Oceano azul
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Estratégia Empresarial Mestrado em Marketing. Oceano Azul. Trabalho realizado por: Hugo Carvalho nº 120418020 Liliana Silva nº 120418036 Sara Santos nº 120418032. Oceano Vermelho. Abordagem convencional Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes Competição pesada

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Presentation Transcript
Oceano azul

EstratégiaEmpresarial

Mestradoem Marketing

OceanoAzul

Trabalho realizado por:

Hugo Carvalho nº 120418020

Liliana Silva nº 120418036

Sara Santos nº 120418032


Oceano vermelho
Oceano Vermelho

  • Abordagem convencional

  • Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes

  • Competição pesada

  • As empresas tentam superar as rivais para ganhar uma maior parte da procura existente no mercado

  • Exercem o trade-off valor-custo

  • A empresa opta por uma estratégia de diferenciação ou baixo-custo

  • As perspectivas de lucro e de crescimento são cada vez menores 


Problemas actuais
Problemas actuais

  • Globalização

  • Competição de produtos importados como os Chineses

  • Aumento constante de produtos genéricos

  • Avanço da tecnologia

  • Baixas margens de lucro


Quest es
Questões

  • Como é possível ser mais produtivo em termos de vendas?

  • Que novas oportunidades não estão a ser exploradas?

  • Será que os nossos principais concorrentes estão a preparar algumas “surpresas”, para dominar o mercado que já é nosso?

  • Porque é que alguns dos nossos produtos têm dificuldade de penetração?

  • Como podemos convencer os clientes de que os nossos produtos são mais vantajosos em relação aos dos nossos concorrentes?


Oceano azul1
Oceano Azul

  • Abordagem inovadora

  • Actuam em mercados inexplorados

  • Tornam a concorrência irrelevante

  • Rompem com o trade-off valor-custo

  • Adoptam uma lógica estratégica diferente - inovação de valor

  • Procuram a diferenciação e baixo custo

  • Perspectivas de crescimento altamente lucrativas


A maneira mais poderosa de competir evitar a concorr ncia
A maneira mais poderosa de competir é evitar a concorrência

“Não concorra com os rivais, torne-os irrelevantes”.

Chan Kim e RenéeMauborgne


Inova o de valor
Inovação de Valor concorrência

Diferenciação + baixo custo

Custos

Inovação

de

valor

Valor para o comprador

Fonte: A Estratégia do Oceano Azul


Princípios concorrência da estratégia do oceano azul

Fonte: A Estratégia do Oceano Azul


Ir al m da procura existente
Ir além concorrênciada procura existente

  • Primeiro nível: Não-clientes“quase convertidos”, que estão na fronteira do mercado.

  • Segundo nível: Não-clientes“refratários”, que conscientemente optaram contra este mercado.

  • Terceiro nível: Não-clientes “inexplorados”, que estão em mercados mais distantes


O que há em comum? concorrência


An lise do mercado
Análise do mercado concorrência

Volume de vendas

(11,7%)

Produção de automóveis

(3,9%)

Reduzido poder de compra

Aumento do IVA

Baixa de confiança dos consumidores

Inicio de desenvolvimento de carros - ecológicos e eléctricos


Oceano azul vs vermelho
Oceano azul concorrênciavs Vermelho


Conceito smart

Exclusividade concorrência

Lifestyle

Prazer de condução

Espírito Desportivo

Conceito smart

Segurança

Funcionalidade

Conforto

Ecologia


Comunica o
Comunicação concorrência

  • Criar uma nova experiência

  • Enfoque no cliente

  • Personalidade única/Diferenciação


Carros mais vendidos 1 trimestre 2012
Carros mais vendidos 1º trimestre 2012 concorrência

Fonte: Autoviva.sapo.pt


Caso smart nova abordagem
Caso concorrênciasmart – Nova abordagem



Modelo das quatro a es
Modelo das quatro concorrênciaações

Nova curva

de valor


Outra abordagem
Outra abordagem? concorrência

Veículos

Citadinos


Bibliografia
Bibliografia concorrência

  • KIM, Chan W., MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do Oceano Azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.


Download : concorrência

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