Zkušenosti z práce v ruských regionech

1. Zkušenosti z práce v ruských regionech Praha, 31. května 2011

3. Ruská federace - regionální struktura • základní samosprávnou regionální jednotkou je subjekt federace (je jich celkem 83) • Subjekty federace se dělí na - republiky (21) - oblasti (46) - kraje (9) - autonomní okruhy (4) - autonomní oblast (1) - federální města (2) celkem v RF žije 143,2 mil obyvatel (odhad z roku 2009)

4. Města Ruské Federace nad 1 000 000 obyvatel (odhad 2008) Město Obyvatelstvo 1. Moskva 10 485 075 2. Petrohrad 4 880 620 3. Novosibirsk 1 462 015 4. Jekatěrinburg 1 378 441 5. Nižnij Novgorod 1 343 553 6. Samara 1 243 346 7. Omsk 1 178 822 8. Kazaň 1 142 673 9. Čeljabinsk 1 122 958 10.Rostov na Donu 1 104 865 11.Ufa 1 092 600 Okolo hranice 1 mil. obyvatel se ještě pohybují – Perm, Volgograd a Krasnojarsk

5. Specifika ruského trhu • Administrativní bariéry • Složitá vymahatelnost práva • Provázání mezi businessem a mocí na všech úrovních • Výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací legislativy a norem v praxi X • Nelegální praktiky z podnikání začínají ustupovat

6. Proč do regionů? • Autonomie v rozhodování • Vlastní rozpočet a jeho priority • Vyšší míra uplatnění pro malý a střední business • Jednodušší přístup k mocenským strukturám • Některé psychologicko-politické aspekty

7. Cesta k úspěchu • nebát se vycestovat do regionu • akceptovat některá každodenní specifika (cestování, ubytování, směna valut, kreditní karty) • znalost ruštiny • využít informační servis poskytovaný CzechTrade, MPO, MZV, komorou SNS • pochopit některé zvláštnosti v komunikaci (osobní kontakt, telefony, faxy, e-maily, časová pásma) • nedělat nic „vlastníma rukama“ – zejména zpočátku • trpělivost – rychlé úspěchy nejsou v RF pravidlem Co je nejdůležitější – najít dobrého partnera na ruské straně

8. Perspektivy a nové možnostivýchozí podmínky • nabízet zboží a služby, které mají komparativní výhodu - nejsou na místním trhu dostupné nebo vůbec k dispozici, mají nějaké specifické vlastnosti, případně na jsou ně něj vhodné reference • být schopen (samozřejmě dle možností) akceptovat výrobní kooperace, • umět nabídnout zajímavé financování, • umět si poradit s kurzovými riziky (nabídnout partnerům rozumná řešení), • více se orientovat na obory financované ze státního nebo municipálních rozpočtů.

9. Perspektivní odvětví • Kovoobráběcí stroje a zařízení • Stroje a zařízení pro metalurgický průmysl • Energetika • Vodohospodářství a čištění odpadních vod • Potravinářství a zemědělství • Dřevoobráběcí stroje

10. Obchodní specifika v regionech • Menší zkušenosti se zahraničním obchodem • Regionální ochranářská „opatření“ • Menší objem nákupu • Celní problematika • Logistika (vzdálenost = vysoké náklady) • Dodací podmínky • Zájem o zavedené zboží, značku, reference • Výstavy • Výroba/kooperace • Financování • Centra rozhodování

11. Některé postřehy a doporučení • složitost a problémy s celním řízením (nejlépe se jako český subjekt vyhnout), • otázka stanovení cen a dalších poněkud méně logických požadavků místní celnice, • otázka výstav, zejména při ukázkách vlastních exponátů (režim dočasného dovozu je zde velmi složitý), • otázka kurzových rozdílů a kontraktační měny, • otázky technické certifikace, • rozličný přístup ke spolupráci se zahraničím, pozitivní přístup ze strany vedení regionů, lhostejný až negativní ze strany federálních orgánů delegovaných na úrovni regiónů, • určitá míra provinciálnosti (u mnoha výkonných orgánů státní moci nejsou zkušenosti práce se zahraničnímu subjekty např. daňové úřady, migrační policie, dopravní policie apod., často přecházející do „a priory“ negativních postojů)

12. Některé poznámky ke kontraktu • Subjekty • Definice zboží • Dodací podmínky (ne DDP) • Měna kontraktu • Platební podmínky • Rozhodčí doložka

13. Nezapomeňte! • Ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo • Trh je rostoucí, ale nikoliv prázdný a už vůbec ne nenáročný • Rusové jsou výborní vyjednavači • Rusko je velké a logistické problémy také • V Rusku se mluví rusky! • „Nejen se připravit, ale být stále připraven!“

14. Informační zdroje (inet) • MZV www.mzv.cz , ZÚ Moskva www.mzv.cz/moscow • MPO ČR www.mpo.cz a www.businessinfo.cz • Czech Trade www.czechtrade.cz, www.czechtrade.ru • ČCentra www.export.cz (STI, poptávky, aktuality, nabídky-poptávky…) • SPaD ČR www.spcr.cz • ústřední orgány RF www.gov.ru • ekonomická politika a programy RF www.economy.gov.ru • ruské regiony www.regions.ru • investiční klima v RF www.expert.ru • celní normy RF www.customs.ru • daně a registrace společnosti v RF www.nalog.ru • akreditace zastoupení v RF www.palata.ru • hospodářská a průmyslová komora RF www.tpprf.ru • veletrhy v RF www.allexpo.ru

15. EÚ ZÚ ČR v RF - kontakty • Velvyslanectví ČR v RF, ekonomický úsek vedoucí, Jan Krs • tel.: +7 495 276 0720 • fax: +7 499 251 2527 • e-mail: commerce_moscow@mzv.cz

16. Děkuji za pozornost