Content marketing
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 48

Content marketing PowerPoint PPT Presentation


  • 47 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Content marketing. Jak připravit a využít správný obsah pro získání zákazníků. Jak to začalo. 4200 př. n. l. Volný překlad – Šest způsobů jak použít oštěp proti medvědovi. 1895. John Deer začal vydávat zákaznický časopis The Furrow (Brázda).

Download Presentation

Content marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Content marketing

Content marketing

Jak připravit a využít správný obsah pro získání zákazníků


Jak to za alo

Jak to začalo

4200 př. n. l.

Volný překlad – Šest způsobů jak použít oštěp proti medvědovi.


Content marketing

1895

John Deer začal vydávat zákaznický časopis The Furrow (Brázda).

Časopis seznamoval s  nejnovějšími technologiemi a poznatky pro zemědělství.

Dnes časopis s nákladem 1,5 miliónů výtisků a distribucí ve více než 40 zemních.


Content marketing

1900

MichelinRed Guide, nejstarší a nejznámější průvodce pro motoristy.

Informace o servisech a pohostinství. Jako první uděloval hvězdičky hotelům a restauracím.

1904

Jell-O kniha receptů zdarma.

Tržby 1 milion dolarů během dvou let.


Content marketing

1922

Sears – vlastní rádio World´s largest store radio program.

Informace pro farmáře během krize.

Procter & Gamble

Rozhlasové hry tzv. mýdlové opery.

Prezentace značek Duz či Oxydol.

30. léta


Content marketing

1982

Hasbro a Marvel –

revoluce v marketingu hraček.

Vytvoření komiksu G.I.Joe a na to návázaný prodej hraček.

První komiksová kniha s reklamou v TV.


Content marketing

1985

1987

Boom ve vydávání zákaznických časopisů.

Lego – Bricks Kicks,

dnes LEGO Club.


Content marketing

2004

2006

Microsoft – první významný firemní blog Channel 9.

Nike a Apple vytvořily Nike+

- aplikaci pro tvorbu běžeckých tras a měření tréninkových výsledků.


Content marketing

2007

Blentec

Nahrál na Youtube první video ze série „Will it blend?“.

6 milionů shlédnutí

385 tisíc sledovatelů

Nárůst tržeb o 700%!!


Content marketing

2008

American Express

Portál Open Forum – klíčový zdroj pro malé podnikatele.

Nárůst návštěvníků 23x během dvou let.

Procter & Gamble

Portál BeingGirl – problémy dospívajících dívek.

4x vyšší tržby souvisejících produktů.


Content marketing

2011

Coca Cola

Content marketing (příběhy) základem marketingové strategie.

Očekávaná investice 1 mld. dolarů.


4 d vody pro zm nu od tradi n ho marketingu ke content marketingu

4 důvody pro změnu (od tradičního marketingu ke content marketingu)

  • Tradiční reklama přestává fungovat.

  • Média upadají a neplní svou roli.

  • Zákazníci chtějí více a lepších informací.

  • Moderní technologie vám pomůžou.


Tradi n reklama p est v fungovat

Tradiční reklama přestává fungovat

Jak z toho ven?

Kvalitní obsah, který

si spotřebitelé najdou, když se

o problematiku začnou zajímat.


M dia upadaj a nepln svou roli

Média upadají a neplní svou roli


M dia upadaj a nepln svou roli1

Média upadají a neplní svou roli

  • Informace volně dostupné na internetu.

  • Diktát x aktivní výběr.

  • Klesající prodeje = osekávání nákladů a snižování stavů novinářů = méně kvalitní, propracovaný a aktuální obsah = další pokles prodejů.


Z kazn ci cht j v ce a lep ch informac

Zákazníci chtějí více a lepších informací

Spotřebitelé dávají čím dál větší váhu osobně zjištěným a získaným informacím.

Podíl uživatelů internetu používajících internet jako první zdroj informací při nákupu zboží a služeb stále roste.

