הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 17

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית PowerPoint PPT Presentation


  • 65 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית. הרצאה לתלמידי מכללת אתגר סיוון אוגוסט 2002. והרי התחזית. הרישות העסקי ושיחות קטנות 45 דקות. דגשים לפרזנטציה מוכוונת מכירות 45 דקות . משחק חימום לקראת משחק המכירות. 45דקות. הרישות העסקי הוא:.

Download Presentation

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


6068481

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

הרצאה לתלמידי מכללת אתגר סיוון

אוגוסט 2002

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

והרי התחזית

  • הרישות העסקי ושיחות קטנות 45 דקות.

  • דגשים לפרזנטציה מוכוונת מכירות 45 דקות.

  • משחק חימום לקראת משחק המכירות. 45דקות.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

הרישות העסקי הוא:

טוויית רשת קשרים, המבוססת על הרחבה תמידית של מעגלי ההיכרות, המניבה עסקאות בטווח הארוך.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

כל דייג מתחיל זוכר ש...

  • לעולם לא תקבל הזדמנות שניה להציג רושם ראשוני.

  • זה קורא גם במסיבת בר המצווה של השכן.

  • ההתנדבות וההשתתפות תורמת.

  • חלק ואסוף כרטיסי ביקור.

  • בבית/במשרד - רשום הארות על גב הכרטיס שקבלת.

  • נתקלת במידע מועיל, שלח אותו בדואר, בפקס או בדוא"ל למישהו, גם אם הוא לא לקוח (עדין).

  • השיווק מתחיל – עכשיו.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


Small tallk

Small tallk - שיחה קטנהגדולה

  • לא תמיד ספונטניות.

  • מקור למידע על מי שאתם מבקשים להפוך ללקוח או לממליץ.

  • מפשירה קרח ויוצרת בסיס אישי לעסקים.

  • לרוב, הצד השני מרגיש מגושם, מהוסס וזר בדיוק כמוך.

  • מבוססת על ידע עולם וידע כללי רחב ומגוון.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

נדבר על...

  • עבודה.

  • מגורים.

  • משפחה וילדים.

  • חופשות ונסיעות.

  • תחביבים וניצול זמן.

  • משהו מעכשיו – מההרצאה, מהאוכל באירוע וכו'

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

מה לעשות?

  • קשר עין.

  • הצגה עצמית בהזדמנות הראשונה.

  • שפה פשוטה וברורה.

  • דבר בעיקר על נושאים המעניינים את השותפים לשיחה. לפעמים עליהם עצמם.

  • נימוס וטאקט.

  • קבל ותן מחמאות.

  • זכור שמות והשתמש בהם במהלך השיחה.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

מה לא לעשות?

  • להתפרץ ו/או להשתלט על השיחה.

  • לתקן שגיאות שפה ואחרות.

  • להשתמש בסלנג ובשפת רחוב (קללות, רכילות, שמועות )

  • "לחתוך" דובר אחר, להתווכח. לענות על שאלה שהופנתה לאדם אחר.

  • נושאי טאבו: פוליטיקה, גזענות, נטיות מיניות, מראה, נושאים אישיים, מחירים...

  • אין "אני" "תמיד" "כולם" "אף פעם"

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

shafrir godel:

המשתתפים ירשמו כל אחד את שלושת הדברים שהוא הכי זוכר מכל ההרצאות שלי.

shafrir godel:

הפרזנטציה העסקית

  • אנחנו מעדיפים למות ולא לעמוד בפני קהל.

  • שיחת המכירות היא הפרזנטציה העסקית השכיחה ביותר.

  • כאשר אתה נכשל בתכנון אתה מתכנן להיכשל!

  • BOOM אני כאן פתח בעוצמה! למד בע"פ את הפתיחה.

  • אל תתנצל!

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

תכנן! אל תתחמק!

  • KFDKnow Feel Do -

  • SMART GOAL

  • למד את מי שעומד (יושב) מולך.

  • מקד 80% מהזמן בהעברת 2-3 מסרים.

  • שלב עזרים. בהרצאה התרחק מהמחשב.

  • תן למאזין לגעת, למשש להריח.

  • השאר משהו לקחת הביתה (דוגמיות, פרוספקט, מוצרי פרסום).

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


Smart

SMART

  • ספציפיים Specific

  • ברי מדידה Measurable

  • שאפתניים Ambitions

  • מציאותיים Real

  • מתוזמניםTimed

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

מה נקלט?

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

הסגנון האישי שלך, זה מה שמוכר

  • ידיים נינוחות בצד הגוף, מחזקות את המסר, לא מצביעות וריקות ולא מגרדות ומשפשפות.

  • בטחון עצמי מושג על ידי הכנה מדוקדקת, שליטה בחומר.

  • גיוון קולי בהתחלה, תוך כדי ובסיום המצגת.

  • התלהבות וטבעיות.

  • קשר עין הכלי החשוב ליצירת קשר עם השומעים.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

shafrir godel:

ויזואליה ועמידה יגדילו את סיכויך למכור בכמעט 50%.

הסגנון האישי שלך זה מה שמוכר - המשך

  • ברירת מילים מגובה העיניים ובקשר עין.

  • הופעה מכובדת, מכבדת ונייטרלית.

  • הומור זהיר לא על דת ופוליטיקה כן הומור עצמי או סיפור הקשור לנושא.

  • מחשבה וויזואלית והמחשה יגדילו את הסיכויים שיזכרו אותך.

  • עמוד ותצליח למכור יותר.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


Power point

שימוש נכון ב Power Point

  • למד את האמצעים, וודא תקינותם.

  • הכן גיבויי בשקפים.

  • 6:6 לא יותר משש שורות בנות 6 מילים. לא יותר משישה שקפים בשעה.

  • לא יותר משניים שלושה צבעים.

  • שמור על פשטות.

  • האמצעים הם רק אמצעים. כוכב השיחה והמצגת הוא אתה, הקהל או הלקוח הוא המטרה.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

הפסקה עד...

12

3

9

6

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


6068481

ספרים רבותיי, ספרים!

  • How To Become A Rainmakerby Jeffrey J. Fox

  • http://www.gilperetz.com

  • המנכ"ל והדלת המסתובבת, פיטר מורגן קאש.

שפריר גודל - פיתוח עסקי [email protected] 052-5334022


  • Login