كارگاه آموزشي طرح كسب و كار

1. كارگاه آموزشي طرح كسب و كار مركز بين‌المللي علوم و تكنولوژي پيشرفته و علوم محيطي بهار 84

2. بيان مي‌شود كه: • كارآفريني موتور توسعه‌ اقتصادي است. • توسعه بايد مبتني بر اقتصاد دانش محور باشد • در كنار اصطلاحات و ابزاري مانند • پاركهاي فناوري • مراكز رشد • مراكز نوآوري • مراكز كارآفريني • فن‌بازارها

3. همه ادعاهاي فوق از يك جنسند چون در توسعه اقتصادي ،اجتماعي و ايجاد شغل نقشي غير قابل انكار داشته‌اند

4. ژاپن : 1981 : 37/21 ميليون نفر از 45/72 ميليون نفر جمعيت شاغل در صنايع كوچك اشتغال داشته ؛ 1977- 1971 : 92% از كل مشاغل جديد در بخش خصوصي ؛ مربوط به صنايع كوچك بوده است . 1980 : 52/1% از كل توليد كشور ؛ مربوط به صنايع كوچك و متوسط بوده است. هند: 1982-1981 : 60% توليد بخش صنعت در صنايع كوچك انجام شده است . 41% از كل صادرات مربوط به صنايع كوچك بوده است .

5. آلمان : 1981 : 69% صنايع آلمان را واحدهاي كوچك و متوسط تشكيل مي دهند . 3/2 افراد شاغل در اسنخدام واحدهاي كوچك و متوسط هستند . چين : 1986 تا 1980 : كارگاههاي كوچك اقتصادي 214 برابر شده است يعني از 56000 واحد به بيش از 12 ميليون واحد افزايش يافته است .

6. فرانسه : • : 50% از كاركنان صنعتي در صنايع كوچك و متوسط بكار مشغولند . • در حاليكه در سال 1974 اين ميزان 25% بوده است . • 1989-1988 : 90% اشتغال زائي توسط شركتهاي زير 500 نفر ايجاد شده است و • در اين ميان 50% از مشاغل را شركتهاي كوچك زير 50 نفر ايجاد • كرده اند .

7. آمار فوق و همچنين داستان دره سيليكون آمريكا، مويد، نقش كارآفريني در توسعه اقتصادي و اجتماعي مي‌باشند. • پاركهاي فناوري و مراكز رشد،‌ بستر توسعه و ايجاد شركتهاي كوچك و متوسط مي‌باشند

8. تعرِيف پارک فناوري يك پارك علمي سازماني است كه بوسيله متخصصين حرفه‌اي مديريت مي‌شود و هدف اصلي آن افزايش ثروت در جامعه از طريق ارتقاء فرهنگ نوآوري و رقابت در ميان شركت‌هاي حاضر در پارك و مؤسسات متكي بر علم و دانش است. براي دستيابي به اين هدف يك پارك علمي،جريان دانش و فناوري را در ميان دانشگاهها، موسسات تحقيق و توسعه، شركت‌هاي خصوصي و بازار، به حركت انداخته و مديريت مي‌كند و رشد شركت‌هاي متكي بر نوآوري را از طريق مراكز رشد و فرآيندهاي زايشي تسهيل مي‌كند. پارك‌هاي علمي همچنين خدمات ديگري با ارزش افزوده بالا همراه با فضاهاي كاري و تسهيلات با كيفيت بالا فراهم مي‌نمايند.

9. چرا كشورهاي در حال توسعه در اين ارتباط از موفقيت كمتري برخوردار بوده‌اند؟ كار آفريني و ايجاد و توسعه موسساتكوچك و متوسط بطور ذاتي با مخاطرات قابل ملاحظه أي همراه مي باشد.

10. زنجيره نوآوري

11. اهميتاستفاده از روش و الگوي مناسب براي انجام مطالعات و بررسيهاي جامع قبل از شروع به ايجاد كسب وكارهاي جديد و يا توسعه كسب وكارهاي موجود بمنظور به حداقل رسانيدنمخاطرات

12. يك طرح كسب وكار علاوه بر آنكه بمنظور جذب سرمايه ، شركاء جديد و نيز جلباعتماد بانكها و موسسات اعتبار دهنده بكار ميرود، بعنوان ابزاري براي مديريت بهتر كسب وكارهاي موجود و يا جديد از طريق توجه به الويتها، نظارت و ارزيابي پيشرفت كار و كمك بهدستيابي به اهداف از پيش تعيين شده نيز بكار ميرود، چنين طرحي كار آفرينان را قادر مي‌سازد تا در مراحل مختلف توسعه ، كسب وكار را هدايت نموده و آمادگيهاي لازم را براي گذاراز اين مراحل كسب نمايند.

