立信 取信 互信 双赢
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北京市华都峪口禽业有限责任公司 周宝贵 PowerPoint PPT Presentation


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立信 取信 互信 双赢. 北京市华都峪口禽业有限责任公司 周宝贵. 主要内容. 一、为什么提出建立互信?. 二、什么是互信?. 三、如何建立互信?. 四、四大基本原则建立公司与代理互信. 五 、以五信为目标,建立公司和客户互信. 一、为什么要提出建立互信?. 我们来到这里是飞机、火车、汽车? 购票的途径? 我们需要买东西,是网购?商店?代购? 去哪一家? 选什么品牌? 客户为什么买峪口的雏鸡?为什么通过你?. 没有互信,就有对峙. 二、什么是互信?. 互信:相互信任. 合作双方间只有建立了对彼此的信任,才有达成共识的可能,合作才能开始。.

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北京市华都峪口禽业有限责任公司 周宝贵

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Presentation Transcript


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立信 取信 互信 双赢

北京市华都峪口禽业有限责任公司

周宝贵


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主要内容

一、为什么提出建立互信?

二、什么是互信?

三、如何建立互信?

四、四大基本原则建立公司与代理互信

五、以五信为目标,建立公司和客户互信


3556614

一、为什么要提出建立互信?

  • 我们来到这里是飞机、火车、汽车?

  • 购票的途径?

  • 我们需要买东西,是网购?商店?代购?

  • 去哪一家?

  • 选什么品牌?

  • 客户为什么买峪口的雏鸡?为什么通过你?


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没有互信,就有对峙


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二、什么是互信?

互信:相互信任

合作双方间只有建立了对彼此的信任,才有达成共识的可能,合作才能开始。


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三、如何建立互信?


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立信

  • 立信难吗?

    立信通俗地讲,就是说话算数,值得信赖。

  • 中国人的信是建立在血缘上的

    朋友、师生、邻里、熟人都是其延伸。

  • 举仁、由义、崇礼、尚智、诚信 ---五常


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商鞅变法徙木立信

变法之初,恐民不信,商鞅把一根三丈之木立于国都之南门,然后宣布能将此木徙置北门者赐10金。搬动一根木头,何须如此重赏,人们自然不信,于是他又下令,将赏金加至50。有人将信将疑把木头搬到北门,即赏50金,以示不欺。于是商鞅在人们心目中树立了令出必信,法出必行的印象。


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狼来了!

没有诚信的后果是要命的


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立信是互信的前提

信息

第三层过滤

第一层过滤

第二层过滤

刺激

回应

世界观

价值观

人生观

人为自己活着

但为他人着想

判断、抉择

全面的、一分为二的看问题


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取信是互信的方法

公平思维

诚实的人

刺激他人

评价

……

可信赖的人

公正行动


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四、四大基本原则建立公司与代理互信

  • 人际关系

  • 思维原则

公平

信任

诚实

  • 做人原则

  • 做事原则

公正


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公平

制定政策、方

案等的出发点

公平

思维原则

如何公平制定雏鸡分配计划?


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公正

公正

处理事物时

一视同仁

做事原则


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诚实

1.承诺的一定要做到,不然就别承诺

2.说了就做,做什么说什么

做人原则


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人际关系原则

信任

公平、公正、诚实基础上的结果。

信任

例如:实现代理能淡季、旺季一样卖鸡。


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四大基本原则的关系

诚 实 是 基 础

信 任 是 关 键

公 平 是 核 心

公 正 是 保 障


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基于四大基本原则的互信模型

指导

公平的思维

相互合作

公正的行动

双赢

带来

产生

互信的人际

诚实的个人

建立


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总结

没有公正就没有诚实

没有诚实就没有互信

没有互信就没有合作

没有合作就没有双赢

没有公平就没有公正


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五、以五信为目标,建立公司和客户互信

信收款

信价格

信服务

3

2

4

信产品

信公司

5

1


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信产品

信品种

信质量

京红1号

京粉1号

京粉2号

… …

信产品

种鸡

饲料

食品

添加标题


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信价格

价格是价值的具体体现

价格

平稳

价格

适中

信价格

坚持涨价不涨,降价给退的原则


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信收款

客户敢提前打款

提前很长时间打款

信收款


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信服务

早到

早处理

早道歉

信及时

信有效


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信公司

  • 公司提供参观、交流、培训的机会

信实力

  • 及时发送技术、管理、

  • 市场行情等短信

信支持


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我们共同的责任:建互信、用工具、保第一

业务员

代理

代理

公司


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北京市华都峪口禽业有限责任公司

http://www.hdyk.com.cn


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