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Oceano Azul

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Estratégia Empresarial Mestrado em Marketing. Oceano Azul. Trabalho realizado por: Hugo Carvalho nº 120418020 Liliana Silva nº 120418036 Sara Santos nº 120418032. Oceano Vermelho. Abordagem convencional Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes Competição pesada

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Presentation Transcript
oceano azul

EstratégiaEmpresarial

Mestradoem Marketing

OceanoAzul

Trabalho realizado por:

Hugo Carvalho nº 120418020

Liliana Silva nº 120418036

Sara Santos nº 120418032

oceano vermelho
Oceano Vermelho
  • Abordagem convencional
  • Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes
  • Competição pesada
  • As empresas tentam superar as rivais para ganhar uma maior parte da procura existente no mercado
  • Exercem o trade-off valor-custo
  • A empresa opta por uma estratégia de diferenciação ou baixo-custo
  • As perspectivas de lucro e de crescimento são cada vez menores 
problemas actuais
Problemas actuais
  • Globalização
  • Competição de produtos importados como os Chineses
  • Aumento constante de produtos genéricos
  • Avanço da tecnologia
  • Baixas margens de lucro
quest es
Questões
  • Como é possível ser mais produtivo em termos de vendas?
  • Que novas oportunidades não estão a ser exploradas?
  • Será que os nossos principais concorrentes estão a preparar algumas “surpresas”, para dominar o mercado que já é nosso?
  • Porque é que alguns dos nossos produtos têm dificuldade de penetração?
  • Como podemos convencer os clientes de que os nossos produtos são mais vantajosos em relação aos dos nossos concorrentes?
oceano azul1
Oceano Azul
  • Abordagem inovadora
  • Actuam em mercados inexplorados
  • Tornam a concorrência irrelevante
  • Rompem com o trade-off valor-custo
  • Adoptam uma lógica estratégica diferente - inovação de valor
  • Procuram a diferenciação e baixo custo
  • Perspectivas de crescimento altamente lucrativas
a maneira mais poderosa de competir evitar a concorr ncia
A maneira mais poderosa de competir é evitar a concorrência

“Não concorra com os rivais, torne-os irrelevantes”.

Chan Kim e RenéeMauborgne

inova o de valor
Inovação de Valor

Diferenciação + baixo custo

Custos

Inovação

de

valor

Valor para o comprador

Fonte: A Estratégia do Oceano Azul

slide8

Princípios da estratégia do oceano azul

Fonte: A Estratégia do Oceano Azul

ir al m da procura existente
Ir além da procura existente
  • Primeiro nível: Não-clientes“quase convertidos”, que estão na fronteira do mercado.
  • Segundo nível: Não-clientes“refratários”, que conscientemente optaram contra este mercado.
  • Terceiro nível: Não-clientes “inexplorados”, que estão em mercados mais distantes
an lise do mercado
Análise do mercado

Volume de vendas

(11,7%)

Produção de automóveis

(3,9%)

Reduzido poder de compra

Aumento do IVA

Baixa de confiança dos consumidores

Inicio de desenvolvimento de carros - ecológicos e eléctricos

conceito smart

Exclusividade

Lifestyle

Prazer de condução

Espírito Desportivo

Conceito smart

Segurança

Funcionalidade

Conforto

Ecologia

comunica o
Comunicação
  • Criar uma nova experiência
  • Enfoque no cliente
  • Personalidade única/Diferenciação
modelo das quatro a es
Modelo das quatro ações

Nova curva

de valor

outra abordagem
Outra abordagem?

Veículos

Citadinos

bibliografia
Bibliografia
  • KIM, Chan W., MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do Oceano Azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
slide22

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