13. طرح تجاري چيست؟ • چرا طرح تجاري؟ • چه افرادي طرح تجاري را مي‌خوانند؟ • فوايد يك طرح تجاري؟

14. طرح تجاري؟ • سندي مكتوب كه تمامي عناصر داخلي و خارجي مرتبط و استراتژيهايي كه براي شروع يك كسب و كار مهم مي‌باشند را توصيف مي‌نمايد

15. يك برنامه كه به پرسشهاي اينكه در حال حاضر كجا هستيم؟ بكدامين سو مي‌رويم و چه چيزي عايدمان مي‌شود؟ پاسخ مي‌دهد. • سرمايه‌گذاران بالقوه، تامين‌كنندگان، و حتي مشتريان ممكن است طرح تجاري شما را بخواهند.

16. طرح تجاري براي خود شما از هر كس ديگري سودمندتر مي‌باشد • به شما اجازه مي‌دهد كه افكارتان را سازماندهي نماييد • نقاط اشتباه شما را تشخيص و يادآوري مي‌نمايد • به ديگران نشان مي‌دهد كه شما صاحب فرآيندي سازماندهي شده مي‌باشيد • در‌آينده سندي خواهد شد كه افكار گذشته شما را يادآوري مي‌سازد • ابزاري براي استخدام مي‌باشد • شما را صادق نگه مي‌دارد • مي تواند نقطه شروع مناسبي براي برنامه‌هاي عملياتي و تاكتيكي شما باشد

17. ممكن است توسط افراد زير خوانده شود • سرمايه‌گذاران • بانكداران • سرمايه‌گذاران مخاطره‌آميز • تامين‌كنندگان • مشتريان • مشاوران • كارفرمايان

18. فوايد يك طرح تجاري براي كارآفرينان براي منابع مالي

19. براي كارآفرينان • فهم كسب و كار • آزمايش استراتژيهاي عملياتي • پيش‌بيني مقايسه‌اي با استفاده از نتايج واقعي • ابزار ارتباطي با منابع مالي بيروني

20. براي منابع مالي • بيان توانايي كسب و كار جهت پرداخت بدهي يا وام • شناخت ريسكهاي بحراني و حوادث غيرمترقبه • يك سند مكتوب صريح و خلاصه با اطلاعات لازم جهت ارزيابي مالي • ارزيابي توانايي كارآفرين در برنامه‌ريزي و مديريت

21. Proposals 100% RFP (Request For Proposal) Evaluation 40% Ranking and selection 60% Not ranked Consultation 20% Not recommended 20% Contracts

22. نوشتن يك طرح تجاري

23. Writing a Business Plan? • تحقيق، تحقيق، تحقيق • صداقت، صداقت، صداقت • اگر دو مورد فوق با هم تطابق نداشتند، مدل خود را تغيير دهيد يا برنامه خود را عوض كنيد • شناخت اينكه آيا كشتن يك ايده حاشيه‌اي ارزانتر است يا اينكه بدنبال كار كردن روي آن باشيم • انجام تمرينهاي مالي • صحبت با مشتريان و رقبا • رسيدن به نقطه‌اي كه كاركردن بر روي برنامه ديگر ممكن نباشد • و رسيدن به يك برنامه زنده

24. نوشتن طرح تجاري • صفحه معرفي • چكيده يا خلاصه اجرايي • تحليل صنعت • توصيف كسب و كار • طرح توليد • طرح بازاريابي • طرح سازماني • ارزيابي ريسك • طرح مالي • پيوستها

25. Writing the BP • صفحه معرفي الف) نام و آدرس ب) عنوان كسب و كار ج) بيان نيازهاي مالي د)مشخصات افراد اصلي

26. Writing the BP • تحليل صنعت الف) چشم‌انداز و روندهاي آتي صنعت ب) تحليل رقبا ج) ناحيه‌بندي بازار د) پيش‌بيني صنعت

27. Writing the BP • تحليل كسب و كار الف) محصول يا محصولات ب) خدمات ج) اندازه كسب و كار د) تجهيزات اداري و پرسنلي ه) سوابق مجريان

28. Writing the BP • برنامه توليد الف) فرآيند توليد ب) تاسيسات فيزيكي ج) ابزار و ماشين‌آلات د) نام تامين‌كنندگان و مواد خام

