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APP 用户 0 到 1000 万 PowerPoint PPT Presentation


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APP 用户 0 到 1000 万. WrittenBy 王龙. 新浪微博 @CaptainL. @CaptainL. 目录. 发布应用. 按照 ASO 规则发布应用 覆盖应用商店和下载站. 营销预热. 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播. 推广升温. 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计,优化推广效果. 新浪微博 @CaptainL. 一、按照 ASO 规则发布应用. 什么是 ASO? 就是 App Store Optimization ,应用商店优化,目的是让我们发布的 APP 更容易被用户找到。.

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APP 用户 0 到 1000 万

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Presentation Transcript


App 0 1000

APP用户0到1000万

WrittenBy 王龙

[email protected]


App 0 1000

@CaptainL

目录

发布应用

  • 按照ASO规则发布应用

  • 覆盖应用商店和下载站

营销预热

  • 内容是核心

  • 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播

推广升温

  • 商务合作先行

  • 把握广告投放节奏

  • 完善数据统计,优化推广效果


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一、按照ASO规则发布应用

什么是ASO?

就是App Store Optimization,应用商店优化,目的是让我们发布的APP更容易被用户找到。

哪些因素影响ASO?

各个商店的规则不同,我们列出一些主要指标,不同指标的权重不同。例如苹果应用商店的排行榜,下载的权重非常大。

  • 软件名称

  • Icons(图标)

  • Keywords(关键词)

  • Description(描述)

  • Screenshots(软件截图)

  • Ratings(用户评分)

  •  Installs(应用安装量)

  • Users(用户活跃度和留存)


1 logo

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1.应用名称和LOGO

  • 名称

  • 容易辨识,一眼就知道这是什么

  • 除引人注意外,名称应该包含具体内容及最重要的搜索短语,例如“购物”应该是电商重要的短语。

  • LOGO

  • 易于辨识,已有知名度的品牌尽量保持延续。

  • 颜色醒目,例如红黄绿,一个醒目的logo,可以让用户一眼看到,多打开几次


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2. 描述内容

1. 你是谁?一句话产品介绍,例如唱吧说自己是最好的手机KTV。

2. 你能做什么?功能。

3. 为什么用你?特色,例如网易说自己是有态度的新闻客户端

4. 描述要含关键词,因为应用商店的搜索引擎会抓取描述内容


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3. 关键字

  • 关键字的描述的运作方式和标准SEO文本相似,我们大致可以选三类词。

  • 产品关联度非常高的关键词,以京东

  • 为例,3C、手机、联想、电器、品类、团购、

  • 秒杀、优惠券都是相关的词

  • 2. 竞争对手相关的词。例如在 APPSTORE搜索乐蜂,第三个是聚美优品。那么乐蜂怎么办?除了关键词也放聚美优品之外,可以向苹果申请保护

  • 3. 当前热门应用、社会热点等相关的关键词 ,但不要与产品本身相差太远。


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4. 优化工具

国内还没有优化工具,需求应该很大,建议有闲的团队做一个。国外的工具供大家参考,主要是用来衡量关键词的价值,还有竞争热度。

Appstore Optimization- 拥有大量的Appstore的优化资源,并提供咨询和ASO服务。

AppCod.es–优化工具,帮助开发人员为不同的应用程序商店更好地优化他们的应用程序。

MobileDevHQ– App store的优化工具,可让开发者跟踪排名和搜索关键词优化。

Alau.me– 链接跟踪工具,类似bit.ly,可以帮你跟踪有多少用户点击你提供的链接到你的应用程序下载页面去下载你的应用。


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二、渠道覆盖

  • 先发布到主要的商店,并做好ASO。

  • Android市场有几百家,精力有限的话可以用第三方公司的工具,例如酷传,现在支持30个市场一键上传。

  • 3. 产品保持更新频率,一个月左右为宜


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目录

发布应用

  • 按照ASO规则发布应用

  • 覆盖应用商店和下载站

社会化营销

  • 确定传播策略

  • 内容是核心

  • 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播

推广升温

  • 商务合作先行

  • 把握广告投放节奏

  • 完善数据统计,优化推广效果


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一、根据自身状况确定营销策略

关注

阶段一、提升知名度

1.保持与目标群体的持续沟通和互动

2.扩展宣传渠道,事件营销,大型活动

兴趣

搜索

  • 阶段二、精准营销

  • 加强互动,建立客户关系管理

  • 建立口碑管理

  • 数据分析,提升转化率

购买

阶段三、反馈和分享

1. 建立完善的沟通渠道,听取用户反馈

2. 建立激励机制,鼓励用户分享

分享

用户购物行为变化


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二、内容是社会化营销的核心

  • 内容大概有四类:

  • 产品或品牌相关的内容

  • 与目标群体分享有价值的信息。例如:银泰网在官方招聘微博中与目标群体分享品牌故事、时尚潮流、穿衣搭配、美容保养等内容;

  • 与目标群体的互动内容,例如主题活动、有奖问答等,增加与目标群体的互动。在规划这部分内容时,要适应用户的特征,形式的设计游戏化、娱乐化,让更多的用户乐于参与。

  • 产品相关的故事


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三、多种渠道整合营销

APP:为用户提供服务,以及传达品牌理念。

新浪微博:主要是话题传播,配合活动、产品宣传和与目标人群的互动答疑。

微信:到达率很高,适合做客户关系管理和精准营销。

论坛:适合做活动、发布新闻。


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新闻案例:找你妹,让产品成为社会现象

发布

  • 很狗血

  • 很相关

  • 很有传播性

  • 电视台报道

  • 报纸报道

  • 群众热议

  • 视频

  • 微博

策划内容

引起传播


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故事案例:陌陌,把产品讲成故事

  • 陌陌进化路线

  • 陌陌上线的新闻稿,找朋友在微博转发。前十来天的下载量是每小时大概几十个。

  • 同样的内容找大号转发,每小时最多能有几百下载。

  • 把产品放到一个场景,一个故事里去讲,传播效应成几何倍数增长。这个推广手段性价比非常高,算一下单个iOS用户的获取成本也就几毛钱。


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趣图案例:友加,玩的是创意不是RMB

手机应用大战

成功要点:

