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Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital

Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital. Acquisition de nouveaux clients UCS avec le nouveau compte UCS Promotion destinée aux partenaires uniquement .

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Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital

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Presentation Transcript


  1. Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital

  2. Acquisition de nouveaux clients UCS avec le nouveau compte UCS Promotion destinée aux partenaires uniquement • Offre aux partenaires une incitation irrésistible pour la vente de systèmes informatiques unifiés UCS etd’infrastructures de centres de données aux comptes qui n’ont pas encore acheté de systèmes Cisco UCS. • Fournit un puissant programme de ventes compétitif en face à face pour conquérir des parts de marché de HP, Dell, etc. • Exploite une plateforme de programmes bien établie (c.-à-d. l’enregistrement de transactions dans le portail de commerce Cisco [Cisco Commerce Workspace, CCW]). • Propose une promotion complémentaire et similaire au Programme incitatif pour la découverte de nouvelles occasions (OIP), mais qui requiert en outre que la transaction supplémentaire trouvée par le partenaire soit ajoutée à un nouveau compte client UCS (premier achat). Objectif : favoriserl’acquisitionde nouveaux comptes

  3. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS En quelques mots (T1/T2 EF14) pour les États-Unis/Canada Proposer une incitation irrésistible aux partenairesspécialisés UCS pour : • acquérirde nouveaux clients UCS par le biais de transactions trouvées par le partenaire, • accroître de 70 à 85 % les marges de profit obtenues sur le matériel informatique des partenaires, • développer un nouveau flux de rentrées récurrent. Objectif de la promotion T1/T2 EF14 Cisco - Périoded’enregistrementdes transactions : jusqu’au25 janvier 2014 Période de commandes : 6 mois après l’enregistrementou le 26 juillet 2014 (le premier des deuxprévalant) Période de la promotion • Remise supérieure sur les produits UCS : s’applique uniquement aux UGS (unité de gestion des stocks) d’UCS admissibles • Remise supérieure pour les offresgroupées UCS Smart Play • Remises supérieuressur les commutateurs de trame Nexus, Cloupia, DC Security, MDS • Les services ne sont pas concernés par cette promotion • Pour les 180 jourssuivantl’approbationde la transaction, la remise peuts’appliquerà uneouplusieurscommandes en fonction de la nomenclature approuvée Incitation destinée aux partenaires Pour bénéficier du nouveau compte UCS, Cisco doit confirmer que : • le compte client ne fait étatd’aucunachatprécédent de systèmesUCS • le compte/la transaction sontuniquementtrouvés et exploités par le partenaire • la transaction estentièrementapprouvéedansCCW • la transaction n’entrepas en conflit avec une transaction OIP/TIP/SIP déjà enregistréedansCCW • la nomenclature doitêtrecomposéed’aumoins 30 % du produitUCS Admissibilitédu compte et de la transaction Partenairedoitêtrespécialisé UCS pour revendre des produits UCS sér. B (UCT/DCA) PartenairedoitêtrecertifiéSélect/Premier/Argent/Or pour bénéficier de cettepromotion Partenairedoitenregistrer la transaction dans CCW en utilisantle Nouveau compteUCS Le gestionnairede compte Cisco et l’équipedu programmeconfirmentque la transaction est admissible en tantque nouveau compteUCS L’équipede gouvernance de la promotion dans la régionconfirmeque la transaction répond aux qualificationset n’entrepas en conflit avec une transaction CCW actuellementapprouvée (y compris les OIP) Critèrespartenaire

  4. Critères des nouveaux comptes UCS – Clients sur les marchés inexplorés Cette promotion eststrictementréservée aux comptesrépondant aux critèressuivants : • Client qui n’a pas reçu d’offres UCS préalables de la part de l’équipe de compte Cisco et avec lequel aucune discussion sur les produits UCS n’a été entreprise (vérification sur SFDC). • Client qui n’a jamais acheté de produits UCS auparavant (aucune commande Cisco UCS* antérieure pour ce client). • Le partenaire a présenté les produits UCS à ce client de son propre chef et tente de développer l’occasion UCS. • Aucun autre partenaire n’est en cours de négociation de produits UCS avec ce client. L’UGS du service UC-sur-UCS n’estpas prise en comptedans les commandesprécédentesd’UCS.

