PLANI I BIZNESIT

1. PLANI I BIZNESIT

2. Pse të planifikojmë? • We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/ • Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme • Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

3. Pregaditjet e planit të biznesit • Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben? • Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit • Informatat e nevojshme për përgatitje • Struktura e një plani biznesi të mirë • Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit • Prezentimi i planit të biznesit

4. Qëllimi i planit të biznesit • Njohja e punës në përgjithsi • Parashtrimi i punës me faktet,pengesat • Paramendimi i vizionit dhe njohja e bashkëpuntorëve me të • Shmangëja e gabimeve të mundshme

5. Parashikimi i biznesit • What business are we in?/cili është biznesi ynë/ • Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/ • Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

6. Si të planifikojmë • Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja • I suksesshëm = i mirë + efikasitet • Puna plani aktiviteti

7. Shkaqet e planit të biznesit • Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve • Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit) • Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

8. Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla • Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes planin • Ndihmat e dhënë nga këshilltari • Doracakët për biznes plane: • Për idet e reja afariste • Për ndërmarrjet në rritje (me projekte) • Për ndërmarrjet industriale • Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi

9. Ndihma e këshilltarit • Plotësimi i ideve afariste • Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide • Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg • Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare • Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare • Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të planit • Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e punëve • Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist

10. Përmbajtja e biznes planit 1 Analiza e afarizmit/pjesa narrative/ • Përshkrimi i prodhimit • Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial • Konkurenca • Strategjia e tregut • Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat • Menaxhmenti dhe organizimi,prona • Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor • Përsoneli i punësuar

11. Përmbajtja e biznes planit 2 • Projekcionet financiare • Llogaritë e fitimit dhe humbjes • Bilanci i rrjedhës së parasë • Bilanci i gjendjes • Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar

12. Angazhimi i punës kreative • Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet 150-180 orë pune • Mbledhja e informatave • Analiza e informatave • Bërja e planit (25-30 faqe max) • Rregullimi i planit • Plotësimi i planit

13. Problemet në kulturën e planifikimit • Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit • Plotësimi i biznes planit • Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual • Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur

14. Rregullat e shkruarjes se biznes planit • Gjuhë e bukur dhe e qartë • Përmisime në gabimet eventuale në shtypje • Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave • Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

15. Faqja e parë: Informacioni • Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes • Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin) • Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail) • Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit • Datimi • Klauzula për fshehtësin afariste të planit • Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar

16. I – Dega e veprimtarisë (1) • A. Dega/veprimtaria • Madhësia e tanishme e degës • Subjektet kryesore të degës • Faktorët kryesor të sukssesit afarist • Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij • Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

17. Ndërmarrja, produkti/shërbimi B. NDËRMARRJA • Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal • Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët) • Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese) • Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

18. Produkti/shërbimi (3) C. PRODHIMI/SHËRBIMI • Përshkrimi i prodhimit /shërbimit • Kërkesat që do ti plotëson • E veçanta/individualiteti • Shërbimet plotësuese • Vendi që zë në degë • Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit • Krahasimi me produktet e konkurencës • Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

19. Kërkimi dhe analiza e tregut-1 A. Vendndodhja e tregut B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm • Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit • Shtrirja gjeografike e blerësve • Elementet qenësore të produktit për ta • Vendosja për blerje-faktorët • A është bërë veç porosia e produktit

20. Kërkimet, analiza e tregut-2 C. Caqet e tregut/segmentimi/niche • Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë) • Sjelljet e tregut në të kaluarën • Parashikimi i rritjës së tregut • Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje • Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën • Caqet e segmentimit të tregut • Planet për tregjet exportuese

21. III Kërkimet dhe analizat e tregut - 2 D. KONKURENCA • 3-5 konkurentët kryesor • Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve • Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët • Strategjia kryesore në treg e konkurencës • Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja • Fuqia e konkurencës nga jashtë.

