小人物時期 1823年：出生，安徽績溪人。名光墉，字雪巖，幼名順官。 1837年：14歲到杭州「信和錢莊」當學徒。 1848年：26歲結識「候補浙江鹽大使」王有齡，私自挪借錢莊銀票500兩銀錢，幫王有齡補實官位，事發，被趕出錢莊。

起步期 1860年：胡雪巖37歲時，王有齡升任浙江巡撫，感恩圖報，鼎力相助胡氏的「阜康錢莊」。 1861年：太平軍攻杭州，購運軍火、糧食接濟清軍。年底杭州城破，王有齡殉職；胡氏頓失依靠。 1862年：胡39歲時，投靠新任閩浙總督左宗棠。

發達期 1866年：協助左宗棠在福州開辦「福州船政局」，成立中國史上第一家新式造船廠。 1872年：出面舉債，供應左西征新疆軍費。 1877年：幫左創建「蘭州織呢總局」，是中國近代史上最早的一所官辦輕工企業。 1878年：55歲時，成立「胡慶餘堂」藥號，正式營業。 1881年：58歲時，向英商渣打銀行借外債助左西征軍，左戰勝，胡被授予布政使銜（三品），賞穿黃馬褂、官帽上可帶二品紅色頂戴，並總辦「四省公庫」。

衰退期 1882年：在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，企圖壟斷絲繭貿易，卻引起外商聯合抵制。 1883年：被迫賤賣絲，損失1000萬兩，開始週轉不靈，銀莊遭擠兌，其後各地商號倒閉，終於破產。隨後，被慈禧太后下令革職抄家。 1885年：62歲抑鬱而終。

用人以財「買」才，以財「攬」才

左宗棠曾評價說：「胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之概。」，這一個「豪俠」之美譽，縱觀胡雪巖一生。左宗棠曾評價說：「胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之概。」，這一個「豪俠」之美譽，縱觀胡雪巖一生。

敢於出大錢招攬人才 【事典】高薪禮聘劉慶生籌辦阜康錢莊之初，急需一個得力的「檔手」。他決定讓原大源錢莊的夥計劉慶生來擔當此任。錢莊還沒有開業，周轉資金都沒到位，他就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水，一下子就買下了劉慶生的一顆忠心。「心思可以定了，腦筋也就活了，想個把主意，自然就高明了」。

禍福同當 • 紅利均沾:對於沒有資本的夥計，採取根據經營好壞，年底分紅的方式。 • 入股合夥:對於有本錢者採取入股合夥的方式。 • 功勞股:從盈利中抽出的一份特別紅利，專門獎給對胡慶餘堂有貢獻的人。 • 「養俸」及「陰俸」

相同手法之企業

王品集團-海豚管理學 “即時獎勵、立即分享。” 王品集團入股分紅為一月一次。每開一家分店，店長、主廚以上的主管，包括區域經理、總公司的協理、總經理、副董事長都依比例認股，員工也可以成為股東。門市一旦開始賺錢，每一家直營店的所有員工都可以參與月底23%的分紅。

醒獅計畫 不僅能成為股東，也可在內部創業每頭醒獅獨具特色，各自在共同的舞台上表演，看似各自吸引觀眾，但所有的醒獅卻又都在同一個大舞台上演出，各自觀眾群的目光其實也等於被吸引在同一個大舞台上。「讓同仁有較同業更好的福利，並且讓他們有夢想、有願景，才是留住人才的釜底抽薪之計。」

胡雪巖十二招

眼力 1 • 用犀利的眼光，找準自己的位置 • 商機就是財源，財源的發現首先要求商家有精明的生意眼光 • 不可氣量太小，視野要開闊缺乏大局觀念，只會把事情辦糟看準的事，就大膽去做

招牌 2 • 你的招牌，就是你的門面，也就是品牌和形象 • 做出自己真正的金字招牌

實力 3 • 胡雪巖非常強調擴張勢力，認為勢力越大，生意才能越大 • 生意場上的勝利就在於你敢與不敢 • 要善於擴張自己的生意和能力

用人 4 • 把做實事的人攏到身邊來 • 真正做大生意的人都要講義氣善於給窮人一點甜頭嚐嚐敢於出大價錢招攬人才 • 讓信得過的人去做事 • 胡雪巖用人上一直信奉的一個重要原則，就是放手使用，用而不疑

