Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios
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Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios Takahiro Shidara - Director General. JETRO  Japan External Trade Organization. 1.¿Cómo es Japón?. Situación Geográfica de Japón y Argentina. Japón en Cifras. Población: 128 millones(36 veces mayor)

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Aspectos culturales para hacer negocios con Japón y oportunidades de negocios

Takahiro Shidara - Director General

JETRO Japan External Trade Organization


1 c mo es jap n

1.¿Cómo es Japón? oportunidades de negocios



Japón en Cifras oportunidades de negocios

Población: 128 millones(36 veces mayor)

Hogares: 47.2 millones

Superficie: 378,000 K㎡(20mil K㎡menos)

Densidad: 339/K㎡(20/K㎡)

PBI: us$ 4,367 billion

PBI Per Capita: us$ 34,181

HOKKAIDO

HONSHU

Tokio: 8.6 millones

Yokohama: 3.6 millones

Kawasaki: 1.3 millones

Saitama: 1.2 millones

Chiba: 0.9 millones

SHIKOKU

KYUSHU

Osaka: 2.6 millones

Nagoya: 2.2 millones

OKINAWA


La poblaci n japonesa
La Población Japonesa oportunidades de negocios

Edad

2005Población:127millones

2055Población: 89millones

10 mil personas


Caracter sticas de consumo

Las viviendas (pequeñas y caras) oportunidades de negocios

-Se usan neveras pequeñas por lo que los productos alimenticios no son de gran volumen, se compra a menudo.

-Los muebles son también pequeños por los que todos los otros artículos están adaptados a estos tamaños.

-Con limitada opción de inmobiliaria en la capital , la mayoría de la gente vive fuera de Tokio y vienen al trabajo en tren con un tiempo promedio de entre 1 a 2 horas(el tiempo es oro).

La dieta japonesa

-Los mayores comen más lo tradicional con sabores menos grasosos y menos salados, y en pocas cantidades.

-Los jóvenes tienen un gusto más variado, pero siempre con un especial cuidado en mantener su apariencia física(un especial interés en los productos beneficiosos para la salud).

-La hora del almuerzo en los días hábiles es de 12 a 13, y no es común tomar bebidas alcohólicas.

-Por tradición religiosa, el pueblo japonés come más pescado que carne y el alimento base es el arroz cocido(tipo japonés).

-La temporada, la ocasión, la presentación(diseño, color), comer con los cinco sentidos, son detalles importantes para los japoneses.

Características de Consumo


El Marketing oportunidades de negocios

-Televisión(comerciales y dramas),Películas, Radio, Música, Internet(PC o Celular) 86.2% poseé PC, 73.9% poseé celular con acceso a internet.

-Diarios(anuncios y artículos), Libros, Revistas (moda, viaje, afición, negocio, etc.)

-Distribución gratuita al público(grandes almacenes, calles, supermercados, etc.).

-Correos(D.M.), E-mail.

-Personajes destacados.


Tokio oportunidades de negocios


Las Viviendas (Casas) oportunidades de negocios


Las Viviendas(Los Departamentos) oportunidades de negocios


Principales Socios Comerciales(2008) oportunidades de negocios:

Exportación: 782,242 millones de dólares

EEUU, China, Corea del Sur, Taiwan, Hong Kong

(Participación) 52.18%

Importación: 761,883 millones de dólares

China, EEUU, Arabia Saudita, Australia, EAU

(Participación) 48.06%

Importación de Productos Alimenticios(2008):

61,841 millones de dólares

Carne: US$ 10,447 millones(EEUU, Australia,Brasil)

Pescado y Mariscos: US$ 14,133 millones(EEUU,Rusia, China)

Frutas: US$ 3,227 millones(Filipinas,EEUU, Nueva Zelanda)

Vegetales: US$ 3,384 millones


Comercio Bilateral Japón-Argentina(2008) oportunidades de negocios:

Qué vendemos a la Argentina?

