Download
1 / 56

Рекламная кампания по продвижению нового товара на рынок - PowerPoint PPT Presentation


  • 271 Views
  • Uploaded on

Рекламная кампания по продвижению нового товара на рынок. Все о Nestle.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Рекламная кампания по продвижению нового товара на рынок' - varana


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Рекламная кампания по продвижению нового товара на рынок


Nestle
Все о продвижению нового товара на рынокNestle

  • «Нестле» — крупнейшая в мире компания — производитель продуктов питания и напитков, эксперт в области правильного питания и здорового образа жизни. Кредо «Нестле» — делать жизнь лучше, предлагая потребителям только качественные и полноценные продукты.

    Группа «Нестле»

  • История «Нестле» уходит корнями в 1866 год. Именно в этом году Генри Нестле, решив побороть детскую смертность, изобрел FarineLactee — первую в мире молочную смесь для грудных детей — и приступил к ее производству.

  • С тех пор ассортимент продукции «Нестле» постоянно расширяется, и в настоящее время насчитывает свыше 8000 торговых марок продуктов питания, которые знают потребители на всех пяти континентах.


Nestle1
Все о продвижению нового товара на рынокNestle

  • Среди производителей продуктов питания «Нестле» отличается наибольшими в мире объемами инвестиций в научные исследования и технические разработки. В 2009 году на эти цели было потрачено 2 миллиарда швейцарских франков. В 23 исследовательских центрах и 280 прикладных группах, расположенных по всему миру, а также в Научно-исследовательском центре «Нестле», который находится в Лозанне, работают около 5000 человек, которые заняты в проведении исследований в области продуктов питания, их свойств и влияния пищи на организм. Результаты проводимых исследований позволяют постоянно улучшать качество своих продуктов. Такое внимание к НИОКР отражает стремление «Нестле» производить продукцию, которая не только обладает хорошими вкусовыми качествами, но и полезна для здоровья.


Nestle2
Все о продвижению нового товара на рынокNestle

  • Основное направление деятельности «Нестле» связано с производством продуктов питания. Кроме этого, компания «Нестле» владеет акциями предприятий парфюмерно-косметической и фармацевтической промышленности.

  • Сегодня «Нестле» является крупнейшим производителем продуктов питания в мире. В группе «Нестле» работают более 280 000 человек, ей принадлежат 456 фабрик и промышленных предприятий в 84 странах. В 2009 году общий объем продаж корпорации «Нестле» достиг 108 миллиардов швейцарских франков. Чистая прибыль компании составила в 2009 году 15,7 миллиардов швейцарских франков.


В настоящий момент продукцию компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Кофе: NESCAFE®, TASTER’S CHOICE®, RICORE®, RICOFFY®, NESPRESSO®, BONKA®, ZOEGAS®, LOUMIDIS®

  • Минеральная вода: NESTLE®, PURE LIFE®, NESTLE AQUAREL®, PERRIER®, VITTEL®, CONTREX®, S. PELLEGRINO®, ACQUA PANNA®, LEVISSIMA®, VERA®, FERST BISMARCK®, VILADRAU®, ARROWHEAD®, POLAND SPRING®, SANTA MARIA®, LA VIE®, DEER PARK®, AL MANHAL®, OZARKA®, HEPAR®, SAN BERNARDO®, BUXTON®, HARZER GRAUHOF®, HIDDEN SPRING®, ICE MOUNTAIN®, NALICZOWIANKA®, ZEPHYRHILLS®

  • Другие напитки: NESTEA®, NESQUIK®, NESCAU®, MILO®, CARNATION®, LIBBY’S®, CARO®, CALISTOGA®, JUICY JUICE®, NESTOMALT®


В настоящий момент продукцию компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Молочные продукты: NESTLE®, NIDO®, NESPRAY®, NINHO®, CARNATION®, MILKMAI®, LA LECHERA®, MOCA®, KLIM®, GLORIA®, SVELTY®, MOLICO®, NESTLE OMEGA PLUS®, BEAR BRAND®, COFFEE-MATE®, LC1®, CHAMYTO®, LA LAITIERE®, SVELTESSE®, YOCO®, SVELTY®, MOLICO®, MUNCH BUNCH®, CHAMBINHO®, BAEREN MARKE®

