Download
1 / 19
190 likes | 200 Views
Network Oluşturma. Network Oluşturma. Network Hedef Pazar Seçimi Fuarlara katılım Müşteri / Tedarikçi bulunması Lojistik. Network Oluşturma. Hedef Pazar Seçimi
E N D
Network Oluşturma • Network • HedefPazarSeçimi • Fuarlarakatılım • Müşteri / Tedarikçibulunması • Lojistik
Network Oluşturma • HedefPazarSeçimi • Şirketlerinvarlığınısürdürebilmelerininşüphesiz en temelayağısatışvesatışpolitikalarıdır.Satışolmadanüretimyapmak,stoktatutulanhammadelerinbelirlimaliyetlerharcanaraknihaiürüneçevrilerekstoktatutulmasıdemektir. • Satışticaretinbelkemiğidir. Müşteriolmaksızınfabrika, hammade, ürün, lojistikvebunabenzerhizmetveürünlerhiçbirşekildekazançgetirmeyecektir.
Network Oluşturma Satışınyerelveuluslararasıpiyasadaönemibüyüktür. Özellikleuluslararasıplatformdayapılansatışlar, ülkeyedövizkazandıracağındandolayıdahafazlaönemarzetmektedir. Etkilisatışiçiniseetkinsatışağıoluşturulmalıdır. EtkinsatışağınınoluşturulabilmesiiçindoğruhedefPazar(lar) seçilmelidir. DoğruPazarınseçilmesihızlıvesüreklisatışıberaberindegetirecektir.
Network Oluşturma • Fuarlar • Firma,ürünlerininuluslararasıplatformdadolaşımagirmesinisağlamakiçinsatışağıoluşturmalıdır. • Şüphesizuluslararasıfuarlar,dışticaretinolmazsaolmazıdır. Fuarlar, en sıcakarzvetalebinbuluşmanoktasıolmuşlardır. Firma bazındafuarlarakatılım, hem zaman hemde maliyetaçısındankülfetliolsa da vazgeçilmezbir dış ticaretunsurudur. • Fuarmaliyetleriuygulanandevletteşvikleriile minimize edilmektedir. ÜlkemizdeEkonomibakanlığımillikatılımlarda 50% - 70% oranlarındafuarkatılımteşviğisağlamaktadır.
Network Oluşturma • Fuarlarakatılım firma prestijiaçısından da önemarzetmektedir. Firmanınsektördekivarlığını en güçlüşekildegösterebilmesininyoludurfuarlar. • Kobiveüzerisınıftakifirmalarsatışağlarınıoluşturmuşolmalarınarağmensektörlerindekifuarlaraprestijvegüçgösteriyapmakiçinkatılmaktadırlar. • Fuarlargenelolarakfirmalarınfuarkatılımıöncesiperiyottayapmışoldukları AR&GE çalışmalarınınveüretilmişyeniürünlerinpiyasayasunulduğu ilk adresolmaktadır. Bu türürünlerfuaröncesipiyasadakopyalanmamasıvemuadilininyapılmamasıaçısından ilk olarakfuarlardasergilenmektedir. • Bu türçalışmalarfirmalararekabetgücükazandırmaktadır.
Network Oluşturma • Reklam • Fiiliolarakfuarlarakatılımınyanısıraeşzamanlıolarakyapılabilecekdiğerpazarlamayöntemiisesanalortamlardır. • Sanalortamlarınkullanımı her geçengündaha da artarken,fuarlarakatılıma, yüz yüze yapılan toplantılaravefirmalara yapılan ziyaretlereolanihtiyacıazaltmaktadır. • Sanalortamlar en etkinve en düşükmaliyetlireklamplatformlarıdır. • Reklamçalışmalarıiçin firma bünyesindeoluşturulacakolan Firma logosu, web sayfası, katalog, ürüntanıtımıiçinpromosyonaraçlarıkullanılmalıdır.
Network Oluşturma • Reklamaraçları • Firma tanıtımıiçinveriiçerenUsb&Cdvebenzeripromosyonaraçları • Ürüngörselleriniiçerenkatalogvebroşürler • Firmanınkurumsalhafızasınıyansıtacakreklamtabelaları • Promosyonamaçlı firma logosununbulunduğuhediyelikeşyalar • (kalem, bloknot, ajanda, tablet, usbyahutbenzeriaraçlar)
Network Oluşturma • Gelişeniletişimteknikleri,uzağıyakınyapmakta, iletişimi en kısasüredeve en hızlışekildesağlamaktadır. • Firmalar, satışağını; • Müşteribulunması • Bayilikverilmesi /alınması • Distribütörlükverilmesi / alınması • gibiyöntemlerleoluştururken; buyöntemleriçinmevcutsosyalağlar, müşterilisteleri, konşimentoyayımlayansitelerikullanmaktadırlar. • Günümüzdeyaklaşık 30 ülkeithalatçılarınınkonşimentolarınıonline olarak yayımlamaktadırlar. Değerlievrakolankonşimentolarülkelerinrekabetişeffaf hale getirmesiniamaçlayanpolitikalarıdoğrultusundayayımlanmaktadır.
Network Oluşturma Firmalar, nihaimüşteriyeulaşılabilmek amacıyla,günümüzde en gelişmişve en son adımolankonşimentoyayımlanan web sitelerinitakip etmektedir. Nihaimüşteriyeulaşabilmekiçinönceliklehedefpazarlarınseçilmesi, ardındanbupazarlarda “Noktaatışı” müşteritespitigerekmektedir. Müşteriler, “Müşteri”, “Bayi” ve “Distribütor” olarakkategorizeedilebilir.
