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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit. 1. Les succès vs les échecs. Sur 30 000 nouveaux produits par an, 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).

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Presentation Transcript
les succ s vs les checs
Les succès vs les échecs
  • Sur 30 000 nouveaux produits par an,
  • 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).
  • 100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 d’entre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard.
  • Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.
les succ s
Les succès
  • Beetle et la New Beetle
  • Sortie en 1938
  • Produite jusqu’en 2008
  • 21 529 464 exemplaires
  • De 1972-2006, voiture
  • la plus vendue dans le
  • monde
  • New Beetle:1998-…
les raisons de son succ s
Les raisons de son succès
  • Son design
  • Son nom
  • Ses avantages au point de vue économique
  • Son parallèle avec les mœurs des années 70
les succ s6
Les succès
  • Axe
  • Créé en 1983 en France
  • Arrivée au Canada,
  • États-Unis et Asie en 2003
  • Publicité: adolescents
  • (corps de femmes)
  • http://www.youtube.com/watch?v=g_ySo29c-Gg&feature=related
les raisons de son succ s7
Les raisons de son succès
  • Publicité accrocheuse
  • Clientèle bien visée
  • Besoins de séduction
les succ s8
Les succès
  • Activia (yogourt)
  • 1988: Yaourt bio, par Danone
  • Activia: yogourt avec
  • culture probiotique
  • Environnement sociodémographique :
  • vieillissement de la population
  • Retour en force de la couleur verte
  • À chaque seconde, 124 pots de yogourt sont consommés dans 33 pays différents
les raisons de son succ s9
Les raisons de son succès
  • Son apparence
  • Aliment qui répond aux besoins de santé
  • Produit différencié
les succ s les checs
Les succès / les échecs
  • Le Blu-Ray
  • Caractéristiques
  • Protection
  • Moyens de production
  • Coûts décroissants
  • Compatibilité (console de jeux)
  • Parts de marché
  • Support des studios
les checs
Les échecs
  • Ketchup mauve
  • - Sorti en 2001 au Canada
  • - Prédécesseur: Ez-squirt vert
  • - Énormément de succès pour
  • les autres
  • - «Grincheux»
  • r
les raisons de son chec
Les raisons de son échec
  • N’était pas adapté à la clientèle qui paie
  • Couleur étrange
  • Identique au produit d’origine
les checs14
Les échecs
  • Aztec de Pontiac (2001 à 2005)
  • Voiture polyvalente mais….
  • Selon Time, une des 50 pires voitures de l’histoire
  • «Quasimodo sur quatre roues» (La Presse)
  • Génération Y = voitures fonctionnelles et peu chères
les raisons de son chec15
Les raisons de son échec
  • Prix trop élevé
  • Besoins mal ciblés
  • Véhicule avec design peu attrayant
les checs16
Les échecs
  • Coke vanille
  • Lancement en Amérique
  • du Nord en 2002
  • Plusieurs variétés de Coke
  • Publicité
  • http://www.youtube.com/watch?v=L69vsH3RTpo
les raisons de son chec17
Les raisons de son échec
  • Mauvais goût
  • Marketing peu accrocheur et inadapté
les checs18
Les échecs
  • Virtual boy
  • Sortie en août 1995, aux États-Unis
  • Néfaste
  • Innovateur
les raisons de son chec19
Les raisons de son échec
  • Trop innovateur
  • Manque de variété
la recette du succ s
La Recette du succès ?
  • Bon produit (base) et différenciation
  • Bonne campagne de publicité
  • Élément de nouveauté
  • Besoins du consommateur
  • Prix
  • ******95% de la décision d’achat******
  • relève de l’inconscient
ad