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L’argumentation commerciale (les bases)

L’argumentation commerciale (les bases). Les consignes (à supprimer) . 1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts . Si possible avec le même produit. 2/ Montrez une publicité utilisant une promesse basée sur une motivation et une autre sur un frein .

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L’argumentation commerciale (les bases)

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Presentation Transcript

  1. L’argumentation commerciale(les bases)

  2. Les consignes (à supprimer) 1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts. • Si possible avec le même produit. 2/ Montrez une publicité utilisant une promesse basée sur une motivation et une autre sur un frein. • Si possible pour un produit identique. 3/ Montrez une publicité utilisant respectant une représentationssociales et une autre qui au contraire va à l’encontre. 4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.

  3. Affectif Logique Groupe d’appartenance

  4. 1 promesse mais deux méthodes Peur : mauvaise haleine Motivation : séduction

  5. Les stéréotypes Vous les reconnaissez ? Les pays

  6. A contre sens pour surprendre La pub exploite le corps des femmes Femmes au volant, M*** au tournant ?

  7. Dédicaces… Ressemblances ? Purement fictif !

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