借勢 5 • 借勢生財，所謂借，就是依靠別人帶來幫助自己，以外力來輔助自己 • 巧用人勢來補充自己的不足 • 胡雪巖在依靠人勢力時，很重要的一個手段就是行賄

去傲 6 • 能耐越大，越不要驕傲在臉上 • 在沒有能耐的人面前，不說能耐，在能耐強的人面前，學能耐，以此充實自己的能耐 • 越遭人忌妒的人，越要接近 • 要有大家都是同道人的觀念

重情義 7 • 交情與義氣都可以轉化成資本 • 信用是一面不倒的旗幟

苦功 8 • 在經商四法-智仁勇強上下功夫 • 通權與時變是智的兩大要素 • 胡雪巖的智慧的首要特點就是化智入義 • 商人圖利，只要划得來，刀頭上的血也要舔 • 勇毅並不是決斷的唯一因素，這種勇毅是有基礎的，那就是對事情的全面徹底的了解，預見的眼光，正確的推斷 • 在人際交往中，不輕易做出承諾

便宜 9 • 做生意時應該懂得一些便宜法 • 人免不了在這一面佔便宜，在另一面吃虧，但在胡雪巖看來，這個虧要看你怎麼看，如果是胡雪巖，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給別人一個人情，而人情總是有機會可以回報的。

勿快 10 • 營利不可貪快，過快則是冒險 • 對於搏戰於生意場上的人，要學會等待 • 在最有誘惑力的時候要沈住氣

機遇 11 • 頭腦靈活，可以抓住機遇 • 要經商，腦子要比機器還靈，做生意就是需要八面玲瓏 • 洞悉生意場上不多的機會

做人 12 • 做不好人，是人生最大的虧損 • 胡雪巖最忌諱生意做得發臭，而失去金字招牌 • 處世圓融，就會馬到成功 • 能饒的人，就饒他

結論

把生意和國事結合起來上憂國，下憂民，是胡雪巖繼承了傳統商人優秀品格中的一個重要理念，協理洋務，協助西征是報國，濟世善舉，善渡貧困之民則是憂民，這是胡雪巖成功的重要因素。把生意和國事結合起來上憂國，下憂民，是胡雪巖繼承了傳統商人優秀品格中的一個重要理念，協理洋務，協助西征是報國，濟世善舉，善渡貧困之民則是憂民，這是胡雪巖成功的重要因素。

相關文學影視作品

新意文化網—胡雪巖專刊 高陽《胡雪巖》、《紅頂商人》、《燈火樓臺》電視劇八月桂花香(1988)台視 25集電視劇《紅頂商人胡雪巖》，編劇：二月河。《胡雪巌靈活變通官商之道》，胡雪巌原典，東野君編譯，林鬱文化出版。《胡雪巖》，二月河、薛家柱著，麥田出版。《胡雪巖的啓示》，CCTV10《百家講壇》，曾仕強主講《胡雪巖的啓示》，曾仕強著，陝西師範大學出版社。

心得

郭亭佳 從這份報告中瞭解到胡雪巖，他是個很有生意頭腦的人，在他那混亂的年代，認為要時刻關注時局的變化，從時局的變化中找出商機—也就是賺錢的機會; 一旦看準了商機，就要有勇氣去冒險。也具備了獨特的眼光，一旦看準了就放手去做，同時也不忘義務幫助窮苦老百姓當個大愛的慈善家。我在他身上瞭解到:贏要衝輸要縮。

黃瓊誼 在閱讀完胡雪巖的書籍後，原來在清代時期就已經有著如此有遠見及想法的商人，雖然他自身不富有，但卻能憑自身之力搖身一變家財滿貫，表示他是個相當有實力及頭腦的人，它運用關係卻不費自身太大財力，而使得別人來資助他完成自己想要的目標及理想，要說這樣的人，不成功也難阿！

陳文蕙 俗話說：「用人得當，方能治天下。」這句話的最佳典範便是胡雪巖，他從白手起家到成為縱橫政商的至尊者，其實這一切不全然靠他自己完成，是因為它擁有獨特的眼光，愛惜人才加上懂得用材，這是他成功的關鍵更是值得我們效仿。如果想要成為團體的領導者就必須具備以上的能力，才能帶領自己的部屬到達成功。