  • Сухие завтраки: NESTLE®

  • Детское питание: NESTLE®, NAN®, LACTOGEN®, BEBA®, NESTOGEN®, CERELAC®, NESLAC®, NESTUM®, GUIGOZ®,BONA®, ALETE®, GOOD START®

  • Специальное питание: NUTREN®, CLINUTREN®, PEPTAMEN®, MODULEN®


В настоящий момент продукцию компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Спортивное питание: POWER BAR®, PRIA®, MUSASHI®

  • Кулинарные продукты (бульоны, супы, приправы, макароны, соусы): MAGGI®, BUITONI®, CROSSE & BLACKWELL®, WINIARY®, ORTEGA®

  • Замороженные продукты (полуфабрикаты, пицца): MAGGI®, BUITONI®, STOUFFER’S®, HOT POCKETS®

  • Мороженое: NESTLE®, FRISCO®, CAMY®, SAVORY®, PETERS®, HEAGEN DASZ®, MOEVENPICK®, CHAMBINHO®, SHELLER®, FRIGOR®

  • Охлажденные продукты (продукты из охлажденного мяса, тесто, макароны, пицца, соусы): NESTLE®, BUITONI®, HERTA®, TOLL HOUSE®, LEAN CUISINE®, SABRA®, WAGNER®, LA COCINERA®


В настоящий момент продукцию компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Шоколад, кондитерская продукция, печенье: NESTLE®, CRUNCH®, CAILLER®, GALAK/MILKYBAR®, KIT KAT®, SMARTIES®, BACI®, AFTER EIGHT®, BUTTERFINGER®, LION®, AERO®, POLO®, FRUTIPS®, ROWNTREES®, PASSA TEMPO®, WONKA®

  • Общественное питание: CHEF®, DAVIGEL®, MINOR’S®

  • Корма для животных: PURINA®, FRISKIES®, DARLING®, GOURMET®

  • Фармацевтическая продукция: ALCON®, GALDERMA®

  • Косметика: L’OREAL®, LABORATORIES INNEOV®


Шоколад компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:


Шоколад компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Шоколад от NESTLE® имеет более чем вековую историю. В 1875 году шоколадный фабрикант Дэниел Питер создал первый в мире молочный шоколад, использовав в рецептуре сухое молоко, произведенное на предприятиях Генри Нестле. Через 50 лет корпорация «НЕСТЛЕ» приобрела фабрику Питера, а также Кайе (CAILLER®) и ряд других известных шоколадных фабрик. С этого момента НЕСТЛЕ является одной из самых крупных компаний, производящих шоколад, известный во всем мире своим качеством и превосходным вкусом.

  • НЕСТЛЕ владеет контрольным пакетом акций кондитерских фабрик КО «Россия» в Самаре, АО «Алтай» в Барнауле и АО «Камская» в Перми. Мировое лидерство и опыт НЕСТЛЕ, а также большие капиталовложения в техническое оснащение и промышленное переоборудование фабрик позволили не только повысить качество продукции под торговой маркой «РОССИЯ» — ЩЕДРАЯ ДУША»®, но и наладить местное производство шоколадной продукции таких известных международных брэндов как NUTS®, NESTLE ® и NESQUIK®, ранее импортируемых в Россию. Шоколадные и кондитерские и изделия под торговой маркой NESTLE® представлены в России в широком ассортименте.


Описание рекламируемого товара компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Новая линейка шоколадных плиток “Holiday collection” с необычными вкусами:

  • С яблоком и корицей(вкус Нового года)

  • С лимоном и кусочками цедры(бодрит студентов/ закусывать коньяк)

  • С кофеином(вкус обычного шоколада, но он бодрит?)

  • Со сгущенкой(для детей)

  • С мохито

  • С мандаринами

  • Имбирный шоколад


Предварительные исследования компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

Конкуренты:

  • Mars

  • Ritter Sport

  • Alpen Gold

  • Коркунов

  • Milka

  • Красный Октябрь


Рекламные концепции компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • Взрыв новогоднего вкуса

  • Жадный Дед Мороз

  • Проявление своей индивидуальности

    (Собери сам)


Пробная рекламная кампания компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:

  • В городе Владимире

  • POS, местное телевидение, щиты

  • Промо-акции в местных супермаркетах

  • Дегустации и раздача бесплатных образцов


Реклама на щитах компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:; концепция 1“Взрыв новогоднего вкуса”

  • Описание рекламы:

  • 1) предварительная реклама «приманка»

  • Под ёлкой изображение праздничного подарка, упаковка ломится от изобилия, но Товар не видно.

