ISR 销售指南

1. ISR 销售指南 • Corrine Li • PSE, BN R&S Team

2. 目录 • ISR系列产品概述 • ISR销售机会及优势 • ISR G2应用场景及案例 • 有线 • 总结

3. Next-Gen Enterprise WAN Architecture CPE as a Control Point in the NG Enterprise & MS Architecture Any Device Any Application NG WAN Capabilities Simplified Management Application Awareness Security & Policy Cloud Connectors Technology Building Blocks Modular I/O Architecture Multi-Core Powered Virtualization Enabled Service Containers Platforms Appliances Virtualized Software Routers Cloud Services User Aware Context Aware

4. ISR Portfolio & Value Proposition ISR G2 定位于高性能、多服务 ISR G1C 定位于经济型基础服务 • 大型分支机构及广域网汇聚 • 并发富媒体流支持 • 3900 + STM-1支持高密度广域网汇聚 • 中到大型分支机构 • 协作 / 统一通信 • 多业务集成 • 中型分支机构 • 广域网接入 • 数据、安全和无线等集成 • 小型办公室和远程办公人员 • 以太网接入 • 数据、安全、无线和3G等一体化路由器 3925E*, 3945E* 3925, 3945 2901, 2911, 2921, 2951 ISR G2 1941, 1941W 1921 Cisco 3900 系列 860, 880, 890 887*, 887V*, 888E* 819 Cisco 2900 系列 900k-3Mpps Cisco 1900 系列 特性，性能和服务 ISR G1C 350-600kpps 800 系列 200-300kpps 25-100kpps 3825C, 3845C 350-500kpps 2801C, 2811C, 2821C 1841C 70kpps 90-220kpps 小型办公室 大型分支机构 中型分支机构

5. ISR G2 销售场景及优势 • Position: • Integrated-Service WAN Router • Small-Medium WAN Agg • Regional WAN Agg • Remote Branch • Internet Edge • 新体系架构 • 多核架构，5~10 倍G1性能 • 全新机箱设计，GE接口 • 单一通用 IOS映像 Unique Values • 高性能服务模块及接口卡 • （EHWIC/ISM/SM/PVDM3） • 安全业务模块：网络流量分析NAM，入侵防御IPS，VPN加速 • 多媒体业务模块：语音/视频 DSP模块PVDM3,远程应急通信,视频转码／跟踪／监控, Voice/Fax信息网关 • 应用集成模块（“按需”虚拟服务）：无线控制管理，广域应用加速 (WAAS)，MXE（多媒体体验引擎）,视频会议，内容分发，思科统一计算平台，Cisco Unity Express • IP Features • H-QoS, IP SLA, PBR, GLBP • Featured Solution • 全面的安全解决方案: FW,IPSec VPN,SSL VPN(web/client),IPS, NAM • 统一通信解决方案 • 有线无线移动一体化解决方案 • 广域网加速解决方案 • 服务就绪解决方案 • BN New Service Support－Medianet,EnergyWise,TrustSec

6. ISR G1C 销售场景及优势 • Position • Economic WAN Access Router • Remote Branch • Internet Edge • 中国定制 • 中文化易用性好，中文用户手册、机箱面板和CCP管理软件 • IOS集成安全功能：IPSec/SSL VPN，状态化防火墙，入侵检测，高级应用检测及控制，URL过滤 • 兼容G1非语音的全部数据接口卡 • G1C定制的高性价比接口卡 • Tips: • 与全球版本IOS相比，减少CCME/SRST/CUBE，DMVPN，HQoS，Source Specific Multicast，Netflow v9，PfR/OER, POE ->若需上述特性，请采用ISR G2 • Featured Solution • 企业基础的数据&安全解决方案 ISR G1C 10％ Less