Network Oluşturma Diagramdakiağdagörüldüğüüzeremüşteriportföyümüzde en temelbazdabirdefayamahsusalımyapacakolan “müşteri”, bağlantılısatışiçin “bayi” vebelirlibirbölgedetekyetkilisatıcıbelirlemekiçinise “distribütör” kanallarımevcuttur. “Müşteri” genelolarakbirdefayamahsusalımyapacaktüketiciyi, firma ürünlerinipazarlayacakolanbayiyivebelirlibircoğrafikalandafirmayıtemsiledecekolandistribütörütanımlamaktadır. Ürüntanıtımıiçinreklamyapılmasında da büyükroloynayansosyalmedya hem potansiyelmüşterilerintespiti, hem ürünreklamı hemde müşterilerleiletişimde en etkinaraçolmayolundadır.
Network Oluşturma • Müşteri/ Tedarikçibulmaaraçları • Konşimentoyayımlayan web sayfaları • Tradeinfo365.com, uktradeinfo.com, panjiva.com, infodriveindia.com • Şirketrehberleri • Kompass.com, gulfind.com, fita.org • B2B siteleri • Alibaba.com, tradekey.com, turkishexporter.com, europages.com • C2C siteleri (firma satışstratejisinegöre B2B veya C2C kullanılmalıdır) • Ebay.com, amazon.com • Ticariateşeler • Ticaretodaları • Barter trade sistemleri • Sosyalmedya • Fuarlar
Network Oluşturma Günümüzde internet kullanımınınyaygınolmasıhayatımızı her gecengün Birazdaharahatkılmaktadır. İnternettekullanılanbirçokveritabanıdışticarettekolaylıklarsağlamaktadır. B2B sitelerigibisanalpazarlarınvarlığıilemüşteriyahuttedarikçilererahatlıklaulaşım, firma rehberleribunlardanbazılarıdır. En gelişmişveriolarakkonşimentoyayımlayankaynaklarkullanılmaktadır. Konşimento; dışticaretişlemlerinintamamlanmasındansonrayüküntaşınmayabaşlanmasıylabirlikteyükütaşıyanarmatörtarafındanyayımlanan, bir nevi ürünlerinruhsatıanlamınagelenvedeğerlievrakolaraknitelendirilenbirbelgedirvealıcısatıcıharicindeherhangibirkişiveyakurumasevkiyasaktır. Bu durumdakonşimentoyaulaşımdışticaretsektöründehayatiönemarzetmektedir.
Network Oluşturma Firmanınmüşterilerle doğrudaniletişimsağlaması ya da müşterilerinfirmayadoğrudanulaşabilmesiiçin B2B sitelerikullanılabilir. B2B sitelerineyapılacaküyeliklerle B2B sitesininetkialanınabağlıolarakdünyagenelindenmüşterilerinfirmalaraulaşımısağlanır. B2B siteleridiğeryandan da birreklamaracıolarakkullanılmaktadır. B2B sitelerineyapılacakolanüyeliklerle firma profilinin, ürünlerininbusayfalardayayımlanmasısağlanır. Uluslararasıpazarlariçinreklamçalışmalarıhedefülkelerinkültürleri, sosyo-ekonomik, demografikyapılarıgözönündebulundurularakyapılmalıdır.
Network Oluşturma Her ülkeiçerisinde firma listeleriverenrehberlerbulunmaktadır. Bunlardanbirtanesidünyanın en büyükticarirehberiolankompass.com web sayfasıdır. Kompassşirketininyaklaşıkolarak her ülkedetemsilciliğibulunduğundanilgiliülkede firma bulmaanlamındakullanımı da oldukçayaygındır. Uluslararasıplatformakompasskadaryaygınolmayanhattatamamenlokalolarakçalışanrehberler de bulunmaktadır. ÖrneğinhedefPazarınızınArapyarımadasıolduğunuvarsayarsanızwww.gulfind.comadresinden firma ismiyahutürünismiiletaramayapabilirsiniz. Satışağınınoluşturulmasında ilk adımolarakmasabaşıaraştırmadır. Bu yüzdenönceliklehedefülkeler, sonrasındahedefülkedekimüşteri/tedarikçilertespitedilmelidir.
Network Oluşturma Konşimentoyaulaşabildiğimizkaynaklar, B2B siteleri, şirketrehberleri en sıkkullanımdaolanaraçlardır. İlgiliülkedebutürsistemlerinçalışmadığıdurumlardaiseilgiliülkedekivehattaşehirdekiticaretvesanayiodalarıileiletişimkurularak firma bilgileritalepedilebilir. Bu bağlamdaEkonomibakanlığıweb sayfasında Yurt dışıtemsilciliklerleiletişimkurabileceğimizbir platform bulunmaktadır. İlgiliülkeninticariateşeliğileiletişimegeçilerektehedefülkedekipotansiyelmüşterilistelerieldeedilebilir.
Network Oluşturma Uluslararsıplatformasatışağıoluşturmadakien önemlietkenlerdenbiriside Lojistikadımıdır. HedefPazarseçimindekullanılacakkriterlerinbaşındagelenlojistikadımıhedefPazarseçiminizeyönverirniteliktedir. Hedefülkenincoğrafikkonumumalların o ülkeyesevkiiçinuygunluğu, ürünmaliyetlerini, teslimsüreleriniveticarethacminidoğrudanetkilemektedir. Ürünbaşınanavlunbedelininyüksekorandayansımasıithalatçınınithalathacminidüşürmesinevehattatamamendurdurmasınayolaçabilir. Coğrafikmesafelerharicindeilgilipazarlardalojistikalternatiflerininolması da ayrıbiretkendir. Hedefülkeyetaşımayapannakliyeşirketlerininçokluğu, alternatiftaşımayollarılojistikhizmetinindaharahat, ucuzmaliyetlivehızlıbirşekildeyapılmasınısağlamaktadır.