  • 2) на том же месте/через N метров новое изображение

  • Дети сидят и хвастаются перед друг другом своей коллекцией вкусов или

  • Б) обертка подарка взрывается, оттуда наши шоколадки

  • Слоган: Взрыв новогоднего вкуса!!!!


Реклама на щитах компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:; концепция 2 «жадный дед мороз»

  • Изображения Деда Мороза, который перетягивает с ребенком подарочный мешок, из которого ломятся наши шоколадки

  • Слоган: “Holiday collection – с нами не хочется расставаться!”


Реклама на щитах компании НЕСТЛЕ на различных рынках представляют следующие бренды:; концепция 3“Собери сам”

  • Изображение наших шоколадок в виде игры Тетрис.

  • Изображение ребенка, собирающего ‘конструктор” из шоколада Holiday collection.

  • Слоган: “Holiday collection. Прояви свою индивидуальность – собери свою коллекцию вкусов!”


Отчет о пройденной рекламной кампании

  • Что прошло, что нет?

  • Народ не понял жадного Деда Мороза -испорченное новогоднее настроение

  • Концепции “новогоднего вкуса” и “собери сам” были приняты положительно.


Ситуация на рынке: кампании(какое место занимает бренд, его доля рынка, динамика)

  • Nestle – лидирующая компания на рынке

  • Бренд узнаваем

  • Доля рынка постоянно растет


Потребитель и его представление о бренде

  • Люди, которые готовятся к Новому Году; люди, которым интересны/привычны семейные праздники.

    Целевая аудитория:

  • Дети и молодежь, женщины до 45

  • Социальная принадлежность: средний класс


Потребитель и его представление о бренде

Мотивация потребителя

  • Потребитель знаком с брендом уже много лет (некоторые – с детства), к бренду сложилось доверие.

  • Товар удовлетворяет потребность потребителя в разнообразии вкусов шоколада


Потребитель и его представление о бренде

Что наш потребитель должен знать и думать о бренде?

  • Nestle – проверенная годами компания

  • Новый товар подходит для всех членов семьи благодаря разнообразию вкусов

  • Товар полезен для здоровья: содержит витамины и антиоксиданты

  • (если необходима корректировка/развитие существующего представления)


Проводимая рекламная кампания о бренде

Задача рекламной кампании:

  • Познакомить потребителя с новым товаром

  • Создать ассоциацию у потребителя нашего товара с праздничной атмосферой (как Кока-Кола)

  • Заставить новую аудиторию пользоваться нашим брендом вместо привычного для них бренда конкурента, или заставить потребителей бренда пользоваться им чаще и т.п.


Проводимая рекламная кампания о бренде

Основное сообщение:

  • Какую основную мысль мы хотим донести до потребителя?

  • Товар помогает проявить свою индивидуальность (оригинальные вкусы, возможность составлять наборы)

  • Товар – неотъемлемый атрибут Новогодних Праздников


Проводимая рекламная кампания о бренде

Подтверждения сообщения:

  • Почему потребитель должен верить основному сообщению?

  • Nestle – бренд, которому можно доверять.


Проводимая рекламная кампания о бренде

Тон рекламного сообщения

  • Эмоциальный. Аппелирующий к атмосфере Нового Года и праздников.

  • Юмористический


Проводимая рекламная кампания о бренде

Бюджет на производство

  • Бюджет рекламной кампании определяется в зависимости от реального или предполагаемого объема продаж (5-8%).


Проводимая рекламная кампания о бренде

  • Обязательные элементы

  • Существуют ли какие-либо установки, которые необходимо учитывать, и/или обязательные элементы, которые необходимо включить?

  • Оригинальность товара

  • Полезные элементы (витамины, антиоксиданты)

  • Социальная ответственность производителя: на каждой упаковке надпись «10% от продажи каждого набора идет в Детский фонд «Подари тепло»

  • Сотрудничество с торговыми сетями (Азбука Вкуса, 7 Континент, Перекресток и т.д.)