1.重口味,具有传播性,写文案和找素材用了3天,制作用了4小时;

2.把自己和行业领先者放在一起

效果

1.付费首发选了3个微博大号,微博转发大概有43000多次。有很多微博大号是自己转发的,没付钱。

2.排名大概上升了200名


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视频案例:手机QQ浏览器

一、内容

2012年热点话题,“切糕”、

“不雅照反腐”、“钓鱼岛”,

容易产生共鸣

二、传播效果

24小时内8000次转播,众多

名人参与,覆盖4000万用户。品

牌的

三、传播路径

首轮传播采用互联网、营销等

垂直领域名人发起的方法,逐

个圈层一一渗透。由知名IT人

@cnsns首发,[email protected]

员那些事,同时也被传媒界所

关注,立刻被ILook杂志创办

[email protected]

@[email protected]@创

业家杂志等转发。


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天天向上:引爆APP

湖南卫视《天天向上》作为中国最火的脱口秀节目向全国推荐的这5款APP有Camera360、墨迹天气、大众点评、飞常准、唱吧。

1. 该5款APP在节目播放后进入TOP5,在TOP10内稳定了已经超过48小时;该5款APP预计节目后一周内IOS下载量将累计超过100万,安卓下载量将超过300万。2. 优酷《2013年1月11日 天天向上》播放次数超过300万次,这只是优酷一家数据,如果算上土豆和电视直播重播,那更可怕。


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目录

发布应用

  • 按照ASO规则发布应用

  • 覆盖应用商店和下载站

社会化营销

  • 内容是核心

  • 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播

推广升温

  • 商务合作先行

  • 把握广告投放节奏

  • 完善数据统计,优化推广效果


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一、线上商务合作

1、自助换量

对象:开发者,例如zaker、捕鱼;联盟,如友盟、安沃。

困难:规模有限、没有统一标准、缺乏数据统计

2、换量联盟

国外的Chartboost,国内的平台有智游汇,只针对游戏。

3、活动赞助

例如91做情人节活动,需要奖品,我是银泰网的,能提供奖

品给91,91的回馈是推荐银泰的客户端。

5、内容合作

例如银泰有自己的电子杂志,内容是潮流和穿衣搭配,那么银泰是可以提供

内容给zaker、蘑菇街、美丽说这些。


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二、线下合作

  • 思路:利用线下媒体或者活动,让用户扫描二维码,下载客户端。

  • 合作对象:传统媒体(报纸、杂志、户外广告)、商铺、学校、写字楼等

  • 要点

  • 设计爆点,给用户一个理由去拍码(奖励,好奇心等)

  • 抓紧执行,考虑一切可能的因素。线下的活动环节多,忽略一个细节,最后的转化可能会很差。

  • 微信可能比直接下载APP更好,移动的环境下去下载APP,网速和流量消耗都是问题。微信和APP的用户可以再互相转化。


Tesco 1

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TESCO和1号店的地铁超市

乐购在韩国熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”,消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上到家的时候,这些货物早已送达。这种营销方式也为 “一号店”所学习,在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

1.品牌效果大于实际销售意义

2.一号店APP覆盖程度并没有达到淘宝的程度,让用户当场下载客户端门槛很高

3.如果用微信来扫描地铁广告和DM单,然后可以完成购买,整个效率会极大提升


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三、广告投放流程

  • 1. 确定预算

  • 确定现阶段APP发展需求

  • 制定整体的推广策略

  • 从中找出广告投放的定位

  • 进而根据自身情况确定投放预算的比例数字

  • 2. 量化目标对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估,可量化到具体细分数字,以电商为例:激活量,打开次数,注册,停留时间,首次购买,重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析,便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

  • 3. 投放策略

  • 选择与产品定位和投放目标符合的渠道

  • 确定各渠道比例

  • 跟媒体沟通,确定投放方式(CPT/CPA/CPS/CPC)

  • 针对活动进行策划和设计


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无线推广渠道大全


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三、数据分析

  • 流量来源

  • 来源排名:哪些渠道贡献的流量多,哪些贡献的少

  • 渠道流量趋势:渠道的流量是否均衡稳定,是不是有大幅度波动。(一般来说流量突然增加的渠道,如非发生突发事件,购买的广告位作弊的嫌疑比较大)

  • 渠道流量核对:查看是否有莫名流量来源,流量来源大不大。(如莫名来源流量很大,有可能是您购买的CPC或者其他资源被注了,将您的广告链接分包给了点击联盟。)

  • 推广渠道与直接访问的比例:推广渠道可以理解为外部广告,直接访问就是用户直接输入网址。


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三、数据分析

  • 流量质量

  • 激活率:到达率是指广告从点击到app激活的比例。

  • 二次打开:这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话,一般会有合理的二次打开,考察的时间7-30天

  • PV/UV比:一般来说,有效的用户,APP内容也比较好的话,一个独立UV大概能有5个以上的PV。

  • 订单转化率:这个电商最核心的数据了,游戏的话是付费比例

用户特征

  • 用户停留时间:目前监控用户停留时间的方式是:用户到达时间-用户离开时间,但是用户什么时候离开很难准确判断,这种数据仅作参考.

  • 新老用户比例:老用户比例越高,证明用户忠诚度不错。

  • 用户地域分析:用户地域与订单地域分布基本一致,基本上就是用过移动互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助


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