7. ASR1K WAN <专线, VPN, Internet> ASR1K BN路由销售场景及思科优势一览 Data Center HQ • ASR1000 - 广域网汇聚、数据中心互联 • H-QoS，BFD，Soft/Hard HA, WCCP, SBC/CUBE • 安全功能：FW/NAT, GETVPN/DM VPN, AVC • 数据中心互联特色功能：LISP, OTV, VPLS, NPS • BN 服务: Medianet,EnergyWise,TrustSec Cloud & Services EnterpriseEdge RWAN Aggregation Email ASR1K Video Conference SAP, Oracle,, ERP, CRM Collaborations File Sharing WAN High-End Branch / Remote Campus Standard Branch • ISR G2 – 分支机构接入 • H-QoS，BFD，PfR, LISP • 全面的安全解决方案: FW,IPSec/SSL VPN(web/client),IPS, NAM, DPI,AVC • 视频会议／统一通信／视频分发解决方案：语音网关，Video MCU,远程应急通信,视频转码／跟踪／监控 • 有线无线移动一体化 • 广域网加速WAAS,ECDS • 虚拟服务SRE • BN 服务－Medianet,EnergyWise,TrustSec Small/ Mobile Branch/ Kiosk Economic Branch ISR 800/1900 ISR 819 • WAAS ISR G1C ISR 3900/2900/1900 • ECDS • 支持如下ISR模块: • WAAS/ECDS • /无线控制器 • /交换机/服务器 3G-HSPA+/EVDO,802.11n 3G-HSPA+/EVDO, Hardened Design • Data, Routing & Security • Microsoft RemoteFX • /Citric/Vmware View • 视频会议、 • IP电话 • E-learning • VDI • 视频会议/IP电话/E-learning

8. SIP SIP client – Un Authorized SIP SIP client – Un Authorized Trusted & Secured Data, Voice, Video SSLVPN HQ Branch Internet IPSec Tunnel Local LAN IPSec Tunnel Web server Avalanche Reflector Zone: VPN Zone: data Zone: WAN IP WAN CUCM 6.0 ASR 1000 w/ FW, IPS, NAT, VPN, AVC ISR G2 w/ FW, IPS, NAT, VPN, NAM Zone: Voice FW opens pinhole after authentication / authorization Targeted Vertical All Enterprise WAN w/ Data, Voice or Video Applications

9. Unified Wired/Wireless Access ISR 800 ADLS Modem Targeted Vertical Internet Campus Data Center • ENT OA, PS, Energy, Retail, Manufacturing, etc. ISR G2 / ASR 1000 VPN Tunnel Guest Access WAN ISR G2 Shaolin EtherSW 3G/4G WLC Module ISR 819 Management Station Smail Branch Printer IP Phone Wireless Branch Worker Cellphone+ Laptop

10. WAN WAAS Solution for VXI & Video Branch Targeted Vertical Data Center HQ Email FSI, PS, Retail Private Cloud Video Conference SAP, Oracle,, ERP, CRM Collaborations File Sharing WAN ASR1000 w/ WCCP ISR G2 ISR G2 WAASExpress WAASAppliance WAASModule Branch Branch Branch • Video • Virtual Desktops

11. Virtualized Service (SRE) Targeted Vertical • FSI, PS (Hospital, Customs, Transportation), MS, etc. • 支持应用举例如下： • 1、病毒库/OS补丁分发：将病毒分发代理安装到这个X86 Server上，分支机构人员更新病毒库时可从本地进行更新，减少广域网带宽消耗； • 2、Elearning，总部的网上VOD视频培训，也可以通过Cisco的ECDS软件进行缓存，可以错峰定时下发，减少广域网带宽消耗； • 4、支持ESXi虚拟化环境(UCSE)，可安装各种服务器如Windows 2008 R2，支持更多服务，例如提供DHCP服务、DNS服务、FTP服务等； • 5. 支持合作伙伴行业应用，已有金融、医疗、制造、政府行业应用等案例 • … DataCenter 4.0 3.0 2.0 ISR G2 SRE Reference WAN AXP， Vertical applications 1.0 80%Savings 3:1 UCS Express Consolidation Versus Three Physical Servers UCS Experss(UCSE) - UCS Express with Three Virtual Servers Three Physical Servers Branch WLC,WAAS, NAM on SRE Welcome Solution Partner to gowin-win with Cisco! 有意向的行业应用合作伙伴请邮件联系：李维 weil2@cisco.com

12. 总结 • 1. ISR G2 not only a router…Solution Selling ! • Innovative WAN Solutions: WAN Optimization ( WAAS), Cloud/Virtual Service (SRE), Video & Collaboration • BN Featured Solution: Engerywise, Medianet, Trustsec • 2. Leading IOS IP Features • H-QoS，BFD, L2TPv3, IPv6 NAT64,GET/DMVPN, GRE. GLBP, SLA