Проводимая рекламная кампания о бренде

Элементы, которых необходимо избегать:

  • ограничения согласно существующему законодательству и т.п.

  • Упоминание соц. ответственности не должно вызывать чувство вины (не освещается в наружной рекламе «трогательными»/«укоризненными» кадрами)


Проводимая рекламная кампания о бренде

СМИ

  • В каких СМИ должна появиться наша реклама? Какова длительность/формат рекламного сообщения?

  • Телевидение (ролики 15 и 30 секунд)

  • Пресса (В глянцевых журналах вместе с пробниками)

  • Биллборды


Проводимая рекламная кампания о бренде

  • Обязательно наличие сотрудничества с торговыми сетями!

  • Без представления товара в продаже рекламная кампания неэффективна


Промо-акции о бренде

  • Раздача пробников возле университетов

  • Дегустация в супермаркетах

  • Рядом с товаром будут лежать красивые коробочки, в которые покупатель может класть выбранные шоколадки и делать наборы, и, благодаря этому, получать скидку

  • Мастер-классы по использованию товара в кулинарии

  • Рецепты на упаковке


POS о бренде-материалы

  • Красивые стенды, выполненные в фирменных цветах бренда

  • Открытки



Анализ маркетинговой ситуации о бренде

  • Наиболее популярной среди домохозяйств-потребителей шоколадных плиток является продукция «Kraft Foods». Почти половина (45,7%) семей в период с апреля по июнь текущего года хотя бы однажды покупали шоколадные изделия этого производителя. Примерно одинаковую популярность сыскали шоколадные плитки корпораций «Nestle» и «Объединенные кондитеры» (38,8% и 35,4% соответственно).


2007 2012
Прогноз динамики розничных продаж шоколадных изделий в 2007-2012 годах


Доли производителей в розничных продажах в стоимостном выражении


Исследования рынка шоколадных плиток

  • Ромир представляет результаты исследования рынка шоколадных плиток, полученных с помощью потребительской панели SSP (Single Source Panel). В ходе исследования были получены данные от трех тысяч домохозяйств (около 8100 панелистов) из 23 крупных городов России с населением 500 тысяч человек и более. Основной метод сбора информации – сканирование штрих-кодов покупок в online режиме.Производители, пенетрация


Анализ рекламных стратегий конкурентов

  • Рекламные материалы конкурентов




Нейминговые конкурентовдействия

  • Название Holiday collection аппелирует к новогодней тематике и теме праздников. Русское название обычно используют русские фирмы-производители. Но данный нейминг не соответствовал необходимому образу товара и было решено следовать тенденции конкурентов использовать англоязычное название для нового товара.

  • Так же англоязычное название лучше ассоциируется с фирмой Nestle.


Концепция «Взрыв вкуса», наружная реклама

Описание рекламы:

  • 1) предварительная реклама «приманка»

  • Под ёлкой изображение праздничного подарка, упаковка ломится от изобилия, но Товар не видно.

  • 2) на том же месте/через N метров новое изображение

  • Дети сидят и хвастаются перед друг другом своей коллекцией вкусов или

  • Б) обертка подарка взрывается, оттуда наши шоколадки

  • Слоган: Взрыв новогоднего вкуса!!!!


Концепция «Взрыв вкуса», наружная рекламааудио реклама

  • Описание рекламы:

  • Аудио ролик 15 секунд.

  • *шуршащая упаковка*, *взрыв как из хлопушки*

  • Голос диктора, бодрый, энергичный: Почувствуй взрыв вкуса шоколада Holyday Collection от Nestle! Сгущенка, мохито, лайм, имбирь и другие сумасшедшие вкусы! С нами не заскучаешь.


Концепция «Взрыв вкуса», наружная рекламапечатная реклама

  • Голографическая плотна вставка в журнал:

  • Под различными углами изображение меняется с набитого мешка с подарками на разрывающийся мешок с градом шоколадок НС и фруктов и продуктов, составляющих линейку вкусов.

  • Текст: Крупный слоган: Новогодний взрыв вкуса с Holiday Collection!

  • Ниже: Перечисление ассортимента, акцентуация полезных качеств.