29. Writing the BP • برنامه بازاريابي الف) نرخ‌گذاري ب)توزيغ ج) تبليغات و ترويج د) پيش‌بيني محصول

30. Emphasize the market • بيان منافع كاربر • شناخت جذابيتهاي بازار • مستندسازي مطالبات بازار

31. فهم جذابيتهاي بازار • آيا محصول ما بفروش مي‌رود • چگونه مي‌توان عكس‌العمل بازار را سنجيد؟ 1. تعداد كمي از مشتريان نمونه اوليه را خريداري كنند 2- ارايه محصول همراه با تخفيف.

32. Writing the BP • طرح سازمان الف) مالكيتها ب) شناخت شركا ج) وضعيت حقوقي د) سوابق تيم مديريتي ه) نقش و مسووليت اعضاي مختلف سازمان

33. Writing the BP • ارزيابي ريسك الف) شناخت نقاط ضعف كسب و كار ب) تكنولوژيهاي جديد ج) برنامه‌هاي احتمالي

34. Writing the BP • طرح مالي الف) بيانيه درآمد ب) جريان نقدينگي ج)‌نقطه سربه سر د)‌منابع مالي و كاربردهاي آن

35. Writing the BP • پيوستها الف) نامه‌ها ب) داده‌هاي تحقيقات بازار ج) قرادادها با سازمانهاي ديگر د) ليست قيمتهاي تامين‌كنندگان

36. Proper preparation benefits • ارزيابي شانس يك شركت در يك بازار • تشخيص ريسكهاي اوليه كسب و كار • برنامه مديريت موفق • ابزاري اوليه جهت جذب سرمايه

37. The Business Plan • راهنماي عمليات يك كمپاني با ترسيم آينده آن و استراتژي كه بايد دنبال شود • جذب سرمايه‌گذاران و وام‌دهندگان

38. چند دام برنامه‌ريزي 1- استفاده تك منظوره 2- اجرا توسط يك نفر 3- جدي نگرفتن كار 4- سند غيراجرايي 5- كاربردهاي غير متعادل

39. 1. Single-purpose use 2. One-person commitment 3. Benign neglect 4. Unworkable document 5. Unbalanced application 6- سرخوردگي 7- خيلي عملياتي 8- بدون استانداردهاي كارآ 9- كنترلرهاي كم پيشرفت

40. سرمايه‌گذاران و وام‌دهندگان چه فاكتورهايي را مد نظر قرار مي‌دهند؟ معيار هاي داوري: 1)مشخصات كلي طرح   (Cover Page) عنوان طرح : نام طراح / مسئول اصلي تيم طراحان: وضعيت کسب و کار:         نو و بديع ( مشابه داخلي يا خارجي )                                         بومي شده طرحهاي خارجي ميزان سرمايه مورد نياز براي انجام طرح : طرح کسب کار يک صفحه اي (One Page Business Plan): 2)    فهرست مطالب (Table Of Contents)          قسمتهاي 1 و2 به همراه رعايت نظم ظاهر طرح ((10 امتياز))

41. 3)     تشريح مديريتي (Executive Summary) اين بخش چکيده اي است از تمام بخشهاي طرح که بصورت خلا صه در حداکثر 3 صفحه ارائه مي شود. ((10 امتياز)) 4)     تشريح کسب وکار(Business Description) 4-1-  توصيف محصول / خدمت شامل : ايده نو آوري ، پتانسيل ها و فرصت هاي ايجاد کسب و کار ، قابليت تجاري شدن 4-2- اندازه کسب و کار 4-3- تجهيزات اداري و پرسنل مورد نياز ((22 امتياز)) 5)      تحليل بازار (Market Analysis) 5-1- تحليل صنعت (آينده اين کسب وکار ، رقباي اين کسب و کار) 5-2- مطالعه و تحقيق بازار( بخش بندي بازار ، پتانسيل بازار ، نوع مشتري) 5-3- برنامه ريزي بازار (استراتژي قيمت گذاري ، استراتژيهاي توزيع و تبليغات ، آينده محصول ) ((18 امتياز))

