Mamut Kassa Kurt Swakhoven, Product Manager Eric Knaapen, TCP Benelux

1. Mamut Kassa Kurt Swakhoven, Product Manager Eric Knaapen, TCP Benelux Mirjam Haenen, Channel Manager

2. Agenda Mamut Kassa 8 Maart Introductie 09.45-10.30 Hardware partner 10.30-11.15 Pause 11.15-11.30 Demonstratie 11.30-12.00 Lunch 12.00-12.45 Installatie & Setup 12.45-13.30 Certificering 13.30-15.00

3. Agenda introductie Introductiedatum Wat is Mamut Kassa? Doelstelling Hoofdpunten Prijs, licenties en verkoopmodel Hardware Supportmodel Routines Materiaal Communicatie

4. Introductiedatum 9. november: 1e sessie resellertraining en certificering 8. maart: 2e sessie resellertraining en certificering 9. november: Mamut Kassa klaar voor verkoop Persbericht: 15 november

5. Wat is Mamut Kassa? Gebruiksvriendelijke kassa-oplossing voor kleine bedrijven Basis functionaliteit Eenvoudig onder de knie te krijgen Lage kosten voor training Geintegreerd met MBS Een stand-alone applicatie

6. Doelstelling Tegemoet komen aan een volwassen behoefte voor een POS-oplossing in alle markten In lijn met Mamut’s visie ”Het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van het MKB” Verhogen van de omzet bij potentiële en bestaande klanten Nieuwe segmenten aanboren in bestaande markten Het aanbieden van een oplossing tegen de beste prijs/kwaliteit verhouding in de markt Een totaaloplossing aanbieden Het niet verliezen van verkoop aan concurrenten

7. Hoofdpunten Naam: Mamut Kassa Het product wordt geplaatst als een losstaand product onder: Mamut Business Software -> Branchsysteem -> Mamut Kassa Duidelijk zichtbaar op de website Strategisch belangrijk product Sterke marktvraag verwacht Technisch gezien een add-on in: Mamut Enterprise (E3, E4 en E5) Mamut Office (Start, Standard en Professional) - > Mamut Kassa heeft de koppeling met de debiteuren/crediteuren subadministratie functionaliteit nodig

8. Prijs Reguliere prijs Licentie € 599,- excl BTW Service overeenkomst € 12,- per mnd excl BTW Introductie aanbieding Licentie € 329,- excl BTW Service overeenkomst € 12,- per mnd excl BTW ”Lage” SO maakt het voor u als Mamut Partner mogelijk om hiernaast nog een eigen service aan de klant te verkopen

9. Licentie Mamut Kassa Vereist Mamut Business Software op de kassaplek Compatibel met versie 11.1.5059/5063/5064 Slechts voor één gebruiker Er kan niet met meerdere kassa in 1 database worden gewerkt Onderdeel van Mamut Gebruiksvoorwaarden • 2 Scenario’s • De klant dient Mamut Business Software op de kassaplek te gebruiken • de klant betaalt voor de Mamut Business Software licentie • dit is altijd van toepassing op Mamut Office klanten (1 gebr.) • kan niet in netwerk gebruikt worden • De klant gebruikt de Mamut Business Software niet op de kassaplek • geldt voor meerdere gebruikers situatie (netwerk) • klant betaalt niet voor een extra MBS licentie op de kassaplek • alleen van toepassing op Mamut Enterprise klanten

10. Verkoopmodel Indirecte verkoop via 1) Geautoriseerde AMPers Alleen geautoriseerde AMPers krijgen Mamut Kassa-leads en hebben de mogelijkheid om Mamut Kassa te verkopen 2) Geautoriseerde MPers Geautoriseerde MPers hebben de mogelijkheid om Mamut Kassa aan eigen leads te verkopen

11. Hardware Mamut beveelt TCP Benelux aan Presentatie hierna Klanten en resellers zijn vrij in het kiezen van de hardware leverancier Mamut Bundle TCP Benelux Mamut "POS out of the Box" concept

12. Aanbevolen hardware pakketten Pakket 2 Campagneprijs voor Mamut resellers 10% korting op HW bundel Compleet HW pakket €1.708,00 excl BTW inkoopsprijs Vaste lage inkoopsprijs voor Mamut resellers Compleet HW pakket €1.898,25 Inhoud Pakket 1 Campagneprijs voor Mamut resellers 12% korting op HW bundel Compleet HW pakket € 1.599,00 excl BTW inkoopsprijs. Vaste lage inkoopsprijs voor Mamut resellers Compleet HW pakket €1.697,25 excl. BTW Inhoud

13. Supportmodel Wie support wat? Mamut Support: Mamut Kassa (SW) Mamut Support: Mamut Business Software (SW) Leverancier/reseller: Hardware (op dezelfde manier zoals nu met de hardware van de klant) Wie is verantwoordelijk voor de installatie en de implementatie? De reseller is verantwoordelijk voor de implementatie Mamut Support is daar niet verantwoordelijk voor De serviceovereenkomst van Mamut Kassa heeft betrekking op updates en functionaliteit Als reseller staat het u vrij om aparte serviceovereenkomsten met uw klanten af te sluiten. Bijv. voor hulp op zaterdagen of na 16.00 uur

14. Routines Commissie Hetzelfde als op de Mamut Business Software Additionele verkopen De lead wordt resellerklant na verkoop van de Mamut Business Software Alleen verkoop van een Mamut Kassa niet voldoende Voorbeeld: Mamut Kassa wordt alleen via resellers verkocht. De sales consultant geeft een Mamut Kassa lead aan de reseller en deze verkoopt de kassa-oplossing. Hierover krijgt de reseller uiteraard commissie. Wanneer de klant ook extra Mamut Business Software wil aanschaffen, dan wordt hier alleen commissie over uitgekeerd wanneer de reseller zelf de Mamut Business Software aan de klant verkoopt of in het verleden heeft verkocht. Claiming van de klant geldt dus NIET voor Mamut Kassa verkopen en geschiedt pas na verkoop van de Mamut Business Software. Samenwerking staat centraal!

15. Materiaal Produktbrochure – 6 pagina’s Uitleg van HW en SW concept Produktinformatie Verschillende mogelijkheden om te gebruiken: Kan als DM met verkoopbrief verstuurd worden Kan als ”meer informatie” verstuurd worden Kan meegenomen worden bij demonstratie Als materiaal in winkel/ kantoor / vergaderkamer Documentatie voor zowel reseller als klant Gedrukte introductie Help bestanden in het programma DM Op een later tijdstip gepland CD Wordt inbegrepen in ”gebruikelijke” CD Download Alleen voor resellers

16. Communicatie Communicatie Persbericht www.mamut.nl/pos Resellers Campagnes Bestaande klanten Branches Voorbeeld brochure Ieder van U krijgt 20 brochures toegestuurd met eigen logo en bedrijfsnaam

17. Vragen?