Концепция «Взрыв вкуса», наружная рекламавидео реклама

  • Видео ряд:

  • Реклама-приманка: ролик на 10-15 сек. Компьютерно нарисованный мешок с подарками, который «распирает» изнутри, он шуршит и хочет лопнуть.

  • Через месяц запуск полноценного ролика, 30 секунд:

  • Компьютерно нарисованный мешок с подарками, который «распирает» изнутри, он шуршит и хочет лопнуть. Лопается. Из него летит град шоколадок НС и фруктов и продуктов, составляющих линейку вкусов, по очереди акцентируются шоколадки с разными вкусами.


Концепция «Взрыв вкуса» наружная рекламааудио реклама

Аудио ряд:

  • Звук шуршащего мешка, звук взрыва, оптимистичная фоновая мелодия, новогодние песенки с более быстром ритме

  • Голос диктора, бодрый, энергичный: Почувствуй взрыв вкуса шоколада Holyday Collection от Nestle! Сгущенка, мохито, лайм, имбирь и другие сумасшедшие вкусы! С нами не заскучаешь.


Концепция «Жадный дед Мороз», наружная реклама

  • Изображения Деда Мороза, который перетягивает с ребенком подарочный мешок, из которого ломятся наши шоколадки

  • Слоган: “Holiday collection – с нами не хочется расставаться!”


Концепция «Жадный дед Мороз», печатная реклама

  • Изображения Деда Мороза, который перетягивает с ребенком подарочный мешок, из которого ломятся наши шоколадки

  • Слоган: “Holiday collection – с нами не хочется расставаться!”

  • Слоган 2 «НС – ради нас не грех прослыть жадиной (но лучше все же поделиться)»


Концепция «Жадный дед Мороз», аудио реклама

  • Треск камина. Звук бубенчиков саней. Звук шагов по снегу.

  • Голоса детей «Смотри, Дед Мороз идет!»

  • Голос ДМ: «Так, что у нас тут в нашем списке… Таак, Катенька… Шоколад Holiday Collection? Мм.. Кхм (мешкается) Нет, Катенька, ты себя плохо вела..

  • -Но дедушка!

  • -Нет! Это мои шоколадки!

  • Голос за кадром: “Holiday collection – с нами не хочется расставаться!”


Концепция «Жадный дед Мороз», видео реклама

  • Дети у камина. Звук бубенчиков саней. Дети прячутся за елкой. Звук шагов по снегу.

  • Голоса детей «Смотри, Дед Мороз идет!»

  • Голос ДМ: «Так, что у нас тут в нашем списке… Таак, Катенька… Шоколад Holiday Collection? Мм.. Кхм (мешкается) Нет, Катенька, ты себя плохо вела..

  • -Но дедушка! (дети выпрыгивают из-за елки и хватают мешок)

  • -Нет! Это мои шоколадки!

  • Кадр расфокусируется, на фоне дети «мутузят» ДМ, на переднем плане пэкшот

  • Голос за кадром: “Holiday collection – с нами не хочется расставаться!”


Концепция «Собери сам», видео рекламанаружная реклама 1

  • Изображение шоколадок НС различных вкусов, сложенных в фигурки в виде игры Тетрис.

  • Слоган: “Holiday collection. Прояви свою индивидуальность – собери свою коллекцию вкусов!”


Концепция «Собери сам», видео рекламанаружная реклама 2

  • Новогодняя елка, рядом сидит малыш, и собирает детский конструктор, но вместо фигурок – шоколадки НС.

  • Слоган: “Holiday collection.Играй и ешь! Ешь и играй!”


Концепция «Собери сам», видео рекламапечатная реклама

  • Новогодняя елка, рядом сидит малыш, и собирает детский конструктор, но вместо фигурок – шоколадки НС.

  • Слоган: “Holiday collection.Играй и ешь! Ешь и играй!”


Концепция «Собери сам», видео рекламавидео реклама

  • Столовая. Вся семья готовится к новогодней трапезе. Камера отъезжает. На переднем плане новогодняя елка, рядом сидит малыш, и собирает детский конструктор, но вместо фигурок – шоколадки НС.

  • Слоган: “Holiday collection.Играй и ешь! Ешь и играй!”

  • Слоган 2: “Займи ребенка шоколадом – вкусно и полезно!”


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! видео реклама


ad