1 / 26

Marketing voor ZZP- ers

Marketing voor ZZP- ers. Co Bliekendaal Da Vinci College. Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten. Wat is marketing?. Consumenten Bedrijven: Verkopers Gebruikers. Wie zijn uw klanten?. Lage prijs? Betrouwbaarheid? Gemak? Aandacht? Kwaliteit? Zelf beter verkopen?.

Download Presentation

Marketing voor ZZP- ers

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Marketing voor ZZP-ers Co Bliekendaal Da Vinci College

  2. Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten. Wat is marketing?

  3. Consumenten • Bedrijven: Verkopers Gebruikers Wie zijn uw klanten?

  4. Lage prijs? • Betrouwbaarheid? • Gemak? • Aandacht? • Kwaliteit? • Zelf beter verkopen? Wat willen uw klanten?

  5. Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer • Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten. Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica. Philips

  6. Geen boren maar gaten

  7. Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?

  8. Verschillende rollen en belangen: • Koper • Beslisser • Gebruiker • Beïnvloeder • Gatekeeper DMU’s

  9. Wat • Heb • Ik • Daar • Aan WHIDA

  10. Merkconcurrenten • Generieke concurrenten • Behoefteconcurrenten • Je kunt elke euro maar één keer uitgeven. Wie zijn uw concurrenten?

  11. Laagste kosten en dus laagste prijs (Costleadership) • Voor elke klant een ander product (Differentiatie) • Van alles wat (Stuckin the middle) • Voor beperkt aantal klanten het beste (Focusstrategie) Hoe kun je concurreren?

  12. Beste promotie: Mond tot mond reclame • Meer doen dan beloofd: minimaal 8,5 Promotie

  13. Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling, Autoriteit • Het woord persbericht • Datum verzending • Tegenwoordige tijd, actief geschreven • Neutrale tekst • Lead: Wie, wat, waar, wanneer • Verder: Waarom • Oprolbaarheid • Beeld • Afzender • Juiste medium Free publicity

  14. Internet

  15. Zie filmpje: Vijfslimmemanierenomuwbedrijf online tepromoten

  16. Circa 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter oriëntatie • Sneller en gerichter adverteren dan bij traditionele offline advertentiecampagnes • Leer op: http://www.google.com/ads/learn Adverteren

  17. Hoe werkt Adwords?

  18. Zie filmpje: Wat is AdWords

  19. Par: Primaire affectieve reactie • Vocatio: verkenning, omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming en order • Presentatie- en bewijsmap Persoonlijke verkoop

  20. Monetaire prijs • Non monetaire prijs: inspanning Prijs

  21. Intern: financiën, personeel, organisatie, marketing, producten • Extern: concurrentie, klanten, leveranciers, demografie, economie, politiek, ecologie, sociaal, juridisch (de pest) Marketingplan

  22. INHOUDSOPGAVE • 1 Inleiding • 2 De ondernemer • 2.1 Persoonlijke gegevens • 2.2 Kwaliteiten • 2.3 Motivatie • 3 Bedrijfsgegevens • 3.1 De onderneming • 3.2 Bedrijfsidee • 3.3 De markt • 3.4 Klantenbenadering • 4 Financiën • 4.1 Investeringsplan • 4.2 Financieringsplan • 4.3 Exploitatiebegroting • 5 Bijlagen Marketingplan

  23. Waar vind ik de tijd?

  24. Stel een heldere to-do list op. • Maak onderscheid tussen urgentie en belangrijkheid. • Doe belangrijke zaken ’s ochtends, dan heb je meer energie. • Zorg voor een prettige en opgeruimde werkomgeving. • Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze. • Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd. • Sluit de dag af met minstens één afgesloten belangrijke zaak. • Neem met regelmaat een ontspannen pauze. • Bereid aan het einde van de dag kort de volgende dag voor. • Vergeet nooit te lachen. Timemanagement

More Related