Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios
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Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios Takahiro Shidara - Director General. JETRO  Japan External Trade Organization. 1.¿Cómo es Japón?. Situación Geográfica de Japón y Argentina. Japón en Cifras. Población: 128 millones(36 veces mayor)

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Japan external trade organization

Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios

Takahiro Shidara - Director General

JETRO Japan External Trade Organization


1 c mo es jap n

1.¿Cómo es Japón?


Japan external trade organization

Situación Geográfica de Japón y Argentina


Japan external trade organization

Japón en Cifras

Población: 128 millones(36 veces mayor)

Hogares: 47.2 millones

Superficie: 378,000 K㎡(20mil K㎡menos)

Densidad: 339/K㎡(20/K㎡)

PBI: us$ 4,367 billion

PBI Per Capita: us$ 34,181

HOKKAIDO

HONSHU

Tokio: 8.6 millones

Yokohama: 3.6 millones

Kawasaki: 1.3 millones

Saitama: 1.2 millones

Chiba: 0.9 millones

SHIKOKU

KYUSHU

Osaka: 2.6 millones

Nagoya: 2.2 millones

OKINAWA


La poblaci n japonesa

La Población Japonesa

Edad

2005Población:127millones

2055Población: 89millones

10 mil personas


Caracter sticas de consumo

Las viviendas (pequeñas y caras)

-Se usan neveras pequeñas por lo que los productos alimenticios no son de gran volumen, se compra a menudo.

-Los muebles son también pequeños por los que todos los otros artículos están adaptados a estos tamaños.

-Con limitada opción de inmobiliaria en la capital , la mayoría de la gente vive fuera de Tokio y vienen al trabajo en tren con un tiempo promedio de entre 1 a 2 horas(el tiempo es oro).

La dieta japonesa

-Los mayores comen más lo tradicional con sabores menos grasosos y menos salados, y en pocas cantidades.

-Los jóvenes tienen un gusto más variado, pero siempre con un especial cuidado en mantener su apariencia física(un especial interés en los productos beneficiosos para la salud).

-La hora del almuerzo en los días hábiles es de 12 a 13, y no es común tomar bebidas alcohólicas.

-Por tradición religiosa, el pueblo japonés come más pescado que carne y el alimento base es el arroz cocido(tipo japonés).

-La temporada, la ocasión, la presentación(diseño, color), comer con los cinco sentidos, son detalles importantes para los japoneses.

Características de Consumo


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El Marketing

-Televisión(comerciales y dramas),Películas, Radio, Música, Internet(PC o Celular) 86.2% poseé PC, 73.9% poseé celular con acceso a internet.

-Diarios(anuncios y artículos), Libros, Revistas (moda, viaje, afición, negocio, etc.)

-Distribución gratuita al público(grandes almacenes, calles, supermercados, etc.).

-Correos(D.M.), E-mail.

-Personajes destacados.


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Tokio


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Las Viviendas (Casas)


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Las Viviendas(Los Departamentos)


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Principales Socios Comerciales(2008):

Exportación: 782,242 millones de dólares

EEUU, China, Corea del Sur, Taiwan, Hong Kong

(Participación) 52.18%

Importación: 761,883 millones de dólares

China, EEUU, Arabia Saudita, Australia, EAU

(Participación) 48.06%

Importación de Productos Alimenticios(2008):

61,841 millones de dólares

Carne: US$ 10,447 millones(EEUU, Australia,Brasil)

Pescado y Mariscos: US$ 14,133 millones(EEUU,Rusia, China)

Frutas: US$ 3,227 millones(Filipinas,EEUU, Nueva Zelanda)

Vegetales: US$ 3,384 millones


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Comercio Bilateral Japón-Argentina(2008):

Qué vendemos a la Argentina?

Vehículos automóviles, Partes y accesorios, Motocicletas, Maquinaria y sus partes, Aparatos eléctricos, Farmacéuticos, Químicos, etc.

Valor total de: US$ 998 millones

Qué le compramos a la Argentina?

Cobre, Aluminio, Pescados y crustáceos, Cereales, Hortalizas procesados, Queso, Miel, Vino etc.

Valor total de: US$ 681 millones

(Participación de Argentina) 0.13% y 0.09% respectivamente


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1-1.VISIÓN GENERAL

∙ Auto-abastecimiento alimenticio de Japón: 40%

→ 60% depende de la importación .

∙ Valor de importación 2008:

Aprox. US$ 60,000 millones

∙ Valor de importación de Argentina 2008:

Aprox. US$ 687 millones

∙ Importaciones de alimentos de Argentina

1) Pescados y mariscos US$ 97 millones

2) Alim. proc.(vino etc.) US$ 87millones

3) Cereales proc. US$ 58 millones


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1-1.VISIÓN GENERAL

Puntos Claves (1)

1) Alimento Seguro: Trazabilidad, Sin conservantes, Sin

aditivos etc.

← Por una serie de problemas de residuos agriculturales

químicos descubiertos de los alimentos importados

2) “Consumo Individual”: Pequeñas cantidades,

Empaquetado individual etc.

← Sociedad envejecida, Familia nuclear

3) Valor Agregado: Sin colesterol, Sin grasa, Baja calorías

etc.

← Alta conciencia para lo saludable


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1-1.VISIÓN GENERAL

Puntos Claves (2)

4) Adaptar al estilo de vida: Fácil de abrir, Fácil de comer

← Aumento de demanda por alimentos adecuado

para una “Vida Agitada”

5) Bajo precio: Quick sale de “Marcas Privadas”

← Influído por la reciente crisis financiera

*No hay demanda por productos económicos:

bajos precios pero con calidad

6) “Orientado al Consumidor”: Envases sellables,

Diseño universal etc.


