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细节决定成败 — 我对招商工作的一点体会

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细节决定成败 — 我对招商工作的一点体会 - PowerPoint PPT Presentation


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细节决定成败 — 我对招商工作的一点体会. 一、项目选定. 根据所处的地理位置 根据现有的基础设施条件 根据现有产业配套情况 根据现有的各种资源 ( 自然资源 , 人力资源 , 土地资源 , 环保资源等 ) 集中精力抓大项目. 二、项目来源. 加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移. 三、接待准备. 前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析. 总体规划图. 自来水、雨水、污水. ● 自来水. ● 雨水. ● 污水. 弱电、燃气、电力. ● 燃气. ● 弱电. 电力可就近接入. 四、项目洽谈. 洽谈的时间

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一、项目选定
  • 根据所处的地理位置
  • 根据现有的基础设施条件
  • 根据现有产业配套情况
  • 根据现有的各种资源(自然资源,人力资源,土地资源,环保资源等)
  • 集中精力抓大项目
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二、项目来源
  • 加强宣传
  • 以商养商
  • 中介招商
  • 产业转移
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三、接待准备
  • 前期接待准备
  • 招商资料准备
  • 对手情况了解
  • 公司情况分析
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自来水、雨水、污水

●自来水

●雨水

●污水

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弱电、燃气、电力

● 燃气

● 弱电

电力可就近接入

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四、项目洽谈
  • 洽谈的时间
  • 洽谈的分工
  • 优惠条件的提供
  • 实地考察前的准备
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五、项目跟踪
  • 跟踪的重要性
  • 平时如何跟踪
  • 如何编写招商报告
  • 如何回复客商所提问题
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六、项目服务
  • 将管理变为服务
  • 急客商所急
  • 服务内容承诺制
  • 各部门之间的协调
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七、服务业招商
  • 项目周期比较长
  • 受政策影响大
  • 受国际关系影响大
  • 受规划条件影响大
  • 对招商员的要求更高