22. Parashikimi i shitjes • Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit • Vitin e parë plani bëhet çdo muaj • Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal • Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)

23. III Zhvillimi dhe prodhimi Zhvillimi i produktit/teknologjisë • Shkalla e zhvillimit të produktit • Mundësitë e gjeneratës së re • Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit • Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror • Mundësit e përmisimit teknologjik • Mbrojtja e veçantis së produkteve

24. Lokacioni afarist • Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi) • Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë) • Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)

25. Zhvillimi- prodhimtaria Operacionet e prodhimit • Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim • Skicimi i procesit të prodhimit Plani i furnizimit me lëndë të parë • Elementet kryesore të furnizimit • Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ • Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva • Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve

26. Hapësira afariste • Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet) • Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim • Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës

27. Prodhimi -3 F. Plani i pajimeve dhe makinave • Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina • Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra) • Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve

28. Plani i punësimit të personelit • Plani i punësimit për 3-5 vjet • Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar • Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi

29. Strategjia e shitjes Misioni i ndërmarrjes A.Formimi i çmimeve • Formimi i çmimeve,fitimi • Politika rreth zbritjes së çmimeve • Reagimi i konkurencës • Politika e modifikimit të çmimeve • Afati special i pagesës

30. Strategjia e shitjes • Kanalet disrtributive • Shitja komerciale, industriale, institucionale • Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara) • Frekuencat e shpërndarjës • Personeli shitës

31. Reklama & promovimi • Plani i realizimit të promovimit • Parallogaritë për reklama • Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv) • Ambalazha • Katalogjet • CD propaganda • Shitjet promovuese • Ekspozitat

32. Shërbimet pas shitjes • Garancionet • Rrjeti servisues • Shërbimet tjera pas shitjes

33. Marketing • Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does. Stuart Britt

34. Menaxhmenti, organizimi, pronësia • Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve) • Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve • Shpërblimi për menaxhmentin • Organi mbikqyrës • Expertët e jashtëm • Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit • Struktura e pronësis në ndërmarrje

35. Projeksionet financiare-1 A. Përmbledhje e rezultateve financiare për3/tri/vitet e fundit • Përmbledhja e rezultateve financiare • Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes • Mjetet e nevojshme për fillim • Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

36. Projekcionet financiare - 2 C. Projekcionet financiare për 3-5 vite • Skenari i afarizmit(parashikimet) • Përllogaritja e fitimit dhe humbjes • Përllogaritja e rrjedhës së parasë • Përllogaritja e bilancit • Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve • Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

37. Parashikimet e projekcionit financiar • Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit) • Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake • Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona) • Investimet fillestare dhe të mëvonshme në afarizëm • Përllogaritja e amortizimit

38. Parashikimet e projekcionit financiar-2 • Kamatat në kreditë e marra • Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës dhe paisjeve • Ngjarjet në treg (pjesëmarrja, çmimet, lirimet) • Shitjet në tregje të ndryshme, ndryshimet në çmime

39. Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet • Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë • Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre • Vlersoni gjasat e efekteve financiare gjegjësisht pasojat • Pregaditja e planit në rast të problemeve eventuale

40. Plani kohor/afatet • Aktivitetet kryesore të nevojshme • Afati real i realizimit • Bartësi i aktivitetit • Mjetet e nevojshme • Mundësit alternative

41. Shtojcat e planittëbiznesit • Skica e hapësirës • Fotografitë e hapësirësafariste • Detajet e analizëssëtregut • Skicimiirrjedhëssëprodhimit • Përshkrimiteknikiprodhimit/Shërbimeve/Teknologji • Fotografitë/Skicat e produktit

42. Shtojcat e planit të biznesit-2 • Shembujt e reklamave • Shembujt e shpalljeve • Skema e organizimit • Biografitë/Referencat • Blerësit potencial/Lista • Kopja e kontratave • Shënimet financiare për vitet e mëhershme • Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

43. Prezentimi i planit të biznesit A. Tërheqja e planit për treg • Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit B. Lexueshmëria dhe dukja • Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

44. Puna e mundëshme dhe e premtuar • Pa premtime të mëdha • Paralajmrimi për rreziqet • Përpunon të gjitha llojet e punëve

45. Prezentimi gojor Qëllimi i prezentimit të mirë • Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë Rregullat e prezentimit të mirë gojor • Hapësira ku bëhet prezentimi gojor • Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit • Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

46. Arsyet e mosrealizimit të planit • Qëllimet joreale të ndërmarrësit • Qëllimet e pamatura mirë • Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera • Përvojat e pamjaftueshme në planifikim • Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes • Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve

47. FALEMINDERIT!