Zdroj: Projekt NetMonitor (2011)


Modern technologie v m pom ou

Moderní technologie vám pomůžou

  • Nástup internetu a jeho různých komunikačních kanálů, v prvé řadě sociálních sítí, zcela změnil způsob komunikace mezi firmami a spotřebiteli.

  • Fyzické a logistické překážky jsou pryč.


Jak zav st content marketing do praxe

Jak zavést content marketing do praxe

  • Stanovte, na které firemní cíle má content marketing vazbu.

  • Ujasněte si, pro koho je obsah určen.

  • Určete požadovanou odezvu.

  • Vyberte správné nástroje.


Vazba na firemn c le

Vazba na firemní cíle

  • Aby byl váš content marketing úspěšný a efektivní, musí být v souladu s obchodními cíli celé firmy.

  • Jasně definované a měřitelné cíle, které chcete dosáhnout, pokud jde o prodeje, podíl na trhu apod.

  • Stanovte vazbu na cíle:

    • Máte v úmyslu přivést více návštěvníků na váš web? Jak to souvisí s firemními cíli?


Ujasn te si pro koho je obsah ur en

Ujasněte si, pro koho je obsah určen

  • Poznejte a popište cílové zákazníky.

    • Co jsou zač? Kolik můžou za vaše produkty či služby utratit? Jaké mají starosti, co v práci řeší a jaké jsou jejich cíle?

  • Vytvořte takzvané persóny (angl. buying personas).


Ur ete po adovanou odezvu

Určete požadovanou odezvu

  • Určete, co chcete, aby zákazníci udělali poté, co dostanou obsah.

  • Akce provažte s cíli.

  • Pyramida:

    metriky - cíle - přínosy


Vyberte spr vn n stroje

Vyberte správné nástroje

  • Vezměte do úvahy vaše cíle, charakter vašich zákazníků a rozpočet.

  • Vše provažte.

  • Nástroje pro content marketing jsou například: newsletter, eBook, kniha, blog, článek, zákaznický časopis, případové studie, video, webcast, podcast, webinář, atd.


Jak vytvo it dobr obsah

Jak vytvořit dobrý obsah

Šest pravidel pro vytváření správného obsahu pro content marketing:

  • Neobsahuje reklamu.

  • Je věcný, ale má i emoční rovinu.

  • Je lehce srozumitelný všem čtenářům.

  • Je dobře napsaný.

  • Je v souladu s cíli firmy.

  • Uvádí příklady.


Jak obsah it

Jak obsah šířit

  • Marketing na marketing

  • Využijte neplacené kanály, zejména sociální sítě.

  • Myslete na to, abyste vytvářeli zprávy o vašem obsahu, tyto zprávy také zmiňujte v dalších zprávách.

  • Placené šíření – PPC kampaně, kontextová reklama.


Copywriting

Copywriting


Co je to copywriting

Co je to copywriting?

  • Encyklopedická definice: tvorba účelových textů propagačního charakteru.

  • Naše definice: Text dělaný zákazníkovi na kůži, který zadavateli šetří nebo vydělává.


Pod vejme se na to zbl zka

Podívejme se na to zblízka


Parfumerie

Parfumerie

  • Co si lidé myslí, že prodávají: parfémy.

  • Co skutečně prodávají: pocit jedinečnosti, touhu, svůdnost, obdiv mužů a žen.


Pivovar

Pivovar

  • Co si lidé myslí, že prodává: pivo.

  • Co skutečně prodává: chlapáctví, příjemné chvíle, vstupenku do společnosti, únik z reality.


V robce zna kov ch hodinek

Výrobce značkových hodinek

  • Co si lidé myslí, že prodává: hodinky.

  • Co skutečně prodává: důstojnost, prestiž, sociální status.


Prodejce d msk ch kabelek

Prodejce dámských kabelek

  • Co si lidí myslí, že prodává: kabelky.

  • Co skutečně prodává: příjemný pocit z nové koupené věci, obdiv a závist jiných žen.


