Agenda

2. Agenda • założenia dot. budowy grup docelowych komunikacji marketingowej PFS • podział grup docelowych komunikacji marketingowej PFS • profil grupy docelowej Profit Gracze • Segment Profit • Segment Juniorzy • Segment Zawodnicy rankingu PFS • Opiniotwórcy • Media • Właściciele Ośrodków • Sponsorzy Czas trwania: 30 min.

3. Grupy docelowe | założenia Założenia: • zgodnie z zamierzeniami chcemy, aby squash był dyscypliną, którą będzie uprawiać grupa ludzi średniozamożnych i zamożnych; aktywnych, dla których golf jest zbyt pasywny i kojarzy się ze schyłkiem życia; kipiących energią – poszukujących jej ujścia po pracy w aktywnym wypoczynku; ambitnych, którzy pragną rywalizować; • pragniemy pozycjonować squasha jako dyscyplinę dla ludzi młodych duchem • squash ma być kojarzony z ludźmi inteligentnymi, ambitnymi, zdrowymi i silnymi, energicznymi i nowoczesnymi Energiczny Inteligentny Nowoczesny Ambitny Zdrowy Młody duchem

4. Grupy docelowe | podział • Media • Patroni Medialni PFS • Media lifestylowe / top trendy • Media specjalistyczne / squashowe • Media fitness • Gracze • grupa Profit • grupa Juniorzy • grupa zawodnicy rankingu PFS • (gracze rankingowi i zawodowi) • Właściciele ośrodków squashowych • grupa Premium (spełniają wymagania • dot. organizacji dużych wydarzeń sportowych) • grupa Standard (nie spełniają wymagań • dot. organizacji dużych wydarzeń sportowych) • Opiniotwórcy • władze ESF, WSF, WISPA, PSA • ministerstwo Sportu i Turystyki, PKOL • władze miejskie • (główne ośrodki miejskie: Warszawa, • Poznań, Wrocław, Kraków, Łódź, Trójmiasto) • Sponsorzy • firmy związane ze squashem • firmy, których grupy docelowe • są zbliżone z naszym profilem gracza Profit

5. Grupy docelowe | segment Profit • Grupa docelowa o priorytetowym znaczeniu – to do niej kierujemy przekaz nt. squasha jako dyscypliny i jego specyficznego pozycjonowania (patrz tożsamość marki PFS) • Wiek: 25-45 lat • Poziom dochodów: średniozamożni i zamożni (poziom cen wynajęcia kortów jak i trenerów jest stosunkowo wysoki – porównywalny do kosztów treningu golfowego) • Wykształcenie: średnie i wyższe (squash wymaga inteligencji, koncentracji, zdolności przewidywania) • Sposób spędzania wolnego czasu: aktywny wypoczynek w kontraście z wyczerpującą pracą umysłową i siedzącym trybem życia w pracy • Model rodziny: singiel, 2+0, 2+1 (80% grupy docelowej) • Wrażliwość grupy docelowej: trendy, moda, zdrowy tryb życia

6. Grupy docelowe | segment Profit Chcą być trendy. Dlatego poszukują nowości i próbują nowych rzeczy. Są podatni na wpływ mediów lifestylowych. Esencja TG (target group): Najważniejsza jest dla nich praca. Spełniają w niej swoje ambicje. Rywalizują. Po pracy odpoczywają chcąc wyrzucić z siebie emocje i stres. Są otwarci na modę i nowe trendy. Eksperymentują z nowymi produktami, markami i rzadko myślą o przyszłości. Cechuje ich chęć wyluzowania się oraz pogoń za utrzymaniem młodości.Są zamożni, więc jedyne czego potrzebują to zdrowie i sprawność. Są optymistami, czerpią z życia głównie przyjemności. Najważniejsze są jego trzy obszary: praca, czas wolny, rozwój osobisty. Nie tolerują nudy, korzystają z życia Często działają pod wpływem impulsu. Są pełni energii. Praca jest pojmowana jako forma rywalizacji. Traktują ją jako esencję życia. Poszukują zmian w życiu i chcą być postrzegani jako poszukiwacze silnych wrażeń.

7. Grupy docelowe | segment Profit Tomek, lat 35 • aktywny, lubi różne rodzaje sportu • prowadzi własny biznes - tworzy rodzinę z fajną zoną i dwójką dzieciaków • ma mnóstwo przyjaciół • często spotyka się z kolegami lub wychodzi wraz z żoną spotkać się z przyjaciółmi Asia, lat 28 - zapracowana singielka, menedżerka w koncernie - ma grono stałych przyjaciół, z którymi imprezuje od czasu do czasu - indywidualistka, lubi okazywać jak bardzo się wyróżnia - praca i sport są dla niej bardzo ważne Krzysztof, lat 44 - zamożny biznesmen - ma dwójkę nastoletnich dzieciaków • dużo wypoczywa, dba o kondycję fizyczną i zdrowie • pracę i sport traktuje na tej samej płaszczyźnie – są dla niego formą gry