Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit - PowerPoint PPT Presentation

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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit. 1. Les succès vs les échecs. Sur 30 000 nouveaux produits par an, 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).

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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

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Presentation Transcript


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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

1


Les succ s vs les checs l.jpg

Les succès vs les échecs

  • Sur 30 000 nouveaux produits par an,

  • 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).

  • 100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 d’entre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard.

  • Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.


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  • Les succès


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Les succès

  • Beetle et la New Beetle

  • Sortie en 1938

  • Produite jusqu’en 2008

  • 21 529 464 exemplaires

  • De 1972-2006, voiture

  • la plus vendue dans le

  • monde

  • New Beetle:1998-…


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Les raisons de son succès

  • Son design

  • Son nom

  • Ses avantages au point de vue économique

  • Son parallèle avec les mœurs des années 70


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Les succès

  • Axe

  • Créé en 1983 en France

  • Arrivée au Canada,

  • États-Unis et Asie en 2003

  • Publicité: adolescents

  • (corps de femmes)

  • http://www.youtube.com/watch?v=g_ySo29c-Gg&feature=related


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Les raisons de son succès

  • Publicité accrocheuse

  • Clientèle bien visée

  • Besoins de séduction


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Les succès

  • Activia (yogourt)

  • 1988: Yaourt bio, par Danone

  • Activia: yogourt avec

  • culture probiotique

  • Environnement sociodémographique :

  • vieillissement de la population

  • Retour en force de la couleur verte

  • À chaque seconde, 124 pots de yogourt sont consommés dans 33 pays différents


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Les raisons de son succès

  • Son apparence

  • Aliment qui répond aux besoins de santé

  • Produit différencié


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Les succès / les échecs

  • Le Blu-Ray

  • Caractéristiques

  • Protection

  • Moyens de production

  • Coûts décroissants

  • Compatibilité (console de jeux)

  • Parts de marché

  • Support des studios


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  • Les échecs


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Les échecs

  • Ketchup mauve

  • - Sorti en 2001 au Canada

  • - Prédécesseur: Ez-squirt vert

  • - Énormément de succès pour

  • les autres

  • - «Grincheux»

  • r


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Les raisons de son échec

  • N’était pas adapté à la clientèle qui paie

  • Couleur étrange

  • Identique au produit d’origine


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Les échecs

  • Aztec de Pontiac (2001 à 2005)

  • Voiture polyvalente mais….

  • Selon Time, une des 50 pires voitures de l’histoire

  • «Quasimodo sur quatre roues» (La Presse)

  • Génération Y = voitures fonctionnelles et peu chères


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Les raisons de son échec

  • Prix trop élevé

  • Besoins mal ciblés

  • Véhicule avec design peu attrayant


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Les échecs

  • Coke vanille

  • Lancement en Amérique

  • du Nord en 2002

  • Plusieurs variétés de Coke

  • Publicité

  • http://www.youtube.com/watch?v=L69vsH3RTpo


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Les raisons de son échec

  • Mauvais goût

  • Marketing peu accrocheur et inadapté


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Les échecs

  • Virtual boy

  • Sortie en août 1995, aux États-Unis

  • Néfaste

  • Innovateur


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Les raisons de son échec

  • Trop innovateur

  • Manque de variété


La recette du succ s l.jpg

La Recette du succès ?

  • Bon produit (base) et différenciation

  • Bonne campagne de publicité

  • Élément de nouveauté

  • Besoins du consommateur

  • Prix

  • ******95% de la décision d’achat******

  • relève de l’inconscient


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