42. 6)      ارزيابي ريسک ((Risk Evaluation)) 6-1-  نقاط ضعف کسب و کار 6-2-  ارزيابي ريسک در ارتباط با تکنولوژي و شرايط جديد((8 امتياز)) 7)      ساختار / برنامه سازماني (Organization Plan/Chart) 7-1- شکل مالکيت (نوع شرکت ، نحوه و ميزان سرمايه گذاري شرکاء) 7-2- معرفي شرکاء تيم کاري و حوزه اختيارات 7-3- پيشينه مديريتي و مسئوليت اعضاء((8 امتياز)) 8)     برنامه اجرايي (Implementation Plan) 8-1- فرايند توليد محصول / ارائه خدمات 8-2- محل اجراء 8-3- تجهيزات و ماشين آلات مورد نياز 8-4- تامين کنندگان مواد اوليه      ((8 امتياز))

43. 9)      برنامه ريزي مالي (Financial Plan) 9-1- پيش بيني حساب سود و زيان 9-2- پيش بيني تراز نامه 9-3- پيش بيني جريان  نقدينگي 9-4- تحليل نقطه سر به سر 9-5- منابع تامين و کاربرد سرمايه  ((10امتياز)) 10)   ساير اطلاعات و ضمائم (Appendix) 10-1- داده هاي بازار 10-2- ليست قيمتها 10-3- مستندات 10-4- بروشورها 10-5- تصاوير يا نقشه هاي نمونه محصول / خدمت((6 امتياز))

44. Oral presentation of BP • Answer the fundamental questions as discussed in the preceding section on the body of the BP • Keep the presentation under a half hour • Be sure to catch the audience’s attention in the first 60 seconds • Stand without using a podium • Move around but don’t pace • Maintain eye contact with everyone

45. Writing the BP • چكيده (خلاصه مديريتي) 3 الي 4 صفحه كه كل طرح تجاري را بصورت خلاصه بيان مي‌كند

46. پيشينه و سابقه فعاليت ٣) محصولات عمده، بازار ومشتريان -١ ٣) محل استقرار و ساختمانها -٢ ٣) اطلاعات مهم و كليدي (كاركنان، توليد، درآمد و...) -٣ ٣) شكل حقوقي، مالكيتي و مديريتي -٤ ٣) تاريخچه توسعه و روند عملكرد گذشته -٥ ٣) استراتژي و ماموريت كسب وكار -٦ ٣) تشكيلات عمومي و واحدهاي اجرائي

47. (محصولات و خدمات) ٤) توضيح در مورد محصول و تاريخچه آن -١ ٤) ويژگيهاي محصول -٢ ٤) تحقيق و توسعه -٣ ٤) چرخه عمر محصول -٤ ٤) هزينه و قيمت گذاري -٥ ٤) تعيين هزينه -٥-١ ٤) تعيين قيمت فروش -٥-٢ الف) ديدگاههاي خريداران ب) ديدگاههاي فروشنده ٤) فرآيند توليد -٦ ٤) سيستم تضمين كيفيت -٧ ٤) تامين مواد و ملزومات از بيرون -٨ ٤) دارائيهاي معنوي -٩

48. (بازار، مشتريان، رقبا) ٥) توضيحات مقدماتي -١ ٥) ويژگيهاي بازار -٢ ٥) مشتريان -٣ ٥) رقابت -٤ ٥) تثبيت موقعيت -٥ ٥) استراتژي بازار -٦ ٥) فروش برنامه ريزي شده -٧

49. سازمان و عمليات کسب و کار ٦) محل استقرار و موضوعات ساختماني -١ ٦) محل استقرار -١-١ ٦) ساختمان -١-٢ ٦) بازاريابي -٢ ٦) ملاحظات عمومي -٢-١ ٦) تبليغات -٢-٢ ٦) شيوه فروش -٣ ٦) ساخت (توليد) -٤ ٦) توزيع -٥ ٦) فرآيند سفارش دهي و كنترل موجودي -٦ ٦) ساختار شركت -٧ ٦) مديريت پروژه -٨ ٦) سيستم اطلاعاتي مديريت -٩

50. منابع انساني ٧) مديريت -١ ٧) سهامداران -١-١ ٧) هيات مديره -١-٢ ٧) مديريت اجرائي -١-٣ ٧) مديريت مباني -١-٤ ٧) خدمات پشتيباني بيروني -١-٥ ٧) نيروي كاري -٢ ٧) موضوعات عملي مورد توجه سرمايه گذاران ريسك پذير -٣ ٧) مهارتهاي فني و شايستگي هاي مديران -٣-١ ٧) رفتارها و ويژگيهاي انساني مديران -٣-٢ ٧) روحيه همكاري (تيمي) -٣-٣ ٧) ارزش ها و معيارهاي شركت -٣-٤