洪曼棠 讀完胡雪巖一書後，我發現誠信真的很重要。其實不只是在經商方面，這個原則可以適用在任何人生方面上。有人說過：「誠信才是世界上最大的財富。」，做人守信用，說到做到，人家才會對你有所放心，會比較願意對你付出一點心思，也會比較願意將一些責任交給你。胡雪巖因為將此原則當成自己的座右銘，所以才能成功，這是我必須學習的部分。

傅筱涵 平時我們耳熟能詳的傑出商人通常都是現代的人物。然而，在我讀了這本書之後，才知道原來晚清時期就出現了「紅頂商人」─胡雪巖。他從事的生意範圍甚廣，從當鋪、房地產，也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。當時他之所以能成功，是因為擅長於經營之道及用人。到了後期，他因企圖試圖聯合華商壟斷絲繭貿易，洋商一怒之下共誓不販生絲，最終破產，抑鬱而終。然而，胡雪巖的經營之道卻流傳了下來，也被現代商人運用在自己的企業中。

廖尹雯 高中修讀商科，大學選讀了運動管理，也上過經濟學，管理學，會計課等等之類的課，但感覺《胡雪巖》這本書給我的體悟還比較大。書裡寫了很多平時課堂裡根本不會教的事，讓我看得更多。我對於胡雪巖完全不了解，對於清朝末年的歷史也沒有什麼概念，所以這個故事對我來說還蠻新的。我第一個比較驚訝的是，清朝末年的幾個名將：左宗棠、李鴻章、曾國藩等，我一直以為他們是亂世中的清流，可是在書中可以發現雖然每個人都有赫赫的功績，但私底下仍然是勾心鬥角、互扯後腿，怪不得清朝末年有這些名將還是會敗得那麼慘。

在商場中，關係不可缺。胡雪巖身為一名商人，但同時身為一名官員。他對左宗棠盡心盡力，獲得信賴與寵愛，換得左宗棠的扶持力挺，在商場路上步步青雲，哪有不發財的道理。胡雪巖可能不是很懂得經商之道，但他在待人處事上處理的十分之好。胡雪巖重義氣重感情，百科裡還說胡雪巖覺得以錢賺錢不如以人賺錢。但是因為他完全注重在人身上，所以最後也是敗在人身上。把胡雪巖徹徹底底打擊下來的原因有很大一部份是因為錢莊的主事者在中飽私囊。其餘部分可能就敗在女色。色既是空，空即是色。一生辛苦，最後就敗在好色。可惜。在商場中，關係不可缺。胡雪巖身為一名商人，但同時身為一名官員。他對左宗棠盡心盡力，獲得信賴與寵愛，換得左宗棠的扶持力挺，在商場路上步步青雲，哪有不發財的道理。胡雪巖可能不是很懂得經商之道，但他在待人處事上處理的十分之好。胡雪巖重義氣重感情，百科裡還說胡雪巖覺得以錢賺錢不如以人賺錢。但是因為他完全注重在人身上，所以最後也是敗在人身上。把胡雪巖徹徹底底打擊下來的原因有很大一部份是因為錢莊的主事者在中飽私囊。其餘部分可能就敗在女色。色既是空，空即是色。一生辛苦，最後就敗在好色。可惜。

楊淑婷 胡雪巖是個很厲害也很有遠見的生意人，讓我很佩服。而就12招來說，我認為「去傲」讓我最深刻，不論是在商場上或是日常生活中，都要秉持著「勝不驕」，一但驕傲起來，能學習到的東西變少，連帶著往後遇到困難也會摔得越重。做人不可以目光短淺，而是要把眼光放得遠一些，才會看到更多東西，學習到更多，收穫到的也會更多。

資料來源: • http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E8%83%A1%E9%9B%AA%E5%B7%96#.E5.B0.8F.E4.BA.BA.E7.89.A9.E6.99.82.E6.9C.9F • http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1609050308936&q=1608111007808&p=%E8%83%A1%E9%9B%AA%E5%B7%96 • http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1105061500786 • http://big5.huaxia.com/tslj/qycf/2010/05/1899741.html • http://www.ycwb.com/big5/myjjb/2008-02/18/content_1793049.htm

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