UAI 2014. Trabajo Final Deberá presentarse en la clase final del día 12 de noviembre de 2014

1. UAI 2014. Trabajo Final Deberá presentarse en la clase final del día 12 de noviembre de 2014

2. UAI 2014. Plan de Marketing El objetivo de hacer la presentación del trabajo final para aprobar la diplomatura, al comienzo del año académico, tiene su sustento, en que tengan la posibilidad de consultar a los distintos profesores, ya que cada uno de ellos desarrolla unidades temáticas que están incluídas en el trabajo a realizar. El trabajo práctico consiste en desarrollar un plan de marketing para el lanzamiento de un producto que tiene 2 mercados donde de competir; a) El mercado de recetas ( Rx) b) El mercado OTC ( Over the Counter) o de Venta libre ( sin receta)

3. UAI 2014. Trabajo Final Van a tener que hacer el plan de marketing siendo o un laboratoio internacional o siendo un laboratorio nacional. ( eso lo determinará el cuerpo docente) La molécula (droga) que contiene el producto a lanzar es la misma, siendo diferente la forma de administración de esa droga, una forma es un comprimido con Bomba Osmótica, ( este lanzamiento es del laboratorio multinacional, y el otro es una cápsula blanda ( del el laboratorio nacional) Lo que debe hacerse es el plan de lanzamiento de ese producto, siendo un laboratorio multi o uno nacional (Cada uno de Uds estará en uno o en otro), y lanzándolo para el mercado Rx y para el OTC

4. Examen UAI 2014 Laboratorio Multinacional 1.CONTEXTO - Laboratorio multinacional, dentro de los 50 primeros del ranking mundial, y reconocido por su investigación y desarrollo , decide lanzar un nuevo producto en argentina, con una molécula conocida pero con una no tan difundida Forma de administración. - Presencia en Argentina desde hace 20 años con productos líderes en valores en la especialidades de Dermatología y Pediatría decide lanzar en Argentina y los países donde se encuentra, un nuevo producto - Fuerza de Ventas Actual: 100 APM´s (Hombres) + 10 APF´s

5. Examen UAI 2014 PRODUCTO - Marca: Ibusmotic - Molécula: Ibuprofeno 600 Rx / Ibuprofeno 400 VL - Presentación: Comprimidos de Liberación controlada - Envases: x 10 unidades - Costo: 20 % del precio de salida de Laboratorio DETERMINAR - Diagnóstico de Situación - Mercado obetivo. Objetivos Cuali / Cuantitativos - Posicionamiento: - Precio - Acciones comerciales / promocionales pre- lanzamiento - Aciones comerciales / promocionales 1er año - Time Table de las acciones - Unidades de Venta en los primeros 3 años - Valores en los primeros 3 años: - Market Share en unidades y valores ( % de participación) - P& L 3 años ( Cuadro de pérdidas y ganancias)

6. Examen UAI 2014 Laboratorio Nacional CONTEXTO - Laboratorio nacional, líder en recetas y unidades de la especialidad de Ginecología, con más de 10 años de liderazgo en el mercado de anticonceptivos, decide lanzar un Ibuprofeno - Liderazgo sustentado por la confiabilidad de sus productos y disponibilidad en cualquier farmacia del país - Fuerza de Ventas Actual: 100 APM´s (mujeres) . No APF´s

7. Examen UAI 2014 PRODUCTO - Marca: Profeno - Molécula: Ibuprofeno 600 Rx / Ibuprofeno 400 VL - Presentación: Cápsilas blandas - Envases: x 10 unidades - Costo: 10 % del precio de salida del laboratorio DETERMINAR - Diagnóstico de Situación - Mercado obetivo. Objetivos Cuali / Cuantitativos - Posicionamiento: - Precio - Acciones comerciales / promocionales pre- lanzamiento - Aciones comerciales / promocionales 1er año - Time Table de las acciones - Unidades de Venta en los primeros 3 años - Valores en los primeros 3 años: - Market Share en unidades y valores ( % de participación) - P& L 3 años (cuadro de pérdidas y ganancias)