y Estrategias adoptadas, delineando con anticipación su Probable Forma de Acción Política. Para ello se estudia y analiza en profundidad sus Discursos, sus Entrevistas de Prensa, sus Documentos Políticos, sus Antecedentes, su PertenenciaPartidaria y sus Actos Públicos, además del material surgido de las encuestas y Focus Groups. Luego de una efectiva Apreciación de Situación Política, se determina con qué Candidato(s) se disputarán los votos anticipando sus probables movimientos políticos. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

38. CONOCIMIENTO DEL (LOS) ADVERSARIO(S) • Fortalezas absolutas del Adversario. • Fortalezas absolutas del Partido. • Fortalezas relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección). • Debilidades absolutas del Adversario. • Debilidades absolutas del Partido. • Debilidades relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección). 38 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

39. DEFINICIÓN Y ORIGEN CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES PROBABLE FORMA DE ACCIÓN SITUACIÓN ACTUAL Y ACTIVIDADES ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL AMBIENTE FORTALEZAS Y DEBILIDADES APRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

40. MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA CAMPAÑA Establecer los procedimientos y medidas de seguridad a adoptar por el Candidato y su Equipo de Campaña durante el desarrollo de toda la Campaña Electoral desde su concepción hasta su término. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

41. ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOS El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura Organizativa de la Campaña Electoral : • Recomendando la estructura y la organización de la Agenda del Candidato. • Colaborando en la organización y el desempeño de los integrantes del Equipo de Campaña, y • Recomendando la asignación de responsabilidades a sus integrantes. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

42. COSTOS Y DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA El costo de nuestros servicios de Asesoría estará en función de los requerimientos del Candidato o de la Organización Política que así lo requiera y, la duración de dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el proceso de la Campaña Electoral hasta el día de las Eleccionescon una periodicidad previamente acordada o durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones particulares del Candidato o de la Organización Política. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

43. Del Consultor : El señor Nicolás Burns Briceño, actualmente representante de la empresa de consultoría BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formación académica castrense, es Licenciado también en Educación y posee una Maestría en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el año 2,005. Es especialista en Consultoría Política, Estrategia, Negociación, Resolución de Conflictos y Manejo de Situaciones de Crisis así como en Planeamiento Estratégico, Inteligencia y Capacitación y Entrenamiento de Personal. Es graduado en el Curso de Políticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios Hemisféricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y ha seguido el Diplomado de Marketing Político en el Centro Interamericano de Gerencia Política y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas - UAP. Es autor de las siguientes obras de consulta : • Manual de Consultoría Política : Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral. • Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoprotección para reducir los riesgos de un Secuestro. • Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegación Terrestre. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

44. Asesorías Brindadas Elecciones Municipales 2006 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : Electo Elecciones Municipales 2010 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : Re-Electo Elecciones Municipales 2010 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : En Proceso Elecciones Regionales 2014 Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Mejía Campaña : Gobierno Regional de Lima Provincias Resultado : En Proceso Elecciones Municipales 2014 Candidata a Alcaldesa : María Teresa Herrera Lama Campaña : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes Resultado : En Proceso BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

45. Elecciones Municipales 2014 • Candidato a Alcalde : Paul Bazán • Campaña : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junín • Resultado : En Proceso • Elecciones Municipales 2014 • Candidata a Regidora : Gioconda Ramos • Campaña : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima • Resultado : En Proceso • Programas Académicos Desarrollados • Estrategia Política y Electoral en convenio con el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso). • Capacitación para Asesores y Consultores Políticos en convenio con la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecución). BURNS Consultores www.burnsconsultores.com

47. BURNS Consultores Consultoría Estratégica MUCHAS GRACIAS Psje. D-100 Urb. El Cuadro - Chaclacayo Telfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079 RPC : 997640165 RPM : #948805144 nburns@burnsconsultores.com www.burnsconsultores.com