  5. Définition du compte clientCisco se réserve le droit de prendre les décisions définitives au cas par cas Un « compte » est une société ou entreprise fonctionnellement distincte qui conserve une autorité décisionnelle indépendante en matière de systèmes informatiques/de réseautage ainsi que d’exploitation/d’établissement de budgets/d’achats. Sociétés commerciales • Une entreprise possédant son propre « logo » peut être considérée comme un « compte » distinct de sa société de portefeuille principale, qui peut posséder plusieurs autres entreprises (par exemple, des chaînes de restaurants appartenant à une société de portefeuille). • Les filiales d’une entreprise ne sont pas des « comptes » uniques. • Établissementuniversitaireoucollégial • Chaque campus majeur peut être considéré comme un « nouveau compte ». • Un centre médical (ou hôpital) associé à un campus peut être un « compte » distinct. Agencesgouvernementales • Tous les grands ministères (Justice, TI, Transports, Éducation) peuvent être considérés comme un nouveau « compte » distinct. • Secteur de l'enseignement maternel, primaire et secondaire • Les districts scolaires peuvent être des « comptes » distincts, mais les campus individuels d’écoles publiques au sein d’un district scolaire ne sont pas des « comptes » distincts. Grandesentreprises • Les principales filiales sont admissibles en tant que Nouveau compte. • (ex. GE, ainsi que des filiales importantes telles que GE Energy et GE Capital peuvent être considérées comme de nouveaux comptes).

  6. Promotion relative aux nouveaux comptes UCSProcessus de vente pour le partenaire et Cisco .

  7. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS (États-Unis/Canada – T1/T2 EF14) Admissibilité des familles de produit et catégories de remises Toutes les tarificationspromotionnelles de nouveaux comptes UCS doiventêtredéterminées et autorisées par l’établissementde devisofficielsdans CCW • Les nouveaux comptes UCS offrent différentes catégories de remises pour les gammes de produits individuels et les offres groupées. • Afin de déterminer le niveau de remise spécifique pour toute famille de produits UCS ou toute UGS donnée (numéro de pièce), le partenaire doit générer un devis officiel en enregistrant une transaction dans CCW. • Lors de l’enregistrement de l’occasion potentielle dans CCW, le partenaire doit sélectionner la promotion « UCS New Account Breakaway » (Nouveau compte UCS). • L’établissement de devis dans CCW applique ensuite automatiquement les remises promotionnelles appropriées à chaque ligne d’article en fonction de sa famille de produit et de la catégorie de remise admissibles. • Les partenaires achetant par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent négocier leurs tarifs directement avec leur distributeur agréé Cisco. Le CCW génère automatiquement une notification de devis pour le distributeur sélectionné, une fois que la transaction enregistrée est entièrement approuvée dans CCW. * Toutes les tarifications de transactions effectuées par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent être négociées directement par le revendeur et le distributeur.

  8. Report de trois mois pour le nouveau compte UCS États-Unis et Canada Grâce à cette offre spéciale de Cisco Capital, bénéficiez de la possibilité de transformer un investissement initial considérable en paiements mensuels ou périodiques abordables : • Paiement différé de 3 mois, sans intérêts • Valable pour le matériel, les logiciels et les services groupés Cisco UCS • S’applique à tous les rachats à 1 $ US et au financement à la juste valeur marchande (limite de 30 millions de dollars par client) • Période de différé incluse dans la durée du contrat • Les clients américains et canadiens sont admissibles • Disponible jusqu’au 26 juillet 2014 *Des conditions générales s’appliquent.

  9. Ressources supplémentaires • Report de 3 mois pour le client AAG de l’UCS • Document interne sur le processus de report de 3 mois pour les ventes UCS • Guide pour les partenaires sur le report de 3 mois pour les ventes UCS • Site Web du partenaire Nouveau compte Cisco UCS

  10. Diapositives supplémentaires

  11. Étapes clés de la procédure d’enregistrementd’une occasion de nouveau compte UCS dans CCW Nouveau compte UCS (États-Unis/Canada uniquement T1/T2 EF14)

  12. Promotion relative aux nouveaux comptes UCSProcessus d’enregistrement des transactions CCW www.cisco.com/go/ccw

  13. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW

  14. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW

  15. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW Sélectionnez l’onglet Promotions

  16. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW Cliquez sur (+), en regard de TECHNOLOGY, pour afficher le titre de la promotion

  17. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW Cliquez sur le bouton « Select » (Sélectionner) pour ouvrir la promotion et l’appliquer au devis

  18. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW Répondez à toutes les questions et remplissez tous les champs

  19. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW Répondez à toutes les questions et remplissez tous les champs

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