Spr vn copywriter to v a podle toho texty p e

Správný copywriter to ví a podle toho texty píše!


Kde v ude copywriting najdete

Kde všude copywriting najdete?

  • Weby.

  • Reklamní texty – inzeráty, billboardy, plakáty.

  • PR články.

  • Emaily.

  • Firemní blogy.

  • Firemní časopisy.

  • Newslettery.


Sourozenci copywritingu

Sourozenci copywritingu

  • Web-copywriting = psaní poutavých textů pro internetové stránky.

  • SEO copywriting = psaní poutavých textů s důrazem na výskyt klíčových slov a s tím spojenou optimalizaci pro vyhledávače.


Co v m p inese spr vn copywriting

Co vám přinese správný copywriting?

Případová studie: Mandelli, s. r. o.

  • Pardubické interiérové studio.

  • Výborné knowhow vlastníků - manželů Štěpánových.

  • Slušná návštěvnost, ale nízké konverze.

  • Co s tím?


Typick chyby

Typické chyby

  • Nesrozumitelné parametry produktu.

  • Špatné členění textu.

  • Absence nebo naopak přehršel klíčových slov (ideální je 4-5 %).

  • Důležitá sdělení nejsou zvýrazněna.

  • Chybí výzva k akci.


Hlavn z sady

Hlavní zásady

  • Titulek je polovina úspěchu.

  • Nejpádnější argument na začátek.

  • Zapojte emoce, fantazii, příběh.

  • Zákaz trpného rodu, dlouhých souvětí a cizích slov.

  • Důležité informace zvýrazňujte.

  • Neslibujte, vyzývejte.

  • Čleňte text do odstavců i odrážek.

  • Čísla budí pozornost.


Kol pro v s

Úkol pro vás

(zdroj)


Content marketing

Písnička 1 http://www.youtube.com/watch?v=eAfyFTzZDMM

Písnička 2

http://www.youtube.com/watch?v=ZYhZVqODYsI


N vrh pro p sni ku 1

Návrh pro Písničku 1

  • Cílová skupina: 18-35, střední společenská vrstva, romantická, mírně nejistá.

  • Večírek, ples či romantika ve dvou? V žádném ženském šatníku nesmí chybět little black dress. Uspějete s nimi při každé příležitosti. Rafinovaný výstřih modelu vám navíc dodá špetku tajemství. Ženy na vás budou žárlit a muži toužit objevovat. Nebojte se zazářit v nesmrtelné klasice.


N vrh pro p sni ku 2

Návrh pro Písničku 2

  • Cílová skupina 35-55, vyšší společenská vrstva, vzdělaná, distingovaná, decentní.

  • Omrzel vás už klasický střih a hledáte oživení? Černá šaty Bruno Banani nápaditě přitáhnou pozornost k vašim přednostem, aniž byste se musela podbízet. Podtrhnete jimi vybraný vkus pravé dámy na úrovni. Staňte se přirozenou královnou večera a nechte za sebe mluvit nevtíravou krásu.


Stejn ale dobr text nevymysl te najm te si copywritera

Stejně ale dobrý text nevymyslíte? Najmětesicopywritera!


Jak pot ebuje copywriter zad n

Jaké potřebuje copywriter zadání?

  • Rozsah textu (v NS).

  • Druh textu.

  • Umístění textu.

  • Cíl textu.

  • Cílová skupina textu.

  • Klíčová slova.

  • Termíny.

  • Zdroje informací.

  • Vaši ochotu.


Tipy marketingov kancel e

Tipy Marketingové kanceláře

  • Jak napsat účinný reklamní text

  • Jak napsat dobrý článek pro web

  • 7 tipů, jak napsat obchodní dopis, který prodává

  • Jak napsat dobrý reklamní slogan

  • Jak dobře zvolit název firmy

  • Jak správně nazvat vaše webové stránky


D kujeme za pozornost

Děkujeme za pozornost

www.marketingova-kancelar.cz


  • Login