Vehículos automóviles, Partes y accesorios, Motocicletas, Maquinaria y sus partes, Aparatos eléctricos, Farmacéuticos, Químicos, etc.

Valor total de: US$ 998 millones

Qué le compramos a la Argentina?

Cobre, Aluminio, Pescados y crustáceos, Cereales, Hortalizas procesados, Queso, Miel, Vino etc.

Valor total de: US$ 681 millones

(Participación de Argentina) 0.13% y 0.09% respectivamente


1-1. oportunidades de negociosVISIÓN GENERAL

∙ Auto-abastecimiento alimenticio de Japón: 40%

→ 60% depende de la importación .

∙ Valor de importación 2008:

Aprox. US$ 60,000 millones

∙ Valor de importación de Argentina 2008:

Aprox. US$ 687 millones

∙ Importaciones de alimentos de Argentina

1) Pescados y mariscos US$ 97 millones

2) Alim. proc.(vino etc.) US$ 87millones

3) Cereales proc. US$ 58 millones


1-1. oportunidades de negociosVISIÓN GENERAL

Puntos Claves (1)

1) Alimento Seguro: Trazabilidad, Sin conservantes, Sin

aditivos etc.

← Por una serie de problemas de residuos agriculturales

químicos descubiertos de los alimentos importados

2) “Consumo Individual”: Pequeñas cantidades,

Empaquetado individual etc.

← Sociedad envejecida, Familia nuclear

3) Valor Agregado: Sin colesterol, Sin grasa, Baja calorías

etc.

← Alta conciencia para lo saludable


1-1. oportunidades de negociosVISIÓN GENERAL

Puntos Claves (2)

4) Adaptar al estilo de vida: Fácil de abrir, Fácil de comer

← Aumento de demanda por alimentos adecuado

para una “Vida Agitada”

5) Bajo precio: Quick sale de “Marcas Privadas”

← Influído por la reciente crisis financiera

*No hay demanda por productos económicos:

bajos precios pero con calidad

6) “Orientado al Consumidor”: Envases sellables,

Diseño universal etc.


Mercado de la carne en jap n

Producción nacional(miles de toneladas) oportunidades de negocios

Importación(miles de toneladas)

Consumo por persona

Leyes sanitarias

Está prohibída la importación de carne vacuna de regiones con aftosa o vacunados para dicha enfermedad.

Las cocinas favoritas en casa son........

Mercado de la carne en Japón


Gyudon oportunidades de negocios

121 Short Plate

Sukiyaki

Niku-llaga

Curry

Yakiniku


Mercado del vino en jap n

Las 6 etapas de boom: oportunidades de negocios

Etapa 1(1972) Comienzo real de la costumbre del vino en casa

Etapa 2(1978) Boom del vino de 1,000yenes

Etapa 3(1981) Boom de los vinos de origen nacional

Etapa 4(87~90) Boom del vino de alta gama

Etapa 5(1994) Boom del vino de bajo precio(500 yenes)

Etapa 6(97 ~98) Boom del vino tinto (polifenol)

Consumo del vino:

Anual(kl): 5,717(1970) 43,965(1980) 118,186(1990) 237,473(2007)

Por persona: 0.06 litros en 1970 a 1.89 litros en 2006 (pico 2.36)

Participación: 0.11% en 1970 a 2.64% en 2005 (pico 3.15)

Por tipo: tinto(56%), blanco(36%), rosado(8%) se invierte en el 98

Principales países de origen: Francia,Italia,EEUU,Chile,

España, Australia, Argentina, Alemania (datos 2007).

Mercado del vino en Japón


  • Aranceles: oportunidades de negocios

    Vinos espumosos 182 yenes/l

    Otros vinos envasados

    a)Menos de 2 litros: menor entre 15% o 125yenes/l

    b)Más de 2 litros y menos de150 litros: 67yenes/l

    c)Más de 150 litros: 45yenes/l

    ※ 80 mil yenes por Kilolitro.