Mercado de la carne en jap n

Producción nacional(miles de toneladas)

Importación(miles de toneladas)

Consumo por persona

Leyes sanitarias

Está prohibída la importación de carne vacuna de regiones con aftosa o vacunados para dicha enfermedad.

Las cocinas favoritas en casa son........

Mercado de la carne en Japón


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Gyudon

121 Short Plate

Sukiyaki

Niku-llaga

Curry

Yakiniku


Mercado del vino en jap n

Las 6 etapas de boom:

Etapa 1(1972) Comienzo real de la costumbre del vino en casa

Etapa 2(1978) Boom del vino de 1,000yenes

Etapa 3(1981) Boom de los vinos de origen nacional

Etapa 4(87~90) Boom del vino de alta gama

Etapa 5(1994) Boom del vino de bajo precio(500 yenes)

Etapa 6(97 ~98) Boom del vino tinto (polifenol)

Consumo del vino:

Anual(kl): 5,717(1970) 43,965(1980) 118,186(1990) 237,473(2007)

Por persona: 0.06 litros en 1970 a 1.89 litros en 2006 (pico 2.36)

Participación: 0.11% en 1970 a 2.64% en 2005 (pico 3.15)

Por tipo: tinto(56%), blanco(36%), rosado(8%) se invierte en el 98

Principales países de origen: Francia,Italia,EEUU,Chile,

España, Australia, Argentina, Alemania (datos 2007).

Mercado del vino en Japón


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  • Aranceles:

    Vinos espumosos 182 yenes/l

    Otros vinos envasados

    a)Menos de 2 litros: menor entre 15% o 125yenes/l

    b)Más de 2 litros y menos de150 litros: 67yenes/l

    c)Más de 150 litros: 45yenes/l

    ※ 80 mil yenes por Kilolitro.

    Vender en bulk wine como materia prima

No se vende la imagen del país


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  • Que tan seguido toma el vino?

    Mes 38.0% Semana 24.6% Día 19.3% 1 día por semana 15.8%

  • Donde toman el vino?

    En casa 48.7% Restaurante 29.5% Tabernas 16.2%

    En casa de un amigo 2.0% Bar 2.0% Otros 1.5%

  • Preferencia de origen

    Nacional 24.1% Importado 44.0% Cualquiera 31.9%

  • Qué valora en la elección?

    Sabor y aroma 28.7% Tipo de uva 16.1% Precio 14.4%

    País 9.5% Marca 9.0% Tipo de vino 9.0%

  • Dónde compra su vino?

    Vinoteca 31.6% T.de Licor 21.2% Por correo 16.2%

    Supermercados 13.9%


Otros rubros de inter s

Otros rubros de interés

  • Medio-ambiente

    -Minerales Rare Earth (Para la batería de los coches Híbrido Eléctricos): neodimio, disprosio etc.

  • Tecnología de Información

    -Rare Metal : litio, níquel, molibdeno etc.

  • Energía

    -Biodisel, Bioetanol

  • Televisión digital

    -Celulares con tecnología One-Seg(un segmento).


Opciones para entrar al mercado

Visiten y vean el mercado y su gente! Y adapten sus productos a los mismos.

No se rindan con solo una vez, la persistencia es la clave.

Utiliza el Japón que está cerca ! (Las trading japonesas).

Estrategia de promoción, socios, y producto potencial.

Opciones para entrar al mercado

  • Cumplir las normas sanitarias

  • Producir nuevos productos con alto valor agregado

  • Lanzar una campaña nacional(vender la imagen del país)

Consejos para entrar al mercado


3 qu es jetro

3.¿Qué es JETRO?


Jetro nuestro perfil

JETRO~ Nuestro Perfil ~

Japan External Trade Organization

(Nombre)

(Función)Promover el comercio y la inversión de Japón

(Establecimiento)25 de julio de 1958

(Característica)Entidad Semi-gubernamental

(Personal)1,660personas(Japón 840、Exterior 820)

(Oficinas)En Japón 36, en el exterior 73 en 55 países


Red de oficinas de jetro our network

Red de oficinas de JETRO~ Our Network ~

Cuenta con 73 oficinas en 55 países y 36 oficinas locales a través de las cuales se desarrollan variados proyectos.


4 actividades de jetro buenos aires

4. Actividades de JETRO Buenos Aires


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JETRO BUENOS AIRES:Establecido en Febrero de 1962Actividades y servicios que ofrece:

Brindar Información

Consultas y asesoramiento

Proyectos anuales

Entre otros.


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Actividades realizadas en los últimos años:

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Vinos


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Actividades realizadas en los últimos años:

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Yerba Mate


Japan external trade organization

Actividades realizadas en los últimos años:

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Alimentos Orgánicos


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Actividades realizadas en los últimos años:

Proyecto de mejoramiento de tecnología:

Proyecto de Mejoramiento de Envases


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Actividades realizadas en los últimos años:

Fomento del Mecanismo de Desarrollo Limpio:

Proyectos MDL


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Muchas gracias!!

Por cualquier consulta, comuníquese con nosotros

JETRO BUENOS AIRES

Avda.del Libertador 498 Piso 29

(C1001ABR) Buenos Aires – Argentina

Tel: +54-11-4327-2399, Fax: +54-11-4327-2708,

E-mail: [email protected]

Web: www.jetro.go.jp/argentina/


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