    Vender en bulk wine como materia prima

No se vende la imagen del país


  • Que tan seguido toma el vino? oportunidades de negocios

    Mes 38.0% Semana 24.6% Día 19.3% 1 día por semana 15.8%

  • Donde toman el vino?

    En casa 48.7% Restaurante 29.5% Tabernas 16.2%

    En casa de un amigo 2.0% Bar 2.0% Otros 1.5%

  • Preferencia de origen

    Nacional 24.1% Importado 44.0% Cualquiera 31.9%

  • Qué valora en la elección?

    Sabor y aroma 28.7% Tipo de uva 16.1% Precio 14.4%

    País 9.5% Marca 9.0% Tipo de vino 9.0%

  • Dónde compra su vino?

    Vinoteca 31.6% T.de Licor 21.2% Por correo 16.2%

    Supermercados 13.9%


Otros rubros de inter s
Otros rubros de interés oportunidades de negocios

  • Medio-ambiente

    -Minerales Rare Earth (Para la batería de los coches Híbrido Eléctricos): neodimio, disprosio etc.

  • Tecnología de Información

    -Rare Metal : litio, níquel, molibdeno etc.

  • Energía

    -Biodisel, Bioetanol

  • Televisión digital

    -Celulares con tecnología One-Seg(un segmento).


Opciones para entrar al mercado

Visiten y vean el mercado y su gente! Y adapten sus productos a los mismos.

No se rindan con solo una vez, la persistencia es la clave.

Utiliza el Japón que está cerca ! (Las trading japonesas).

Estrategia de promoción, socios, y producto potencial.

Opciones para entrar al mercado

  • Cumplir las normas sanitarias

  • Producir nuevos productos con alto valor agregado

  • Lanzar una campaña nacional(vender la imagen del país)

Consejos para entrar al mercado


3 qu es jetro

3.¿Qué es JETRO? productos a los mismos.


Jetro nuestro perfil
JETRO productos a los mismos.~ Nuestro Perfil ~

Japan External Trade Organization

(Nombre)

(Función)Promover el comercio y la inversión de Japón

(Establecimiento)25 de julio de 1958

(Característica)Entidad Semi-gubernamental

(Personal)1,660personas(Japón 840、Exterior 820)

(Oficinas)En Japón 36, en el exterior 73 en 55 países


Red de oficinas de jetro our network
Red de oficinas productos a los mismos. de JETRO~ Our Network ~

Cuenta con 73 oficinas en 55 países y 36 oficinas locales a través de las cuales se desarrollan variados proyectos.


4 actividades de jetro buenos aires

4. productos a los mismos.Actividades de JETRO Buenos Aires


JETRO BUENOS AIRES: productos a los mismos.Establecido en Febrero de 1962Actividades y servicios que ofrece:

Brindar Información

Consultas y asesoramiento

Proyectos anuales

Entre otros.


Actividades realizadas en los últimos años: productos a los mismos.

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Vinos


Actividades realizadas en los últimos años: productos a los mismos.

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Yerba Mate


Actividades realizadas en los últimos años: productos a los mismos.

Promoción de exportaciones al mercado japonés de:

Alimentos Orgánicos


Actividades realizadas en los últimos años: productos a los mismos.

Proyecto de mejoramiento de tecnología:

Proyecto de Mejoramiento de Envases


Actividades realizadas en los últimos años: productos a los mismos.

Fomento del Mecanismo de Desarrollo Limpio:

Proyectos MDL


Muchas gracias!! productos a los mismos.

Por cualquier consulta, comuníquese con nosotros

JETRO BUENOS AIRES

Avda.del Libertador 498 Piso 29

(C1001ABR) Buenos Aires – Argentina

Tel: +54-11-4327-2399, Fax: +54-11-4327-2708,

E-mail: [email protected]

Web: www.jetro.go.jp/argentina/


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